沿着坑低头的感觉变红了。

位于浙江丽水松阳县，是海拔700米的山区，被称为“消失的古镇”。9月份的坑岭头村，182棵柿子树上挂满了果实，背着花盘的年轻人穿梭其间，几间民宿宣告满员。土墙上的黑瓦、橙色的柿子、五颜六色的旅人衬托出了村庄。

但是9年前，跟着坑英斗不是这样。那时候，张瑞大雁走到这里，看到家家门前都充满了柿子，他突然感到了婆媳的境界。然而，他很快又有了另一个发现：留下老年人，做了15天柿子后，背着行李，半天到达县城，但只卖了6元1斤。青壮年不足，地方偏僻，沿着坑，沿着岭头，面临着整个村庄的迁移。

张书记勒基是“自然创造”的创始人。从2013年开始，他的团队从几位创始人变成了几十人，参观了中国数百个村庄，用镜头记录了铁、影视剧、风筝捆绑等视觉效果，拍摄了300多部纪录片，20多次登上央视，并在商场销售了1000多种与民艺相关的商品。国庆长假后，“自然创造”位于杭州余杭兵窑古镇的民艺馆，体验非作品、购买民艺杂货的游客比平时多了好几倍。

沿着坑英斗是张书记勒的“手艺”起点。

以“线”开头

2013年11月，天气已经变冷，沿着坑英斗难得一见的热闹。

听说老朋友来访，村长来了，老人也来了。几辆车分别来自杭州、遂昌和苏州，整个人说要继续“上次说的话”，村民们用当地土语回应。好像不理解，但脸上笑的皱纹反而更深了。

一个月前，张淑燕跟着坑岭头“分心”。那年他35岁，刚关闭了经营了14年的品牌企划公司。在山村呆了几天，他认识了画家李若良。李若良口中张书记雁看到了风景之外的奇德灵头。剩下的老人在村子里守护着182棵柿子树，村子很快就会转移到整个村子里。

当时，李若良有更多美术家来这里写生，想提高人气，但效果还没有真正显现出来。两人合计后，张书记勒有了柿子，做了一些文章，提高了村子的知名度。

所以，当张书记勒再次跟着坑翎头来的时候，他不仅召集了自己的设计师团队，还召集了秀昌网上商城协会的朋友和纪录片拍摄团队“战队”。

看到柿子干燥、包装设计、销售渠道、宣传团队一应俱全，“合伙人”遇到了困难。

关于卖东西的事，村里的老人不是第一次听到。来这里的背包客中，有些人曾许过同样的诺言，但希望能种很多，但还没有成为现实。所以，在张书记勒之前的话里，他们也认为是听故事，真的这十几个人来的时候，老人怀疑信，反而自己退出了。

“以原来约定的方式，村民们不同意。他们要先给我们钱才能捞柿子。张书记勒回忆说，最后他们把带来的钱给了村民，买了1500多斤柿子。

柿子挑选后运到水仓保管，用草木纸材料完成包装。秀昌购物中心协会解决了仓库和物流等难题，拍摄组同时拍摄纪录片，决定将品牌定位为“线”。

此后，这种朴素包装的山村柿子上市3天内卖出了2000多箱。

铁器的荣耀

2016年7月，江西景德镇，六七个人挤在狭窄的房间里。

炉子烧红了，灯光顶着变暗了，伴随着“汤汤”的撞击声，锤子有规律地举起来掉了下来。这是自然造物在景德镇的一个工作室里，特别是用来敲铁的。

那不是一个舒适的时间。联合创始人王孟涛试图推动中国铁器的复兴，但当他们把设计图给铁匠们时，“外行”的想法遇到了“实现”的难题。

铁匠师傅是一个有点矛盾的群体。他们的处境大多不好。在几十年前铁匠能维持家庭生计的今天，许多铁匠的收入勉强维持生活，分散而复杂的铁需求使他们难以投入精力。

但是猎鹰是铁匠们表现出的共同特性。景德镇有个铁匠赵玉王，他每天都很忙。每周躲6天工作，周末分一天摊。他每天抱怨没钱赚钱，但有时他会把卖了几天的东西卖回来，再加些钱再买。

从王孟涛的角度来看，只有工艺品具备现实性时，才会诞生新的传统。同行设计师决定这样直接成为铁匠。

回想起学会打铁的日子，联合创始人小鱼直言：“很苦。”他们在那里呆了一年多。在废铁场捡了旧铁板，通过反复加热完成了一部作品，其中不仅气力要跟上，还要克服极端高温环境和技艺的巴特说：“力量、位置和温度的把握都很重要。如果不小心的话，可以放弃专业。”

