这篇文章是真正的“最佳营销思维”案例。

从项目背景、决策、执行开始，“每个阶段都做什么？你为什么要这么做？具体怎么办？“老阳给大家的明明白白，不管你做什么行业，都必须让哥哥们都看到！别开玩笑了，有点屌。

事情是这样的——

李某，80后，西安人，去年7月，不知为什么，参加了朋友关于女性个人保护产品“女X宝”(虚构名字)的直销课，上课被大使们洗脑，坚持不下去了，直接上了，现场卡8万个，产品180套，商品价格40个。

产品带回家被他妻子发现，直接吵架离婚了。两人的矛盾点是，作为理工科出身的中高宅男，在不知道任何女性生理知识、不了解产品功效原理的情况下，如何顺利卖出8万元的东西。

最终，李某在最后通牒335430天内售出了180套“女人X宝”。否则立即更换凭证！

这就是整个事件的原因。

老狗的意思是，如果你认为自己也不能处理这件事，就必须读完。本文能学到的不是什么具体的方法，而是解决问题的思维方式，思维方式决定了出路。

例如，今年无数朋友在财团社区问：“视频号码直播怎么办？”问。事实上，这个简单的问题，恰恰是你没有想法和方法论的体现。思维能力强的人不会这样问。肌肉记忆也会触发，潜意识里可以做两件事。1、优秀的同事怎么办？我来抄。2、在抖音(抖音)直播中，优秀的同行怎么办？我去复印和测试了。

扯远了，老李怎么在30天内卖出了180套“女X宝”？第四步，下面详细说明。

第一步：建立产品信任，争取更多运营时间

显然，作为腰大腰圆粗的老年人，这个B根本不懂个人防护产品，这时他做了一件事：产品交付！

目的有两个：1、光看产品功效说明就完全不足。今后，如果顾客提出一个更专业的问题，李某就会立即爆发。因此，当务之急是验证产品的功效，迅速获得产品的实际经验，树立产品及行业认识。当然。如果产品没有一坨屎的效果，请及早退款。李三观无话可说。2.如果产品效果好，就给他妻子树立信心，以便争取更多的操作时间。

只要说就做，产品发送，经过亲戚朋友的考验，反馈很好，目的达到了。这些东西可以卖。从他妻子那里又争取了15天的运营时间。45天售完后，这件事将被推翻。

第二阶段：调查市长/市场，确定用户需求。

李是个善解人意的人，他很清楚产品效果只是基础。因为不管你卖什么，市场上总是有很多产品，质量比你好，价格比你低。尤其是这种壁垒不高的直销或微商产品。

因此，问题的焦点是，比起满足顾客的需求，更应该思考如何在竞争中取胜。

这时，你需要调查。

李某摸了一下“女人X宝”的整体情况，收到了两条信息。

1、在竞争格局中：由于“女人X宝”这个品牌是网上、线下的全球商家，他们的代理商在淘宝上，有更多的是开店发货的，也有微信朋友圈销售的，也有在网上商店出售的。销售渠道很健全。

而且网络渠道由代理商自由定价，售价从200到定价1680不等，90%的人卖500以下，他们和李一样，在现场上面刷卡，估计拿走也不能放弃。

2、用户需求上：个人保护不同于其他产品。因为用于个人部位，所以“价格”不是顾客的痛点。顾客比我更关注安全和效果。

调查显示，李做出了两个决定。1)因为做过淘宝，李决定在淘宝开店。2)因为客户更关心安全和效果，所以销售1680可能比4500更好。在大多数人的认知中，越低越不安全。李某决定不打价格战，不降低价格，以1680标价销售！

道理、分析、决策都无可挑剔，但如果大家都卖一样的东西，你的价格还很贵，很荒谬。你为什么能操作？

第三步：构建差异化竞争

老李这样做了。

一、构建差异化竞争：其他店铺销售“女子X宝”，周涛如画般将产品照片一色一色地放在一起。

老李说：“不要再便宜买到假货了！”和文章一起，明智地制作了孩子哭的表情包。”，用红色边框标识，如下所示：

这样一来，产品大师瞬间就能在大量产品大师图上脱颖而出，看到效果。

2.通过排名获得自然流量。只要有差别就没有用。因为月梅为零，用户搜索“女X宝”，根本看不到链接，所以李做的第二件事就是“补充书”。不多，每天只补充3-4，都不好卖。排名第一的链接月销售额也有几十个，老李直接根据定价补充书，按照淘宝规则，同样的产品，售价和销售量越高，搜索排名越靠前。经过一系列操作，用手机搜索“女人X宝”

比如买“女X宝”这个产品，淘宝排名第四，销量不低的主导是“不要再便宜买假货了！”写道。

作为正常人，你怎么想？心理活动这家店应该是正品吧？卖4500元的其他感觉不太可靠啊。或许是假的吗？或者买1680，用在那里，不便宜。然后订购。

事实也是如此。这是好的一页。慢慢补充订单后，李某每天以自然流量排出7 ~ 8套产品，呈上升趋势。

第四步：改善差异化竞争

每天卖7 ~ 8套，但李不满意。他发现：1、除了自动订购的顾客外，每天都有很多访客流失，这可以弥补两个问题，加快出货。2、客户咨询为什么他家卖得更贵？别的房子是假的吗？敏感的问题，淘宝不便直接回答。

所以李又做了一件事。是微信流入。

怎么办？请发送考试服！大致玩法是：每天增加前5名的咨询和微信，发送免费试衣！

老李的想法是，产品成本为450元一套，每套10箱，每套可以免费给10人(每人一箱)。因为效果好，所以10个人是1个人以1680标价购买就赚，剩下的都是白质的流量，学得越多赚得越多。

只要说话就行，发体验服广告后，微信每天会有8 ~ 10人稳定下来。为了进一步提高思域转化率，后续李运营了几次由“妇女X宝”代理店直接经营的线下沙龙(回卖)，收集了很多朋友圈种草材料，如1)附上检查报告的真实患者案例。分享产品实际使用经验；3)附上检查报告的效果和结果显示。4)患者真实的人出现在镜子里，说短视频等。

这样，用严谨科学的组合拳头，在35天内，李卖掉了手中所有的“女人X宝”，赚了20万韩元，出现了完美的脱臼。

这篇文章是真实的。与细节相比，老罗希望更多地关注李的思维方式和工作方法(例如，通过调查找到问题的方法)。如何分析问题？如何用老经验解决新问题？老川经常说“问题是答案”，解决不了问题。事实上，很多情况下与回答无关。恐怕你没找准问题。

最后，我给你一个观点，即问题的答案。方法论方法。

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