文章目录一播出就挂了，椰子集团犯了谁的“愤怒”？张平均销售额在2500 ~ 5000元，风口浪尖是直播真值吗？从小喝大的椰子汁这次工作做得很大。

两天内，因负面舆论多次登上网络热搜，海南市监理局也出面研究处理方案。话题不断，还发掘出烟台椰子集团曾两次违背社会良好风气被罚款的旧消息。

时隔两天，椰子树集团多次登上微博热搜

在发稿之前，工作仍在生效。

所有这些导火索都指向“椰子集团”的抖音(抖音)工作室。

从10月1日开始，椰子树在抖音(抖音)内打开直播带，直播风格延续了之前的广告画风。直播背景简单粗暴，纯天蓝色，四位身材亮丽的女播音员，穿着纯色短袖紧身t恤和黑色短裤，拿着椰子树产品跳舞。

一切都是那熟悉的配方，熟悉的味道。从国庆节假期到现在，椰子树集团共进行了6天的抖音(抖音)广播，新邦旗下抖音(抖音)数据工具新彩在直播中吸引了56万多名观众。

截图来自新的晃动

毫无悬念，这种直播风格引起了很大争议，评价更加两极分化。有人批评椰子树集团擦球，也有人为此抱怨。“衣服穿得好，你在哪里擦球？”

在口水战中，“棕榈集团”抖音(抖音)号码的流量一直在上升线上。从新的抖音数据来看，10月8日账户粉丝为7万人，仅一天就达到了31.6万人，粉圈近15万人，比过去两年账户上传的粉丝还多。

“椰子集团”10月8日粉丝数突破了7万人

截图来自新的晃动

但是，与流量暴涨形成对比的是，新彩预计椰树集团6日直播累计销售额在1-2.5万韩元之间，单次直播销售额最多不超过5000韩元，有报道称现场平均销售额为2500韩元。

作为国民饮料品牌，在淘宝等购物网站上轻松搜索椰树的椰子产品，要知道单价为1200的链接结算人数超过了5000人。

截图来自新的晃动

这么高的话题关注度似乎没有改变相应的GMV。

我们也在想，对企业来说，吸引这种眼球但引起争议的直播对腰带有多大意义。(温斯顿，企业名言)还是说传播目的高于转换本身？

广播一开始就挂了。

椰子树集团犯了谁的“愤怒”？

10月8日晚上8点，“棕榈集团”将根据预告时间准时在抖音(抖音)播出。

仍然是稳定的“椰子”风格，展示紧身上衣和黑色短裤的女主播，戴着印有椰子包装图案的口罩，手里拿着椰子产品跳舞，拿着东西。

当天举行直播，与国庆节假期相比，再次登上最高峰的很多人聚集在一起。(《季节名言》)新彩数据记录，直播6分钟就突破了13万观众，达到17.56万次。

椰子树集团于10月8日进行了首次直播

截图来自新的晃动

但是没过多久，直播突然被平台打断，来不及切断商品链接。

10分钟后恢复直播，直播室里也顺利挂着商品黄色的车，没想到6分钟后又挂了。当天，“椰子集团”不再尝试直播。到目前为止，还没有发布下次直播预告。

这不是“椰树集团”第一次在平台上直播。10月5日，那个直播间也曾多次被平台掐过。

据分析，直播中断的原因可能是违规嫌疑，也可能与播音员的着装和表现有关。事实上，椰子树进行品牌直播后，直播之间摩擦的疑惑越来越大，举报人也很多。

在很多人眼里，椰子集团做品牌营销就是“一直走在门槛前列”，直播无疑是给这个印象标签增加了凭证。

这段时间椰子树最圈的品牌特征有两个。一个是汤米，特别是董事长王光兴亲自设计的包装，字很多，又大又黑，黄色几种颜色激烈碰撞。

第二个是大胆的文案。被多次嘲讽的广告词“从小喝大”和发言人的徐冬冬拍摄动作等变相营销争议持续存在。再比如，2019年椰汁文件主打“丰胸神器”，并对当地市监部处以20万韩元罚款。

