从元元年(2021年)开始，宇宙声名鹊起，发展了近一年。不得不说，这个充满未来主义的新概念真的很有自己的话题感。截至9月24日，在微博中，超宇宙的话题被讨论超过81万次，阅读量近13亿次。

与此同时，随着超宇宙的出现，招聘热潮也悄然兴起。根据这篇论文，新兴的超宇宙产业已经悄然掀起了招聘热潮。元宇宙内容创作者、元宇宙架构师、元宇宙策划、元宇宙脸捏合机等岗位都是招聘的热门岗位。

其中，社交平台Soul face kneader月入4.5万的话题在网络上被热议，这一职业也被称为“超宇宙第一批工作者”，再次引起人们对社交超宇宙的关注。“超萌脸”走红的背后，有哪些超宇宙商业应用的关键因素？

细分赛道热门场景

概念新颖，富有想象力，市场广阔，潜力巨大，这可能是《超宇宙》吸引玩家不断加入的主要原因。羟苯磺酸钙胶囊宇宙要想长期走下去，光靠想象是远远不够的，还需要有足够强的变现能力。现在商业用途是变现的主要方式。Soul“超萌捏脸”的出现，似乎为超宇宙的商业应用提供了一个参考范例。我们不妨从这个例子背后，一窥Metauniverse商业应用的底层逻辑。

“超萌捏脸”对很多人来说可能有点新奇，但其实由来已久。2019年，Soul推出了“超萌脸”工具，用户可以自发创建个性化头像。虽然Soul从上线开始就不支持上传真人头像，但是“超萌脸捏”在当时并没有引起多大波澜。但在反元宇宙之风逐渐兴起后，这一功能越来越被外界所熟知，并催生了“捏面机”的位置，迅速发展成为商业链条，有序运作。

Face kneader，即虚拟化身的创造者，也称“头捏手”，是社交应用Soul平台上孕育出来的一种新型职业。它诞生的背景取决于以90后、00后为代表的Z世代。这些年轻人天生就有寻找虚拟价值的基因。他们热衷于创造和消费虚拟头像等数字化产品和服务，认为虚拟头像不仅是“反社会颜值”的武器，还能彰显自己的个性特质。

基于年轻人的消费能力和喜好，face kneaders迅速打开了市场。据相关媒体报道，在过去的几个月里，收入最高的面捏手月收入可以超过5万。虽然这个量有待考证，但其所反映的吸金能力可见一斑。

看似一个爱好带动一个职业的兴起，背后的根源在于一个流行的场景和一个新兴的概念结合所产生的化学反应。

灵魂功能的普及是“社会”和“元宇宙”产生的火花。据不完全统计，2021年11月至2022年1月，行业内约有552款app在描述中加入了“元宇宙”一词，其中社交元宇宙的app超过70款，可见行业对社交元宇宙的热情。

不可否认，社交是Soul的一大优势。根据Soul披露的2021年3月数据，Soul是行业内同类产品中日DAU启动次数最高的app之一，也是日发布率和Z世代用户渗透率最高的app之一。要知道社交一直都是炙手可热的场景，多少巨头新秀都对社交寄予厚望，所以不断尝试。当时，百度、字节跳动等众多巨头公司，加上创业明星罗永浩，都在探索社交产品。虽然这些产品大部分发展并不顺利，但大家共同的选择显示了社交的魅力。

在元宇宙的初步发展下，与主流互联网应用的热门场景的结合无疑实现了乘法效应，不仅为元宇宙开辟了更广阔的声音市场，也为当前的互联网应用增加了实用场景

以超宇宙直播为例。从已经设立了超宇宙直播工作室的From Aauto Quicker，到全网第一个超宇宙综艺节目的YY直播，《超能音乐汇》，新竹无处不在。虚拟场景和虚拟主播结合产生的广告变现潜力也吸引了大厂们亲自出马。比如今年618期间，淘宝成立了超宇宙专项项目组，探索针对性购物和互动场景。

虽然很多业内人士认为，超宇宙的直播是直播行业突破的关键，但从另一个角度来看，热门场景也在帮助超宇宙的发展。

另一方面，单打独斗，不给元宇宙穿上流行场景“铠甲”的平台，大多是失败的。比如，据媒体报道，百度和字节跳动的元宇宙社交应用相继哑火；率先改变元世界的Meta不断裁员.

