“我们现在要在网上控制价格，其他渠道不能卖得比东方精选便宜”，东方精选的供应商王明告诉《科技星球》。

“东方精选被质疑玉米卖贵”事件发生后，王明紧急收到了东方精选的“控价需求”。现在，他必须严格控制其他经销商的价格。一旦价格低于东选，王明就可能失去这个大客户。

但这并没有让王明焦虑。自从成为东方选定的供应商后，来找他的客户明显增多，手头的货一度缺货。

可能是东方选择陷入焦虑。他们没想到第一次负面舆论来得这么快。

在“玉米事件”之前，东方精选对供应商几乎没有排他性的“价格需求”。这次好像只有王明等部分供应商收到了控价通知。

6月火灾后，东方精选自营产品销售额从6月的0.38亿元飙升至9月的2.87亿元。每个月也在按计划推出5-6款自营产品。

半年时间，东方精选自营店成为Tik Tok第一店。通过直播间的流量，东方精选也交出了漂亮的成绩单。但“玉米事件”对处于上升期的他们是一个警醒，也为未来埋下了伏笔。

事实上，除了供应玉米的东北农民，还有数十家与东方精选合作的供应商。他们，王力可明在大川，开始成为人们关注的焦点，依靠的是东方选中之流。

蜜月期，他们“成就了彼此”，但这些供应商也可能成为下一个“东北农妇”。对于东方精选来说，他们还是要学习如何优化供应链的管理。

工厂考察了两个月，每天发货20吨。

自营板块的爆发有赖于东方精选的意外火爆。

东方精选于今年4月推出首款自营产品“金枕头榴莲肉”。不到半年的时间，东方精选了30多个自营商品，品类从生鲜果蔬扩展到饮料、零食等品类。

根据第三方数据平台的数据，今年6月，东方选中的自营GMV还是3800万元。三个月后，自营GMV已增至2.87亿元。8月，“东方精选企业店”销售额位居Tik Tok店铺排行榜第一，粉丝超2600万。

东方精选的火爆也“拓展”了一批供应商，崔健的公司就是其中之一。

在崔健眼里，东方精选可能是他见过的最“难缠”的客户。

崔健告诉《科技星球》:“工厂在前期已经被参观过很多次了。”“卫生、人员配备、硬件配置、R&D团队、包装部门，所有环节他们都要考察，而且每次都会打分。”多年来，崔健第一次遇到一个考核比海底捞还严格的客户。

最重要的一次工厂考察结束后，崔健以为自己可以迅速晋级地面。但他没想到的是，包装设计过程也花了近半个月。崔健对《科技星球》表示：“已经反复修改了很多次了。”。

市面上同类产品基本都用光滑的包装袋，只有东方选择了更贵的磨砂材质，只是为了追求“质感”。

过去，只需要不到一个月的时间，就可以成功地将第一批货物交付给客户。从出厂检验到包装设计再到配方调试，崔健投产用了将近两个月的时间。这是崔健经历过的最长的一次合作。

即使是现在，崔健每个月仍要接待两次来自东方的质检员。“今天早上，东方精选委托的第三方刚刚来工厂检查了车间的卫生”，崔健说。

尽管检查频繁而严格，但崔健每次都不敢怠慢。经过短短半年的合作，东方精选已经成为崔健公司货品最多的品牌之一。“我们现在几乎每天都要向东部精选仓库运送20吨货物，”崔健告诉《科技星球》。

这个数字完全超出了崔健的预期。在此之前，崔健已经

像崔健这样的“惊喜”也出现在东方选择的其他供应商身上。

蓝莓原浆是东方精选Tik Tok自营店第四大畅销商品，销量达到39万。背后的供应商大兴安岭超越野生浆果开发公司，现在每天都在给想合作贴牌的客户打电话。

“有机蓝莓的产量如此之大，以至于我们现在只能选择一家公司向东部供应”，张馨，一位来自“野生世界”的员工，向《科技星球》解释道。

张馨从未想过一个现场工作室就足以支持他们的公司。

东方的甄嬛真的是“暴利”吗？

“从蓝天到绿草地，它承载着牛所承载的自然轨迹。从教育到助农，传承了新东方的初心。”东方选择的口号印在东方自营牛肉饼的外包装上。

于的“乡土情怀”让“助农”成为东方精选一开始就给自己贴上的标签。也正是助农情结和“文化底蕴丰厚”的直播间风格支撑了销售额过亿。

八根香肠78元，一根玉米6元，五公斤长粒大米58元。东方精选的自产农产品价格不便宜，但有2600万粉丝愿意下单。烤肠甚至成为东方精选企业店铺中销量最高的产品，也是自营产品中唯一销量突破百万的产品。

