大家开始抖音(抖音)川川冷藏的时候，总会出现以下问题。

1.素材计划怎么进行？

2.计划矩阵该如何计划？点击计划和放量计划分别如何构建？

3.如何分别设定交易计划和放量计划的预算和投标？

如何进行计划的方向支持？

5.其他产品的陆续版本和专业版本的测试比例是多少？

6.计划的第五阶段：上新世、培养基、成熟期、衰退期、激活期。数据优化分别是如何进行的？

为了解决这些问题，请尹晨俱乐部创始人分享一下~

嘉宾介绍

尹川

GMV破了10亿线运营商。

尹晨俱乐部创始人

千川焕(正式)创立会员

2021年6月，抖音(抖音)创立直播乐队头牌社区“尹晨俱乐部”，引进1000名高级会员，通过社区、直播、线下私享等方式输出直播乐队一线实战经验，获得众多团队、企业和官方认可。

2021年8月加入大阪天川官方社区天川环，成为天川环的第一个成员，同时成为了海量学官方认证讲师，提供公益性出口天川投入技术。

天川计划如何快速打破冷场开始？

主要包括2分：

各种程序组合AB测试快速执行流量计划

素材规划

根据模板，每天制作3*3=9个材料。

种草、评价、口播素材等三种类型的素材方向分别与三种不同的剧本一起测试三个相同类型的视频、三个不同的剧本。

我们从一开始就可以尽可能克服单一素材产生的计划，根据专业素材进行测试。

计划矩阵

制定30-50个计划被用作冷启动。因为早期新人刚开始跑步，不知道会有什么计划，会有什么素材，所以要制定更多的计划，跑过去测试。

转化目标

控制成本计划的80%

80%控制成本计划：以选择交易为目标，尽快选择成本控制。因为对川来说，只有交易计划才能保证我们的生产在一定程度上处于合理范围内。当然不是选择交易，罗伊肯定是我的目标。

只是如果选择比较浅的计划，比如评论观看点击，他的生产比较差，在一定程度上不能投入生产，所以选择成交。

为什么不选择订单，现在这个阶段下订单和交易是有区别的。如果您加入订单计划和交易计划，您会发现付款ROI和未订购订单之间的差异很大。因此，整个新家具布局交易将更好地进行整体转换。除了交易计划外，还必须同时使用两个计划：点击计划和贷款计划。

单击构建计划。

如果大量投入交易计划，就会发现很多计划不火。因为转换目标比较深，所以要降低转换目标的水平，从交易计划、交易目标转换为点击转换目标。

但是，点击转换目标会产生负面影响。投入生产可能不是很高，但点击计划的目标降低了，所以我们跑步会更容易。

命中计划的目的：测试材料

点击计划的总体转换目标不是特别高，但是点击计划比较容易跑，所以很容易测量素材。如果素材是比较优质的，我点击计划也不会不好。

例如，生产要求为2，可以达到1.2。这个0.8可以消除赤字。这称为战略亏损，在跳过学习期后，将该点击计划复制为交易计划预测试的素材。

点击计划量的需求：最初根据我们设定的9个素材进行计划。每帧1个，即3个，每组视频对应一个点击计划即可。

放量计划的建设

在跑步过程中，新家庭没有交易数据，所以在投入上会很辛苦。这时我们需要一个跑得更快的计划，从转化的消费中跑出来。虽然投入生产不好，但放量不会转化为消费。(我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。

单独依靠交易计划跑步会很辛苦。这个时候，可以精准定向量化计划的徕卡，或者达人定向卡，让放量计划慢慢跑，和交易计划一起跑，可以让交易计划更顺利。)

