无数独立跨境平台终于出现在人们面前。

9月1日上线的该平台被正式解释为“team up，Price Down”。名字的由来与国内“拼买便宜”的广告词形成对比，被称为“team up，price down”，很多人认为“team”这个平台也可以成为“team”

从Temu的App和PC端来看，主要写“低价”和“多品种商品”，供应商说是“电商在线”，Temu的供货价格比1688、SHEIN低。很多供应商看中了新平台带来的流量，所以选择了入住。

市场之所以付出这么大的努力，是因为其罕见的跨境电商经验，同时第一站选择了门槛高、电商最发达的美国，因此亚马逊、1688、抖音等平台如何放在拥挤的卡上，需要答案。

很多人都是用来和SHEIN比较的，网络上流传着大量高薪挖掘SHEIN员工的消息，但是有迹象表明，相比前者开始专注女装的战略，Temu从一开始就选择了整个类别，更加关注自己百败的供应链优势。有迹象表明，Temu更像是用SHEIN的模式制作海外版。

CEO陈磊在2022年第二季度财报电话会议上首次提到了这个出海项目。“我不会简单地重复别人做的事。海外业务不是一蹴而就的。”当国内市场逐渐饱和，为寻找二次增长曲线付出巨大努力时，直播电商、当地生活赛道未能及时赶上列车，将目光转向了海外，陈磊区的“海外业务有可能创造新的价值”是面临流量增长瓶颈的一个预期选择，也是无奈的选择。

1分购平替“砍一刀”

打开Temu的PC端和app，第一页最突出的中心——新人优惠区和新人优惠券。

Temu官网推新70%折扣优惠券

打折区有很多商品标价0.01美元免费，在美国留学的Aya被告知是“电商在线”，此前Temu还为新用户举办了返校节活动，活动区免费送来了很多商品。

没有砍刀，但Temu选择通过用户新支付佣金的模式进行社交分裂。海外社交平台表示：“如果新用户接受我的Temu邀请，最多可以获得50美元的佣金。”

另一方面，Temu选择万圣节作为切割入口，“电商在线”比较结果显示，亚马逊、Massington、SHEIN、Wish等跨境平台没有主推万圣节，Temu为了在话题上与其他平台的差异化，可以同时在国外节假日进行时间节点营销。

Temu将主导万圣节活动。

如果降低Temu网站，预计将出现“购买闪存”和“低于3.99美元”的版本，Temu目前的低价或性价比方向、0.29美元配件收纳盒、0.41美元万圣节徽章、3.79美元蓝牙耳机等都是热门商品。从热销商品和平台推荐商品来看，大部分商品价格在0.09-20美元之间，平台定位是“中低端消费者”。

请注意，这些极低的价格不是最终价格，新用户可以获得20%的折扣优惠券，最终支付价格低于页面上显示的价格。以如此低廉的价格，Temu推出了免费配送和90天内免费退货服务，吸引了很多消费者。

目前Temu的类别似乎主要集中在家庭百货、女装、时尚饰品、3C数码饰品、童装、办公用品等。备选方案表示，Temu是全类别商家，但“将优先考虑拥有供应链的工厂型商家”。因为这些企业可以提供更低的价格。" "

Temu的商品销售排名

Temu也谈到了低价，说：“我们与同一个全球供应商和制造商社区密切合作，以尽可能低的价格向消费者提供各种产品。”。”。

由于大厂的背景和初期阶段可能的流量优势，Temu对供应商的价格要求相当高。备选方案表示，Temu平台的供应价格将低于国内供应价格。“在选择商品时，比1688等平台低10% ~ 20%，这是“有诚意的”。如果SHEIN平台上有同构的话，价格应该比SHEIN更低。”同时，供应商只需向广州仓库提供商品，其余履行过程均由Temu完成。

在平台上点击个别商品，可以在详细信息页面上看到哪个供应商，消费者可以点击店铺网站查看店铺评价和店铺内所有商品，关注店铺。据记者粗略统计，主力住宅百货商店有近3000家SKU和70名以上的供应商，而女装类别的SKU有3000家以上，50家以上的企业。

从逻辑上讲，Temu与国内的很多模式和国外的SHEIN模式不同，在突出低价商品的同时，提供了关注商家的选择。类似于中央式车床电商。平台内也有联想(Lenovo)和Nuature Hike(Nuature Hike)等品牌，但大多数商品仍然是白标商家。

naturehike的Temu的店铺。

目前，Temu最畅销的是各种住宅百货商店。在官网和App上主要推进的也是百货商品，在Insta Gram上的官方发布仍然以时尚类为主。因为时尚类的用户广泛、量快、新的应用程序有助于通过用户传播，而且很容易接触到Temu想瞄准的年轻下沉的市长/市场人群和圈子。

家庭百货公司表示，Temu采用了不同的宣传手法，小红书海外用户收到过Temu的促销需求，宣传也要强调“低价”和“百货公司”。

用SHEIN的模式做Wish

之前很多人比较过Temu和SHEIN，综上所述，两个人的共同点确实很多。

1.前期采用低价战略，供应商以工厂型商家为主。工厂型商家可以减少中间商环节，提供更优惠的价格，小红书海外用户表示，Temu目前商品种类没有SHEIN多，但对一些相同商品的价格将低于SHEIN。

