当以资本和流量为终极追求的发展模式被戴上社区团购的“铁环”后，我们终于没有看到过去资本混乱无序竞争的场景。这是值得庆幸的事情。但是，这并不意味着社区团购与资本和流量绝缘。至少从目前的发展来看，还是能看到一些资本和流量在社区团购中的影子。虽然社区团购经历了洗牌，但真正坚持下来的社区团购玩家，依然在以资本输血的方式继续着自己的发展。

从表面上看，目前的社区团购似乎已经走上了良性发展的道路。但如果深入分析就会发现，现在的社区团购依然在延续之前的发展模式，依然以资金和流量为生命线。不可否认，这样的方式确实能让社区团购的玩家得到一定的发展，甚至能让普通消费者享受到补贴红利。

但是，观察现在的社区团购玩家，可以明显感觉到，他们还在用价格战刷存在感，还在用资本补贴做增量。如果社区团购只是这样的话，那么这样的社区团购其实和以前的电商没有太大区别。都属于以流量换空间，以资金换时间的发展模式。长此以往，不仅不能促进社区团购的健康发展，甚至会把社区团购的发展带入死胡同。从某种意义上说，社区团购不仅仅是“省”，消费者真正关心的不仅仅是价格。

01

社区团购不是电子商务的简单复制

单从玩家的操作套路来看，我们可以清楚的看到他们还在用传统的电商套路来操作社区团购。无论是一个又一个的价格，还是各种各样的营销活动，我们都能明显感觉到，他们其实是打着社交团购的名义在做电子商务。如今，在社区团购玩家中，我们闻到更多熟悉的味道，看到更多相同的配方。

可以肯定的是，如果仅仅把社区团购看作电子商务的简单复制，是无法把社区团购的发展带入良性发展轨道的。这是社区团购在资本无序竞争后第一次被叫停的根本原因。只有抓住社区团购的本质，找到正确的社区团购发展模式，才能把社区团购的发展纳入自己的发展轨道。

在我看来，社区团购更应该关注消费者的新需求，尤其是消费者对美好生活的新需求。用社区团购的方式满足人们对美好生活的新需求，而不是把消费者的追求带到过去电商时代的发展方向，才是保证社区团购能真正走远的关键。

对于社区团购的玩家来说，他们应该将自己的发展模式从电子商务的模式中转移出来，更多地专注于提高产品的质量和优化消费者的体验。当社群团购不再只是电子商务的一个填充物，而有了自己独特的内涵和意义，它的发展才能符合当下消费者的需求，才能真正跳出传统电子商务的发展怪圈。

02

社区团购不是巨头的竞技场。

当社区团购开始出现的时候，我们看到了一系列的互联网巨头，我们看到了很多资本玩家的出现。第一，社区团购已经成为互联网巨头和资本巨头的竞技场。谁的资源丰富，资本充足，谁就能在社区团购的战场上占得先机。然而，事实真的是这样吗？社区团购，真的是巨头的竞技场吗？显然不是。社区团购更关注一线消费者的衣食住行，更关乎国计民生。如果社区团购成为巨头的竞技场，那么最后受伤的将是普通人。

无论是资本巨头还是互联网巨头，都应该把更多的目光放在新技术的星辰大海上，应该把更多的精力放在新模式的探索上，而不是盯着老百姓的菜篮子和钱袋子。只有这样，社区团购才能真正发挥应有的功能和作用。

按照笔者的理解，社区团购真正应该发挥的是如何打通最后一公里、最后一层的功能和作用，它应该更多地充当关系国计民生的功能和作用。当社区团购不再仅仅是靠价格赢得市场建立规模优势，而是承担起实现农产品、生活用品和消费者无缝对接的功能和作用，也算是找到了自己的发展路径。

对于社区团玩家来说，他们应该更多的思考如何打通最后一公里和最后一层，而不是只关注价格战和营销战。当社区团购真正跳出这样的发展怪圈，那么它就不会成为巨头们的竞技场，而是连接消费者与农产品、日用品的桥梁和纽带。无论是对于社区团购，还是对于互联网玩家，这才是他们真正应该发挥的功能和作用。

03

社区团购不是新技术的绝缘体。

通过社区团购，我们看到更多的是互联网技术的高手。更准确的说，社区团购真正发挥了互联网技术的作用。过去互联网时代积累的技术，以及由此衍生的商业模式，在社区团购中都可以看到。可以说，社区团购是基于互联网技术的一种底层技术的存在。然而，社区团购是基于互联网技术的存在吗？社区团购是不是一项新技术的绝缘体？

可以肯定的是，如果社区团购与新技术绝缘，无论如何也无法进入一个全新的发展阶段。原因在于，当互联网技术成为社区团购的底层技术，那么它就只能遵循互联网技术的模式和逻辑去发展，只能在互联网技术的驱动下前进。当然，在互联网技术的推动下，社区团购是可以发展起来的，尤其是那些有头有脸的巨头，他们可以凭借过去建立起来的规模优势，继续利用互联网技术收获红利。

但是，我们也应该看到的是，如果社区团购只是把互联网技术作为底层技术，而没有加入更多的新技术，那么即使它获得了更多的流量，即使它构建了更大的规模，它也永远是一个只局限于互联网技术的存在。一旦互联网式的发展模式不能给社区团购的发展带来新的红利，那么社区团购还是会走现在几乎所有互联网玩家都会走的老路。

所以，社区团购绝不是新技术的附属品，也不是互联网技术的避风港。我们需要用新技术不断为社区团购注入新的活力，不断用新技术衍生新的模式，不断用新技术塑造新的行业类型，才能真正把社区团购的发展带入一个新的发展阶段。

对于社区团购的玩家来说，他们需要向外界传达的不仅仅是传统互联网时代的信息，更多的是新的信息。比如，新技术改造社区团购的商业模式；比如新技术给消费者的消费模式带来的变化；比如新技术衍生的商业模式，体现在社区团购上。只有当社区团购有了新的技术和新的模式，社区团购的发展才会有更多新的内涵和意义。

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通过社区团购玩家的表现，笔者更多的是在社区团购中看到了十年前电商的模样。换句话说，今天的社区团购玩家，依然在用传统的互联网式的套路做社区团购，依然在用互联网的模式和方法落地和实践社区团购。可以肯定的是，只有在这种模式和方式下，社区团购才能开展，才能纳入电子商务的发展周期。

对社区团购有了新的认识，让社区团购不再是巨头和资本的竞技场，让社区团购真正发挥惠民生、惠民的功能和作用，让社区团购的发展脱离发展的怪圈，进入一个全新的发展阶段。

(报告)