在之前的抖音系列报道中，我们相继讨论了抖音、抖音网红的特点，以及播音员、商家、服务商等抖音玩家遇到了哪些机遇和挑战。

今天，我们将集中讨论东南亚、欧洲和美国市场与国内市场的异同，为抖音玩家提供更多参考。这篇文章是抖音系列的第五篇文章。

"抖音不需要做，只靠训练赚钱。"

今年早些时候在北京尝试创办Allin抖音后，Mr.hugo果断放弃了。他认为，如果公司有能支撑至少6 ~ 12个月赤字的主营业务，至少空间会显得很大。“如果想靠抖音赚钱，那也行，死也不要碰，还不如老老实实在国内做。”

很多人认为，在抖音初期，99%的抖音SHOP都赚不到钱。据新目录编辑部称，目前包括无忧媒体、交友、OST等头部MCN在内，都处于抖音业务探索期。

现在抖音，很多抖音游戏玩家抱着凹陷的心态，希望能取得先发制人的优势。那么，抖音玩家如何避免在工作探索期间沦为炮灰呢？

“不能抖音到国内抖音(抖音)模式。需要本地化。运送国内短视频蹭平台流量都是2019-2020年的玩法。”Mr.hugo认为，抖音(抖音)经验不能盲目地应用于抖音。中国和海外是完全不同的两个市场。

与抖音根植于中国这个校友同类的大统一市场不同，抖音瞄准了全球100多个政治、经济、文化完全不同的国家地区。谷歌、ebay等跨国公司在中国的失败充分证明了用方法论包揽天下是非常困难的。

自2021年2月印度尼西亚开店以来，抖音、东南亚6个国家(印度尼西亚、越南、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾)和英国网站相继开通。今天我们将集中讨论东南亚和欧洲市场。

东南亚，像抖音五六年前的快手吗？

金金今年年初从国内某头部MCN离职后，进入杭州一家跨境公司，计划抖音尝试。现在工作刚开始两个月，团队不到10人。从金金的角度来看，公司本身扮演着跨境独立角色，商品供应链和物流渠道已经建立，抖音也适合作为新的流量入口。

据说，由于业务负责人拥有多年的马来西亚生活、工作经验，金主公攻克了马来西亚市场。

抖音玩家看东南亚市场的原因大部分是年轻人多，消费欲望强，市长/市场潜力大。发展程度落后于中国，国内玩家可以在经验、成本、产品等方面实现降维。在中国文化圈在一起，文化间隔很小。物流、支付等相关基础设施发展迅速。

以人口为例，根据Worldometers的数据，截至2021年8月，东南亚人口的平均年龄不到29岁，60%以上为35岁以下。庞大的年轻用户是东南亚最大的魅力。

图源：谷歌、淡马锡、贝恩联合发表的《2021年东南亚数字经济报告》

但是东南亚实际上是地理名词，最早出自《在东南亚的旅行》本书。东南亚共包括11个国家，面积超过457万平方公里，共有2万多个岛屿、1000多个少数民族和1200多种语言。

曾经把东南亚比作一个国家，把新加坡比作东南亚的首都。这种比喻不一定合适。结合国内某大型工厂海外工作人员M(化名)对海外国家的自行调查，认为东南亚国家的情况非常不同。

1. 市场潜力

“印尼庞大的年轻用户是互联网工厂不能放弃这个市场的主要原因。”

m认为，对于短视频、直播业务来说，只有足够的年轻用户才能讲网络故事。所以印度尼西亚和越南是目前看起来最好的东南亚国家。维基官方数据显示，印度尼西亚是世界第四大人口大国，约有2.7亿人，人口结构非常年轻。尼尔森数据显示，越南人口预计到2025年将达到1.01亿人。其中劳动年龄人口占总人口的60%，中位年龄为30岁。

图片来源：网路

相比之下，由于集团之家的存在，新加坡人没有买房的压力，可支配收入令人印象深刻，但人口太少，所以想象的空间有限。泰国早早呈现老龄化趋势，菲律宾经济发展水平相对落后，消费力不足。

