另一个叫“带货小麦”的直播间火了。这次是卖咖啡券的“T97咖啡”。

最近，“T97咖啡旗舰店”的直播间在Tik Tok火了。得益于独一无二的流量主播和神奇的说唱喊麦洗脑方式，截止9月30日，T97直播工作室三个月上涨45万，单场最高观看人数达809万，最高观看人数达14.7万。

要知道，这样的直播数据对于一个不知名的品牌直播间来说，已经很抢眼了。

从美少女Hi go，南一青瓷，到现在的T97，似乎秀场式的喊话内容可以快速吸引流量，提升视野，这一点已经得到了验证。只是如何突破“叫好不叫座”的局面，或者说这类直播间面临的问题。

但是，T97不走寻常路。变现方式除了带货，还延伸到培训、加盟、引流线下门店等。

T97咖啡直播工作室为什么会爆炸？有哪些值得借鉴的经验？

另一个叫麦代货的直播间火了。

“天上若有爱，必有老。草莓拿铁冰不错；草莓进口早尝，冷处理后很新鲜；酸酸甜甜到唇边，爱情先来找你。”

—— T97所有的咖啡品牌都有直播间。你会以为这不是品牌的自播工作室：没有“三二一环节”，没有正规的产品介绍。取而代之的是魔性说唱主播欢快的摇摆节奏，让人忍不住跟在屏幕前。

T97是一家以咖啡业务为主的品牌直播间。目前有货的主要是线下门店的电子咖啡券。

最近，T97因其神奇的说唱传递方式和Tik Tok直播间主播“大嘴”独特的个人风格而走红。

T97的直播间有三个常驻主播。除了被网友称为“大嘴rapper”的流量功能，还有“眼镜女”和“夹音”两个主播。直播间三人轮换，每人直播2-3小时。

同样是说唱喊麦和叮当的直播内容，但主播“大嘴”以其标志性的“大红唇”和双马尾造型，以及活泼搞笑的直播风格给网友留下了深刻的印象。不仅成为了直播间的流量，也带动了T97直播间的人气。

据新播场观察，T97于今年5月19日正式开启商品直播，但真正的火爆始于9月Rap号召小麦带货。

截止到9月30日，T97的Tik Tok账号粉丝已经增长到50万，发布作品205部，其中大部分是现场剪辑。

飞瓜数据显示，T97直播间近三个月的粉量增长了45.4万，直播增长了39.9万，占比87.73%。换句话说，T97的账号几乎都是从直播间升起来的。

同时，T97直播间单场直播最高观看人数达到809万，连续一周单场直播观看人数突破200万，最高人数峰值达到14.7万。

那么，如此高流量、高热度的收视数据，能否给T97直播工作室带来同量级的商品价值？

从账号首页的店铺来看，T97 Live Studio销量最高的前三款产品分别是售价11.9元的品牌T97拿铁、售价12.9元的原椰拿铁、售价15.9元的新品桔皮拿铁和桔皮抹茶。三款咖啡的销量分别为12000、11000和2594。

根据T97直播间的投放数据，单个直播间近三个月最高GMV为10-25万，销售额超过1万元的直播间只有28个。显然，相比T97目前的双杀直播间流量，这样的货数据并不亮眼。

然而，如今T97咖啡直播间的热度和流量，很大程度上依赖于这位“大嘴”主播。一旦主播离开，T97工作室的热度和流量都会受到很大影响。

比如9月30日晚的直播间，晚上8点半左右，Mouth短暂离开直播间的时候，号

有趣的是，随着T97工作室的流行，许多类似的模仿者开始在Tik Tok出现。只有编辑自己刷的直播间有珠宝玉石农产品。在这些主播的直播间里，也有网友发出为什么要模仿别人风格的弹幕。

也是鼠到宝说唱喊麦让人上的魔幻直播风格。这个套路你觉得熟悉吗？

其实这种带货方式并不是首创。其中最具代表性的经典案例就是之前红极一时的《美少女买》和瓷器主播《南艺青瓷》。

曾几何时，美少女的购买借助“跳舞卖货”和美少女主播吸引了大量的关注和讨论，也取得了不错的成绩。虽然美少女的购买后来解散了，但不可否认的是，它曾经带来的独特打法还是很有参考价值的。

今年5月底，“南一青瓷”还把自己直播间里的瓷器介绍改编成了说唱式的喊麦，详细介绍了每件瓷器的卖点和特点。不过，虽然直播间“南义青瓷”的流量很可观，但是在商品的数据上并不理想。

但是相比《南义青瓷》和《美少女逛街》，T97直播工作室和T97直播工作室最大的区别就是品牌直播和团购。而且流量主播“大嘴”的存在是T97直播间火爆的更深层次原因。

T97咖啡官方直播间爆炸后，迅速建立了相应的矩阵号。

其中大嘴主播已经开通了自己的账号@T97李大嘴-毛豆传媒，是一个蓝V账号。认证信息为：杭州毛豆传媒公司，目前账号55000。

据悉，毛豆传媒是一家直播机构，负责T97咖啡工作室的代理运营。在自称是Tik Tok毛豆传媒CEO的@ Ziqian-Maodou Media的账号主页上，他们近期的现象级案例有《纯面巾》、《香家》、《少爷Xi》等。

新播场在Tik Tok的推荐页面上也看到了西少爷官方直播间和芳香世家品牌官方直播间里主播李大嘴的身影。

除了用这款T97咖啡推广代理业务外，在@T97李大嘴-毛豆传媒的首页背景中，还标注着：“进粉丝团，得字”。同时首页有很多拆解你直播的短视频内容。

当我们谈到借用自己的现象级案例进行培训时，我们不能不提到T97咖啡的创始人李姣。他在上有两个账号，分别是拥有31万粉丝的@店主肖和拥有39.2万粉丝的@李姣文化传媒。T97咖啡直播走红，引起行业内外关注后，他的两个账号发布了相应的短视频内容，并进行拆解。

甚至在最近有报道说主播大嘴要退出T97咖啡直播间的时候，他也第一时间在@李姣文化传媒上做了详细的回答。

除了利用这些相关账号，围绕T97的制作内容，通过短视频、直播等方式吸引流量外，李姣、子谦还与海参哥、豪车毒时代等Tik Tok知名培训师联动，甚至让豪车毒时代直接走进T97咖啡直播间，与主播大嘴上演了一场梦幻联动。

利用这样现象级的直播间，将运营者和品牌创始人同时迁出，利用官方拆解内容进行精准引流和转化。这种实现方式，以前在直播间从来没有尝试过。

除了设立矩阵账户，T97还从事加盟业务。据悉，T97咖啡店目前的合作政策包括品牌费用、设备费用、保证金、第一批原材料和家电费用、运营费用等。其中品牌使用服务费一年接近2万元，保单总支出约26.92万元。

接下来，T97咖啡直播工作室的未来发展将何去何从？会不会只是昙花一现？还需要进一步观察。

(报告)