今天，那焦虑的感觉，晓峰仍然记忆犹新。

在某K12上市公司担任管理30人的团队，从基层销售到董事职位，曾经认为教育可以一辈子从事青壮年事业。

直到双降锤沉重地落下——的失落、迷茫、纠缠和恐惧，“这段时间我脾气变得很暴躁，孩子们的丈夫很愣。”说。 (一场战争)。

Tracy最初进口产品平台时，尤利达谈到商业模式、红海蓝海、C2M等概念时表示：“能听懂的只有30%。然后自己回去上网搜索。”我记得经常看起来很困惑。

在过去的几年里，服务是精英男性。"每次与顾客交流都是学习的过程."现在，她遇到律师、企业家、金融白领等精英群体，不再害怕，她说：“能进行非常顺畅和自信的交流。”

此外，Tracy为——Tracy和团队成员提供了充分的时间自由，在过去6年里累计了34000名客户。

如今，大多数客户都委托团队成员对接服务，只负责少数高净值客户。这样，她就不必每天奔波，每周对接客户3天，就能保持业务增长。

吸引晓峰的不仅仅是百万收入的诱惑，还有底层收入带来的安全感。

合伙人模式的本质是一种轻创业模式。一般来说，马斯曼在过去三个月里被限制在能力和人脉上，业务扩张速度比较慢，如果纯粹依靠收入扣除，很难度过瓶颈期。为此，良品向体量公司提供长达6个月的担保收入——，不考虑业绩，每月提供6000韩元。

晓峰告诉《财经故事荟》:“本来是良品和合伙人的关系，也不是良品的正式员工，但良品给了我底薪，给了我安全感。”

像晓峰这样在互联网大厂、K12、酒旅等地换简体师的人不少。这个行业在过去的两三年里受到了传染病的沉重打击，突然遭遇了监管锤子，或者行业受到了大量裁员。

不久前，伟力达面试过一名空姐。疫情过后，大量航班轮流停航，飞机乘客大幅减少，空姐收入也大幅下降，“扣除五险一金，恐怕就剩不了多少了。”

对于这些潜在的合伙人，尤里达也表示欢迎：“一般30岁出头，有经验，成熟，是良品公司的最佳人选。”用——裁量产品表现最好的媒体通常在30岁到45岁之间。

两个；两个。这个；这个。2

成为体量大师分为几个阶段？

成为合格的良品体量师并不难，到底要走几步？

在Tracy和晓峰看来，掌握方法一点也不难。

Tracy的7名队员中，全勤体师都在4 ~ 5年以上。“只要勤奋，年薪基本为4 ~ 50万韩元。”这些体量公司此前大多在服装店进行采购指导等，特蕾西表示：“月薪67000韩元，旺季工资不菲。”

新队员中，不到1月的原出版社一名职员在10多天内销售额已超过3万韩元。

Tracy认为，要成为一个好的体量人，需要一些特质。

第一，要勤奋，要有毅力，要多往外跑。"头几个月从0开始到1开始将是不容易的."

第二，要诚实。“顾客都是精英，他们很聪明，但诚实却是最有效的。”

第三，要有学习能力。“只有与客户对话，提供专业服务，搞好情感连接，才能介绍客户。”

Tracy刚入职不久的爆炸性经历很有说服力。

当时她服务的一位律师以前习惯买Jenia男装，但价格昂贵，不合身，体验了良品服务后，觉得她专门负责工作，感动了创业精神。

然后前面提到的律师向她介绍了律所的HR，并邀请她在公司进行良品宣传活动。"一次活动增加了60 ~ 70名顾客."

成为马斯曼6个月之后，特蕾西发现自己拥有的客户太多，开始招募服务团队。"所以我从入门到皮带队花了几个月的时间."

与Tracy等早期体量相比，有很多方法需要自己摸索错误，最近良品变得更加成熟，还制定了完善的线下通关训练、提高功能的“六脉神剑”教育体系等。

“入门训练后，很快就可以开始了。我服务了这么多客户。衣服不合身，没有退货，所以晓峰很放松。

其中，“六脉神剑”汇集了各路顶尖体量师的工作经验，包括快速重复使用的能力体系、颗粒度、具体销售话术等。

与此同时，良品还在内部建立了祭司制度。

就弟子而言，师徒一对一战队可以快速提高业务实效能力。

比如说，你是新来的新人，量不准，怕卖不了几万块钱的西服，现在师傅带你走，你就往前冲，师傅跟你去体量服务客户，就不用担心什么了。“特蕾西说。

今天，主导体量公司业绩增长的引擎也已经强大了很多倍。

Tracy刚到良品的时候，作为良品出售的产品只有定制衬衫，现在良品的SKU已经大幅扩张，各种西服、上万种定制西服、更贵的大衣、羽绒服、貂皮，甚至皮鞋都陆续上市。

“请考虑一下。只要卖衬衫，一个月就能提高20万个销售额。但是现在我们的产品这么多，这就是我们的武器。”

