10月24日晚上8点，今年电商对11正式举行，但按照正常的营销节奏，对11的营销已经进入下半场。

但是确实，很多品牌知道后，两天后会再来问我。预算不高。从现在开始，小红书双11怎么办？

这是个难题。首先，随着营销进入下半场，基本上只能喝汤，其次，双11的预算本来只能超过平时很多。

但是继续尝试的态度，现在才提出了更适合想进入的双11品牌的小想法。

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小红书双11流量怎么样？

对11开始的时间也只有10天左右，这时对马店战略也不现实。时间太短，不能落地，所以只能点简单的“一刀流”。选择相对有效的方法就可以了。马上做深度就可以了。

因为是刀流，所以必须放弃“种草”。也就是说，非垂直博客者移植的形式。因为非垂直博客者大多对内容进行柔软的移植或曝光。流量总体上更大，但面向的人也不准确，对产品的关注度也不足，日常状态下，这种形式的爆文可以和草潜移默化。

所以这个时候，在内容收集流量的形式上，基本上要放弃“推荐”，改用all in“搜索”。只有搜索者有明确的购买需求。

第二，时间和内容要选择得足够准确。从现在开始到双11为止，分配预算反而没有意义。

那么，小红书双十一期间哪一天流量更好呢？从往年的流量记录可以大致推测出来。

上图是去年小红书双11期间的流量，21年和20年的流量波动非常相似，并呈逐年增加的趋势。20年的双11开始时间是21日0点，21年的双11开始时间是20日晚上8点

10月24日，双十一已经举行，当天似乎不能再做营销动作了。以后只能进行流量推断，可以看出，前两年的对11都提前了20天，流量开始大幅增加。也就是说，20日双十一、10月1日流量开始增加。那么今年24日启动，未来20天，即10月4日流量开始初步增加

继续看照片，可以看到第一座山峰前面有两座小山峰。一个是图中的10月8日左右，一个是10月17日左右，这意味着随着双11的接近，用户的积极性也会提高。

同样，我将继续今年的推论：这两座小山峰中的一座在10月12日，一座在10月21日。显然，10月12日赶不上，但10月21日还有一周的时间，可以相对地做动作。

然后再看，双11的第二个大峰和第三个大峰出现在11月1日和双11日，这些峰之间的流量实际上和21日左右的流量大小一样，所以假设能赶上22年10月21日是最佳选择，看了第一波的成果，没事的话还来得及。

那么我们的“一刀流”时间选择基本确定了。就是从10月21日到10月24日。

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什么内容比较火？

确定时间后，剩下的就是选择内容格式。如前所述，这次不适合“推荐”流量。只能想办法让有购买需求的人“搜索”。那么用户在这个时间搜索什么呢？

上图是2021年与小红书双11相关的热搜词，根据上图，此时建议两个内容。例如简单的拿手好戏。

首先是类别/产品购买推荐。比如手机壳买什么，直接推荐xx品牌手机壳就可以了。请“今年iphone最流行什么颜色”，不要在其中移植手机壳。用户对此时间的关注度不在此列。

二是直接摩擦双11搜索词。其中11本身是热搜词。搜索者基本上也是明确有购物欲望的人。例如用户搜索：双11手机壳，那么我们的内容可以制作双11手机壳购买指南或双11必备手机壳等。简单来说，这是双11的特点热点词和产品词的组合内容，内容形式可以是囤货目录、评价、折扣收藏等，最好是尽可能以图文形式进行。因为这种用户的要求很普遍，所以更喜欢“快速浏览大量信息”。

而且，为了正确的人群，可以同时选择几篇这样的内容投入搜索广告，用细分的类别或产品语言覆盖，或者抛出信息流。因为根据小红书信息流规则，这期间人群比较准确。(小红书推荐是根据用户最近的浏览进行的。)但是可以，因为双11期间流量竞争大，流量贵。尽量避开热门时间可以节省很多预算，抢热门时间不仅需要更多预算，前期大量内容不接受转化率，所以有点不经济。

所以这样看，就会出现单刀。作为对11营销的即时补救措施，目前从10月13日开始选择准备产品推荐和对11购物清单等内容，10月17日至23日集中发布博客，21-24日同时选择优质笔记本进行效果广告。

这种时间节奏也很紧张，但作为补救方案，放松的程度可以作为合理的营销节奏来参考。

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差异化选择营销时间

另外，在时间的选择上，前面一直没有谈到具体的产品。因为从个人角度来看，不同的产品需要不同的营销时间。

根据普通用户的消费心理，基本上在大振兴开始之前，不会把想买的所有产品都想好，而是会非常正确地思考“大的”。例如，今年想买手机，今年想买包，所以在第一个高峰期(10月4日-10月24日)，最好的营销产品应该是客户单价。

接着用户买完大件后才逐渐想起，我应该趁着大促买什么，所以这个时候她会优先买日常耗材或者相对客户单价没有那么高的低频产品。比如买鞋、买镜子、买充电器等，都发生在第二高峰(10月24日-11月1日附近)

最后，虽然已经没有什么可以买的了，但是还不够钱才能满减，所以这时候用户会发现什么东西便宜，稍微有用，辣条、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏、牙膏。

因此，根据自己的产品客户单价或用户购买情况决定营销时间也是没有问题的。例如牙膏等产品，11月1日以后可以在高频发布“双11万减推荐”内容。即使品牌比较新，也有可能直接购买。

最后，提供小红书发布的双十一期间的平台用户数据功能，以便在双十一期间进行营销参考。

(申报)