椰子品牌方面也很清楚他们的风格标签。从直播预告的海报开始稳定出口。其中，“kk战神”展示了山东同型原力。

“椰子集团”抖音(抖音)号的直播预告视频更好地发挥了这一风格。一些出演播音员展示了自己的身材和舞姿，不仅有美女，还有帅哥。

在视频评论区不难发现，很多网民为这种营销方式买单，称之为“独特的IP，不要变”。

椰子树集团抖音(抖音)号视频评论第一名

特别是几位主播的颜值得到了广大观众的认可，对椰子品牌方面的审美做出了积极的反应。

沸沸扬扬的边防争议，还有支持者会：直播房间里的衣服完好无损，没有暗示的动作，如何刷边防？(哈姆雷特。)什么违反？

但是如此与众不同的直播风格也很难让所有人理解和接受。

目前，在抖音(抖音)，大多数品牌直播风格中，规范不会避免导致直播限制、断绝、封锁的挑战行为或对品牌的过度争议。

在佰草集宫廷直播、东方选拔的双语转播室等直播内容中，也会出现常见的典型直播广播室。椰子集团不走内容，用顺颜值和舞蹈取胜，确实属于“异类”。

一些网民批评说：“几十年如一日地营销为女性。”新京报等多家媒体也相继发表评论说，这种营销应该适当。

随着争议的扩大，支持者和讨论者都无法说服对方，相关角色也在增加。

海南省市场监督管理局表示，目前多次接到相关举报，正在密切关注此事，研究处理方案。

椰树集团方面也表示，进行直播是因为产品需求，但网友对直播的评价不明确，暂时不了解相关情况。

几位播音员也多少受到了影响。播音员“小月啊”“小卫在这里！“本来在个人账号上发表了直播的幕后故事，现在相关内容都被删除了，但其他视频的评论区里仍然有‘平凡自信’的网友随意评论自己的身材。

主播的日常内容下面也出现了很多类似的评论

场比赛平均销售额2500-5000韩元，风口浪尖做直播真的值吗？韩元

随着直播争议，登上热搜的是椰子集团直播销售额。

根据新的动摇数据，截至目前，直播累计销售额在1万至2.5万韩元之间，平均直播销售额为2500 ~ 5000韩元。

截图来自新的晃动

据一位业内人士称，椰子集团的这几次直播并不是为了卖商品，而是买1比1的优惠很大，但订单都很有限，基本上每个单品的有限库存都卖完了。

在直播间抢夺货架商品

直播不是为了卖东西，那是为了什么？

新闻记者“反佛仙人”在《椰树用土味杀死了市场》文章中指出：

热搜带来的流量价值已经超过直播销售的几千元，每次圈钱都成为椰子集团的品牌广告，进一步提高椰子汁的声誉，对很多人来说，喝椰子汁几乎等同于喝椰子汁。

椰子树可能已经留下了罚款预算，打广告的时候做也不足为奇。

而且椰子树集团也要圈一圈，突破椰子汁以外的市场。相比招牌上的椰汁，椰子集团旗下有其他产品，但知名度和竞争力远远不够。

椰子集团在椰子产品包装上推荐火箭瓶矿泉水

相关数据显示，椰子集团从2014年到2020年的销售额有40亿韩元的上下波动，从数据可以看出，业务没有大幅度增长，董事长王光兴在接受媒体采访时期待的100亿韩元目标也很远。

椰子树需要新的刺激。

集团内部对此次直播事件表示：“直播是因为产品需求。”不难看出，此次直播货架打折产品除椰子汁外，还有蜂蜜菊花茶、火箭瓶矿泉水、夏花茶、椰子油等。

打开其他产品的知名度和销路，应该也是椰子集团直播的目的之一。

工作室货架商品

截图来自新的晃动

从以上两个方面来看，椰子树进行这几次直播对品牌音量确实有价值，流量效率比预想的要大得多。

但是对于大多数品牌来说，椰刀跑偏的事例没有多大参考价值。椰子集团能这样做有两个基础。一个是长期不变的品牌营销风格，另一个是国民度。

另外，椰子树的直播带来了一定的关注和流量，但负面的争议注定了这种模式不会持续太久。要想把品牌直播进行到底，椰子树也要努力找到平衡点。

(申报)