一些抖音玩家认为，在东南亚，抖音与早期快手相似。第一，东南亚大部分国家经济发展水平低，是典型的下沉市场。第二，东南亚用户中年轻人所占比重高，消费欲望强，类似于中国的小镇青年。因此，低价白卡成为东南亚市场上最畅销的产品。

对此，一位泰国MCN创始人李明(化名)认为，国内抖音玩家想要销售的低价日用品可以由东南亚自己生产。国内更便宜，但考虑到跨境费用，不一定有利润。

“一定要在东南亚跨境销售东南亚用户需要的产品。如果是服装，东南亚的当地生产成本更低。如果是化妆品，东南亚用户更喜欢日韩产品。”抖音服务提供者今后将现场直播王特别补充。

抖音服务商李元芳总结说，在做东南亚市场的时候，一定要有当地仓库、当地货物和当地团队占优势。

值得注意的是，东南亚整体消费虽然有所下降，但普遍的贫富差距很大，足以成为“头号大哥”。很多抖音玩家在东南亚部署了直播事业。

据我所知，比较早的一个国内直播公会目前在东南亚的月流水在2000万韩元左右。

2. 基础建设

不可否认，东南亚在网络渗透率、物流、支付等方面的增长率相当大。据《2021年东南亚数字经济报告》统计，东南亚2021年新增4000万互联网用户，网民人数达到4.4亿人。GWI研究发现，16至24岁的东南亚99.6%的互联网用户每月使用社交媒体。腾讯、阿里、京东也早早在东南亚部署了电商业务。

桃园：《2021年东南亚数字经济报告》

主攻印度尼西亚和泰国市场的王虚认为，目前印度尼西亚的市场包装期已经结束，正在从传统电商时代向直播电商时代过渡。“东南亚的物流等基础设施问题很早得到解决，效率很高。例如，泰国当地的发货时间只有1-3天。”

但是也必须承认，与国内相比，东南亚的电动基建进步空间并不小。熊金表示，如果是当地仓库，物流时间可以控制在1 ~ 2天内，但如果是国内配送，则可以控制在10天内。

据悉，目前东南亚基础设施中最完美的是新加坡和马来西亚两个国家。但是，在越南，联合国人居署公布的《世界城市报告2022》、2021年越南的城市化率只有41%。这往往意味着糟糕的基础设施。m转达了负责菲律宾事务的一位朋友的话。“菲律宾太穷，基础设施不行，台风网络中断，用户无法上网。”

不少人对东南亚国家的基础结构持乐观态度。东南亚和几十年前的中国一样，认为迅速完成基础设施，创造巨大的市长/市场机会，但不知道这需要多长时间，反而是一件有见识的事情。

以越南为例，在《房子、茅台和热钱，中国人在越南的淘金故事》的描述中，中国发生的所有惊人变化都将在越南重演，但《越南崛起是一件好事》对所谓的“越南的崛起”表示怀疑。

3. 经营环境

旅行摄影师沃克表示：“在东南亚国家，英语太小，不能说当地语言，行不通。”

在语言方面，招聘英语播音员往往是抖音玩家开展业务的第一步。但是在东南亚，除了将英语定为官方语言的新加坡、菲律宾外，如果找不到相应的泰语播音员、越南语播音员等，将对当地业务的开展产生重大影响。

OST媒体海外运营团队陈俊贤介绍说，OST媒体的泰国地区线下运营团队共包括10人中6人的泰语运营。由于供应不足，小语种主播无疑会增加抖音播放器的运营成本。

在文化上，历史上越南是东南亚受中华文化影响最大的国家。m表示，越南在中国趋势文化的适用范围内，可以将抖音(抖音)play直接复制到抖音。“一些玩家表示，SOP也是一样的。”另外，马来西亚也受到中华文化的影响，“部分中文内容在当地可以得到很好的反馈”。

但是除此之外，泰国是世界上最大的佛教国家，菲律宾是东半球天主教徒最多的国家，印度尼西亚是世界上最大的群岛国家，有300多个民族，新加坡是城邦国家，是东南亚唯一的发达国家。这意味着每个国家都有完全不同的文化习俗和消费需求。

