道江村蟹肥，双鳌青如泥。10月中旬，正是螃蟹肥美的季节。

广州白领丁谦(化名)最近可以去Tik Tok的大闸蟹直播间看看了。与以往几十元一只的高价大闸蟹不同，直播间里的大闸蟹价格便宜，而且还有很多优惠。买8只蟹送2只蟹，10只母蟹配2对，不用200元就能卖出去。

她还刷了同城海鲜餐厅的直播间和视频。这家店不仅卖螃蟹，还提供螃蟹熟食、调理蔬菜等服务。10公里内同城免费配送，价格便宜。

丁谦告诉时代周报记者，在广州南沙区的海鲜馆Tik Tok，22美分左右可以买到一批12只的香辣炒大闸蟹，然后再去200元。现在才十月中旬，她已经在Tik Tok买过一次活蟹和大闸蟹熟食了。

受天气炎热影响，今年的螃蟹上市较晚，重量较轻。上市之初的价格是之前的两倍。不过，随着螃蟹旺季的到来，原本高昂的价格也有所回落。

低价的电商直播让螃蟹价格再次“腰斩”，带动其销量激增，一些入驻平台的商家也吃了一波红利。

一天直播100只大闸蟹

Tik Tok直播间大闸蟹能有多火？

以朱梓骁现场演播室为例。9月28日，朱梓骁邀请阳澄湖当地蟹农进直播间互动，并带来大闸蟹。仅上午直播就有58.7万人观看，当晚售出大闸蟹产品约2500只，产生销售额近50万元。

10月11日，演员李飞在直播间带来了大闸蟹品牌碧波秋月售价238元的蟹牌，短短三个小时就卖到了15万元。

随着越来越多的名人、大闸蟹品牌、蟹农加入直播卖蟹，大闸蟹价格明显下降。

据时代周报记者观察，在湖中聚、中粮孔乙己、碧波秋月等螃蟹品牌的直播间里，10只活蟹的价格只要198元。平均一只螃蟹不到20元。

大闸蟹进直播间已经成为一种趋势。蝉妈妈的数据显示，仅10月9日一天，Tik Tok就有100场大闸蟹直播。

阳澄湖蟹农刘刚(化名)是今年Tik Tok直播间的新蟹贩。10月15日，他告诉时代周报记者，螃蟹在Tik Tok的直播间很受欢迎。他曾经3个小时卖了近5万元。

他说，在直播间卖螃蟹的蟹农逐渐增多，各家的价格和质量都差不多。同质化背景下，他的直播间加大了优惠力度。

“现在直播间的促销套路一般是买8、10、12再送2。我们家是新粉丝。关注的话可以再发4个。如果在此基础上点亮灯，可以多送1个。这几乎是全网性价比最高的了。”刘刚说。

Tik Tok的本地生活也参与销售大闸蟹。本地生活平台一般是同城商家，提前预约才能实现当天送达。

时代周报记者注意到，位于广州南沙的一家名为“江湖蟹小龙虾”的海鲜餐厅，在平台上推出了三款大闸蟹“团购外卖套餐”，分别是大闸蟹牛蛙外卖套餐、虾兵蟹将外卖套餐、秘制小龙虾外卖套餐。只要提前两个小时预约，就可以送货上门。

10月14日，该店老板王元(化名)告诉时代周报记者，现在Tik Tok卖得最好的套餐是138元的大闸蟹牛蛙外卖套餐，里面有4-6只大闸蟹、水煮牛蛙、两个凉拌菜、两个面和一些配菜。“螃蟹的数量取决于重量。如果是2，就有6只螃蟹，如果是3，就有4只螃蟹。”

“很多人买螃蟹，大家都会觉得套餐比较划算。”王元说。目前该套餐已销售ne

以Tik Tok为例，该平台将根据用户的观看时间、喜欢等信息筛选与“大闸蟹”相关的视频。往往用户在黄膏肥的大闸蟹视频前停留几秒钟，平台就会预测其喜好，实时间歇推送相关视频，激起用户的购买欲望。

天使投资人、互联网专家郭涛告诉时代周报记者，随着直播电商的快速发展，螃蟹等水产品直播电商也迎来了发展高峰。通过视频全方位展示螃蟹的养殖环境、捕捞环境、加工过程，可以增加消费者的信任感和兴趣感。此外，它更便宜，更受年轻消费者的欢迎。

镜头下的大闸蟹价格便宜，但是去掉滤镜后质量参差不齐。

在小红书上，不少消费者表示遇到过在直播间买螃蟹“翻车”的情况。比如到了手里发现缺斤少两，打开发现蟹黄“可怜”，甚至有的消费者收到的是臭死的螃蟹。

在黑猫投诉平台上搜索“螃蟹直播”为关键词，有近60条相关投诉，其中不乏“螃蟹质量差”、“与直播间宣传不符”等内容。

“嫁给我，渔船都是你的！”“一盒只赚你1块钱！”近日，一名女主播因虚假宣传被舟山市场监管局普陀分局告知停止发布违法广告以消除影响，并被罚款4万元。

安百里咨询创始人庄帅告诉时代周报记者，直播间卖螃蟹更直观，更真实，互动性更强，但对于生鲜产品，后续的物流和售后服务还需要加强，以保障消费者的利益。

“平台需要制定更严格的保障措施来约束商家的行为，否则很容易出现直播间商品与发货不符的情况。”庄帅说。

在郭涛看来，直播电商有助于螃蟹等水产品快速打开市场，减少中间流通环节，增加农民收入。但由于目前农产品直播存在产品和直播形式同质化程度高、品牌认知度和品牌溢价能力弱、农产品质量问题突出等问题。很多消费者正在对农产品直播失去兴趣和信心，导致复购率低，投诉率高。

“国家有关部门应尽快完善法律法规和行业标准，加强宣传引导，建立质量追溯体系，严厉打击违法不良商家，促进行业健康稳定发展。”他建议道。

(报告)