2009年，淘宝商城(天猫)推出了第一对11，销售额意外达到0.5亿韩元。这次无心插柳仪式的成功导致了双重11。2021年，百思买双11总交易额为5403亿韩元，创下新纪录，双11已经成为广泛接受的购物狂欢节。

双十一不仅有助于消费者集中释放消费欲望，也是商家一年中最重要的一战。近年来，随着直播电商这一形式的出现，在促进对11代的情况下，当然也少不了直播电商的身影。对直播机关、播音员来说，促进双重11大也是一场艰苦的斗争。

百思买已于9月8日公布了双十一活动时间，今年的双十一将从10月24日下午8时开始正式开放，10月31日将举行一波采购。买家可以看时间参加活动，但商家和播音员必须事先准备。

有经验的商家从9月开始调整自己的商品，机构主播们也要根据平台的政策、节奏和玩法制定自己的内容战略和直播运营方案，准备今年冲刺双十一。

准备双11，淘宝直播不缺席

现在已经是新冠疫情发生的第三年了。频繁的疫情对线下经济的影响依然存在。虽然网上经济也受到物流等因素的影响，但比起线下经济，更灵活、不断的零售模式创新是最好的证明。

直播电商这种零售新模式在疫情中释放的能量很明显，在近几年的发展中，低价、商品、消费者匹配效率、消费渠道缩短等特点受到商家和消费者的喜爱，与双11电商的宣传性非常强。

一方面要解决消费者在频繁的传染病下压抑的消费欲望。双11大促销本身就是推出利润消费者、优惠力度等，直播电商也以低价、折扣吸引消费者，两者的组合更能满足消费者的消费需求。

另一方面，对于商家来说，由于频繁的传染病造成的部分地区物流受阻，经营比以前受到了一定程度的影响，商家要抓住平台提供的机会。商家可以参与对11活动，通过降价获得更多利润，直播电商提高商品和消费者匹配效率的特性同样有助于商家去。

另一方面，双十一电商促销节是一年中全民消费的顶峰，直播之间可以带来大量流量。淘宝直播数据显示，截至去年双十一、10月26日24时，淘宝直播已经诞生了165家成交额超过千万的直播间，远远超过2020年预售同期。

为了让机构主播方面提前熟悉平台政策，抓住双十一促销节的机会，淘宝直播平台也早早发布了2022对11直播整体节奏。

据悉，今年双十一淘宝直播平台将从10月中旬开始，全面蓄水、爆药种草、10月24日晚上8点预售、10月31日晚上8点~ 11月3日第一次后美火灾、11月4日主题日开放日、11月10日晚上8点正式狂欢节日进入。

多重部署流量，启动多种转换

持续20多天的双十一大晋升，机关主播们具体应该如何参与？淘宝直播平台也在考虑这个问题。淘宝直播当局为了让机构主播更好地参与双11，针对机构主播推出了双11游戏。

1.多重部署

对于互联网行业来说，流量的获取、分发、变现是分不开的。双11、运营多年，长期以来，这个电商极大地促进了IP，更不用说获得流量了。重要的问题是如何将从双11获得的流量池分发到现场工作室。

据悉，淘宝直播向机构主播们大致推出了三种类型的分销流量渠道。

一方面扩大站内分发，利用搜索追推等流量渠道玩游戏。例如，主页喜欢界面直播，可以看到观战渗透。

另一方面，鼓励生态商业化，提高商业化投资收益激励。例如，反向排水激励机制；播音员联合广播计划；车站内实时流量颁布。

而且，还有加强站外流入，利用种草传播分裂。主播粉丝群体移动、媒体宣传和新媒体传播；淘客分佣金补给，离岸文件种草。

这样的流量渠道可以在双11期间将淘宝空域流量分配给直播部，提高探界电商内部的公共区域流量转化，为机构主播带来更多流量。(这是一个伟大的时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)

2.各种过渡

对于电子商务行业，GMV(总销售额)=流量*转化率*客单价。进入直播的流量也是如此。以一定的转化率直播分发的流量不能转化，也是徒劳的。为了提高直播的转化率，淘宝直播推出了很多直播专用游戏。

大致通过直播专有权提高整个店铺的转化率。通过直播直播新的秒杀，每天定期启动，帮助引爆单品。通过品牌联脉专场组织跨类别品牌联麦，实现跨类别渗透。提供1 N直播账号矩阵游戏，帮助品牌人群精准转换。

这种直播玩法不仅惠及消费者，还激活了机构主播们通过直播获得的流量，提高了流量转化率，提高了机构主播们的直播销量。

激励全体平台主播，支持特色内容。

除了通过各渠道分发流量、以各种方式提高转化率外，为了更好地参与各直播之间的双11活动，淘宝直播还在整个平台转播之间提供直接亿级流量池激励。

淘宝直播针对7-8月份未播出的账号推出了“回家计划”，

淘宝直播还设计了平台内账户的分段激励机制。平台行业的头部账户有交易商业化赌博。腰账户重点考虑交易增加，重点关注增量激励。底部账户以广播、增长激励为重点，达人具有广播活动增长激励，商家具有分层增长激励。

除亿级流量池奖励外，从广播角度来看，10月24日至31日的对11机构排行榜预售期，平台还根据1日电视台播音员人数和9月1日平均播音员人数的差异进行排名，用于在预售期结束后根据排名发放流量券，鼓励播音员增长。

在交易层面，平台不仅为机构方准备了充分的现金池奖励，还为达人准备了丰厚的流量券。在双11期间，将制定预售期间、开门红、嘉年华排位赛三个日程，最终根据播音员排位赛结果奖励流量权。

毕竟流量是一切事业的基础，亿级流量池激励和流量权奖励对机构主播来说非常直接有效。

另一方面，直播电商这种形式除了能吸引用户的商品外，还有内容。

早期直播电子商务混乱时出现的主播“延期”，故意与卖家发生冲突，或者通过现在的各种时装秀、餐饮、搞笑等创新的皮带转播室，证明了这一内容对直播电子企业的重要性。

销售式播音员已经成为过去式，直播电商已经进入了新的内容时代。这次双人11、淘宝直播对特色内容也非常关注。

另一方面，平台通过对优质种草进行内容聚合分发、正式召集双11惊喜、开启直播愿望、粉丝聚集、域外联合媒体投放及新媒体传播，为正式预售直播庆典储存水。另一方面，从11月4日到11月8日，每天都以一个主题支持节目、化妆、新产品、食物、家装等特色内容直播联系，扩大宝物好店。

与此同时，可以看出淘宝直播顺应了直播内容化的趋势，在很多方面帮助内容型主播，提高内容在平台内的重要性。

另一方面，为内容型新主播提供现金型激励政策，从今天到12月31日，活动度高、内容有特色的新主播只要满足一定要求，就可以获得现金奖励。另一方面，平台将优化流量分配机制，将交易的主要指标改为交易、内容双重指标，在内容好、转换高的直播间可以获得更多的公共域流量。

定期举行的“直播福利日”、对新喀州广播权的特别支持、以及订购“直联”的新模式反映了淘宝对内容的机构、主播的支持。这次双11淘宝直播平台的内容支持将带领整个淘宝直播平台进入一个新的内容时代，提高整个平台直播的质量，同时发掘更多优质主播。

值得注意的是，淘宝直播机构大会将于9.20日举行，对机构和主播进行双重十一线。

总的来说，双11电商是主播脱颖而出的机会，在淘宝直播官方对11活动中，明确了对机构、主播的激励政策和核心玩法，抓住了机会，展开了今年最艰苦的战斗。

(申报)