淘流量仍在下降，从小主播、淘气品牌到头部品牌，淘金者逃到了盛产更多水生植物的抖音(抖音)。

通过品牌红利，淘宝上萌芽并迅速崛起的代理运营服务企业目前积极占据压降渠道比重，到其他平台谋生。 (以英语发言)。

没有永远的奶和蜜之地，也没有永远站在潮水上的人。在抖音(抖音)强势算法中，品牌开始尝试离开，寻找下一个牛奶和蜂蜜的地方。

据公认，与DAI深深捆绑在一起的优衣库正在进行抖音(抖音)直播。就像向暗流涌动的电商江湖扔石头一样，掀起了新的涟漪。

毕竟，在拥有数千万商家的淘汰赛上，优衣库也是标杆的头部品牌。

2009年，优衣库(University)成为百思买第一个国际品牌，连续6年在双11大促销活动中获得女装销售第一名。作为第一个从这个巨大的富矿开采黄金的品牌，优衣库也在淘宝界有一定的“忠诚”——优衣库在京东、唯品会等电商平台上销声匿迹。

挖掘多年的富矿也开始呈现出贫瘠的底色。

去年双十一，优衣库在淘宝界的销量意外折叠，跌至第三位。寻找下一个应许之地，成为优衣库的新任务。9月4日，优衣库官方在线抖音(抖音)转播室几乎每天下午6点至凌晨进行直播。品牌服务、成长为淘宝的代理运营也纷纷降低平台的比重，提高服务抖音(抖音)、小红书等新渠道的能力。

淘金者们辗转新的富矿，卖水的人一起迁移。充满金钱氛围的无数机会埋藏在这个行业里，类似的故事也在继续。

寻找奶和蜜的下一个地方

早在2018年，优衣库就在抖音(抖音)平台注册并运营了主体账户优衣库，目前粉丝人数超过330万人。但是，在过去的三、四年里，该账户没有接入抖音(抖音)电子企业，其主要功能是品牌宣传的窗口之一。

进入2022年后，优衣库在抖音(抖音)试水上明显加快了速度。

今年年中，优衣库“掌上优衣库”和“优衣库炸药更衣室”这两个新账户相继开设，目前粉丝人数为40.6万人，27.9万人。与“优衣库优衣库”一样，“优衣库宽型更衣室”不连接商品橱窗，发布的短视频符合抖音(抖音)用户群体的情节，以内容为主，共享男女模特们穿的秘诀。

掌上优衣库账号以销售为导向，登录优衣库官方商城，陈列近400个商品。从9月6日开始，该账户几乎每天晚上直播4-6个小时，账户下的介绍处写着“快来广播室解锁惊喜礼物”。

中小主播、淘品牌接连“摇摆”后，头部传统品牌优衣库进驻抖音(抖音)进行直播销售，堪称里程碑事件。这意味着，搜索界最核心的基本板块已经面临激烈的晃动。

乘淘宝东风成长起来的淘品牌，对国内电商市场风云变化的认识最为敏锐。陶系柳志见顶时，仁满、御泥坊、韩豆衣等热门恶作剧品牌最先感受到寒气，第一次将视线锁定在抖音(抖音)平台上。

目前，大多数头部恶作剧品牌已经进驻抖音(抖音)、仁湾、御土坊和韩都医生，抖音(抖音)粉丝数以百万计，抖音(抖音)店成为部分品牌的第二大销售渠道。

2018年，包括阿迪达斯、耐克在内的国际体育品牌进驻抖音(抖音)，目前形成了自己的账户矩阵。阿迪达斯体育(中国)有限公司正式认证的抖音(抖音)账户有9个，总计近1200万人。随着品牌知名度和模特明星流量的增加，知名品牌在抖音(抖音)时可以说是天时地利。

今年以来，阿迪达斯在抖音(抖音)平台上专注于电商业务。

阿迪达斯今年5月通过抖音(抖音)平台独家发售了1万双yeezy，邀请了冬奥会冠军少校姓名，现场直播房、现场联脉NBA明星等，7天GMV超过1.7亿韩元，位居抖音(抖音)电商品牌榜首。去年11日，在近一个月的活动周期内，阿迪达斯的天猫总销售额不到15亿GMV。相比之下，作为新频道的抖音(抖音)也不多。

另外，奢侈品牌、奢侈品牌也逐渐放下身段，加入了抖音(抖音)掘金场。

据以大量算术发布的《2021抖音奢侈品行业年度盘点报告》数据显示，德勤“2021全球百强奢侈品公司”名单中60%以上已经拥有抖音(抖音)品牌，LV、G UCCI、DIOR、COACH、Michael Kors等品牌都是自己的官方

雪豹财经社观察到，教练从2021年9月开始在抖音(抖音)首播，今年6月以来明显加快速度，每月80次，抖音(抖音)店货架商品近600次。

电商界没有永恒的富矿，只有对流量的永恒追求。淘金者们辗转在新富光后面，辗转被深深捆绑的幕后“水贩”——大运营服务商，加入了迁徙行列。

告别时代红利的卖水者

熟悉平台规则的代理运营服务企业是品牌背后不可缺少的角色。

电商代运营发生在amoy电商初期。当时品牌对电子商务的概念模糊，平台支持力度也相对有限，因此诞生了以淘宝为主要运营目标的TP公司(淘宝合作伙伴)，主要任务是帮助品牌方销售商品。

