大家好，我是何江。国庆假期回江西三线小城市。我观察了这些小的商业事件，其中一些相当有趣，与你分享。

红海奶茶，咖啡开始。

这个小城市的步行街不到300米，几乎就是奶茶店的天下。有2家古茶店，3家蜜雪店，1家茶店，1家同样烧草的书，还有几家本地茶店。除了古茶店和蜜雪店，其余的都心情不好，间接反映了茶叶市场的超级体量。

这个时候入局做奶茶，就是红海抢市场。不过在这样的情况下，瑞幸和幸运咖啡馆的生意还是不错的。300米步行街只有一家幸运咖啡馆(蜜雪的子公司)。幸运咖啡馆5元一杯美式拿铁，10元一杯桂花拿铁。味道好极了！相比奶茶，咖啡因为健康，品类渗透率低，在三四线城市是个好生意。

图1:幸运咖啡主的视觉图，来自小红书，不上班的时候在吃饭。

重新理解文化矩阵

如果回家，是不是感觉每次回家都在重复上一次的活动？先回家买票，到车站，然后打车回家，然后吃一样的饭，见一样的人，做一样的娱乐活动，吃家乡固定的特产。村口的麻将桌还在被那些人玩！说这个，看起来有点虚！其实我们所有的工作都是日复一日，照常更新，偶尔还会添加新的道具。

其实无论是营销，还是小红书创作，甚至是命名，我们要做的不是创新，而是守旧。利用我们要做的，利用比我们认知更强的。

比如西湖龙井，西湖龙井，江河小红书营销，江河小红书营销，只要小红书存在就可以存在，江河小红书营销只要坚持做小红书就可以存在。你也可以主动思考你的企业是在借用哪种文化矩阵。

要了解一个城市，你至少要去参观三次。

第四次来到这个江西小城，第一次的大部分时间都是欣喜的，有那么多我从未见过的东西。第二面多为素色，原来这些老家都有；第三，逐渐发现这个城市有那么多值得知道的故事。

第四次来当地博物馆，可以有更多新的想法。所以，要了解一个城市，至少要去当地的博物馆参观三次，了解当地的文化。

在当地的博物馆里，我们可以看到一些当地的名人，如天工吴凯、苏轼、钟艺等。而且他们有很多唐宋时期的文化和历史。另一方面，北方的小城镇文化所剩无几，间接反映了经济实力决定了文化的丰富程度。作为地域民俗文化的产物，只有了解本土文化，才能有新的认知。

商业竞争还是效率竞争？

节假日几乎所有的奶茶店都是人山人海，排队无序，导致点餐速度慢，送餐效率低。以及有经营经验的茶叶店。

比如现代中国奶茶店，排队的人多的时候，服务员先拿点菜卡，然后问你点哪一个，这样就提高了点菜的效率。同时，点菜的时候，他告诉你在现有的菜单里点，无形中提高了制作的效率。

商业竞争本身就是效率之争，不仅适用于奶茶店，也适用于小红书的运营和阅读，小红书里放的好笔记，比如在标题里加动作词，在正文里加动作词，引导用户在评论区发私信。同时，用户关注后，主动对私信话题打招呼。这些提高效率的方法也属于商业卓越。

步行街依然是最火的商业综合体。

在小城镇，最受欢迎的地方仍然是步行街，而不是购物中心。在步行街，各种都适用，老老少少。另一方面，当地的商场，更多的是珍贵的

对于商业品牌来说，只有包容性的品牌才能形成超级规模！可口可乐、蜜雪冰城、小米手机等品牌。都是靠价格获得的，而且是非常有规模的人，他们通过有规模的人降低价格，最终形成有规模的品牌。

影院市场基本瘫痪。

3号想去看电影，开了美团，找到了当地的电影院。我发现总共只有5部电影，只有4个人选择了0755到79000。其余电影基本没有，反映了这几年影院市场在事件的蹂躏下基本瘫痪。

图4:万里返场电影预约

但是，换句话说，如果不是口罩事件，电影作为2小时娱乐项目，也会面临短视频冲击下的客源流失。

在没有大片，国产片质量不佳的情况下，大家对电影院的热情也在逐渐降低。换句话说，电影院也在逐渐转型，有音乐、电视剧等类型。Tik Tok、小红书和哔哩哔哩等社交媒体正在疯狂攫取用户的能量。对于商品，你不仅要考虑你的同行，还要考虑你的竞争环境。

做红宝书不要谦虚。

国庆期间辅导客户拍照，再一次明白，做红宝书，一个人千万不能太嚣张。制作一本小红书，不仅仅是策略的制定，标题和封面的打造，还有画面的选取，场景的布置，画面的顺序，拍摄方法，卖点的放大。这些都需要慎重考虑。

以咖啡为例，从外到内，从外观、突出卖点、使用场景、收藏、直发。这些需要不断学习的内容，有时候道理讲多了，很容易忘记怎么走。还是要坚持，要脚踏实地，真正把基础的选题、标题、抄盖打磨好，把每一个关键词都扣好。

就这些了，关于国庆期间生意的一些想法，有什么新的发现，都可以留言。

(报告)