有了货主播，不仅要滚一个“口误”，更要滚一个“勇气”。

最近，由@ Xi安乐华城领衔的直播间“第一视角坐过山车”风潮席卷Tik Tok。据Kass不完全统计，截至目前，已经有包括@北京欢乐谷@长沙世界之窗在内的不下十个Tik Tok账号开始了类似的尝试。

据《吉姆新闻》报道，有游乐园内部人士表示，这种直播形式非常火，一度跻身短视频平台百强，在区域直播热度榜中排名第三。同时，直播间的高人气不仅增加了游乐园账号的粉丝数量，也对门票销售产生了积极的影响。

直播间升级的背后，让人不禁要问：商品带入下半场，直播间还能玩出多少新花样？一次次“滚”戏是福是祸？

第一视角坐过山车

Chengquan.com最“惨”的直播间。

“我们有299的双人票和168的单人票，很快会涨价。我们得抓紧时间玩，过了这个村就没店了。”

“大家快点，快点买票去玩！”

即使坐在过山车上的主播满脸惊慌，声音颤抖，她还是抓住机会，在爬上顶端前的几秒钟里，给直播间的观众做了一个简单的口头播报。

接下来，直播间里充满了主播抑制不住的尖叫声，观众也加入了“哈哈哈哈哈哈”的乐趣中。因为对主播真实而不做作的“敬畏”，网友也戏称她是全网最差的带货主播。

据第三方数据显示，@ Xi安乐华城自9月1日常态化的“第一视角坐过山车带票”开始，就迎来了直播间的流量高峰期。日均上座率40W左右，人气峰值可达2.5W，与以往上座率不足5W、100人同时在线形成鲜明对比。

当然，直播间可以迎来亮点。除了直播场景的优化，还有调整播出时间的功劳。调整后，直播间每天10点左右开始，和游乐园的开园时间差不多。这样的设置方便了直播间的用户判断当天园区的人流量，天气情况等等，从而更好的安排自己的出行计划。

由于所售商品的特殊性，KATH无法观察到其直播间的准确销量。但根据KATH的实际观影体验，直播间主要出售168的单人票，同时出售200和300的双人和家庭儿童票。相对于线下购买原票，肯定有很大的优惠，但是相对于Tik Tok其他直播间，客单价并不低。

在直播间外，账号还会将这些直播片段制作成切片发布短视频，并进一步利用直播素材扩大游乐园的音量。目前Tik Tok @ Xi安乐华城账号有73.1w粉丝，但账号内最高赞视频高达161.3w视频内容是主播被一排“游乐海豚”打到水里的第一次视觉记录。

来源：Tik Tok @ Xi安乐华城

粉丝喜欢这种内容也就不难理解了。看着别人“出丑”几乎是每个人的快乐源泉。发自内心的尖叫，被吓得口齿不清时的慌乱，上车前的惶恐，剪辑后，好玩程度明显翻倍；

第二，“第一视角过山车”的视频内容一直很受欢迎。在Tik Tok，第一视角话题#过山车的阅读量高达11.8亿。在直播间与主播实时沉浸式体验，大大增加了刺激程度，同时也弥补了一部分人因为勇气或时间、地域问题无法前往现场的遗憾；

这种实地体验实际上是更准确的种草和脱敏

随着@ Xi安乐华城直播间的火爆，全国很多游乐园账号都开始了类似的尝试。9月8日，@北京欢乐谷也有“第一观过山车”的直播。数据显示，当天有29.2万人观看直播间，较之前的直播数据增加了近29万人。

来源：Tik Tok @北京欢乐谷

此外，很多直播工作室还在此基础上增加了一些更有噱头的设置来吸引用户的眼球。比如有账号让“领导”亲自坐过山车卖票，让直播间的“工作人员”直呼民心；再比如@北京欢乐谷的主播被领导打包送到天津欢乐谷体验全新的“蹦极卖票”。网友们在同情主播的同时，也难掩喜悦之情，纷纷为他的创意点赞。

频频升级的直播间场景

直播间的场景升级已经不是新鲜事了。除了直播过山车，Kash还观察到@喜临门官方旗舰店的直播间也在近期进行了升级。

9月12日晚，再就业男团@小鸟、@阿虎、岳、@空降@喜临门官方旗舰店直播间，在直播间“躺上了气”，当起了好梦体验官。“睡”在屏幕中间的大床上，分享自己独特的睡姿和“平躺哲学”，瞬间带动了直播间流量的激增。

