国庆节假期那天，晚上8点，毗邻西湖的杭州武林夜市，肩并肩，人群几乎所有摊位都被多层包围，买东西要排队吼价格。

武林夜市，可能是杭州最繁华的夜市街。一年前明星谢廷峰也来到了这家探询店，相关短视频在平台上收获了200多万条赞，11万条留言。他经过的地方还在继续拍照留念。武林夜市公众假期，最高可达4.5万人的交通量可与市中心的一家大型购物中心媲美，在这里，每天挣几百元甚至几千元是很常见的事。国庆七天假期，小贩们设定了一个“一万套”的小目标。

近两年来，摊位经济的火热从常见的早晚到现在的行李箱集市，越来越多的年轻人开始摆摊。武林夜市的摊主们也大多是90多岁、95多岁的青年。来夜市摊位前，他们是房地产公司特有的上班族，直播公司日夜颠倒的选品经理，旅游企业“996”的“社会轴心”。他们不约而同地放弃稳定的工作，在夜晚的霓虹灯下摆摊，另一个故事开始了。

成本1元，售价30元的暴利小企业？

"贴在这里。"闪出假睫毛的时髦姑娘掀起t恤露出肌肉密集的小腹，肚脐上挥舞着两条肚脐。小墨水呆了，小心翼翼地盖上纹身。这是他半小时内卖的第六个纹身。

小墨水的纹身贴纸从电商平台进货。费用从几毛钱到1、2元不等，但在夜市摊位上，手掌大小的一块可以卖15元、稍大的30元。价格不便宜，但很受欢迎。工作日，小墨摊一晚上可以卖20-30张。国庆节节假日交通量大的时候，每天流几千元的水，粗略估计，月收入非常容易。

小墨水的眼睛从渔夫的帽子边和面罩之间的缝隙里钻了出来。他白天教钢琴课，偶尔去酒吧伴奏，晚上出来练习摊位。他说自己进行了电竞，一个叫“王思聪”的微信朋友不久前还在叫他玩游戏。他会音乐，在一张朋友圈的照片中，突然“巨星”毛也不容易。摆摊之前，他最后的全职工作是在罗永浩的“朋友直播间”后面的公司做选品经理。官方数据显示，武林夜市平时平均每天约有2万人，节假日最多为4.5万人，与大型购物中心相当。

因此，不显眼的夜市摊位也有不少机会。

简单的带子、茉莉包等每天可以卖几百元到几千元。用石膏娃娃刷的四张小桌子坐满了，4500韩元就会入账。夜市唯一的彩票网站，常年坐着抓奖的人，买一次就一堆，一天流水最多3万多人民币，7%的销售提成，一天收入超过2000元，月收入上万元。

看着天空吃饭的夜市小贩

很多人认为夜市小贩人流多，成本低，但练习摊位生意没有那么好。

武林夜市摊位费每月2800韩元，仓库租赁费300韩元，晚上11点以后，如果想“加班”营业，每天要收取50韩元的服务费。这也是“看天吃饭”的事业。一手暖烘烘的小贩分享说，今年1月天气不好，人流急剧下降，每天的销售额只有30元，每天100多元的费用支出也是一件令人头疼的事情。

摊位主要从不断的尝试中准确掌握群众的消费力。从7月开始，武林夜市卖手饰的糖希望国庆节7天假期狠狠赚销量，期待“赚1万”奖励自己，但看的人多，买的人少，假期接近尾声，与目标相差甚远。她分析说，武林夜市人流很大，但有很多年轻人，但“消费力有限”。

糖与朋友合作租了摊位，从1688购买珍珠、粉末水晶、砂金等原材料，设计成手镯、项链。摆摊两个多月了，糖不得不把售价降低一次，走薄利多销的路，比较贵的原材料也不敢用。今年9月，她休息了几天，没有摆摊，收入只有23000元。

夜市展开了这笔生意，更加关注感官刺激、游戏体验、视觉性。“哇”一次冲动消费是最好的。选择品是排在第一位的关键。武林夜市管理层控制商品招募分布，但为了迎合消费者变化的需求，商家更换商品是常有的事。例如，纹身前，小墨水卖了电影《鱿鱼游戏》热卖的“糖饼”，但销售惨淡。

与小墨水摊相邻，小街上的商品也发生了多次变化。他一开始卖玉石，几百元标价少的人问，到现在家里还压着几万元的东西。接着他开始卖儿童发夹，9月开学后也有些卖不出去。不久前，他又出售新鲜茉莉和玉兰，10元一捆，15元一袋，清香扑鼻，很受欢迎。

小成说，花是从广西进口的，50元，顺丰空运，23元，从现在的售价中减去成本，就能赚到“一半”。但是，服侍这样的娇妻需要很大的努力。进货当天要开3个小时左右，然后立即放进冰箱新鲜保管，最多一周会枯萎，不能再卖了。所以少量进货的时候总是苦恼，不敢囤太多东西，量少，怕赶不上销售。

到十月底茉莉的开花期就会过去，小道还要担心卖什么。“摊这东西是这样的。春夏秋冬季节(流行)的产品都不一样。”

“人生最容易的事”

24岁的小吉长了男明星的脸，大部分都是用铁丝串茉莉带，卖了10元。摆摊之前，他是一个平台的男主播，往前走就是著名房地产公司的行政。小行程的女朋友白天当瑜伽老师，晚上和小吉一起练摊，两人时尚，一身名牌，周围的小贩都笑着“开豪车摆摊”。

小武林夜市有很多传说。

保安、老师、后来用喷漆画的姚刚是目前武林夜市最大的网红，全网有300多万粉丝，每次晚上7点直播，都会在线下线上围观。(据媒体报道，现在买姚刚的画等六七个月是常事。

另外，很多人正在努力成为网红。例如，用手卖香薰牌的《白月光手作》、用塔罗牌占卜的《B612塔罗师》在小红书、抖音(抖音)、视频号码等平台上“写”了自己的《练习日记》，逐渐引起了粉丝的关注。成为网红意味着更多的人气和可能性，但姚刚的成功似乎很难复制。这些小贩的社交平台账号往往只有几十人、几百名粉丝。

更多的人将练习摊位作为谋生的方法之一。小墨说，在夜市摆地摊是我做过的最容易的事。他在一站招揽生意四五个小时，似乎忽略了给客人贴纹身贴纸的辛苦。人们似乎因为长时间沙哑的声音和凌晨的摊位，喊着日夜颠倒的生物钟。

但是在和更多的人交谈后，我开始明白，在这些年轻人口中，“轻”意味着自由。

小行程计划和女朋友一起再租一个摊位，每月能赚一万元，够用，还能安排经常去旅行的时间。

白天偶尔和化妆书晚上练习的糖收入不稳定，但不想回到24小时随时待命的总裁助理。

曾在旅游行业工作的小白两年前开始摆臂，她对过去996年的生活不再怀念，练习也不容易，比爱情更好。

年轻人涌向货摊经济，他们向社会展现的是生活的另一种可能性。

(申报)