在Tik Tok主播的淘金中，有一年花200多万就草草收场的女老板，也有创业初期只花几百元就能成就百万粉丝的成功案例。

从当下的头条到挣扎求生的尾锚，面对Tik Tok无处不在的不确定性，很少有人能胜出。

Tik Tok不再是淘金者的唯一选择。有的人选择逃避，有的人把鸡蛋放在不同的篮子里。但是没有人会主动放弃6亿的日流量池。

当被限制然后逃离Tik Tok的谣言仍然猖獗时，东方选择展示了压倒性实力的成绩单。

10月9日，派代发布了9月Tik Tok主播商品排行榜。东方精选连续第四个月排名第一，销售额达到5-7.5亿元。粉丝数是东方选中的疯狂小杨的近4倍，排在第二，GMV 2.5亿到5亿，远远落后。

但是，不可否认的是，在Tik Tok赚得盆满钵满之后，东方精选已经在有条不紊地为自己布置“狡兔三窟”了。

东方精选独立App上线一个多月，首周下载量近20万。虽然还没有正式上线，但是选择淘宝直播的东部粉丝已经达到32.48万。

不确定性导致的焦虑正席卷几乎所有Tik Tok球员。把流量牢牢控制在手中的Tik Tok，不仅能让一个素人一夜爆红，还能让大V瞬间跌入谷底。人们开始形成新的共识：Tik Tok不再是富人金字塔的唯一塔尖。

流量宠儿从容开源，为自己安排退路；普通玩家急于找到打破游戏的方法，甚至逃离Tik Tok去寻找下一个淘金的地方。

“半死不活”

“半死不活。”老李在Tik Tok上有100万粉丝，他描述了自己的生活状况。

老李在一家名为陆毅比尔德的公司负责内容制作。该公司的同名账户目前在Tik Tok拥有120.3万粉丝，自2019年7月以来已发布1500多部作品。该账号主要发布以婆媳关系为主题的视频和小品。粉丝多为30岁以上的女性，橱窗里有107件商品，主要是零食和生活用品。

在他看来，虽然Tik Tok的推荐算法机制相对公平，但要从中获得稳定的收入并不容易。在过去的一年里，陆毅胡子在Tik Tok的销售额波动很大，最高的月GMV达到200万元，最低的不到10万元。

为了减少GMV的波动，老李不停地开新账户，把内容复制到不同的账户，但新账户的存活率不到30%。“如果一个账户一天产生的收益少于3000元，那就入不敷出了。这个账号我们最多再观察一个月，一个月后如果没有改善就关机。”他告诉雪豹金融学会。

随着越来越多的选手涌入直播赛道，老李感受到了前所未有的竞争压力。任何流量差的视频都会让他焦虑。

比老李更焦虑的是Tik Tok的尾巴玩家数量。

肖就职于一家娱乐行业咨询公司，主要向音乐行业从业者出售报告。从去年11月到今年1月，她所在的公司在Tik Tok带货直播了3个月，每天上午10点到晚上10点，节假日也不例外。直播团队10个人，每人平均每天直播2个小时。

肖还通过短视频分享行业知识。每个视频最少投入300元买豆，播放量大多在1 ~ 2万。她告诉雪豹财经，“如果只买一些赞和评论，赞量可以达到500，但评论只有个位数。如果只买玫瑰粉，一个视频能带来30个左右的粉丝。”

但据小八观察，喜欢的用户和新增粉丝大部分都是僵尸粉，通过短视频引流的粉丝并不能转移到直播间。点击其头像进入个人主页后，粉丝数、关注数、赞数均为零。

直播第一个月，他们连一份报道都没卖出去，之后只能卖出七八份。我花了十多万元

“东方精选(没有逃离Tik Tok)，只是开源创收，没有人会主动放弃6亿的日流量池。”告诉老李去雪豹金融社。但当投入与产出不成正比时，危机感不可避免地开始蔓延。

烧钱无底洞

曾经充满机遇的Tik Tok，现在已经进入了残酷的存量博弈阶段。对于老李来说，剧本里的每一句话，短视频里的每一秒，背后都是一个冰冷的算法。

Tik Tok将以发放流量券的形式给予用户流量支持。发的视频越多，获得的流量越多，获得的流量券也越多，“就像滚雪球一样”。像老李这种靠内容卖货的商家，需要不断创造来换取更多的流量。