例如，泰国不能在线卖酒，但娱乐产业相对发达，化妆行业的市长/市场潜力不小。据李明称，目前自己在泰国主攻的是化妆、评价处类账户。

在经营环境方面，根据世界银行公布的《全球营商环境报告2020》数据，新加坡排名第二，包括阿里云、抖音、shopee等，以新加坡为总部。但是要注意的是，“新加坡一些产品的用户将补充新成本接近30美元的单价”。

泰国被认为是对中国最友好的东南亚国家。李明之所以选择在泰国组建MCN，是因为泰国的开放性和包容性。

但是大多数情况下，抖音玩家在出海的瞬间，必须离开中国这个舒适的地区，应对很多国家意想不到的情况。

根据《我在越南办工厂，被骗的一无所有!》，在越南，你可能被越南人欺骗或被中国人欺骗。结合我的个人经验和相关媒体报道，越南边防部队要求游客行贿的情况并不少见。王帆最近也表示，越南有点“骚动”，暂时不打算部署越南市场。

沃克提到马来西亚华人在一定程度上要依靠自己的民族帮派来保护自己。上个世纪，马来西亚实施了“土著优先政策”，对马来西亚华人产生了重大影响。

另外，除了历史原因外，M认为税收高，基础设施不行，印度尼西亚对跨境电商不友好。

从经营成本来看，工资、房租等费用低是除新加坡以外的大部分东南亚国家的共同特征。沃克表示，越南当地工资基本在2000-3000韩元之间。

但是由于经验不足、不想加班等问题，东南亚职员也增加了抖音播放器的管理费用。越南MCN创始人李叔表示，只要向团队抛出一点概念和想法，大概率就会偏离，所以要根据主播制定方法论。越南主播可以接受的工作时间每周最多播放4天，每天播放1至2个小时。

王凡补充说，泰国除了国王的生日假期外，还有很多佛节，有时一个月休假15天，这些人需要提前与当地工作人员沟通。

在8月31日字节跳动举行的新All Hands(面向员工)上，抖音集团总裁张丽东(抖音)表示，与抖音(抖音)国内的渗透率相比，世界市场上的抖音天花板仍然很高。电商还处于初期阶段，中国和东南亚市场的业务都刚刚结束冷藏。

很多人认为东南亚是潜力无穷的年轻市场，如何完成冷启动？不同国家的情况需要完全不同的经营战略和资源投入。

桃园：《2021年东南亚数字经济报告》

“我们非常重视本地化的定位和优点。有些东西有些地方卖得好，有些地方卖得不好。南人和北人的差距特别大。因为种族、肤色不同，所以相机参数也要调整。”M补充道。

在欧美，低价战略是抖音最大的失败吗？

2021年成为国内抖音(抖音)头DP后，李元芳(化名)接受了抖音的邀请，成为了官方认证服务企业。为此，他不仅单独成立了公司，还在美国设立了分公司，负责当地播音员的招募和培训工作。

与东南亚沉没印象不同，发达国家最多的欧美市场的消费力更强。一家抖音数据平台的数据显示，在2021年抖音大盘业绩中，印度尼西亚95.5%的销售额为91.6%，英国2.5%的销售额为6.6%。

但是，去年开设英国网站后，抖音发展并不顺利。最新数据显示，今年上半年英国GMV约为印度尼西亚的十分之一。有报道称，在英国销量排名1000位的店铺中，月销量的中位数只有44家。

回顾抖音的英国战略，抖音基本上重新诠释了国内互联网产品的打法，钱包装量，低价教育市长/市场。但是，抖音作为第一个真正意义上进入欧美市场的中国内容产品，国内经验不一定有效。

要了解欧美市场，首先要知道的是欧美国家大多早早进入发达国家行列，没有像中国一样近几十年发生翻天覆地的变化。

1.中国在欧美面前没有文化层面下降的优势。

抖音玩家可以在东南亚从文化认同和沟通中获得一些优势，但在欧洲和美国无效。李元芳说：“在欧美进行品牌直播，必须使用外国播音员。部分品牌强调原生感。”

