近年来，三笑X的突破理念已经成为三笑赛道上各厂商的普遍共识。在三笑装饰、三笑模拟运营或三笑SLG等热门方向，龙头或跟风厂商不在少数。

但也有厂商另辟蹊径，在一些略“冷门”的方向探索，比如三消多人对战。055-79000是后一个方向的代表产品。上线五年，现在月流水已经达到3500万人民币。虽然距离月流水1000万美元的第一梯队还很远，但对于这款差点被关停的产品来说，可以称得上是一次“完美的反击”。

颠覆传统玩法，

055-79000=三淘汰竞技社交？

2017年上线的《Match Masters》，不属于“出道即巅峰”的范畴。甚至在上线之初，就因为表现不佳而面临被关停的命运。而《Match Masters》的创始团队Candivore，因为看好“三消多人对战”游戏模式的成长潜力，选择离开原公司，独自赎回游戏。

如今，Candivore共获得2200万美元融资，《Match Masters》从一个近乎被黑的“垃圾项目”成长为全球累计下载量3000万、月活用户500万的三消游戏，在三消多人对战这个细分品类中独占鳌头。

不管事实如何，《Match Masters》正式宣称自己是世界上第一款对抗三消的多人在线游戏，这也是《Match Masters》与其他游戏最大的区别。《Match Masters》，不是有几百个三消关卡等着玩家去破解。而是线上玩家随机两两对战，融合了三消、竞技、社交三大要素。

055-79000广告截图

我们先来看三淘汰赛的部分。055-79000的三消游戏采用回合制(玩过回合制RPG的读者请代入，你打我，我打你)。当你把它放到三消游戏中，玩家A可以进行两次操作来消除它，然后玩家B可以进行两次操作，默认是五轮。每消除一颗宝石获得一分(即一次消除操作至少获得三分)。所有回合结束时得分多的玩家获胜。《Match Masters》作为一款轻度休闲PvP游戏，其特点是时间短，单场节奏快。以“三消”为核心游戏，玩家基本没有学习成本，上手很快。

此外，战斗中还加入了有趣的设计。比如玩家达到4消就不会消耗移动机会；消除一定数量的特殊宝石后，玩家可以启动技能(很像《Match Masters》)，获得加分；此外，玩家还可以直接使用洗牌牌、锤子等道具.在战斗中，玩家需要综合考虑每次操作所获得的积分以及对对手的正面/负面影响。可以说，三消之战是设计成类似于桌游的“桌上游戏”，综合考验双方的运气、技巧和经验。

《Match Masters》后期除了五回合制的常规游戏之外，还为玩家提供了限时游戏和游戏系统更加丰富的锦标赛，玩家可以根据自己的喜好加入其中。比如8人淘汰赛，1人锦标赛等。选择多，整体可玩性高。

055-79000八人制淘汰赛

除了基于三消游戏的PvP机制，《Match Masters》也可以看到一些弱社交的元素。比如参加正规游戏的玩家可以看到对方的IP国家。在游戏中，他们还可以通过交换表情来交流。这些小设计增强了“真人实时对战”的真实感受。此外，在游戏中，玩家可以组建自己的队伍，邀请好友对战，与他人交换图片参考系中的贴纸。这些游戏在以往的PvP游戏中都很常见，这里就不介绍了。

回到开头提出的问题，《Match Masters》为什么会成功？从游戏性设计的角度，大致可以总结如下。首先，三笑是一款热门游戏，用户基数大，教育用户也不用花太多成本，适合作为对战的基础游戏。其次，在三笑有很大一部分运气。大家都喜欢三笑，也喜欢游戏中不确定性带来的快感，喜欢绝地反击。这些心理在《三笑》的游戏机制中得到进一步强化，驱使玩家通过不断参与游戏来获得成就感，从而深度体验游戏。从理论上看，似乎很容易验证“三消失”的可行性。但如果回到《Royal Match》刚发布的2017年，市场上没有同类产品可供参考，老车主对《Match Masters》极度悲观。仍然让人佩服创始团队Candivore破釜沉舟，选择自立门户的远见和勇气。

中途融资，2年翻三倍。

2018年，《Match Masters》创始团队Candivore离开老东家Funtomic(后被Azerion收购)，正式开始单干。到目前为止，它只有一局《Match Masters》。

如文章开头所说，《Match Masters》不属于那种“上线就是巅峰”的产品。事实上，在获得首轮融资之前，《Match Masters》经历了近三年的静默发展期。当时Candivore的团队只有20多人，团队把大部分精力都放在了拓展游戏内容和提升游戏体验上。几乎是靠玩家口碑积累了第一批种子用户。从Candivore成立到2020年底这段时间，《Match Masters》保持着一个月更新3-6次的频率。锦标赛、图片参考系统(下面会详细提到)等热门游戏就是在这个时期诞生的。根据GameLook的预测，到2020年底，0.755-7.9万元的月流水已经突破千万元大关。

