椰子树最近还开始直播皮带，作为大胸女主播的“土欲风”皮带成为话题。

Word的包装设计，永恒的土俗黄色搭配，是大众对椰子树的第一印象，这种土味也延续到了直播带。

国庆节黄金周，椰子集团举行了抖音(抖音)直播首秀，但多次被平台打断。#椰子树为了违背社会好风气，被罚了2次。#上了热搜。女性模特火辣的身材和汤米的舞蹈被网民们戏称为“土欲风”。

成立几十年来，椰子树多次因“蹭”而受到处罚，但仍然很难改变“土俗”本性。棕榈树为什么不怕“死”，为什么仍然被消费者偏爱？

直播多次被平台打断

10月1日，椰子集团通过官方微博发布了一张海报，仍然保持着“5美分效应”的PPT设计和山东般的姿态。从10月1日到10月5日，椰子树进行了现场直播。

直播开始后，椰树陷入负面舆论，经常搜索，意识到“风雨来了”，10月6、7日停播2天后，10月8日再次播出。出乎意料的是，当天播放几分钟后，观众上升到5万韩元后，平台中断，10分钟后直播恢复，5分钟后再次中断。这种情况几乎发生在椰子树的所有直播中。

椰子沿袭了椰子集团独特的汤米风格，女性主播的着装，无论是风格还是颜色都相当俗气，身材像椰子包装代言人一样继承了“硬核”，很难无视满屏的长腿和大胸。网民们说：“你想卖什么？”直截了当地喊道。

从直播效果来看，10月8日椰子集团播出几分钟后，在线人数达到5万人，累计观看人数超过19万人，现场观看人数超过4.7万人，抖音(抖音)账户粉丝超过34万人，累计赞人数超过33万人，在微博热搜上走了一天。

从腰带效果来看，椰子腰带商品的主要内容是椰子、椰子油、矿泉水等。截至10月7日，平均销售额仅为2500 ~ 5000韩元。你看，大多数人浏览直播，只是在狂欢，狂欢，狂欢。

事件生效后，网民的评论两极分化。在货物运输过程中，有“擦边”的嫌疑，吸引眼球，吸引流量，网民们愤怒地表示：“如果不反复教导，就要加重处罚。”一些网民说，跳舞的美女穿得很严谨，但沾了一些土，所以“土是他们的企业文化”。

海南省市场监督管理局回应称，目前已收到多次关于棕榈树“擦边行为”的举报，正在密切关注此事，研究处理方案。

对于椰树直播为什么引起争议，央视总是刷擦边球，以低俗为卖点，开车到“肉块”，给出了违背“风书好风俗”的答案。

汤米营销是好是坏？

土壤到了极点就很难忘记。单凭营销效果，椰子集团只能成功。但是，由于汤米营销，椰子树也多次受到处罚，多次陷入舆论的风口浪尖。

2021年3月，椰树集团因涉嫌用招聘广告进行虚假宣传，海南省市场监督局处以40万韩元罚款。因为这件事，在椰子树上进行了热搜，受到了网民们的口诛笔伐。

事实上，椰子树一直是“头发很铁”。2019年，椰汁因在包装上印制“大胸美女”和“丰胸神器”文案，妨碍社会公共秩序或违背社会良好风气，被当地市场监管部门罚款20万韩元。

从处罚经验来看，椰子树不是“无心之失”，为什么明知山上有老虎，却偏向虎山行？派系对椰子树过去的营销内容进行了研究，结果显示椰子树也曾经做过“文艺”。

早期负责椰子包装设计的人是海南画家柯兰亭。另外，椰子椰汁曾经是4A设计师，一度被拍摄的广告文艺犯充斥，朴秀风MV Hiku王家卫可谓用心良苦。在艺术上，但几乎没有人关注这个倾注心血的广告。

椰子集团董事长亲自设计包装后，才把椰子树做成圆圈，让大家记住。李社长实际上是科班出身，担任过美工。

严肃的宣传不仅在广告上行不通，而且也不问椰子树一般包装产品。椰子树的新产品矿泉水、菊花茶、椰子油、芒果汁等至今未能成为椰子树的拳头产品，因此没有水花。唯一圈出的产品是身材引人注目的“胸部模具病”。