关于为什么不想成为欧美市场，王回答说：“我更喜欢高阶的低位作战。”

欧洲和美国社会的变化非常缓慢。

与国内不同，欧洲的沃尔玛等线下商超、亚马逊等货架电商、品牌官网等独立站都获得了足够的发展时间，传统渠道的过度发展反而会限制直播电商等新渠道的发展。根据YouGov 《2021国际全渠道零售报告》的数据，77%的英国人更喜欢网上购物。

亚马逊尝试了直播带，推出了名为“风格代码live”的产品。图片来源：网路

以独立站为例，截至今年1月，美国在线独立站的数量超过266万个，比2020年增加了178.53%。

王帆通过与同行的交流，认为英国抖音核心用户可能只有几十万人。“欧洲市场太小，一些垂直类别可能有机会，但大众消费品的机会不大。”

3.欧美用户的品牌意识更强，对低价白卡产品的接受度不如中国和东南亚用户。

例如，美国用户的自我意识往往比较强，强调“我必须与别人不同”。因此，部分欧洲网红不愿意推荐低价白卡产品。根据《金融时报》的数据，很多品牌表示：“不承认劣质山寨产品，希望平台能严厉打击假冒产品。”

4.欧美关于数据监督、隐私保护的政策法规比国内更完善。

最近，Meta因处理儿童数据违反欧盟的数据隐私法而被罚款4亿美元。由于欧美国家严格的政策规定，抖音难以养活国内抖音(抖音)这样的数据，加快了算法的进化，提高了短视频、直播内容的推荐准确度。

当然，如果把东南亚比作年轻贫穷的孩子，欧美就像更古老的白富美，对抖音玩家有着非凡的吸引力。

问为什么不做东南亚市场，李元芳回答说：“在英国，一个订单的利润达到东南亚几个。”我的计划是先在英国练习选手，挣大钱，还是要依靠北美市场。" "

李元芳介绍说，除了抖音服务商外，还在自主品牌上更加努力。“服务企业赚的是搬砖的钱，自营的是卖房子的钱。”在许多抖音运动员看来，抖音是修改抖音(抖音)经验的机会，希望消除中间弯路，从一开始就部署最有利可图的事业。欧洲和美国是更有时战空间的舞台。

最近，美国游戏玩家表示，美国的闭环店铺将于今年10月开业，每个月都有几个传闻。虽然不知道真假，但显示了抖音玩家的渴望。

抖音前去相关国家现场走走

此前，国内最大的海外博主MCN歪曲和因缘机构协会联合创始人高宇莎在《新目录与ta之友》系列直播中表示，要成为跨文化内容创作者，需要极大的耐心和细致的方法论。

新名单和ta的朋友

关注视频号码，确认直播回放。

面对东南亚、欧洲、美国等新市场，抖音玩家更重要的工作是对目标市场进行针对性调查，同时对国内积累的方法论进行适应性改造。

“中国的经验可以复制，但1:1不能复制。有很多问题需要注意。”

王凡建议，抖音玩家不能倾听，不能只看到数据，必须去相关国家看看。他表示，近三个月来，东南亚出现了许多中国人设立的服务公司，其核心业务是帮助此后中国人加快对当地市场的了解。“很多事情都是抽空想象不到的。必须亲自了解当地文化。”

一些抖音玩家认为，抖音每天是超过10亿的应用程序，但对大多数不具备世界范围能力的玩家来说，更现实的是，任何国家，甚至少数目标用户，差异运营的这个国王。但是王凡说：“东南亚国家有一定的共性。以后我们计划在一个国家设立总部，然后结合当地团队，覆盖东南亚大部分国家。”

还有人认为东南亚国家不安全，有人说东南亚人温和。有人认为欧美市场卖不了便宜的东西，有人说欧美人也贪图小便宜。

谁对谁错，抖音玩家必须亲自经过当地才能知道。

总的来说，现在抖音玩家要做的是整合自己的资源，深耕当地市场，充分发挥经验的优势。

然后等风来。

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