放量计划也不需要很多东西。以同样的依据，根据不同的素材组调整放量计划就可以了。也就是说，三个放量计划。

对交易计划的需求：根据目前有9个素材的第3条，我基本上可以配套20个受控的交易计划。

为什么有20个控制交易计划？

第一，我们后台有定向包，不同的定向包可以配合不同的交易计划。

第二，同方向的计划可以提出两点。因为我们初期要进行阶梯招标，你的转换目标加起来可以超过30个。这是在9个素材需求之前需要构建的计划数。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

预算与出价

交易计划预算：根据转换成本*20

例如：客单价为100的产品，我生产要求为2，转换成本为50，交易预算为50*20=1000韩元

交易计划招标：根据交易的40%-60%阶梯投标

例：客单价为100的产品，我生产要求为2，转换成本为50。那么计划出价是40%*100-60%*100，40-60

单击计划和可用计划预算。

点击计划预算不会花太多。300差不多。因为点击计划的目的不是跑步量，而是有助于测试材料。这里有一个概念：预算不等于消费。

例：点击计划300韩元预算，我的客人只有100韩元，这个计划跑了100多韩元，没有任何转换。那么就可以判断这种材料不闭合，可以被切断。

如果你发现你可以消费100元投入生产，做到1.2，那么你的要求是2。这种0.8的战略赤字是可以接受的。这个计划将继续执行。如果能跑5单，就可以判定这种材料不错。您可以将此点击计划直接复制到交易计划中。

放量计划的预算也不需要特别多。和500差不多，放量计划的目的也不是为了吸引你的生产，而是为了帮助你脱离交易计划。而且是为了在初期做一些转换。像大卫亚设(David Assell，Northern Exposure)这样的量化计划也可以接受战略赤字。

定向辅助

一、二、三个方向的交易目标

达人方向，精密徕卡点击/闲暇计划

第一方向：只选择图图类、性别、地区、年龄或莱卡方向，只有一个方向称为第一方向

标高2方向：两个标高方向相交。比如性别、地区、年龄、莱卡。

第三阶段方向：三个交点

从一级到三级，整体上人群覆盖规模越来越小，这时再调整一下我们的交易计划就可以了。

交易计划与这三个方向相协调，这三个方向以120级方向为主，3级方向为辅助。这样，我们可以制定松散的计划，也有狭窄的计划。一开始不全用胶水解，满斗后期投入生产比较困难。

点击计划和放量计划应该符合什么方向？

和正确的达人搭配就可以了。点击计划和放量计划放量比较快，这时候可能会出现问题。如何控制你的放量速度？

在招标时，即使我们偶尔再出一块，它的放量也很快，放量计划是没有投标的选择。我们唯一能慢速度卡的就是卡方向。可以非常准确地测量方向。

版本测试

我推荐专业版和速度版能达到7:3的和谐。因为根据产品速度版本的不同，专业版的测量也不同。

这是第一阶段开始冷淡时的核心操作逻辑。一个新家庭一开始没有任何量，所以不要完全制定交易计划，要用一点点的量帮助消费，同时要和几次点击一起帮助测量素材。(约翰f肯尼迪)。

因为我们的交易计划，交易的转换目标是能够比较合理地提高你的生产，所以核心是交易计划。

第二，新家具能跑出来最重要的一点在于材料，所以要注意，刚开始的时候要按AB测试来测试材料。

第三，以前的计划必须多制定。三五十个其实没问题。不要拼第二、第三组。计划刚跑就死了。不要迎合毫无意义的100兆200兆。没有任何意义。通过这种方式，我们可以知道如何制定第一阶段计划。

