现在是10月，2022年的法定节假日都已经过去了，但是一年一度的“双11大促”即将到来。目前所有短视频和电商平台都公布了双11的玩法。

双11，这个已经参与今年“618大促”的微信视频号，必然是重头戏。日前，视频号推出“超级产品日——11.11购物狂欢节”，正式邀请国外投资人。

随着公域流量和私域流量的融合，视频号受到越来越多创作者和商家的青睐，其中不少已经在视频号/直播方面有所建树。

根据腾讯2022年Q2财报，视频号总用户使用时长超过朋友圈总用户使用时长的80%。一号视频总播放量同比增长超过200%，日活跃创作人数和日均视频上传量同比增长超过100%。据《QuestMobile2022中国移动互联网半年大报告》介绍，目前，微信视频号活跃用户数已超过8亿，超过摇一摇用户数。

视频已经成为一股不可忽视的力量。今年的视频号双11游戏是什么？品牌和人才应该怎么玩好？怎么准备？

2022视频号

双11活动概述

今年视频号双11的主题是“超级产品日——11.11购物狂欢节”，或者说更接近品牌商端，在刺激用户消费方面还没有动作。

活动时间为10月31日20: 00至11月11日24: 00。促销品类包括服装、珠宝、3C数码、生鲜、饮品、美妆等品类。品牌、商家、名人都可以报名参与。

活动的五个阶段

9月23日-10月21日安排报名。除了报名，品牌商家还要给出本次促销的活动方案和玩法，明确直播内容、产品信息、兴趣点等。

10月14日-10月28日蓄水期，也就是活动准备的预热阶段，主要是一些宣传资料的制作，短视频预热，直播预约。

10月31日至11月11日为线上实施期，其中11月1日至11月11日为活动高峰期。

11月14日至18日，恢复传播期。

活动奖励和营销玩法

视频直播的一个特点就是用私有域流量撬动公共域流量。所以对于有私域流量的玩家来说，是有优势的。

早在今年年初，在微信公开课上，视频号就明确提出“鼓励和支持微信生态系统内有私域和私域的商家”。所以在今年的视频号直播中，很多品牌商家和人才都得到了流量券等奖励和支持。

在本次双11活动中，视频官方会针对不同玩法给出多种激励政策。

预约

活动期间，平台将根据直播预约功能进入直播间，并为商家提供流量券激励。这里需要注意的是，必须提前3天进行实时预订。

图片来源：官方视频号

那么如何有效利用直播预约功能完成直播间的冷启动呢？

(1)提前设置多个直播预约。

目前视频号直播最多可同时创建100个直播预约，一次推广可带动多次直播。

(2)通过视频号和微信官方账号宣传，引导预约关注。

直播创建后，预约信息会出现在视频号首页和视频号动态下。因此，可以针对直播内容制作并发布相关预热视频，让用户在刷视频内容时一键预约。

图片来源：微信视频创作营

此外，可以链接微信官方账号，在预热文章或相关文章中插入视频号直播预约卡，利用微信官方账号的影响力，提高直播预约率。

(3)直播预订推广结合营销游戏社交裂变

预约创建后，可以通过视频号助手-直播管理-直播预览-【邀请oth】生成推广二维码

图片来源：戴基地

此外，运营商还可以设置邀请名单，对邀请人数设置阶梯奖励，可以刺激用户转发，进行社交裂变。

有效的直播预约可以在播出后短时间内聚集人气，充分利用微信官方账号、小程序、社区、企业微信等私有领域流量撬动公共领域流量，配合直播间内容吸引更多用户进入并停留直播间。

品牌/达人视频号发布奖

对于品牌商家的自播和达人账号的上线，对视频号设置了相同的要求和奖励，分为S、A、B、C四个等级，达到相应的门槛要求，品牌商家和达人将获得相应的流量券奖励。获得交通票奖励，可用于下次直播。

图片来源：官方视频号

现在各大品牌账号大多都在视频号上直播过，很多都取得了不错的效果。

比如服装类品牌兄弟，从2021年4月试水视频号直播，到直播交易月流水，只用了不到一年的时间；家居品牌欧派，从2021年1月试水视频号直播到单场直播，带动线上线下订单突破3万大关，成交额超10亿元，用时不到半年；国内护肤品牌林清玄从2021年开始布局视频号，仅用半年时间就完成了直播视频号从0到1的建设。通过视频直播数字，GMV 4个月增长570%.

视频成为品牌“拉新、促活、增业绩”的利器。

人才方面，也表现不错。

在今年的视频618号活动中，Aibu平台总交易额超过4.8亿元，总交易订单超过165万，Aibu支持超过3.6万场直播。7000多名视频玩家首次在活动中成功带货，链接5500家品牌商家，百万人次月成交额接近100。

这恰恰说明了视频数量的快速增长。本次双11活动可谓是一次比较正规的视频活动，值得期待。

关键商人GMV任务奖励

GMV重点活动激励计划成功注册后，活动期间达到相应门槛要求，平台给予相应流量支持，叠加私人流量替代公共流量，给予相应曝光。

图片来源：官方视频号

其中S级经营活动期间累计销售金额不低于2000万，对于品牌商家来说也是一个挑战。

做好人、货、市场的精准匹配，叠加平台的奖励和推广手段，达到营销目的。

一方面品牌商家得到宣传和成长，另一方面平台也能得到良性发展，促进生态繁荣。当然，用户也可以在活动现场以优惠的价格买到心仪的商品，实现双赢。

私有域激活任务奖励

针对私域(包括但不限于私域群、微信官方账号、小程序等。)，视频号原有的商业激励计划在本次双11活动期间仍然有效。

即商家将微信生态中的私域用户引入视频号的直播中，完成交易产生有效的GMV。直播结束后，商家会获得相应的流量券奖励。

因此，私域用户的有效激活成为品牌商家和人才的重要内容。充分利用微信官方账号、社区、企业微信、朋友圈等场景，触达并唤醒用户，再配合直播的技巧，如福袋、秒杀产品、福利产品等营销玩法，甚至主播的个人魅力、IP影响力等。留住用户，最终实现转化。

写在最后

自2021年发展视频以来，逐渐构建了自己的直播交付生态。前不久推出了原创信息流广告和视频号小任务，可以给品牌带来更多的播放、曝光和价值。

再加上今年几场视频直播演唱会的刷屏，用户的参与度

期待各品牌商家和名人在本次双11活动中的精彩表现，都能取得理想的成绩！

(报告)