直到“玉米事件”发生，香肠“意外地”成为东方选择的又一个争议商品。

“东方精选香肠和谢霆锋的个人品牌凤尾牌香肠是同一个供应商，”已经在东方精选下了几十个订单的苏玲告诉《科技星球》。她发现淘宝上丰味派的价格更低，同样的400g香肠只需要69元。

这成为苏凌碾压东方精选滤镜的开始。热心于寻找“同源货”的她通过包装袋发现，东方选定的长粒米供应商是最近的网络名人品牌“十月水田”。10月水田旗舰店，一袋5斤长粒大米只要49.9元。

“10月份水田优惠41元，东方精选优惠51元。要贵10块钱，”苏凌给科技星球算了一下。“香肠中的成分可能会有差异。饭应该是不存在的，所以应该是同款。”

消费者考虑的是手头的价格，而东方精选作为品牌，需要考虑从供应商到包装、物流运输、现场宣传、售后服务的整体成本。

十月水田相关工作人员告诉科技星球，十月水田的合同价格没有统一的标准，需要根据具体细节来计算。“起订量、包装、原粮、箱规、人工、物流，这些都是不一样的，都会影响最终的出厂成本。甚至单个包装袋的成本也能相差两三块。”

“定制和品牌直送的价格差别基本不会太大。并不是定制就能便宜”，稻田的相关工作人员10月份向《科技星球》透露。“如果用更好的包装，出厂价可能会比我们品牌高。”

事实上，东方选择的其他自营产品的毛利率并不高。

蓝莓原浆是东方精选的自营产品，目前销量排名第四。告诉张馨科技星球，他们提供给经销商的价格是每盒76.8元，而东方精选优惠券后的折扣价在90元。蓝莓原浆在不考虑物流等其他成本的情况下，毛利率约为14.7%。

有意思的是，自从东方精选蓝莓原浆后，此类产品价格有所下降。“之前我们要最低128元，东方精选这边压下了整体价格。我们现在卖108，不然卖不出去。”

超越“助农情结”，回归商业。

离开了“为农民创收”的氛围，东方选择了回归“商业”。

隐藏在品牌背后的代工厂和供应商正在社交平台上受到关注。在苏灵对贴牌和代工比较熟悉。在小红书寻找品牌背后的代工厂和货源商家，一直是她的乐事。“三只松鼠等零食品牌基本都是代工。你可以在sa那里找到小吃

现在，苏凌也会瞄准东方，开始寻找同源商品。“香肠工厂在阿里巴巴上有卖，鸡胸肉工厂有自己的品牌，”苏凌告诉《科技星球》。

商人的嗅觉通常比消费者更敏锐。他们不是想要价格更低的产品，而是想要“东方精选”的一块蛋糕。

每天，东方选定的供应商都会接到合作电话，销售东方选定的相同产品。“同一家公司生产的产品也是有流量的，很多人都想跟上这个流量”，一位来自东方的精选供应商告诉Tech Planet，“消费者对同一家工厂生产的产品的认可度是一样的。"

“东方选择的产品配方是他们自己开发的，这个不能泄露”，供应商告诉Tech Planet。但实际上他们可以提供类似配方的产品。“我们自己的配方其实也不算太差，可能还加了几个不相干的成分。”

在被东方选中之前，张馨的公司很少给自己的产品打上品牌。黑龙江除了自己的原浆品牌，很少有工厂做蓝莓原浆。但是在东部选择推出蓝莓原浆后，现在黑龙江所有生产有机蓝莓的工厂都开始生产蓝莓原浆了。

“有机蓝莓曾经被用来制作饮料和干果，”张馨告诉《科技星球》。现在黑龙江有七八家生产蓝莓原浆的工厂。对于东方精选来说，以后“同款”只会越来越多。

10月8日，东方选择的蔓越莓酱也来自张馨的公司。第一批48000箱货物已被抢光。而我经历了一波超越野的“流量洗礼”，这次做了充分的准备。蔓越莓果泥可以贴牌生产，不只是一个品牌。

在这次“玉米事件”中，东方精选依然饱受“助农情结”的困扰。在认清了“东方精选就是代工”的事实后，苏凌决定放下东方精选的滤镜，回归理性。“过去是消费内容，但现在是消费产品”，她告诉《科技星球》。

有些供应商被要求控制价格，因为东方精选正在重新管理供应商。对于消费者来说，如果没有“助农”标签，可能需要更强的产品、产品和服务来打造东方精选的品牌力。

“玉米事件”后，东方近7天直播前14名的产品依然出自个体户，东方选择的渠道和产品依然有价值。

与其他品类相比，农产品从来不被视为“暴利”品类。东选开了个好头，靠农业翻身可能比想象中难。

(报告)