抓住Amoy平台带来的增长机会，2020年6家电企业代替运营公司上市，迎来了业务发展的高潮。

其中，保全电商、日网宜昌，如果宇信是全品种综合代理运营服务商，美人利妆、凯顺股份、青木股份是属于垂直范畴的代理运营服务商。

对于品牌，TP等于广告公司、设计公司、顾客服务机构和分销渠道的总和。

2015-2017年，Bergagel天猫旗舰店及其背后的TP一网合作了“南瓜计划”、“萨米不幸”、“1931”等多个营销案例，连续三年蝉联天猫双11美妆类销售榜首。一网还深入参与了百雀羚的产品开发和价格定制过程，设计了“小鸟云”系列面膜等炸药产品，是促进老国货百雀羚复兴的一大功臣。

过去几年，百雀羚是一网最重要的进口支柱，2015年为后者贡献了82.3%的收入。2019年，Bergagel相关业务对日网一创收益的贡献为50%。

吃了时代红利的人不仅仅是网红。由于淘宝电商迅猛发展的东风，淘宝电商行运营公司在过去几年里能够实现近三位数的高增长。在行业趋于稳定的2020年，头部公司的销售额增长率仍保持在20%左右。

但是今天，传统的货架电商进入库存发展阶段，渠道流动变得昂贵，营销红利衰退。品牌随着流量迁移到水草更加茂盛的新草原，“捆绑”的服务企业也不得不过着艰难的日子。

今年上半年，6家上市代理运营公司面临销售额进入瓶颈、净利润大幅跳水、竞争压力加剧的两难境地。

从2020年开始，早期获得阿里资本的保存电商开始在财报中强调非麝香频道的业绩，公开非麝香频道GMV比重首次超过25%的数据。2022年上半年，他系以外平台的GMV比重超过了40%。

Tomy Telecommunications长期合作伙伴罗玉晨连续多年获得天猫五星级服务提供商，但在今年半年度报告中首次公开了各销售渠道的比例。其中，抖音(抖音)作为仅次于天猫商城和天猫国际的第三大渠道，几乎占7%。今年上半年，赵雨鑫还投资了抖音(抖音)头部大运营公司马凡鲁马。

如果刘鑫在财报中表示：“与传统电商相比，新兴社交和内容渠道在渗透深度、类别广度和流通速度方面具有独特优势，公司正在为新兴品牌和小众品牌等战略性地扩大抖音(抖音)、小红书等渠道。”

淘金者和水贩子们争先恐后涌入的抖音(抖音)，他们勤奋追求的下一个奶和蜜的土地？

兴衰更替，潮起潮落

作为中国电子商务时代的“急先锋”，优衣库(优衣库)对陶系电商具有特殊的意义。

2009年优衣库天猫入住，起到了风向标的作用。随后，Forever21、GAP等国际快时尚品牌相继进驻，淘宝正式进入“淘宝”时代。

服装是电子商务平台的必争场所。当时京东也想利用优衣库更多的服装品牌资源，但自动化公司为优衣库创建在线可销售的网站提供了更好的条件。提供了线下市长/市场频道数据，使您能够更准确地选择实体门店地址，低于当时服装垂直经验较少的京东力量。通过与优衣库的合作，百思买(WHO)宣布了一个信号：每当新品牌进驻时，百思买(WHO)都会引导流量，独家合作的品牌可以获得更多资源。

淘宝风光正盛的那几年，优衣库无疑获得了红利。2015-2020年优衣库5年双11百思买女装销售榜第一名，2020年双11同时创下百思买女装和男装第一名、内衣第二名等骄傲战绩。

今天，amoy流量减少，新兴渠道上升，日常生活超过6亿人，已经在抖音(抖音)运行电源闭环，被品牌和代理运营服务提供商视为富饶的新矿。

从百牌到淘品牌/抖音品牌的支持，再到知名品牌和国际大牌的“支柱”，试图将淘宝的成长路径复制到抖音(抖音)。

早期和抖音(抖音)联手的阿迪达斯与过去的优衣库阿摩一样，在抖音(抖音)开拓服装领域处于领先地位。 (服装名言)今年618号物节前三天体育休闲服装排行榜中，阿迪达斯、菲拉、李宁等品牌霸权榜与同期天猫体育服装排行榜没有什么不同。“优衣库”目前在抖音(抖音)平台处于初期阶段，但直播频率和长度不亚于其他品牌，“掌上优衣库”账户不到一个月就上涨了40多万韩元。

但是，看似兴旺的抖音(抖音)电商并不是所有品牌都能发掘黄金。

阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌Adidas Neo于2018年1月在抖音(抖音)入驻，但截至目前，粉丝人数还不到90万人，橱窗里只销售了38件商品，销量最高的商品只有13件。李子治，出现在薇雅转播室的柳羚没能复制抖音(抖音)“国产之光”的成绩。账户粉丝数只有115万人，不到天猫旗舰店的1/10，销售额也没有天猫。

跟随淘金者迁徙并在抖音(抖音)战役的水贩子们也面临着与地蛇抢夺土地的残酷战争。

抖音(抖音)电商迅速发展两年后，抖音(抖音)代理服务商(DP)应运而生。显然，只有经营这份“日记”的服务商缺乏竞争力。淘宝是货架电商。代理运营需要精心设计“火人场”，但抖音(抖音)作为内容电商，代理运营需要具备内容创作和运营能力。同类产品抖音(抖音)客单价远低于淘宝，对服务企业的能力提出了新的考验。

另一个现实是，在熟悉了抖音(抖音)运营逻辑和直播玩法后，踢出了自建气象团队、代理服务企业，成为了很多品牌的选择。

这对于“摇”品牌和代理运营服务商来说已经不是最好的时机了。抖音(抖音)电商增长放缓，接近瓶颈，平台内部的竞争越来越激烈。但是不管怎样，这个陌生的淘金者仍然是他们目前最好的选择。

辗转的淘金者和彷徨的水贩子，这次还能呆多久？

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