在赛道的细分下，社交、直播、游戏等热门场景的加持成为了超宇宙将想象力转化为流动性的一把钥匙。但是，变现不仅仅是靠一条腿，还需要双轮驱动，甚至三点支撑。

经验思维取代技术思维。

如上所述，捏面人的收入是很高的。为什么收入这么高？除了受到年轻人的追捧，相关人士发现普通人想要揉出一张完美的脸并不容易，这促使有能力的揉脸师开拓市场。仔细阅读后，你会发现有一个限制“完美”，因为大多数人都想要一个更好的头像，这样会让捏面人的专业价值翻倍。

但其实Soul的揉面功能并不复杂，而且这个功能的定制化程度很高。光发型就有上百种选择，还不包括发色，头饰等。以及数十种脸型、眼睛、眉毛等。都可以手动调节。

用户可以根据自己的需求完成一个基本的头像。可见这个功能的入门门槛并不高。

另一方面，Soul的超萌捏脸功能得到了z世代的广泛好评，很多用户表示捏脸功能可以充分展示自己，通过头像找到志同道合的朋友。所以年轻人在Soul的留存率是很高的。公开数据显示，2021年平台MAU(月活跃用户数)将达到3160万，其中Z世代占比74.9%。

与此同时，就在最近，《中国新闻周刊》主办了“有趣的生活方式大会”，探讨如何与年轻人同频产生共鸣。在活动现场，《中国新闻周刊》发布了今年的“年度有趣品牌”榜单。其中，Soul作为深受年轻人喜爱的品牌入选“2022年度有趣品牌”。这足以说明灵魂在年轻人中是非常重要的。

受到了消费主力Z世代的青睐，Soul自然也收获了不错的商业表现。灵魂招股书显示，2020年，公司营收同比增长604.3%，至5亿；2021年营收同比增长157.3%至12.8亿；2019年至2021年，公司毛利率从49%提升至80%，再提升至85%。

其实回过头来看，Soul的揉面功能并没有什么深刻的技术含义，只是把体验做得很好，让这些创新的功能和新潮的产品与用户互动。同时对年轻用户需求的把握非常精准。很清楚用户正在走出“颜值第一”的怪圈，所以Soul大力提倡反颜值社交，用虚拟头像让用户在各种社交场景中漫游，毫无压力地表达自己。

看重体验的自然有看重技术的企业。这些企业总是把自己摆在一个很高的位置上，刚出现的时候往往会让人觉得很高大上，因为他们解释了一些难以理解的技术框架。但是接触之后你会发现，技术之下，带来的并不是体验的创新，而是相当糟糕的体验感。

而这样的企业不在少数。以Gel App为例。第一个新版本上线后，下载量以惊人的速度飙升。从2月10日开始，Gel同时登顶App Store免费社交排行榜和免费应用排行榜，甚至超越

无独有偶，去年12月，百度西让刚刚发布，就得到网友的差评。比如登录后突然响起的超大声BGM找不到关闭的按钮；模具穿墙卡住，粗糙饱满；一个虚拟角色一动，就像飘在空中一样相当不真实……再加上之前的彩虹宇宙等明星产品，在正式对外开放后，也因画质粗糙、加载速度慢等问题被用户吐槽，口碑迅速崩塌。

总的来说，这些企业都有一个通病，就是没有把用户体验放在重要位置。为人服务的产品鄙视人的体验，最后只能像流星一样。虽然华丽，但是很短命。

从上述企业的不同侧重点和方向，或许可以看出企业应该转变思维，用体验式思维改变技术思维。这并不是说完全抛弃技术思维，而是在技术的基础上更注重体验。毕竟硬核技术和愉悦体验才能充分发挥超宇宙的商业潜力。

“UGC”的价值不容忽视。

除了热门场景和良好体验的帮助，Soul的揉脸功能之所以受欢迎，还有一个关键因素，那就是充分发挥UGC的价值。什么是“UGC”？根据百度百科，UGC是一个互联网术语，叫做用户生成内容，即用户生成内容，也就是用户原创内容。

