2020年以来，投资人和创业者之间涌动着巨大的“出海”浪潮，出海的赛道让他们趋之若鹜。圈内甚至流传着“出门不出海”的说法。因此，一个又一个商业奇迹在这条轨道上实现。

字节跳动出海，旗下短视频软件抖音在海外大受追捧。据悉，2021年营收达到约580亿美元，同比增长70%；

曾经的中国跨境电商第一股兰亭集势，2020年收入增长约63.43%；净利润同比增长约1161.44%。

财报数据不会说谎。出海带来的营收和利润的巨大增长，让这条赛道一直火热，延续至今。

品多多这一头部电商，从2019年第一次试航海道开始，已经筹划出海四年，终于在2022年有了新动作。

9月1日，拼多多跨境电商平台穆特上线。随后宣布为商家出海提供一体化服务方案，投入100亿资源包，首期打造100个出海品牌，支持10000家制造企业直接对接海外市场。

诚然，拼多多的动作确实很大，但与2007年成立的跨境电商兰亭集势相比，却晚了15年左右；与2008年成立的SHEIN相比，晚了14年；与考拉购相比，大约晚了7年。

那么，拼多多上线穆特的几率有多大呢？拿破仑会在海上发现新大陆吗？现在，离岸业务除了东南亚还能去哪里？本文将对这些问题进行分析和探讨。

一个

穆特还能吃肉吗？

相对于很多在跨境电商深耕已久的平台，拼多多今年9月才推出的出海计划显得有些晚。拼多多在国内电商市场收官之战的背景下，能否将枪口向外，复制其在国内的成功？

在很多人认为穆特会在海外复制拼多多成功的“打个球”和“切一刀”的裂变游戏的同时，拼多多暂时不会在穆特上推出“切一刀”功能。

具体来说，穆特的商业模式类似于中国的拼多多。卖家和平台定价，也就是说供应商只提供商品，其他销售、发货、运输等环节都由平台完成。

穆特的用户群体主要针对中低端客户，类似于拼多多，满足了人们对高性价比产品的需求。

然而，穆特并不是第一家主要针对低端市场和用户的跨境电子商务公司。几个成熟的巨头已经抢占了市场。

SHEIN成立于2008年，从2012年开始以廉价的快时尚女装切入美国市场。2020年，SHEIN营收653亿元，同比增速308%，连续6年实现100%增速，在快时尚品牌中脱颖而出。

根据《时尚印花》消息，SHEIN将大部分产品的生产周期控制在3-7天。相比之下，Zara需要大约三周时间。

同时，对于供应链，公司采用小订单快速退货的模式(2021新供应商招募计划要求“FOB供应商”需要在7到11天内交货，具备承接100到500个小订单的快速退货能力)，从而打造超快速的柔性供应链。SHEIN的核心竞争力源于其早期的低成本用户积累和供应链优势。

SHEIN在产品更新方面效率很高。它每天可以更新多达500种时尚产品。基于上述现象，据报道SHEIN有一种特殊的算法，可以快速找到互联网上最热门的快消品以及消费者对这款产品的反应，然后设计团队会根据这些数据开发新产品。

虽然，与SHEIN相比，拼多多的商品相似且更丰富，商业模式也以平台商家为主，但拼多多出海还是在各方面向SHEIN学习。

据信达证券报道，拼多多以原工资的2-3倍挖走了一批SHEIN员工，形成了穆特海外业务团队的主体。

对于拼多多来说，穆特是继购买更多食品之后的又一个战略项目。那么拼多多现在对推出穆特有多大信心呢？在全球流量红利耗尽的趋势下，穆特依靠低价和补贴刺激流量潜力是可行的。

