在压力下选择合理的目标，发挥自己的价值，不断照亮适合自己的道路，是必要的生存技能。

根据广告市场的下行背景，各大平台正在争夺有限的广告预算。其中，头部流量平台通过自我封闭的环路，抖音(抖音)提高品牌的吸引力，间接影响品牌在其他平台的上市。

对于BC这样不在第一流量梯度的平台，只有实质性地进一步明确自己对广告主的独特价值，才能在更激烈的广告投放市场中保住自己的收益。

在2021年的AD TALK上，BC宏观总结了自己能发挥的品牌价值，通过社区、内容和用户的互动，在更长的时间内为品牌资产带来了福利。

今年BC对商业化的需求更加迫切。在2024年实现盈亏平衡的大目标下，商业化在BC的战略地位提高了。

今年3月，陈睿建议BC接下来对用户增长和收入的能源分配为5 ~ 5个。在一个月前的Q2财报中，COO李英重申BC将坚持“生态和商业的双重推进”，明确表示“这是商业化和社区生态首次提到同一个位置”。

在战略下，BC必须不断明确适合自己的具体商业化链接。

在这个过程中，我们注意到了BC可能有助于更好地服务品牌的两个小变化。

首先，BC开始重新提及笔记功能。

大约两周前，BC网页末尾的左边滚动条开始普及note功能。备忘录是BC站一年多前上线的长文评论功能，但以前的用户利用率并不高。

在宣传页面上，官方以知识类、过程类视频为例，介绍了B站note的使用攻略。

Bstation备注包括自动屏幕快照和标记时间线功能。最好在笔记本的前120个字中说明主要的精炼性内容。点击，为新视频做笔记，这样更容易浏览。向笔记中添加指南或目录可以使内容更加清晰直观。

BC除了鼓励用户留下笔记评论外，还鼓励UP州在自己的视频上写笔记评论。“有笔记本的视频很容易搜索到。”

b站笔记本还可以放硬币。这也表明，BC正在鼓励更多优秀的笔记创作者的出现。

除了一般的课程类笔记外，官方还推出了数字评价、粉底液评价等实用性泛知识类内容的笔记(如运动手表评价、“10种低价粉底液评价”等)。

不得不说，这种笔记本更像是以视频为基础的《桃文宗草》。(阿尔伯特爱因斯坦)(电影)。

图文信息密度高，更容易展示复杂的说明性内容，制作成本低，搜索容易，很多时候种草比视频更好。小红书从图文起家，成为独一无二的种草平台。抖音(抖音)(WHO)为了提高种草效率，进一步夯实生态闭环，推出了鼓励平台内图文创作的40%流量。

b站也想通过强化种草提高对品牌的吸引力和服务能力。在Q2财报环中，李英提到：“BC正在积极尝试基本广告，即UPO的广告种草。””说

而且，今后BC将“积极与所有品牌方、生活消费等平台的合作伙伴进行多层面的生态合作”。

李英分析说，这方面短期内可以给BC带来广告收入，长期来看，可以持续提高BC的商业氛围和用户的消费浓度。

因此，不排除BC，重复笔记是在曲线上尝试图文种草。

BC视频的长度更长，适合泛知识类内容的说明，但视频的种草效率低下，相当于在评论中补充图文笔记，补充短板。

从泛知识类笔记进入普遍种草也符合BC内容基础，符合内容社区行为风格。

但是从运营商、“note”到种草，BC站还有很长的路要走。

目前，可以明显感觉到部分视频下的笔记变多了，但是大多数笔记的内容都比较单薄，可能三张截图配上简单的文字。

同时制作笔记的数量和质量，与其他很多辅助激励一起，尤其是对UP州的原生草视频有激励，这样才能使整个BC种草的氛围成为可能，才能对品牌形成有效的吸引力。

不管BC做笔记是种草，还是对笔记本有没有重视，客观上都会在小红书和“note”两个字上让消费者争心。但是，小红书草的精神已经很难在外部动摇了。

另一则BC正在明确自己的商业化链接的消息是，BC正在内测CID广告，寻找品牌进行实验。

接近这项业务的一位官员表示，BC CID广告已经开始“吸引白名单”，BC将“流入天猫淘宝，根据订单付款”。

CID的全称是ClickID，即数据返回技术。品牌或商家在流量平台推出搭载CID技术的广告后，用户可以通过流量平台和电商平台的全部数据提高广告投放准确度。

也就是说，通过CID技术，品牌在BC投放信息流广告后，不仅可以掌握BC上的用户行为数据，还可以了解用户点击广告进入电子商务平台(目前可以通过天猫、淘宝确认)后跳转页面的停留时间、是否下单、是否退货等情况。