根据第三方平台的数据，当天，账号销售额达到116w，是日流水的10倍以上。直播累计观看人数超过114w，新增粉丝4.7w。多项数据刷新了该账号的历史直播记录。

此外，新晋“带货姐姐”黄圣依也在618岁生日会直播中对“场景”进行了大改造。

在当天的直播中，黄圣依夫妇将演播室“搬到”了户外，重现了黄圣依的经典剧目《天仙配》。在这个过程中，两人高度投入角色。杨紫说，他和奶牛一起生活了很长时间，并试图向所有人表演“骑牛”。结果他差点被牛踢了。冷静下来后，他站在镜头前继续努力带货。

在层层设计下，杨紫黄圣依夫妇的直播间空前热闹。当日，有货GMV达1.28亿，占据Tik Tok有货榜第一名12小时；整个618期间，两人也是Tik Tok平台明星直播总GMV排名第二的主播。

展望未来，去年在Tik Tok流行的现场迪斯科@美少女Buy go @ Palace Live Studio @佰草集颜夕宫的故事都在现场演播室场景上进行了改变和创新，以吸引观众。

据中国社会科学院不完全统计，目前Tik Tok比较受欢迎的特色直播间场景包括：

1.产地直播：将直播重点放在产品的产地，可以满足用户对产品成长过程的好奇心。透明的生产过程也能增加用户的信任感，从而打消对产品质量的疑虑，促进购买。这种直播场景多用于水果和生鲜产品。

2.店铺探索/仓库直播：从进入一家新店开始，主播在直播间引领用户全程“云购物”体验，为观众深度还原线下购物的感受。这种形式不仅丰富了场景，也让用户看到了商品的来源，下意识的肯定了商品的品质。这类直播间多用于化妆品、日间护理、厨电、家纺、零食饮料等各类商品。

3.异国场景直播：上述颜夕宫直播工作室、黄圣依《天仙配》直播工作室、包括邓雪山在内的鸭子直播工作室都属于这一类。这种现场演播室旨在用不同于现实生活的现场场景来引起观众的兴趣并延长他们的停留时间。在此基础上，如果场景有助于展示产品的功能，会加分更多。

4.娱乐场景直播：即弱化主播的带货功能，通过改变妆容、强化主播在直播间的行为来放大主播的娱乐功能，营造剧场化、综艺化的直播场景。例如，一些锚化身为

比起培养“人”，更需要经验和机遇。选“货”看品牌，看赛道，升级赛道，可能是周期最短，投入最少，回报可能性最高的选择。

然而，当创作者想要“投机取巧”，专注于场景时，他们可能会忘记，直播工作室的核心竞争力永远不会是一个领域。根据统计，各大平台销量最高的直播间，要么是友好专业，要么是直播间商品优良，供应链强大，因为“场”走出圈子，获得持续竞争力的案例还没有出现。

截至记者发稿前，卡斯观察@ Xi安乐华城已有近一周未直播，最后一场直播的观看人数降至10w，与巅峰时的百万观众相差甚远。也有医生指出，经常乘坐过山车等游乐设施，脊柱、腰椎等都有受伤的风险，担心直播间忙忙碌碌，不顾主播健康的行为。

展望未来，热门歌曲@个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个2 @佰草集YanYuGongZhengChuan传今年6月停止了所有账号更新。停播前，凯思曾进入直播间观看，最高在线人数只有200人；然而，登上雪山的@YAYA丫丫登山服旗舰店，因为成本高，信号不稳定，直播刚一个多月就草草收场了。

社科院之前的文章也指出，这种类型的直播间“得流量，失流量”，在获得更多关注的同时，直播间的CVR数据(即直播间实际有转化购买行为的用户比例)、商品转化率、目标群体标签等核心数据。都不可避免的模糊了。

其实直播间的“打滚”场景，就是用商品在直播间呼唤内容的表现。但如果创作者只看表象，不看“内容”而“卷”场面，长远来看，恐怕也不是什么好事。

封面来源：@ Xi安乐华城摇一摇音频视频截图。

(报告)