增长是过去两年大家最关心的问题。

很多行业都有“金九银十”的说法，消费也不例外。在这段时间的访问交流中，许多企业提到，在筹备“抖音(抖音)921号物节”之前，为秋季的首次增长做出了尝试。

因为我知道抖音(抖音)电商是近年来许多企业的重要经营阵地，所以我也对大家提到的抖音(抖音)921号物项节充满好奇。

抖音(抖音)921号物节交易额达到100万个中转站3950个，实现跳跃的潜力中小企业达到13万个，潜力中小企业在商场的同行数量增加21%，抖音(抖音)商场交易额达到1000万品牌84个，抖音(抖音)商场交易额达到100万个。各种资料提到了抖音(抖音)购物中心

抖音(抖音)921号水节上做生意的购物中心是关键

要谈生意增长，必须注意“货物”的配兵安排。今年5月，在第二届抖音(抖音)电商生态大会上，抖音(抖音)电商正式宣布将从“关注电商”升级为“全球关注电商”，完善“搜索”、“抖音(抖音)商场”等中心场所建设，寻找人、寻找人的双向链接、内容

以前，内容场的短视频、直播是通过“寻找商品的人”、短视频、直播引起用户潜在兴趣的转换场，用户可以深入种草，高效交易。

现在可以通过商场、搜索、店铺橱窗等中心市场实现“找人”。这是用户为了适应用户感兴趣的转换而积极探索的场景，来这里的用户很多都有购物需求。

这次“抖音(抖音)921号物节”以中心场为中心，推出了“抖音(抖音)购物中心特色游戏”。为了让不同店铺从满减、经济价值购买到低价秒杀，各种消费者都能找到符合自己需求的东西，商家可以在这种玩法中通过适当的商品组合和合理的运营，改善品牌转换。

例如，在秒杀频道上，商家可以提供转化率高的福利产品进行新的引流，这是一个高流高爆表销售阵地。例如，对于有价值的购买，每个渠道都可以贴上专用标签，在用户消费场景中获得更多的曝光机会。每个交叉店铺都满减，结合平台补贴，可以满足消费者“低价购买正品”的消费者心理。

抖音(抖音)购物中心品牌众多，商品丰富，通过一些组合式战略，商家的商品可以在“大量”商品中有更多的展示机会，更多的人可以看到和搜索，提高订单转化率。

中心场为什么成为重要的转换阵地？

可以说，抖音(抖音)购物中心已经成为购买、转换、再购买的关键，可以实现用户需求和产品的准确匹配，从而提高商品转化率，同时收购用户的再购买需求，通过商品交易沉淀遗留下来的用户，还可以帮助商家对不同的顾客社区进行精细操作，对商家进行更多的再购买。

周大福是“抖音(抖音)921号物节”中杰出的代表事例。

周大福在《抖音(抖音)921号物语节》中找到了“人找东西”的新空间。数据显示，周大福抖音(抖音)购物中心GMV超过2000万韩元，占品牌整体交易GMV的40%以上，占品牌馆内累计销售前周期整体类别排名TOP1。另外，周大福店铺的新会员汇费上涨了600%以上，其中抖音(抖音)购物中心成为品牌新顾客的重要来源，超过了90%。

周大福是如何取得如此辉煌的成绩的？具体来说，主要是成功运用了这种经营组合权。

首先，通过多阶段价格矩阵增加商品展示机会。由于周大福本身具有品牌和类别优势，在“抖音(抖音)921号物节”上，对抖音(抖音)购物中心的各个渠道推出了多个阶梯价格矩阵，并对不同属性的商品报告了不同的抖音(抖音)购物中心特色活动。将有购买意愿的用户精准地引流到抖音(抖音)购物中心的品牌馆。

二、用户一点击就进入品牌馆，周大福在品牌馆做好流量，网站汇集爆炸性产品，统一呈现在品牌馆场景中，更好地展示活动信息，另一方面为用户提供更流畅、一致的购物体验，提高曝光点击和销量。

最后，公共领域个人领域联系、内容领域向中央领域的转变：周大福在《抖音(抖音)921号物项节》中，通过爆炸性话题、达人矩阵营销等内容场运营战略，通过周大福的爆款首饰库存、达人种草共享等方式，增加了更加个性、趋势和现代的审美眼光，迅速推动了用户的关注。

