你看过现场工作室卖咖啡的野生“说唱歌手”吗？

进入直播，看到321没有链接，没有一句家人，播音员和画外音合唱，身体随着节奏摇晃，好像要给咖啡注入嘻哈灵魂3354

这位主播以嘴的个人特色被直播观众称为“大嘴”，在介绍福利咖啡圈时嘴眯一半，做标志性动作“突击”——。

没有单压、双压，freestyle也是不可或缺的。

说着说着，大嘴真的开始唱歌了。“茫茫天地是我的爱，咖啡在链接里等你来。”观众问：“你这个背景太假了，是录像吗？”嘴巴不停地指着桌子上的手表，直接回答说：“不是录像~不要胡说~”

你认为这是新说唱的节目现场，其实这是“T97咖啡旗舰店”(T97)抖音(抖音)转播室的皮带现场。创建于2021年4月的T97，目前拥有43家线下咖啡店，创始人公开高呼：“未来一定会超过瑞幸。”

T97抖音(抖音)中转室主要销售实体店咖啡的电子交换券。直播通常持续7-8个小时，rap高喊小麦、水来宝、乖乖等，配上大嘴标志性的“火焰红唇”和双马尾造型，让很多观众直呼“魔法”“胃”。

据新目录编辑部介绍，T97于5月19日举行了首次抖音(抖音)直播，当初数据平平，9月采用说唱磁带格式后人气很高，网上最高值达到2.8万人，目前粉丝超过21万人。根据新彩数据，近15天来，单人直播最高观看人数为282.77万人，连续一周突破了200万人。

图源新抖，列出新旗下抖音(抖音)数据平台。

随着T97的走红，类似的说唱形式也会集中在货物转播室，尤其是当地生活领域，成为直播运营的新趋势吗？我们和T97主播的大嘴和背后DP红豆媒体负责人仁谦一起，聊了T97直播中如何圈钱，以及直播外的故事。

200万人涌入工作室，不买咖啡，只听歌。

99年出生的播音员大嘴本名李文林，是T97直播房间主人华丹。

2021年大学毕业的她成为腰带播音员已经一年多了。在此之前，她在Elcon担任摄影助理、擦样品皮鞋、临时代替模特后，由于公司的认可，她被调到了Elcon的杭州直播基地，并被调到主播。也就是说，大嘴认识当时负责直播运营的贾谦，成为了他的徒弟。

今年早些时候，贾谦自己创业，开始成立青豆媒体，她出于信任和感激离职，希望加入降薪。

嘴巴不是专业的说唱歌手，也没有做过DJ或脱口秀，但今年8月末，她和运营型大师排练了两三天，然后在一次直播中练习，逐渐轻松起来。

一开始是用运营写的，后期参与立道创作，每个产品写了40多字的纯序。她会先了解产品的配方和制作方法，从宣传文件中提取关键词，然后编制类似于拉普的押韵最后一个字或两个字的句子。

据新目录编辑部介绍，配合T97直播中循环播放的BGM“Heisenberg”，张大嘴巴，与其他播音员踩节奏，10分钟可以唱2000多字。

大嘴对节奏已经很熟悉了，但是每天都要换新单词，所以直播的时候可以在镜头旁边安装祭祀机，偶尔忘记单词的时候看一眼滚的稿子。

“我认为专门唱单词和歌曲是第二次。表现力是最重要的。观众喜欢这种神奇的感觉。我想看有趣有趣的表达。”张大嘴巴说。

除了节奏愉快的说唱外，嘴巴本身的造型也突出了滑稽的风格。

本来大嘴拍照的时候要把嘴P小，直播前也要把嘴巴缩起来的美颜功能最大化，涂上淡口红，但还是有观众说姚晨这样的嘴大。

之后因为一次事故，出去直播的时候忘了张嘴，网上人员突然从7人增加到了50多人，观众们调侃说：“好像要吃人了。”从那以后，她不再缩嘴，也不再这样保留自己的特色，故意提高口效。

发型方面，大嘴一开始似乎更适合披风，更适合咖啡品牌清新的音色，尝试过一次用说唱带俏皮的马尾，用户也停留了很久，之后直播中也保持了这个发型。

为了丰富直播画面，没想到大嘴上戴着青蛙发带，又像悲伤的青蛙一样说话，她感慨道：“我好像全身都是槽点。”

披风和双马尾的对比。

除了大嘴外，T97转播室还在直播常驻播音员“眼镜弟弟”和“夹子音”两三个小时。

贾谦表示，对团队合作的要求越高，倡导的语气影响主唱的情绪，彼此的默契越高，连接性越好，直播效果越好。

喜欢T97直播风格的观众们热闹快乐地沉浸在其中，反感的观众们喜欢公开画面或私信攻击嘴巴的样子和说唱方式，并表示她在哗众取宠。

“看到你，连T97咖啡都不想喝”的留言让嘴巴很不舒服，一周承受不了一次压力，崩溃了，嚎啕大哭。

恶评大嘴，在个人抖音(抖音)账号“T97里口-红豆媒体”上发视频回顾自己的“从普通的穷女人到金牌播音员”，希望大家认识自己，但事实上她“不是小丑”。

大嘴说自己的家庭很普通。来到杭州做主播，说想快点赚钱，去老家宁波买自己的房子，让父母的生活更好。“以前妈妈不愿意吃猕猴桃，现在她想要的都想给她买最好的。”

