2014年，BC创始人徐一公开向所有BC用户承诺，bilibili的正版新番决不添加贴吧广告。

2016年，社交媒体上开始流传BC要做贴吧广告的传闻，随后BC董事长兼CEO陈锐直接评论说：“BC今后可能倒闭，但绝不会变质。”

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“不变质”是对社区用户的庄严承诺，也是BC商业化的枷锁。

事实上，BC成立13年来，商业化从来就不是它发展的中心，内容和社区就是它。

过去凭借自己视频社区的独特定位和“B站=年轻人”的市长/市场印象，BC有动力写自己的长期主义故事。但是，当市场的寒气越来越严重，特别是现实化能力成为当前资金关注的指标时，BC不可避免地被资本挤兑，加快商业化进程。

不久前，BC发布了今年第二季度财报。销售额为49.1亿韩元，同比增长9%，但净亏损为20.1亿美元，同比扩大了近一倍。财报发布一周后，BC的股价下跌了17%。在发行前，BC的股价已经从正常的157.66美元下降到了17美元左右。

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在这次电话会议上，BC提出了未来三年的核心战略，即以增长为中心，同时兼顾社区优先事项、生态和商业，这是首次将商业化和生态社区提升到同一高度。

如何在商业化的同时保持“不变质”的初心，是BC亟待解决的问题。

社区的裂变

b站的设立、崛起都与二维文化密不可分。

对社区来说，协议总是比效率更重要。陈瑞在2015年公开表示，无论从哪个角度看，BC用户都希望越来越多，但BC是一个基于兴趣的社区。用户聚集在这里是因为周围的人和你有着相同的兴趣和文化共鸣。如果这个共振消失了，就不是B站了。

因此，与其他互联网企业相比，长期以来，BC站的扩张受到了极大的抑制。从成立的2009年开始实行转正制度的2013年开始的4年间，BC一直保持着限制注册的状态，相关统计数据显示，2013年前注册人数没有超过100万人。

要在b站发弹幕，必须通过答案考试。“之前的入站考试很难，题量大，二维浓度太高，我觉得看动画片比较多，但是百度也要通过才能通过。”b站老用户亚银评价图。

所以年轻人以共同的爱好聚集在这里，在弹幕区形成了自己的语系。“一生无悔，四月”、“前方高能”这些独特的表达在某种意义上成为身份识别的密码。

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凭借二次元共同体的特性，BC在2016年找到了证明自己盈利能力的机会。

当年二次元游戏集体爆发，米哈游的《崩坏3》、腾讯的《火影忍者》都在当年上线。

BC获得了《Fate/Grand Order》(以下简称《FGO》)的代理权，作为日漫经典IP大作，BC用户也对这款游戏抱有期待。

需要强调的是，二次元文化源于海外，所以国内主要的接触渠道主要来自互联网等。因此，这个圆可以说是非常“不沉”的。至少在2013年以前，这个群体大多数来自一二线城市。从侧面来看，这个群体有相当大的消费能力。

不久，《FGO》显示出强大的黄金吸收能力。相关数据显示，BC 2017年的《FGO》水流约为15亿，占游戏业务收入的75%，占总站收入的60%。

接着BC发布了包括《碧蓝航线》在内的各种二维游戏，效果很好。BC向资本证明了自己的商业化前景。通过二次元游戏这个“现金站”不断完善社区建设，社区的二次元讨论氛围为游戏发行提供了强大的流量。

但是很快就有问题了。

另外，随着2018年游戏版号的停发，进口游戏版号直到2019年3月才恢复，打破了B站之前的商业闭环。与此同时，随着BC知名度的提高，二次元自身的亚文化特性也成为BC发展的桎梏。同年8月，由于部分番剧的尺度问题，b站接受了一个月的下车审查。

主流化，多样性是BC必须走的路。

另一方面，互联网的中心化特性决定了赢家通吃的基本规律，垂直类产品注定要吃。

陈瑞总结说：“从长远来看，中国将消除不到100亿美元的内容平台。”

因此，破碎的圈子和成长成为BC上市以来最艰难的事情。

2018年，B站月生用户为9280万人，4年来突破了3亿。b站也渐渐摘下二次元的标签，贴上了“Z世代”的印章。

但是“破圈”也是二维氛围的稀释和社区文化破裂的开始。

腾讯研究院对此有一个形象的比喻。“比如10个人同时进来，有些人对你的社区氛围不满，走3个，剩下的7个被同化成为你的一部分，有一些噪音，但问题不大。但是突然有100人进来的话，本来要走30人，对吧？但是那30个人一定不会去。因为他们自己打成一团，很强势。而是因为分化了你的共同体。(阿尔伯特爱因斯坦。)

BC似乎没有能力填补这些撕裂。《无职转生》事件就是一个明显的例子。

最初始于动画领域(即二维领域)的LEX BERNER(LEX BERNER)对番剧《无职转生》的“社会底层”等炮击言论引起了资深二维用户的不满，BC决定对此进行封锁。

但是在过去的几年里，LexBurner引进了相当多的粉丝，BC的封锁行为又引起了这部分用户的不满。最终，这件事以LexBurner同意缴纳2000万元罚款而告终。

一位用户回答了“如何评价BC”的问题。

“bstation不再是以前的b站了！动画领域的很多新人不知道东方系列和初音！而且游戏圈已经被圈起来了！撕逼、粉丝对立、水军、黑粉、休闲讽刺等成年玩家受苦、多数党，现在连真相都说不出来。”。”