广告宣传中“想做什么就做什么”，胸模瓶也让椰子树备受争议，目前淘宝上搜索“椰子胸模”的现象已经不再出现。

广告和商品上接连失利，这解释了椰子树受到惩罚回来的原因仍然是“汤米”。椰树是土营销在市场上获得的知名度、流量和潜在的销售收益，比这次处罚大得多。

汤米营销说：依赖反差、话题和流量。获得流量的人得到天下。除了椰子树，连巨头都免不了“俗”。

支付宝、淘宝、腾讯、喜茶等都做过俗气的广告。2020年4月，喜茶推出了多肉隆瓜新品广告，用渣画质和难看字体排版，这个广告牌也迅速圈了起来。

腾讯21周年，推出了“腾讯玩偶工厂”成立21周年的汤米广告。90年代南方电视广告风格、拍摄手法、字幕、道具、化妆都恢复成了20年前的风格。

阿里也干净利落地使用了这招。为了五百合作的五五庆典广告、淘宝特价版候选人发言人海报等就是代表性的代表。

为什么汤米营销横扫品牌界，经久不衰？事实上，汤米营销从广告诞生以来就不少。CCTV广告战略顾问、中国著名营销策划专家叶武中从十多年前开始创作了《洗衣更健康》、《地球人都知道》、《男人一年逛了两次海澜之家》等汤米广告。在艺谋中写的《冲突》书中，揭露了营销的关键要点——“因广告而冲突”。

目前，精美的海报、精美的文案、时尚的包装成为主流，如果一个品牌以简单粗暴的面貌展现出来，矛盾感会更加明显。伴随着用户对精致时尚美学的疲劳，土壤营销可以消除品牌的高形象，土壤营销可以吸引新的消费者群体。

棕榈树为什么不怕“死”？

屹立了30年的椰子树业绩怎么样？

从市长/市场份额来看，根据欧洲和路易市长/市场的数据，2014年至2018年椰汁的植物蛋白饮料市长/市场份额基本上以8.5%左右位居第二。从2018年到现在，维他奶超过了椰子树。

从业绩来看，从2013年开始，椰子收入保持在近40亿元的区间。2021年销售额约为46.61亿韩元，2021年比2020年增长16.82%，比2019年同比增长7.71%。两年内平均增长了12.26%。据椰子树集团预测，2022年1月的销售量将比去年同期增长36%。

与市场上主要的椰子饮料相比，椰子树的价格仍然具有竞争优势。从相似的产品来看，椰子树330毫升，4.5韩元/瓶的价格并不贵。

椰子树的气质来自消费者的偏爱。很多用户表示：“即使没有广告，我也会继续购买椰子汁。”为什么椰子在营销上“死”了，消费者却还在付钱？

椰子树上有两个大护城河。首先是原材料的垄断。中国大陆的椰子主要在海南，市面上的椰子大宗商品大多被椰子树垄断。其次是自主开发的国家机密专利——哺乳混合技术。

换句话说，今天的饮料巨头们想重新刻上同样的椰子汁，不仅需要昂贵的专利费，还需要从国外进口原材料，这可能是椰子汁价格低于同类的原因。

第二，俗气的营销多次受到处罚，但背后仍然有一票观众。穿着紧身衣和黑色短裤跳热舞，大胸和长腿的手势仍然是很多观众的“凉爽”。

之前有一篇题为“为什么椰子椰汁的投诉电话是手机号码”的文章引人注目，据说手机号码是真的，可以行得通。一位网民评论说：“打电话就有人接。”“接电话的人是大叔。”另外，网民们不死心地发短信，老实人的行为也引起了椰子树的好感。

这一切形成了椰子树独特的品牌文化，最终只有在过硬的产品上加上接地气的汤米营销，用户才能一直接受“死亡”。

参考资料：

1.《“擦边球”老司机椰树翻车啦!土味抗洋30年，美工老板领头人!》。中国温总理礼物

《椰树集团直播翻车遭“秒掐”，网友越骂越火？背后原因值得深究》。道教舆论

3.《掐断的椰树直播间，掐不断的土味营销》.1 DU财经

4.《椰树椰汁直播首秀，疯狂“擦边”多次被封》。奇偶工作室

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