2.买方审查制度。Temu和制造整个类别的SHEIN一样，有选择的发送品，决定商品成功与否的也是购买者，平台对商品有质量等要求，如果出现质量问题，将对商家处以罚款。

3.商家负责供应，没有价格权，平台负责定价和遵守过程。和SHEIN一样，Temu在广州设置了仓库，商家只需通过商品在仓库里准备东西，之后平台内的定价和实施过程由Temu负责。

从平台一开始就在展开整体品类、低价等战略，Temu其实更像是“美国版拼多多”的Wish。

Wish是2010年成立的电子商务平台，提供低价的全部商品，针对美国的低消费群体，商品价格低至1美元，平台上约94%的卖家来自中国。2020年12月16日，Wish母公司在纳斯达克成功上市，Wish成为美国第三大电子商务平台，仅次于亚马逊和ebay。

但是，2021年，Wish销售额下降了20.7%，月活用户也持续下降，从2020月超过1亿人的生活下降到2022年的2700万人。收益和流量下降的主要原因是产品质量和安全问题，消费者的信任度下降。

Wish逐渐被消费者抛弃，但前期的成功让我们看到了欧美沉没市场的潜力。

根据Attest的《晚点》，32%的美国人在当前支出中表示“谨慎”，16%的人在当前支出中表示“非常谨慎”

这从美国本土的“一原点”Dollar TREE(DOLLAR TREE)和中国跨境电商SHEIN的发展可以看出，食品、装饰品、家庭用品、宠物用品等百货商店都以1美元的价格为主。美国已有1.59万家店铺，2021年利润达到10。专注于低价快速时尚的SHEIN，2020年年薪比2019年同比增长了250%，突破了100亿美元，2022年上半年开始前类别部署的SHEIN销售额为160亿美元，同比增长了50%。

Temu使用SHEIN的模式创建Wish和在线Dollar tree，统一配送买家审查制度和国内仓库，实际上在一定程度上确保了平台生态发展，避免了Wish的情况。

跨境出海，拼多多的最优解？

这不是第一次做很多跨境的事情。创始人黄峥以前创业与跨境有关。这次选择美国作为出海的第一站，有自己的考虑，而不是选择其他电商出海的东南亚。或者是不得不做出的选择。

从拼多多的2020年Q2财报开始，月矿泉水季度环比呈下降趋势，国内流量到达顶峰，开始运营股票用户，在这种情况下，海外下沉市场可能还有机会，选择跨境出海较多似乎是不得不做出的选择。想找到新的增加。

2010年黄峥创立跨境婚纱电商品牌JJ'S House后，成为世界上最大的婚纱电商。成立于2018年的“欧洲拼多多”VOVA也与拼多多有密切关系。据《2022年美国消费者趋势报告》的报道，一位VOVA员工表示，公司管理层传达了VOVA在2018年初超过Wish 3年左右后收购VOVA很多，成为阿里速卖通这样的国际电气部门的愿景。可以看出，很多拼写已经开始部署跨境电商。这次Temu不是考试品或游戏票，而是深思熟虑的长期选择。

选择美国是因为电商市场规模大，用户比较成熟。美国商务部数据显示，过去一年，美国的电商销售额为9750亿美元，成为仅次于中国的第二大电商市场。Attest研究发现，37%的美国人总是网上购物，30%的美国人经常网上和线下购物，购物习惯倾向于网络，美国的下沉市场也尚未摆脱电子巨头。

67%的美国人习惯上网(网上购物)

在国内各大电商都在寻找第二增长曲线的时候，阿里云部署了阿里云，美国在物流和供应链上倾注了力量，京东市场接连错过了直播电商和当地生活的时期，跨境已经是为数不多的好赛道，在避开各大电商部署的东南亚的同时，美国市场反而可以成为更好的选择。

只是以前的低价、白标供应链、社交裂变玩法，在文化和消费习惯各不相同的海外，很难轻易复制经验。

很多跨境商家表示，与国内用户在App上浏览订单相比，外国消费者倾向于在PC端从网页上下单，很多跨境商家建立了自己的独立站，Temu的App不占优势。

跨境电商经过几年的宣传红利期，目前平台和网红的宣传成本都在提高，新成立的Temu需要广泛的宣传。招聘平台显示，Temu正在招聘海外KOL媒体运营，并招聘有海外上市经验的员工。

另一方面，Temu主要从广州仓库发货，物流时效不确定。相比之下，SHEIN已经准备在美国境内建仓，并计划将物流速度缩短到3-4天。

洛杉矶的Lilly因为“断货”被剪了，所以点了一分钱新人福利，但是发现Temu在销售相关产品，询问客服部分商品的信息时，也能感觉到客服响应速度慢，有些问题没有得到明确的回答。

“人手可能不太忙，但我们了解到的是，现在买手、商人经理、客服都在招聘。”替代品说。

在不同的环境下，拼多多姐妹版Temu此时选择出海，选择“低价”作为自己的茅尖。只是在亚马逊、SHEIN、速卖通和其他各个独立站都开始关注下沉市场，加入下沉市场的全品类竞争时，Temu能否在美国继续跑通拼多多模式，需要时间去印证。

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