Tracy客户中有一个一次性订购了5万韩元，为自己定制了整套服装。在另一餐中，一家私营企业的老板给七八名顾客赠送礼物，每人2万，一次累计订单金额达到了17.8万人。

Tracy的西服、羽绒服等客单价客户都是从现有衬衫客户中筛选转换而来的。“从1到n从0到1更容易。”

这也意味着各体量公司的业绩上限比5 ~ 6年前有数倍的增长空间。这意味着“我们队做得好的体量、单客单价比前一年高三四倍”。

三；三；3

代替打工的10000个创业机会

现在良品的一千名媒体师傅中，伟力达都知道。整个8月，他27天在各地出差，探视媒体，为他们加油，解惑。

洋货为什么愿意倾囊成就体量师？

尤利达认为，良品是人人网——媒体，也是良品的经营对象，是连接良品平台和C端客户的中枢。

今年1月，尤利达在与一位品牌顾问面谈时，对方的一句话使他大跌眼镜。

听到刘老板对企业的说明后，我认为良品是“优秀的女性创业平台”。在中国，做商务男装的品牌很多，定制的品牌也很多，但在刚刚牛总美色舞的故事中，良品聚集了那么多优秀的女性伙伴，我感到很自豪。这是其他企业没有的，在这方面也很难与良品竞争。因为你们已经形成了优秀女性创业的制度和文化。”。

对体量公司集团的厚爱已经成为良品的企业文化——的利益分配中，体量公司的收入比平台更大。

目前，良品的价格构成中有近三分之一分配给了体量公司，今后让更多的体量人达到百万以上年薪也是良品的发展目标之一。

而且，对于新的体量，公司除了提供担保收入外，还出资提供免费衬衫的赠送机会，帮助新人快速做拓客。所以，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，这就是莎士比亚。

晓峰由此受益。她联系了一家汽车俱乐部，向后者会员赠送了衬衫，不久就积累了20多名客户，很多客户是共同购买其他商品的高净值客户。

除了直接扣除业绩外，良品体公司还可以带学徒、管理团队来获得管理收入。

以Tracy为例，目前200万美元的年收入中，1230万人是个人定制服务收入，70.80万人是领导团队的管理划分。

有趣的是，对于师傅来说，只要徒弟不离开，良品就根据徒弟的业绩，一辈子给师傅分配管理奖励金——，一般是弟子销售额的4% ~ 8%左右，这笔钱由公司支出，而不是在学徒业绩扣除中分享。

总的来说，良品和体量公司的利益非常一致。

维利达认为，比起依靠大使化、广告费获得C端客户，通过媒体集团扩大客户，更加准确，面对的服务，客户关系也更加牢固，更容易分裂和介绍。

同时，媒体高度依赖良品平台，实现了长青事业。“对我们来说，停留一年以上的老梁师傅几乎没有流失。”

原因很简单。体量公司积累的二手纯顾客，通过消费力、粘性和持续回购，意味着一次接待一个客人，就能赚很多次甚至一辈子现金。

事实证明，马斯曼仍然是抵抗危险的职业。

“我们大部分分量体公司今年都得了传染病，但年收入不会受到影响。”——伟力达的气质是，今年1月整体良品业绩增长了48%，必须能够全年保持增长。“在中国，能保持增长的服装公司相当罕见。”

关于良品和良品公司的关系，他举了一个例子。马斯曼就像u盘。良品是高性能、高级、持续重复的电脑。插入u盘后，可以持续吸收能量，持续增长。如果USB插上旧电脑，插上连换代都不能更换的电视机，这个USB就会后劲不足。

良品到底还需要多少体量人？

伟力达计算一线城市(如北京和上海)，彻底掌握目标客户，至少需要500-1000人的体量和二线城市，全国至少需要10000人的体量。

“总共100步，我们也只有10步，还有89，000名体量师的差距。”

伟力达也期待有更多的女性体师参与，实现事业。目前，寻找更多潜在的优秀体量师已经成为他最重要的工作。

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