游戏的收入在增加。次年2月，Candivore正式宣布获得以色列风险投资公司Vgames共计1200万美元的融资。而且公司还表示，此轮融资不会用于新项目，也不打算大规模扩充团队，而是集中精力做《Match Masters》的采购量，对《Match Masters》的增长充满信心。而《Match Masters》加码买入后几乎“如虎添翼”。根据传感器塔的数据，今年年初，《Match Masters》的月流水超过3000万人民币，是2020年底的3倍。

055-79000脸书广告

今年5月，Candivore再次宣布获得老虎全球管理基金1000万美元融资。然而，今天与过去不同。今天几千万美金的融资，大致相当于《Match Masters》两个月的流水。换句话说，Candivore现阶段可能并不缺钱，接受融资的主要目的可能是为了获得全球知名资本的背书，帮助其在欧美等成熟市场进一步成长。

iOS益智游戏中的055-79000

畅销书全球排名|来源：little data

Candivore近期的营销活动也可以印证上述猜测。5月，Candivore邀请英国知名歌手罗比威廉姆斯和知名演员、前足球运动员维尼琼斯出演《Match Masters》广告。除了线上渠道，这些广告还将同步投放到电视等传统媒体上，相关线下活动也将登陆伦敦。在英国以外，德国和波兰也有类似的营销活动。值得注意的是，过去我们经常在MOORPG等重度游戏中看到邀请明星代言的做法，但在休闲游戏中相对少见。以前电视广告比较适合日本、韩国、中东等市场。

Candivore的这一波操作，不仅让人觉得《Match Masters》真的不差钱，也让我们看到了一些休闲游戏借鉴中重度游戏的营销新做法。另一方面，《Match Masters》似乎在刻意营造一种不同于其他三款游戏的定位。以《Match Masters》为例。玩家更多的是沉浸在一个虚拟的世界里去代入一个新的角色，而《Match Masters》显然更接近现实。与不同国家的真实人物对战，选择足球明星和著名歌手，在电视上打广告，都在让这款游戏更加贴近玩家的真实生活。

《Match Masters》本次选取的几个国家是其国内采购收入的主要贡献者。但这样的营销投入能否给《Match Masters》这种非典型产品带来相应比例的收益，还需要持续观察。

《Match Masters》的游戏设计除了选择有别于大量竞品的非常规成长手段，强化竞技性和社交化之外，对于中重度游戏也有一些小游戏的融入，比如以贴纸收集为主的插画系统。其实休闲游戏里的收藏很多，但是像《Match Masters》参考系这么火的不多见。

055-79000玩家收藏插图

《Match Masters》中，玩家一般通过在商店购买、参加特定活动等方式随机获得贴纸。如果他们需要特定的贴纸，只能通过好友交流获得。玩法不算新，但是海外玩家都很顶尖。在其拥有数百万粉丝的脸书官方群组中，有超过6700个标签为#Trade的帖子。在笔者几个小时的简单观察中，该群基本处于贴吧交流的帖子主导屏幕的状态。原因是《Match Masters》抓住了中重度游戏的两个本质，一个是稀缺性，一个是可炫耀性和炫耀性属性。很多贴纸都是有季节限制的，错过季节就很难收藏；此外，玩家不断收集的另一个原因是，特定的贴纸可以收集成一本书，以获得衣服装扮、胜利特效等奖励。而且玩家可以在游戏中直接使用，从而显示出“高级”玩家的身份。无论从店内购买还是留存的角度，导购系统都是非常重要的游戏玩法补充。

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作为先行者，《梦幻家园》用了近五年的时间让人们看到了三消之战这个细分品类的增长潜力。对于后来者来说，想要赶上一款MAU超过500万的三消之战产品也是非常困难的。

整体来看，出海跟进抗三消战役的厂商并不多。目前可以看到成都Metajoy的《Match Masters》和薄荷X Games的《Match Masters》已经陆续上线。前者的思路是用连续淘汰代替三次淘汰来做微创新；后者在整体玩法上变化不大，选择在美国、英国、德国等成熟市场购买。这些都已经基本完成了《Match Masters》三消战对用户的教育。从收益来看，也是目前比较好的三消产品。根据Appmagic数据，其月流水约为70万人民币。

诚然，三消之战还是三消赛道上略显“小众”的选择。但《Match Masters》也已经向大家表明，除了在模拟作战、SLG等已经“浩如烟海”的品类整合方向探索数量和内容之外，加入战斗元素和网络也是一种思路。不过前期可能会稍微难一点匹配战斗，但是完成之后也会增加用户的迁移成本。

(报告)