关于“抖音(抖音)921号物节”的成果，周大福营销总经理陈继娟说，中心长可以满足更多的需求，实现“寻人”和“寻货人”的循环链接，实现业务的两倍增长。

周大福的抖音(抖音)购物中心的积极布局源于对抖音(抖音)购物中心价值的认识——，以更多的“动员人找东西”来涵盖更多客人。也就是说，对于珠宝奢侈品等商品来说，用户的决策周期很长，所以自媒体并不能保证种草用户的第一次订货。这时，抖音(抖音)购物中心这种稳定的经营、操作简便的后行购买链接，可以继承这部分消费者的延迟购买需求，防止流量流失，对直播等内容场的转换起到有力的补充作用。

如今，越来越多的品牌像周大福一样重视抖音(抖音)购物中心的建设，并多次实现事业爆发。

他们在抖音(抖音)的618号物节、抖音(抖音)的818号发现了好的物节、抖音(抖音)的921号物节，并在抖音(抖音)购物中心的高速增长中继续增加业务。

今年6月，新锐乳业品牌“收养一头牛”通过抖音(抖音)618号物节的势能，通过抖音(抖音)购物中心的中心化游戏组合实现了增长爆炸，累计销售额在6月荣登食品饮料行业TOP1。这样的成绩使领养一头牛对抖音(抖音)购物中心的增量价值更有信心。在此次“抖音(抖音)921号物节”期间，积极购买一头牛，通过购物中心秒杀、购买经济价值、品牌观等购物中心特色频道、达人和自营内容引流商城、店铺会员入会优惠券等组合播放，入会率提高了66%，交易率提高了20%

9月是家电行业秋季新品发布的重要时期，TCL联合抖音(抖音)921号物节“抖音(抖音)商场品牌馆TCL巨头日”，结合自己的运营和销售模式，通过全球关注的电商打开了新市场。TCL从战略上精细化消费者运营，通过全链路营销提高用户转化，打通内容场和中心场，实现有效的联系、精准引流，此次“抖音(抖音)921号物节”交易订单数量增加了35%以上。

好买卖，就在那时

这些商人重视中心市场是了解抖音(抖音)电商全球关注电商生态后的趋势。

过去一年来，各种数据显示，抖音(抖音)电商中积极的购物精神和行为越来越突出，增长速度也越来越快。

今年5月，抖音(抖音)电商在第二届生态大会上表示，抖音(抖音)电商的“寻人”行为数据增长非常迅速，消费者的注意力开始扩大到中心市场。去年4月，抖音(抖音)电商上有商品意图的搜索行为增加了217%，抖音(抖音)商场GMV增加了6倍，仅2022年4月就有64亿次商品意图搜索，相当于每天2亿次。

在此次“抖音(抖音)921号物节”中，抖音(抖音)购物中心交易额达到了397个百万项目，抖音(抖音)购物中心的价值越来越大，抖音(抖音)购物中心成为中国tick talk(荷兰人)电商中心化的流量阵地。

从一个平台级活动传来的捷报，由于抖音(抖音)电商和品牌商的相互成就，见证了抖音(抖音)电商的迅速发展，验证了抖音(抖音)购物中心的长期经营价值。一次活动成功落地后，平台的基础设施更加完善，服务经验更加丰富，与品牌和商家的合作途径更加明确和多样化。

不管你做不做抖音(抖音)电商，今天的品牌无论新旧，都要迅速掌握通过内容个性化品牌的能力。抖音(抖音)电商兼具内容和电子商务属性，对许多品牌来说，是更好地重复自己的新能力、开启长期经营的地方。

因为今天的消费者这样认识品牌，完成交易。为了让今天的消费者看到和理解，必须掌握和适应新时代的传播工具。今天想做消费者生意，就要运营好新时代的电子商务阵地。

目前，抖音(抖音)电商就是这样一个平台，日益快速增长的抖音(抖音)商家也仍然是给商家带来事业增长的优质流量场，值得商家重视，成为抖音(抖音)电商的最佳时间就是现在。

(申报)