挣钱还是要靠二次元

尽管用户在增长，BC仍然找不到实现增长的盈利模式，这是因为高投资和低转换。

这要回到那个老生常谈的问题，Z时代，到底消费力怎么样。

从表面上看，Z代确实消费能力弱。结果直播获奖，Hoa平均每个用户可以捐赠24.5元的收入，BC不到4元。但是考虑到原神等人气二次元游戏令人羡慕的吸金能力，“Z时代”不是消费能力弱，而是选择性地花钱。

目前BC的主要业务分为游戏、增值服务(直播和会员支付)、广告、电商4种，今年上半年分别占24.13%、47.71%、22.07%和12.09%。

游戏的问题非常直观，随着版本号限制的严格，游戏行也定期提高，这是当前游戏行业正版化、IP化的原因。因此，《FGO》等爆款衰退后，BC也在投资和自我研究游戏上投入了大量资金，但最终没有爆炸性的作品，游戏收入的萎缩也不足为奇。(美国电视剧《Northern Exposure》)。

第二季度B站广告营业所为11.6亿韩元，同比增长10%。在寒气逼人的环境下，这个成绩看起来还不错，但与去年第四季度120%的增长率相比明显放缓。更重要的是，由于放弃了补丁广告这一重要形式，BC的广告业务本身就存在先天不足，天花板很低。

根据《晚点 LatePost》的数据，B站营销人员在2022年初喊的广告数目标是90亿韩元左右，与这个数字相比，第二季度的11.6亿韩元的数据有点不足。

至于增值服务及电子商务业务，不得不承认这部分二次元用户付出了很多努力。

增值服务主要包括付费会员和直播收入。本季度B站增值服务业务收入为21.0亿韩元，同比增长29%。考虑到BC站大部分是UGC形式，OGV内容集中在番剧上，BC现在的直播内容大部分是游戏、宅舞、虚拟灯。不难推测，有收费需求的人大多是二次元用户。

至于同比增长4%的电商业务，大部分都在销售手办、模特等二维码产品，主要是出血的人就不用多说了吧。

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说实话，破后，BC无法为粉丝提供足够的消费场景。BC竭尽全力推出自己的综艺和晚会，如《90后婚介所》 《最美的夜》等，但数码产品被京东、粉丝打call，爱刘腾仍然是新用户最重要的选择，只有二次元标签依然深深铭刻在BC的骨子里。

如何实际将利益扩散到Z世代是BC需要考虑的问题。

如何做好平衡

目前来看，BC站同时进行商业化和社区的最佳选择是短视频。

另一方面，短视频在广告和电商上的潜力已经被快速晃动验证，具有相当的可行性。

目前，BC的StoryMode已经开设了广告产品，包括外部广告主、内部UPO和BC的正式发布。据广发证券称，Story Mode产品可以获得20%的广告装载率，考虑到销售率，目前实际装载率为13%左右。

在第一季度的财务保全化会议上，陈睿也表示：“StoryMode商业化的优点是模式比较成熟。已经有很多行业案例证明，在广告实现效率和直播转化率方面可以获得很好的数据，我们的实践也证明了这一点。”)。" "

另一方面，从内容上看，与用于优化播放量的抖音(抖音)算法不同，BC的算法针对关注数进行了优化，短视频相对来说创作门槛较低，两者都有利于鼓励中腰部分的小UPP参与创作。

考虑到业主对内容社区的重要性，——陈锐被称为平台的增长飞轮，第二季度，由于激励和直播分期调整，BC有史以来第一个月活动的业主人数减少了。这一新模式的作用也将反映在社区建设中。

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此外，使用StoryMode可以更好地进行用户区分。比如传统游戏和知识类等内容密度较高的视频，大部分时间间隔为10-30分钟，适合轻松碎片化浏览的生活区，美食店为5-10分钟。StoryMode可以更好地满足不同用户之间的需求。

B站Story mode也有部分短视频平台创作者入住BC站，增加了创作者人数。故事模式已经在产品形态上接近抖音等短视频平台，故事模式发展奖金也吸引了部分抖音头部UPU入驻BC站。例如抖音(抖音)网红“有用干净卫生”等。

第二季度财报显示，B站Story mode再生量增加了4倍，接近总再生量的1/4，在可预见的未来，这一比例将逐渐提高。

但是对于内容社区来说，利润本来就是一件困难的事情。快手、地心、BC现在都陷入赤字的泥潭。但是从不断下跌的股价来看，交给BC证明自己的机会不多。

截至6月末，不计算贷款和转账债务，BC账面上现金存款短期投资共计249.2亿韩元，对利润的压力很大。

Story Mode本身也只是PUGV内容生态的自然延伸，是Upu和用户之间新的交互形式，未来效果几何尚有待观察。尤其是在车站内，茎和半资本叙事日益流行的情况下。

参考来源：

1.腾讯研究院：“小破站”——bstation社区氛围的丧失，重塑新生。

2、电子商务在线：想了解bstation现场磁带产品吗？

3、AI金融社会：bstation没有豁免。

4、互联网怪盗团：bstation泡沫的形成和破灭。

5.娱乐产业：“百代业主”第四年，B站社区发生了什么变化？

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