弄清楚之后，她不再在意被称为大嘴，不在意恶评，只想抓住做好事的机会，她也给自己写了大嘴的歌词。

克隆创新，T97直播喊麦带对流

随着大嘴的关注度提高，抖音(抖音)以外的其他社交平台也出现了她的身影。

题为《卖咖啡的主播困了》的画在小红书上获得了2.2万分的赞誉，其中有嘴巴在直播之间打哈欠的截图，很多用户在评论区认出了嘴巴。

贾谦意识到，通过制作张大嘴的小红书账号、安排小人KOC宣传直播等方式，可以持续加强张大嘴本身的特性。据他观察，与其他社交平台相比，小红书讨论的热度可能成为抖音(抖音)、离岸营销的中心。

与此同时，大嘴被直播人气吸引了。贾谦表示：“下午3:30播出，晚上高峰期89:00和两个时间段都是张着大嘴出游，网上人数将比其他主播增加20%-30%。”

除了具有大嘴特征的直播风格外，T97直播之间的人气离不开内容形式的快速重复。

广播初期，T97直播以通常的形式，主播依次介绍产品，看数据一直不温不火。直到他们注意到“南一听者”和“咸鱼要颠覆”的成功事例。

今年6月，《南一青瓷》将直播中的陶瓷介绍词改编成rap般的咸味，详细说明了各陶瓷的卖点和特点。例如，在介绍骏马陈列时：

根据新的动摇数据，播出后，《南一听者》直播团长最大观看人数为20.52万人，在线人数为2.23万人。

尽管人气很高，但陶瓷商品普遍单价超过100元，因此有消费门槛，南一青瓷直播成交额并不理想。

到目前为止，单曲最高记录没有超过2.5万韩元，其中销售额最高的是单价69.9韩元的纯合集，销售额近1.5万韩元，剩下的是陶瓷产品。

相似的画，非“南-青瓷”原链接

可能是“南一听者”的直播口才跑偏了刀，之后陆续有商品仿照这种形式，将原来的陶瓷介绍话术改编成直播相关产品的“咸鱼要翻身”就是其中之一。

8月10日，发布了“咸鱼要翻身”的直播切片，视频中也使用了喊rap MAC的方式，评论区有用户认为在模仿“南一听者”。但是，“咸鱼要转”主要销售提供当地生活服务的多个品牌的商品券，单价从10元到40元不等，消费门槛低于陶瓷。

根据新彩数据，截至播出时，“咸鱼要翻盘”的直播最高销售额在25万韩元至50万韩元之间，观看人数为4.62万人。比起《南方听者》，《咸鱼要翻身》的直播在销售方面更有优势。

“南一听者”和“咸鱼会转身”的出现，让贾谦有机会以rap的形式喊出密件。

为了快速跟进，贾谦首先复制了所有“咸鱼要翻盘”的直播话术，并应用，投入试播，刷新了过去的记录。根据新彩数据，9月10日，T97抖音(抖音)电视台人气最高值首次突破2万人，此时账户粉丝只有2.73万人。

在此基础上，贾谦和团队改编直播话术，首先动员内部同事加入咖啡介绍、当前热点等要素，每天更新2-3段，后来找外部话术师写作，逐渐形成T97现在的风格。

据新彩数据显示，近7天来，T97抖音(抖音)直播室的单座观众最多为266.83万人，现场全部在线人数达2.43万人，销售额也在9月8日增长到了不到5万韩元的最高值7.5万韩元-10万韩元。

统计最近销售数据的贾谦发现，T97直播期间，每家实体店的交易额平均增加了1000韩元，基本上是T97直播间出售的反转播权。与此同时，后台咨询T97的加盟量也从每天150个增加到了300 ~ 400个，增加了一倍。

据悉，目前T97已进驻28个城市，拥有43家实体店，全部进入抖音(抖音)当地城市咖啡馆收藏。

考虑到T97尚未进驻全国所有城市，部分观众无法下单，贾谦试图在直播中推出其他品牌的商品券，最近还推出了“领养一头牛”的特别直播。

红十天后，真正的考验才刚刚开始

T97的人气在一定程度上引起了带商品直播呐喊的声音，其中以当地生活和食品类商家为主。

贾谦认为，RAP HAMAC形式适合单价不高、公众对商品认知度较高的直播室。消费者可以在不考虑很多因素的情况下订购，当地生活中的各种商家商品券是最好的标志物，目前抖音(抖音)当局正在支持当地生活，给商家以流量激励。

据悉，抖音(抖音)生活服务于2021年1月正式启动，并呈现持续增长趋势。在9月20日举行的2022抖音(抖音)创作者大会上，抖音(抖音)生活服务营销中心负责人王正英介绍说，今年上半年与去年同期相比，抖音(抖音)生活服务交易总额增加了30多倍，同行人数增加了近22倍。

服务企业对“未来消费应用程序”表示，去年上半年开始代理运营业务时，达人探店短视频很多，但今年抖音(抖音)团购业务更加重视对GMV的直播贡献率，积极鼓励商家自营。

但是这种批发复制的直播形式也引起了争议。包括T97在内的直播评论区，对抄袭模仿的争议频繁。对于工作出身的贾谦来说，争论谁模仿谁并不重要。关键在于如何快速跟上，达到想要的效果。

“咸鱼将翻身”直播间消息区

新的抖音数据显示，从9月10日到9月18日，T97直播连续8天的观看人数超过200万人，但9月19日的观看人数下降到了97.18万人，9月20日的观看人数恢复到了282万人。

据贾谦称，抖音(抖音)流量最长可以持续半个月左右，就像最近网上人员达到1 ~ 2万人的奖金期间一样。这是对诞生一年半的当地生活品牌已经圈出的成绩。“如果以后不着火，每天期间的在线人数也将在1000 ~ 2000之间。数字不大，但交易额会稳定下来。”

接下来，贾谦继续创新直播形式，深耕当地生活服务，准备扩大多个直播，这也是退潮后真正的考验。

(申报)