经营着6亿日的抖音(抖音)、9元9元的电子商务事业。

最近，抖音(抖音)(WHO)在专门针对下沉市场用户的陆续应用商店开始以低调测试的方式销售“9元9特价”一角的日用品、迷你家居、食品饮料等低价流入商品。

抖音(抖音)初速版App测试的“9块9特价”一角，桃园抖音(抖音)初速版App截图

据Tech星球报道，抖音(抖音)电商平台将投入巨额资源、运营费用、技术开发维护费、管理费用等，成为抖音(抖音)电商“淘金”沉没市场的重要组成部分。

QuestMobile发布的《2022沉没市长/市场洞察力报告》显示，随着移动互联网的普及，沉没市长/市场用户规模不断提高。截至2022年4月，沉没市场每月为6.92亿人，占总数的58.4%。

下沉市场如此庞大的用户规模对抖音(抖音)电商具有足够的吸引力。

但是下沉市场的竞争已经够激烈了。目前，如果抖音(抖音)电商想下沉，资深玩家们将会打得很多，面对新崛起的玩家托特、老对手快手电商三大劲敌。

Insight连接显示，下沉市长/市场用户在刷抖音(抖音)时可以通过直播购买商品，但更多使用的电商购物频道仍然偏好很多拼多多、ATOT等平台。

今天，抖音(抖音)电商街开办了9个9个邮政业务，目的是培养用户在抖音(抖音)电商街购物的使用习惯，从其他平台抢走更多沉没市长/市场用户。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

抖音(抖音)电商应该用什么抓住沉没的市长/市场用户的心？还拿什么和其他平台竞争？

1、9块9包邮，抖音在打什么算盘？

抖音(抖音)电商也开始了9个9个邮政事业。

最近，抖音(抖音)极速应用在购物中心新设了“9元9特价”栏目和“省钱”标志，甚至至少1元9包邮政标语。

根据连接Insight体验，该频道每天在顶部的特价暴涨角落推出三种特价商品，大部分是手机支架、钥匙扣、垃圾袋等家电，价格低、走得多等电商常见的引流商品。

9个街区9特价暴涨角落，图源抖音(抖音)极速应用程序截图

商品类别主要有家用、个人胡歌厅、服装鞋包、食品饮料等8个主要类别，每个主要类别下有2 ~ 5个子类别，商品种类基本涵盖生活日常所需用品。但是，同样的商品可以用多种商品销售，例如厨房用品类下的调料罐，可以看到5家商家同时销售。

另外，该区内还特别设置了炸药区、9.9元区和4.9元区。但是特价区内的商品并不都是9.9元，一些商家使用9.9元的商品作为配额金，此外，一般价格商品也提供给消费者购买。

据Insight体验显示，一家烹饪工具商家以9.9元的味道盘作为配料品吸引消费者进入商品详情页，但出售的其他商品(如汤碗、汤锅、盘子售价远超9.9元)高达78元。

“这些特价商品不仅可以降低商家入住的门槛，直接入住工厂商品，还可以让品牌商家销售袜子等低价商品，不会与正常销售产生价格冲突。”对零售业老手、百联咨询创始人张帅的连线Insight说。

从特价区内商品销售情况来看，大部分商品的销售量都很好。很多销量已经达到了10万件以上，消耗量大的日用品像垃圾袋一样卖出了400万件以上。

什么垃圾袋销量，桃园抖音(抖音)极速应用截图

除了降低商家的门槛外，特价区更重要的作用是，用户可以养成在抖音(抖音)购物中心消费的习惯。

“目前，大多数消费者习惯在工作室购买商品，但没有直接在抖音(抖音)等短视频应用程序中购物的习惯。9个9个特价频道可以很好地培养用户在抖音(抖音)购物的习惯。”庄帅说。

值得注意的是，抖音(抖音)极速应用于2019年8月末推出，主要为沉船市场提供服务。刚上市时，内容推送逻辑中以健康、有趣、宠物、情感类等为主，技巧、科普、专业知识类内容较少。从功能上来说，当时的速度版本只留下了观看功能，没有直播，没有视频，没有电商入口。