不同消费类型的计划优化手段

计划一般分为五个阶段，前期新机，培育期，成熟期，衰退期，激活期。

所有的计划、所有的数据表达都可以放在不同的阶段，具体优化这些数据，每个阶段的特点都不一样。

上新期的计划管理模式

上一个新计划的标志：没有消费，消费减少，这在我们投入的过程中可以大量看到，大多数计划不花钱，或者花几十块钱。

计划的管理

第一天投降的时候不要做任何动作

新计划提供了冷启动缓慢和充足的勘探时间。因为新家具有冷启动期，所以一开始跑步量已经很慢，所以在这个阶段不要做任何动作。

第二天一小时内没有羊

如果第二天播出后一小时内还没有开始，这时就要调整计划

一个计划能否运行，与三个因素有关。

第一，出价太低，第二，方向太窄，三种材料不行。把这三个因素一一调整。

首先是提高价格，将价格快速提高80%，甚至120%。一般来说，我们提到80%，基本上可以看出这个计划负担不起。

第二，调整方向的话，可以通过智能放量，从徕卡方向、达人、或者地区、年龄来看。看你的计划承受不了。如果没有空闲的话，是素材的原因。

接下来放四天，看这个计划，承受不了。

如果这个计划通过这种方式，方向就会变得这么宽，出价也就这么高，还跑不动，不管什么原因，基本上都是素材的原因。所以过了这个时间，你过了四天，你就关掉这个计划。

4日企划探索期

因为如果你投入，你的计划可能在第一天的第二天负担不起，到第三第四天就会变成羊，如果我们选择太快关掉它，好的计划可能会被我们拖死。

因此，我们将选择这样的计划4天，如果仍然没有消费，消费低于50，我们将再次关闭计划。

单击计划审查

停止预算卡消费，观察材料业绩和情况，如果投入消耗远低于预期，则在不需要等到预算消耗完成的情况下，可以关闭计划。

放量计划审查

排放计划评估的目的：

第一，初期拉力消费，可以在后台进行一些转换，有助于跑交易计划，有助于探索人群。(约翰f肯尼迪)。

第二，放量计划要尽可能慢，放量计划消耗得越快，生产就会越差。朝很窄的方向放慢一点放量计划，这样他就可以一起做交易计划了。

不耽误的话，我的交易计划都不成量，播出半小时的计划就没钱了，这没有任何意义。(我)。

过去新期间的计划都是消耗少、消耗少的状态，第一天不要做任何动作。因为系统需要冷启动。如果一天后不能启动，首先调整出价，提高出价，同时放开方向，排除方向和投标的问题。

如果这两个问题都被排除在外，发现计划消费不动，基本上是素材或冷启动的问题，所以把这个计划放在4天内，4天不消费就关闭，所有这些过程形成闭环。

上新期总结

1.账户能不能跑，其核心是所在地，不是投放，所以素材快速测试是度过新期限的最佳手段，等待着视频为了跑而通过疯狂复制程序得到的结果。

2.按照账户冷启动遵循的原则、材料供应、多计划提取、高出价、多计划、少预算、以及低计划识别能力，快速培养爆炸量计划。

高出价低的预算，你的出价太高，你很容易飞，你可以用预算杀死它，这时我们每天都可以制定新的计划。

此时，如果你没有认识能力，在那里放7-8天很多差劲的计划也无所谓，那么你的计划背景就会变得非常臃肿。这时我们需要识别能力来区分低质量和高质量的计划。继续关闭第一个计划，同时迅速培养你的爆炸计划。

3.新家具启动缓慢，优质的计划也没有长时间消耗，计划充分的探险，停留4天，计划关闭。(译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)

4.除预算、投标外，不要修改其他项目。新计划很脆弱，稍微修改一下就容易死。第二，为系统导航模式提供便利，建议广播时间增加6个小时以上。

5.不同的产品对超高速丙烷有不同的要求，同时测试最好，为了避免长期游刃有余而造成时间浪费，可以提前进行多户测试，按照3:7的比例进行。

6.具备识别劣质计划的能力，劣质计划被优质计划压榨，影响新计划，影响探索和投入新计划，因此要及时整理低效计划。

他们是川川计划迅速冷却运行的过程。通过川投模式，可以更具体地了解川投以及各个时期该如何优化计划。

关于川投下的培养基、成熟期、衰退期、激活期等，我将在下面的文章中与大家分享！

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