今天的算法系列，来拆解一下主题“动态指标的考核平衡”。写文章的时候习惯结构化叙述。看了这篇文章的用户建议先复习一下《两万字算法长文》《算法宇宙的丛林法则》《优胜劣汰的赛马排名》。

算法作为底层逻辑，决定了游戏的走向，但算法是个“死人”。只要按照算法的指标框架增加数据，账户权重攀升是必然的。

三年来，我从算法、人货场、运营、数据等不同板块，形成了八千多条实战总结。

今天对于算法部分，我做了一个匹配主题的选择。下面每一句都是从日常工作中得到的启发，和日常播报相对应，有具体的现实意义。建议在阅读的时候，不要浮躁，要耐心的读完每一句话，不要东张西望，这样就看不到我想表达的意思了。当你遇到需要思考的事情时，不妨静下心来思考一下。

1.过分相信数据就意味着没有数据，抓住了核心数据。

2.理解层级比理解流量好，根据流量来判断流量奖励。

3.任何赛马机制的本质都是人气价值和商品价值排名。

4.曝光是视野的基础，转化是带货的核心。

5、客单价不同，对于曝光率，与转化率有差距，不要绝对数据。

6.拿同行爆款降价当福利发放，拿5分钟的流量，用交易密度干掉所有同行。

7.如果每天都用同样的钱，肯定要死，因为老客户维持不了。

8.用户标签的渗透应该是由浅入深，除非是付费模式，可以直接深入渗透。

9.入住可以让人进来，而让人进来的质量取决于交易。

10.解决潜在标签的手段是点击转化率，解决交易标签的手段是GPM。

1.GPM的赛马机制是中值，GPM决定破圈等级。

12.直播类似于短视频，好评评论属于热点维度，被加热，推送到更多的直播间。

13.ATV决定人群质量，UV决定变现质量，停留决定流量规模。

14.直播设计的是转化路径，不是流量路径。

15.一开始把热度调大，然后每半小时交钱交易一次。整个点机制。

16.低价账号通过付费驱动自然推荐，面临人群反转的问题。要考虑原来的人群基数。

17.应该考虑每种交通结构的算法模型并创建方法。

18.流量不大，但是每一级流量的容量。

19.粉丝团游戏的设计架构，即围绕老粉周转率的设计模式。

20.品类越垂直，曝光越高，点击率越差，因为粉丝匹配失败。

21.用户已经形成了标签，系统会推送大量同类型的直播间。在失去这个利息之前，肯定会为这个利息买单。运营的重点是创造兴趣，抢人，提供合适的产品。

22.Tik Tok真正的核心玩法是三个字，投资产品。

3.指标的重要性和游戏玩法的设计逻辑有很大关系。

24.步步账就是步步选，流量能力，主播能力。

25、新老客户的比例，不要以结果为导向，定期检查比例，确保健康。

26.只有用户停留时间超过10S，才算是真正的商品曝光。

27.第一个支出迎合了推脚本机制，第二个迎合了爆款机制，采用主爆款搭配其他渐变产品，第三个是单品爆款机制。

28.控制上千个展会，稳定线上，保证盈利，是任何实时复盘的目标。

9.延长时间很容易杀死平均数据。

30.三维拆解gpm，包括整体GPM、渠道GPM和商品GPM

31.一元直播游戏的设计结构，即增加交易密度和推荐，一般流量tr

30分钟或30分钟后，极快的流量推进，核心依靠老粉补足交易密度，介入老粉爆仓。

36、爆款点击转化率看价格，100以内10个点正常，如果超过200，10个点就不错了。

37.修复标签，要么通过付费(达成交易)，要么通过爆款打破价格。

38.直播差异化点，主播，产品，价格，场景，活动。哪一点可以优化获得巨大流量？

39.随意推游戏玩法的设计结构，即随意推支持流量，让爆款或福利金停留在低价，秒杀，压制订单，维持全场，然后测爆，用炸药炸直播间。

40.不推荐交易密度的背景是系统识别赛马机制下的低价票。

41.数据分析四步探索1。提出一个猜测，2。测试数据，3。总结规律，4。优化策略。

42.低价面对人性的逐利，就是低价会有差评。

43.双频共振游戏的设计架构，即视频的人工爆款，活粉主页的好评，老爆款混合新爆款的发布，互动语音引导用户反馈视频。

44.垂直首发游戏的设计架构，即先口碑出引流钱，再垂直拉低爆款，再转正价格。

45.永远不可能给引流基金贴上标签。引流基金拉流量，福利基金洗标签，做流量承接。