据悉，从拼多多跨境项目人员来看，拼多多购物团队占据主导地位，对穆特采取的供应商仓储自营模式有一定的管理经验。

从全球通胀来看，穆特的低价策略符合消费趋势。在平台算法方面，穆特也依赖于国内成熟的算法。

在库存管理方面，穆特平台没有亚马逊清库存的烦恼。

因为穆特采用供应商仓储的自营模式，根本不需要承担库存压力。商家库存就是平台库存，平台要做的就是把商家发货的商品送到用户手中。这也是平台现金流的有利因素。

同时，从国际市场来看，目前国外电商平台的市场份额相对分散，没有出现国内巨头割据的局面。头部公司亚马逊和易贝仅占41%的市场份额，而中国的阿里巴巴和JD.COM占73%的市场份额。国际电商市场的竞争与国内相比并不激烈。

穆特在美国市场未必无法站稳脚跟，因为其在供应链、低价产品、熟人圈裂变扩张模式以及各类产品的特性等方面的优势。

根据SensorTower的数据，9月17日，拼多多跨境电商平台穆特在谷歌Play商店的购物应用下载量排名第一，领先于亚马逊和SHEIN。

我们咨询的穆特客服表示，目前平台处于业务活跃状态，跨境店铺的流量也不错，但暂时没有对商家的扶持政策。

据了解，在穆特平台首页，女式厚底拖鞋和透明首饰盒(10包)销量最好，分别为12900和10920单，价格分别为3.49美元和0.29美元。此外，消费者还可以享受免邮费、七折优惠、90天内免费退货等优惠。

畅销品和拼多多的畅销品差不多，还是以低价日用品为主。

2

大海并不是一帆风顺的，仍然有许多暗礁。

2021年，在品多多推出穆特之前，已经发展了十几年的海轨又开始加速升温了。

调查数据显示，2019年中国新增跨境电商相关企业3985家。2020年新增6313家，同比增长58.42%。2021年将增加1.09万人，同比增长72.20%。2022年，中国跨境电商相关企业数量将达到3.39万家。

成为海工企业寻求新的发展空间的良好选择，同时也将为国家的外向型发展做出贡献，打开更高的天花板。

但是，出海不等于出国收钱，也不等于赚钱容易。很多企业在要求新机会的同时，都面临着会遇到各种坑。

出海的第一个原因是海外政府的压力。例如，美国和印度政府签署了对中国应用软件的禁令。

其次，在政策上，一些国家对很多产品监管严格。例如，埃及要求社交产品必须获得许可。

最后，来自海外同行的打击同样致命。2021年5月，亚马逊以不当使用评论、向消费者索要虚假评论等违反平台规则为由，责令中国600多个跨境品牌下架。

半年时间，超过5万名中国卖家被平台封杀，导致行业损失估计超千亿元。其中一棵树被封，近340个站点被封，1.3亿元资金被冻结，成为亚马逊打击国内卖家的最重案例。

虽然大海漆黑波涛汹涌，但依然阻挡不了电商出海的热情。

目前，许多海外跨境电商公司都将总部设在新加坡，新加坡也成为国内互联网行业的热土。

新加坡的玛氏在一家跨境电商平台工作。她表示，在过去(市场初期)，东南亚的用户对电子商务这种新的消费模式的接受度很高。再加上新冠肺炎的爆发，东南亚的实体经济和中国一样，受到了不同程度的损害，导致线下实体店的市场份额向电商靠拢。

对于东南亚跨境电商的现状，她认为既有机遇，也有瓶颈。

“现在环境不太好。东南亚物价上涨明显，失业率也有所上升。最近和国内的朋友聊过，感觉我所在地区的通胀情况和一线城市差不多，行业发展也进入了瓶颈期。我现在所在的跨境电商平台的经营方针是降本增效。至于扩张，我不考虑，只想保本。未来公司业务可能会萎缩，但仍有发展空间。”

国内一些商家在出海的过程中获得了新的市场，也遇到了很多国内没有的新问题。

全球速卖通的主人王华给我们讲述了他出海时发生的事情。“店铺突然被一家美国律所投诉侵权，然后店内商品全部下架，绑定店铺的国际支付宝内资金全部被冻结。

而且根本不知道哪里涉嫌侵权。唯一的解决办法就是找投诉人和解，和解后才能解冻资金。然而，GBC给出的和解费价格通常是2000美元起。如果冻结资金量大，他们会相应提高结算费用。"