具体来说，Soul的揉面功能驱动的揉面机就是UGC的典型代表。Soul产品负责人车斌表示：“与PGC输出(专职人员的专业输出)作为QQ图片和游戏头像的设计者不同，如今的人脸捏合机是UGC(用户生成内容)生产机制。Soul's face kneader呈现出创作者经济的特征，即平台提供模块和工具，用户可以利用工具成为创作者，自发创作，表达自己的兴趣、爱好和创意并转化为利润。”

根据Soul披露的数据，目前Soul上的个性商城大概有80个面捏师。截至今年3月1日，个性商城已有近3万个头像。2021年6月底至11月1日，一台face kneader最多卖出7764个头像，利润可观。

不难看出，伴随着Web2.0概念应运而生的UGC，正以其自身的价值进入Web3.0时代。元宇宙作为Web3.0的代表，其长远发展也急需UGC。

有人质疑过元宇宙。是什么阻碍了元宇宙在短时间内成为现实？大部分人会回答“技术不成熟”、“监管难解决”、“用户习惯还没形成”。诚然，这些都是元宇宙通往现实之路的障碍，但除此之外，在互联网盗版集团《“元宇宙”的最大瓶颈，是第三方内容生态？》的文章中，还提到了一个观点：“阻碍元宇宙成为现实的最大瓶颈是第三方内容生态。”

目前内容生态的不完善确实在阻碍着元宇宙的发展。

此外，一个值得关注的问题是，多元宇宙平台似乎并没有意识到UGC对其发展的重要性，只是沉浸在概念梦里。众所周知，先进的平台早已在内容生态中深耕，如元宇宙社交平台BUD Technologies，Inc .(以下简称“BUD”)。BUD作为新一代UGC社交平台，用简单易用的无代码工具创造了个性化的3D互动内容，获得了z世代的青睐。

同时，据36Kr报道，巴德宣布完成1500万美元A轮融资，由祁鸣创投领投，老股东源码资本、GGV ggv资本、云久资本超额出资，木棉资本担任独家财务顾问。至于企业发展前景，BUD联合创始人村上里沙在接受36Kr采访时表示：“BUD的底层技术是跨平台的，作为UGC媒介，BUD有无限的可能性。”

长远来看，元宇宙不仅是“流量经济”，更是“内容经济”。元宇宙的健康发展离不开优质的内容生产。如果元宇宙不能形成丰富的内容生态，对用户和资本就没有足够的吸引力，普及期就会迅速缩短。在…里

然而，一些元宇宙平台对内容的重视和成功的商业实践，无疑为其他元宇宙平台开了一个好头。之后，相信元宇宙平台会更加重视内容的建设，也会加大投入，开发一些质量过硬的“标杆内容”，让元宇宙这个充满科技色彩的概念骨架有了坚实的血肉。

写在最后

虽然从元宇宙诞生至今争议从未间断，但从统计学的角度来看，元宇宙仍处于上升阶段，其充满想象力的前景仍令各行业着迷。根据彭博的行业研究报告，2024年元宇宙将达到8000亿美元的市场规模，普华永道预测2030年元宇宙将达到1.5万亿美元。看到元宇宙很有市场潜力。

根据麦肯锡的报告，今年前5个月，企业、VC和其他机构共向元宇宙电路投资1200亿美元。Meta在7月发布的元宇宙白皮书中预测，如果元宇宙市场以类似于移动技术发展的方式增长，到2031年，“元宇宙”将贡献3.01万亿美元的全球GDP，其中三分之一来自亚太地区，而摩根士丹利预测美国和中国的元宇宙市场将达到8万亿美元。摩根大通还估计，中国虚拟世界商业服务和软件的潜在市场总额将达到270亿美元。看来未来超宇宙的市场重心会出现在中国。

光明的前景也预示着超宇宙的商业化大有可为。以Soul的揉面功能为例，阐明其成功商业变现的三大因素，包括与热门场景的结合效果、体验式思维的创新、UGC的价值释放，这些都是Soul商业化的关键点。同时也为其他正在探索商业化的元宇宙平台提供了参考样本。

相信在典型案例的启发下，更多的元宇宙平台会找到很好的商业变现方式。

(报告)