46、排位卡机制，高排位播，然后从高转换期开始播。

47.GPM价值观的竞争力在不同阶段是不一样的。

48.老客户留存比例，每分钟做老客户留存比例。

49.一波玩法的设计架构，即时间段播出，高等级播出，五分钟连续播出，有免费推送，福袋，低价支付，密集交易，午夜开始。

50.GPM是核心数据，背后是粉丝交易占比，服务力，播出健康度。

51.如何拆解流量来源，先了解来源结构。

52.交易密度游戏的设计架构，即利用“单率”触发推荐机制获得免费流量推荐，即使是为了互动点击而停留，只要“单率”高，也可以触发免费流量推荐。

53.随意推支持流量，用爆款或者福利钱做止损，低价，秒杀，压单，维护全场，然后测炸药，用炸药炸直播间。

54.不要害怕失去人。你要做的就是把那些真正想买东西的人留在后面。

5.爆款拦截的游戏设计结构，即同行爆款降价承接，随意推人同类粉。数据螺旋上升后，多元化同行爆款支撑流量，潜在盈利爆款迎合直播间转型爆款。

56.新号码的播出时间不要太长。没有流量拉时间是没有意义的。拉时间的基点是流量。

57.账户消费能力最强的是第一个小时，偏离了用户。

58.一单胜过100块手表，9.9的客户还是精准客户。

59.不要以为所有数据都做好了，做好关键数据就行了。

60.集中爆发订单，靠压制订单和发布订单。

61、终极引流集中爆发批量交易吃一小时流量，永远不过时的短线快逻辑。

62.第一次直播快速完成新手主播任务，有利于快速打开自然推荐。

63.在账号已经稳定的情况下，增加播出时间，增加创作收益。

64.不要迷信绝对的数据。评估数据是动态的。其实多种数据综合影响千河排名，还包括直播间停留率、互动率、点击率等多个指标。

65.拳头玩的设计架构，即以直播推荐为核心流量，视频关注为辅，混着假人气，依托千川随意推送祝福。

66.在以s开头的帐号中

72.不用一开始就推销自己的商品。你的货不火，必须卖现有的爆款。

73.对于老号，推成单过去爆款作为福利发放，打压老粉订单，提高每个新粉的订单率。

74.现货停留，预售拉动GMV。

75.将新模型放在最后。先说一个小时前的转化率。

76.流量减少，前期福利产品爆棚。

7，流量不好，不爱打架，正常播出，不要受老粉影响。

78.重启老号——选爆降价调人货场，开播拉交易密度，主播转让不好介入千川交易。

79.你需要直播间的数据反馈然后推消费系统成交。

80.在直播间比你强的用户不会留在你的直播间。

81.账户消费能力最强的第一个小时最适合密集交易。

82.旧时代拉新粉，新时代拉老粉。

83.销量不高，但是高，有动态排名，特别是新品，结合商品SEO。

84.停播对账号的影响，先看流量结构，看哪个流量通道掉线。

85.短视频爆炸量导致用户被稀释带入，从而影响标签。

86.单项链接有权重，尽量少改链接。

87.换什么都不如换场景快，换货不如换主播快。

88.高在线只是迎合平台做数据，但一定会赚钱。

89.曝光率高不代表准确，曝光率低不代表不准确。

90.爆款是拉动千万曝光最有力的工具。

91.当你发现流量下降了一天，隐患已经存在了七天，也可能是流量变了。

92.不是你变差了，是同龄人变强了。

93.是否延长时间，看流量(5分钟)，看播交易转化率(高于上一时间段平均值)，直播间费用。

94.相比单品支付，快捷支付更容易让用户长时间停留。

95.对于流量不稳定的直播间，引流资金的高转化率会穿越流量。

96.开放交通水平往往会淹没交通。

97.自然流量的累积权重对工作室本身是不友好的。

98.对于同一个GMV，新老粉比例不同，意味着数据的性质不同。

99.做账户诊断，根据流量结构核心分析数据，再结合营销漏斗，成为一个闭环。

00.直播的核心是迎合算法。撬动流量容易，但靠策划营销活动很难保持稳定增长。重点是如何巧妙规划成长周期，让直播间在撬动流量后健康成长。

经验不是绝对有效的，但是纯理论当道的时候，相信经验的实在性比相信什么都好。

下一篇长文的主题将是根据“操盘手”的角色和我的亲身经历，在粒度层面拆解“操盘手成长模型”，敬请期待！

(报告)