但如果短视频不能在前3~5秒离开观众，就会被算法敏锐地捕捉到，被推送到更大流量池的机会也就失去了。

为了迎合算法，老李不得不把“黄金3秒”和5秒播出率作为重中之重，甚至做了一些“推演”来“抓人”。

从今年开始，Tik Tok实施了新的分级制度。8月4日，Tik Tok店正式推出口碑评分，基于内容口碑、产品口碑、服务口碑等多维度数据综合计算得出。口碑越高，曝光机会越多，否则流量就有限。

“以前信用分低会封店，现在有被封的风险。”老李告诉雪豹财经，被戴上紧箍咒后创作难度猛增，大部分同行都在最近一年“死掉”了。

买的钱流向不准是小八最头疼的问题。

她供职的公司主要面向B端用户，但进入直播间的观众大部分是C端用户，“几乎没遇到过精准用户”。八对雪豹金融社表示，“虽然Tik Tok给我贴上了音乐的标签，但好像也分不清我是音乐爱好者还是从业者。”

转化的难度意味着流量的成本无法收回，Tik Tok的直播似乎成了一个烧钱的无底洞。

瑶瑶就职于一家金融公司，四个月孵化了两个金融主播，分别有40万粉丝和100万粉丝。尧尧去年11月离开了上一家公司，现在带领着一个6人的小团队，从事Tik Tok主播的孵化工作。

在尧尧接触的主播中，有一年花200多万却草草收场的女老板，也有起步阶段只花几百元就能做到百万粉丝的成功案例。

“我们团队的收费标准在业内属于中等水平，一个月5万左右，但是来我们孵化的主播90%都被我们拒之门外。”瑶瑶告诉雪豹财经，在Tik Tok能成功挖到金子的人很少。

从当下的头条到挣扎求生的尾锚，面对Tik Tok无处不在的不确定性，很少有人能胜出。

不要在一棵树上吊死。

在Tik Tok，小八所在的公司选择改用微信视频号。

今年以来，小八的团队每天早上在视频号上直播两个小时，平均观众近千人，销售额近2000元，直播过程中的互动量也有明显提升。

“我们公司在微信官方账号有20多万粉丝，视频号上很多用户来自私域，对我们有一定的信任基础，更容易获得精准用户。”肖告诉雪豹财经社。

老李选择分散投资，而不是把鸡蛋放在同一个篮子里。“去一个有流量的平台”是他选择的唯一标准。

今年8月，易路虎开始布局自己的供应链，将直播的重心转移到了更快的Aauto。第一个自营产品是单价在9.9元的麻辣香锅调料。“客单价低，在Aauto更快更受欢迎”。

目前，易路虎的Aauto faster账户拥有161万粉丝，比Tik Tok多40多万。在10月12日的一场直播中，Aauto Quicker账号的在线人数是Tik Tok账号的3倍，售出7600件商品，是Tik Tok账号的2倍多。

“在Aauto更快，我们的ROI最高能达到18.7，现阶段基本稳定在12。”大音阶第六音

既不放弃Tik Tok，也不在树上吊死，这是各种规模的玩家总结出的最新生存法则。

8月8日，受Tik Tok限制东方精选传闻影响，新东方在线股价当日下跌近10%。不久后，东方精选在各大应用商店推出独立app，首周累计下载量近20万。

8月中旬，新东方创始人于在其个人微信官方账号中写道：“基于外部平台的热闹商业模式非常脆弱，我们还有很长的路要走，才能为长期发展奠定坚实的基础。”

有人离开，有人坚守，有人两面都有。Tik Tok不缺一夜成名的故事，但有更多日夜焦虑的路人。有人试图把平台的流量引向自己的私有领域，有人把鸡蛋放在不同的篮子里分散风险。

可以肯定的是，机遇和不确定性并存的Tik Tok不再是唯一的掘金者之地。

(报告)