从增长数据来看，VR/AR营销轨道处于迅猛增长阶段，新玩家还有机会。

宇宙火热了这么久，真正赚大钱的第一条赛道竟然是这个。

9月29日，元宇宙第一周诞生的是一家名为“飞天云移动”的公司，核心业务是“VR/AR营销”，不久将在港股上市。

有点惊讶，不是吗？元宇宙这个精彩的概念在2021年兴起后在天空漂泊了两年，业界首次预测了很多上市。游戏公司，头部硬件公司。基本上没有想到第一个落地赚钱的是这种传统的赛道——广告营销。为什么

那到底是干什么的？人们普遍理解，第一个主要业务是VR/AR营销，向客户提供基于VR/AR内容的广告营销服务，然后通过效果收费。

让我举个例子。一天晚上，我想戴VR头盔看VR电影，加载屏幕后，出现了《飞天云》的VR广告。点击——“飞天云”，根据这个数字向顾客收费。这是利润最高的生意，占总销售额的72.3%。

《飞天云》整体上赚了多少钱？最近三年没有亏损，每年都赚钱，今年达到了顶峰。

2019-2021年销售额分别约为2.509亿、3.386亿和5.953亿美元。今年第一季度的销售额为2.289亿美元，有可能比以往任何一年都大。2019-2021年净利润分别为4188万、6161万和1.6亿美元。今年第一季度净利润为4019.7万人，有可能比以往任何一年都大。

从增长数据来看，VR/AR营销轨道处于迅猛增长阶段，新玩家还有机会。

首先，行业目前高度分散，没有形成垄断。

根据《飞天云移动》征稿，业界的参与玩家达5000个。在市长/市场份额上，“飞天云移”已经是业界第一，市长/市场份额约为13.5%(收入比率)，超过了第二名的10%。但是它的位置不稳定。2021年，市长/市场份额仅为2.6%。

飞天云每年获得5 ~ 6亿的收益，但客户数量少于25家，但客单价超过1500万韩元(2021年的数据)。

国内To B市场广阔，大企业比20 ~ 30家多得多，所以开垦空间很大。

第二，从行业生命周期来看，这条赛道的诞生历史较短，还处于青壮年时期。

《飞天云洞》在2017年才进入“原宇宙”赛道，之前的工作完全无关。它的前身是“手心飞天”，作为游戏发行公司，曾推出过很多单机游戏，如《飙车之神》、《爱丽丝仙境消消乐》、《星际武装》等。

进入业界2年后才算是刚入门。2019年5月，公司完成了转型。到2020年，资本才进入赛道，但一年内紧急投入了1.5亿韩元。

它的A轮融资发生在2020年7月25日，总额为2000万韩元，资方以个人为主，几乎没有主流基金。a轮融资于2020年12月-次年1月，总额为1.2亿韩元，资方包括校友伟业等。B轮发生在2021年4月，总额约为1836万韩元。2021年9月-10月，“飞天云移”又完成了C轮融资，金额为2500万人民币。

正是因为“原宇宙”还处于启蒙时期，所以“飞天云”有机会探出头来。

“宇宙”的硬件基础太弱，决定了to C模式的困难。例如游戏公司。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure，原宇宙名言)股东书显示，2022年VR/AR头盔的数量仅为1040万对3354。”要想实现“飞天云移动”规模销售额(6亿韩元)，几乎不可能达到每个设备要赚50韩元3354家公司的指标。

To B模式反而更容易走。“持续提高营销效果”是企业永恒的追求，如果任何新方案都能满足，企业愿意尝试——。即使只有1040万台硬件设备，对个别企业来说也已经是不小的规模了。

VR/AR广告有优点。VR广告可以模拟环境，生动地展示产品。应收款广告可以跟踪定位，并与用户实际互动。据艾瑞咨询称，传统广告的点击转化率约为0.3% ~ 15%，而VR/AR广告形式的点击转化率高达25%。

在此前提下，以to B模式上市更简单。以“飞天云东”为例，如果主要攻克大客户，25个客户每年将支撑6亿元的收入。以这种速度，toC的商业模式目前很难实现，无论是硬件公司还是游戏公司、平台公司、系统公司。

因此，在元宇宙的大赛时代，to B营销最终获胜。

(申报)