CID技术的最终目标是在平台之间掌握更完整、一对一的对应广告和交易数据，优化广告投放模型，提高投放投资回报率。

CID技术本身并不复杂。从今年开始，电子商业界比较成熟的应用的关键是整个行业对广告投放效率的需求越来越高。

目前CID广告应用的主要流量平台是抖音(抖音)、快手和少数视频号码、微博和百度。对接的电商平台有天猫、淘宝、京东、拼多多等。

内容和流量平台就像电子商务平台的种草一样。也就是说，只有同时具备流量和种草价值(特别是流量价值)的平台才能打开CID广告的基础。因此，在CID广告相关资料中，几乎看不到小红书的样子。

CID业务能进行得有多顺利，取决于流量平台和电子商务平台的合作关系。一般来说，这是一种总是处于动态变化中的关系。

今年618前后，在很多服务企业的反应中，阿里切断了抖音(抖音)CID广告的跳转界面，将数据从阿里妈妈返回到大量引擎，这不再顺畅。

CID广告收入影响了阿里本身的离岸引流产品UD收入，这是外界公认的原因之一。

UD是阿里的数字营销引流平台，可以将离岸流量(目前开通的是字节计和快手)带入天猫店铺。阿里从2019年开始，每年与字节签下近100亿等级的盒子，其中很大一部分是从字节购买流量流入自己的平台，然后将流量提高卖给有流量需求的品牌和商家，赚取差价。

流量平台在BC也可以通过CID广告提高广告收入。

据上述行业人士透露，BBC CID广告根据订单支付进行支付是比一般的CPM(每千次展示费)支付模式更有利于商家的方式。如果出现成功事例，BC就能提高对大多数品牌的吸引力。

但是，过去在业界内通过CID广告提高ROI的情况下，白色卡占大多数，很少出现品牌案例。这将是在BC站制作CID的困难。BC此前通过内容主要吸引品牌客户，而不是白卡客户，目前正在测试CID广告，如果继续吸引白卡客户，就不符合平台协调，吸引品牌客户，就缺乏行业基础。

BC做CID广告的另一个困难是，与抖音(抖音)、快手相比，总流量池相对较小，效率较低。

但是从品牌和BC官方沟通的反馈来看，BC对CID广告给予了很大的支持。主页推荐、视频下推荐、信息流大卡、Story-Mode等都有流量入口，可以通过评论区顶部链接、视频流、弹幕商品卡、Story小黄车等多种形式添加点击组件。

而且，如果顺利的话，到2023年BC月公司将达到4亿，整个流量池也将扩大。

另外，BC由于内容协调和用户基础，一定程度上为阿里带来了更新鲜的用户，提供了独特风格的流量。)。

此时，CID广告的积极尝试意味着BC不像其他平台一样倾向于闭环，而是发挥自己的优势，与有现成功能的外部平台合作，用外部环路服务品牌。

b站外循环的另一个例子是，目前BC视频可以装载淘宝、天猫、京东、拼多多等电子商务平台的商品链接。

事实上，手写种草、CID广告、视频链都是BC丰富对品牌服务的方式，这些方式可以相互联系，相互促进。

像抖音(抖音)、快手一样进行内循环自然是更有效的方法。但是，抖音(抖音)快手在电商深耕了很久，已经建立了自己的战略途径、方法论，聚集了原生服务商、品牌。BC还没有与上下游建立起广泛而坚实的关系，虽然经过了两年的尝试，但仍然很难构建自己的所谓闭环。

在压力下选择合理的目标，发挥自己的价值，不断明确适合自己的道路，也是必要的生存技能。

(申报)