最后，在积累了足够的样品和资源后，他们再次让师傅们出山。

在杭州余杭兵窑的自然创造民艺馆，当年团队亲自锻造的铁器产品已经所剩无几。王孟涛特别嘱咐说：“省着点卖，给我们留些想法。”旁边架子上的张小泉山迷你剪刀是铁器展示台的“明星”，“基本上只卖一把吧”。

“如果有人买的话，他们想继续做下去。“从自然创造组的角度来看，重建的这条稳定的生产链让更多的人看到了这种“最初的荣耀”。

“再创造”影子

2022年7月，杭州in77商圈，一名儿童学习孙悟空，大闹“天宫”。

白羊幕后面操纵杆上下晃动，孙悟空拿着金箍棒跳了起来，围观的孩子们也跟着跳了起来。那天自然造物被邀请到非山集市，谁知道意外收获了一群“小粉丝”？因此小鱼的内心出现了一些起伏。

“不是我们的玩具，没意思。”小鱼在团队内负责产品开发和销售，主要工作是在民艺传承的基础上开发更符合现代审美的产品。从今年开始，推出了“新国游戏”系列，让孩子们通过玩具知道一件事。

比较成功的例子之一就是影子。

在影子探访过程中，一位名叫亚森的影子工匠发挥了很大的作用。阿三30多岁时转行做影子，曾用重金收集全国各地的影子，成立辽宁皮英艺术团，带领10多名老艺人到处演出。编号中，这个勺子的制作过程获得了数百万点击率。视频中，爷爷用斧头一点一点地劈开勺子的形状，拿到街上卖。因为劈勺子需要体力，爷爷年纪大了，从前两年开始放下了这件事，几十个勺子库存被自然创造组珍藏。

再现、再创造、再生是自然创造组在探索比喻商业化的同时确定的解决问题的想法。

在“再现”阶段，民艺通过视频等记录方式可以让更多人看到，相关产品也直接放在店铺货架上，自然造物承担的是相当于宣传和销售渠道的角色。但是，由于生产能力有限，他们中的一些人经常脱销，甚至有些人已经成为废品。

与“再现”相比，“再造”更进一步。

小鱼介绍，团队的第一个正式再造产品是秀昌长江。在遂昌地区，粽子像竹竿一样细长，又被称为长征，出嫁的女儿背着它回家，象征着家庭的长寿。

一年端午，自然造物开发了一只40厘米长的龙舟饺子，一只高达178韩元，但仍然很热。目前，张丹仍然是自然创造淘宝店每年销售的产品，通过它传播，成为了昌昌的地区特产名片。标准化、规模化的生产模式，使留在家乡的村民在旺季得益于包粽子，每月能获得15000韩元的收入。

随后，该春节产品帮助非商业化模式逐渐行得通，自然创造也联合百年老店陆续推出吉米馆、西安饭店等年例盒子，产品先后在小米、抖音(抖音)等大工厂抢购。

再现和再创造都是为了“再生”。在过去的九年里，他们访问了数百个村庄，调查了1000多种民艺，拍摄了300多部纪录片，并通过电商等渠道兑现和传播了这些民艺杂货。

自然造物曾将多年的实践编辑成书，名字为《民艺再生》。2019年，这本书获得DFA亚洲最具影响力的设计奖、文化奖，评审词的第一句话是：这是一个惊人的健康商业模式。

这种商业模式当然不是一天的功劳。小鱼说不知道怎么坚持下去。前6年几乎都在访问和调查，可以说没有收入。现在摄影队还在路上。小鱼下的销售团队成为了后方的盾牌，用“再创造”产品取得了良好的效果。有人认为，这是定期购买民艺馆的“解忧杂货店”。今年中秋节，他们设计的月饼礼盒卖出了十多万本。

今年中秋节，自然创造和吉米馆共同推出的月饼礼盒、盒子可以做成电灯

张瑞琪安说，他们的宗旨是把手艺变成实实在在的生活用品。过去两年开始的“国朝热”、“非流风”给他们树立了信心。他们在企业公众号上写道：“感情不能当饭吃，但真的很有食欲。”

此前访问时，一位油纸雨伞工匠对张书记说。“再过五年，我们的这门手艺就没了。”类似的声音充满了行走的道路，但总有人想扩大时间的界限。是你，是你。

就像此时此刻的坑道头一样，没有人提到拆除整个村庄，游人们编织，青春洋溢。

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