“现在不仅我们的利润比前两年低了很多，而且这个侵权问题更麻烦。就拿我们店来说吧，我们选产品一直很小心，但还是避免不了被投诉，而且现在海上做生意越来越难了。”对于这几年出海的变化，王华觉得竞争越来越激烈，需要注意的细节越来越多。

商务部副部长盛指出，自2021年以来，尽管存在许多意想不到的因素，但中国电子商务表现出了巨大的韧性。

2021年，全国网络零售额达到13.1万亿元，跨境电子商务进出口规模达到1.92万亿元，电子商务从业人员超过6700万人。

三

除了东南亚还能去哪里？

中国作为世界工厂，拥有世界上最完整的工业体系，可以制造世界上近800个工业分类下的所有产品。

随着中国开放型经济导致制造业的集群化发展，给中国产业出海带来诸多便利。055-79000指出，产业集聚明显促进了电子行业的出口。

在国内电子商务市场成熟的前提下，跨境电子商务与制造业具有相互促进的特点，这使其成为帮助制造业集群升级的最佳途径之一。

为了鼓励电子商务的发展，国家层面不断出台有利于电子商务的政策。相应的，跨境电商的数量也在激增。

随着跨境电商数量的快速增加，行业竞争越来越激烈，出海者迫切需要开辟新的蓝海区域，其中拉美市场以其无限的潜力吸引着众多目光。

与亚洲、欧洲等相对成熟的市场相比，拉美的电子商务市场仍处于发展初期。对于电商巨头来说，那片土地充满了生机和希望。

就人口而言，拉丁美洲市场正处于人口窗口期。到2021年，拉美人口已经超过6.5亿。而且人口增长很快，仅次于非洲。人口趋于年轻化，65岁以下人口占比超过90%，是全球最年轻的地区之一。

据了解，在2021年全球电商销售增长的统计中，拉美市场的增长率为25%，位居第一。2022年，拉美地区电商销售额增速位居全球第二，增速为20.4%。

一些专家预测，到2023年，网上消费的

从数据来看，拉美地区的电商市场仍有很大的发展空间，也可能是未来中国跨境电商企业在竞争日益激烈的东南亚市场之外新的增量市场。

四

写在最后

赢不是先赢，而是笑到最后的人才是赢家。

拼多多出海的动作显然不够快，市场上已经有很多成熟的跨境电商品牌。在拼多多推出的穆特，在商业模式和用户群体上与拼多多相似，但并没有放开“剁手一刀”的游戏。

在更细化的人员组织结构、商品选择和定价策略、商品仓库管理等方面都有自己的特色和优势。

但是面对现在的出海形势，移植过去的成功经验并不代表有胜算。从国内企业出海的历史来看，国内企业走向海外面临着越来越大的竞争压力、市场风险和政策风险。

尤其是目前国内企业都是集群在新加坡，面向东南亚。

从游戏出海的成功经验来看，东南亚确实是国内互联网行业出海最成功的地区之一。当地文化氛围接近国内，政治、经济、社会稳定性高，通信、互联网产业基础设施相对完善，这些都为国内企业出海带来天然便利。

但是，越简单的钱，竞争越快。从目前的市场空间来看，东南亚的市场竞争日趋激烈。相反，其他地区的市场有更广阔的市场和可能性，可能是国内企业已经到了需要再进一步，再进一步的阶段。

勤劳的中国人从来不怕艰难险阻，不怕风雨，只要能有所收获。

*文中火星和王华为化名。

参考资料：

1.《产业集聚与对外贸易：广东电子产业的实证分析》 ;中轻跨界平台

2.《跨境电商新蓝海——拉美市场的潜力》 ;人民日报海外版

3.《5年增长近10倍 中国跨境电商迎快速发展“黄金期”》 ;浙商证券

4.电子商务改造传统产业集群的模式构建研究[J].中国商业理论，2015(12):51-54。

5.产业集聚与对外贸易：对广东电子产业的实证分析[J].经济理论与经济管理，2007(1):60-63。

(报告)