今天，抖音(抖音)极速版首次接入了9个9个特价频道，还可能计划将电子商务业务扩大到下沉市场。首先，通过低价商品沉没的市长/市场用户养成了抖音(抖音)购物习惯，带动其他类别的销售，这似乎是一种顺利的消费逻辑。

但是，抖音(抖音)电商将娱乐用户转变为电子商务用户并非易事。“沉没市场的诱惑很大，但不是谁都能做好沉没市场。能努力是因为能很好地服务困难的工厂、商家、农产品商家。这些商家是服务沉没市长/市场用户的关键。目前，抖音(抖音)电商开通了9个9特价频道，但SKU还不够，至少需要10万个SKU才能进入下沉市场。庄帅说。

不管抖音(抖音)电商试水9高速9特价频道的目的是什么，至少目前来看，抖音(抖音)电商要进入下沉市场，获得更多收益，以支撑其他高投入、不赚钱、难赚钱的业务。

2、字节跳动，需要下沉市场

抖音(抖音)电信需要9个9包邮件，字节跳动需要平息市场的用户获得更多收益。

最近华尔街日报获得的报告显示，字节跳动2021年收入增长了近80%，增至617亿美元，积累了大量现金和其他投资。但是支出也在增加。2021年销货成本为274亿美元，同比增长79%。

抵消销售快速增长的因素包括146亿美元的研发ampd支出、192亿美元的销售和营销费用、756亿美元的可转换证券的市值变化等。这些支出比2020年增加了76%以上。

与此同时，字节跳动的净业绩在可转换证券中受到数百亿美元的未实现市长/市场损失的困扰。用这些证券的会计处理方法，字节净赤字在2021年扩大到87%以上的849亿美元。

也就是说，字节跳动并不意味着实际上损失了849亿美元，这笔钱的变动只反映在账面上，表明字节跳动的价值变化，不代表盈利能力的变化。

根据该报告，字节跳动2021年的运营亏损总额为71.5亿美元，远远高于2020年的21.4亿美元。

在该报告泄露前的两个月，界面新闻称字节跳动CEO杨汝波更新了个人OKR。OKR表示，字节跳动将根据业务情况更新人员计划，大幅减少2022-2023年的招聘计划，减少组织规模的增加，提高组织效率。一直以来，公司内部都在强调组织变得越来越胖和苗条。

兴盛时期字节四处跳动，扩大了入境教育、房地产进入、证券开拓、研发游戏等多个领域的业务。但是之后由于各种原因，这些业务没有像想象的那样“有力地”发展，有些业务反而成了负担。

为此，从2021年开始字节跳动，变胖，变瘦。除了组织结构调整外，字节跳动的裁员浪潮还在继续。据多家媒体报道，去年以来字节在商业化、游戏、教育、房地产、战斗等业务线上均进行了裁员或合并。

今年字节跳动彻底剥夺了证券业务，将海豚股份APP运营主体——北京文成在线技术有限公司卖给了华林证券。去年找到买家时，字节跳动内部明确了未来不再从事证券业务。

字节跳动海豚股份业务，确认投源

字节跳动的游戏业务也不顺利。去年中旬，字节跳动旗下休闲游戏发行品牌Ohayoo掀起裁员浪潮后，负责人徐一飞也因个人原因离职。

据晚些时候的LatePost报道，从6月到9月初，字节跳动旗下负责开发和发行大中型游戏的赵锡光年进行了部门成立以来规模最大的组织调整和项目废除。4个自研工作室中，上海101工作室解散，北京绿洲工作室和杭州江南工作室全部废除，有部分人员调到PICO、牧童工、深圳的自研游戏项目。

除了创新事业进展不顺利外，字节投入其他新业务也很大，短期内很难产生高额利润。查看去年收购的虚拟现实(VR)创业公司PICO(PICO)收录的信息后，因字节跳动收购PICO的金额为90亿韩元的人力、研发amp与D等资源一起，PICO目前是烧钱的项目，很难在短期内实现损益平衡。

烧钱的另一项事业有筹码。据晚些时候的LatePost称，字节从2020年下半年开始确定核心，目前已启动了超过200人的4个芯片项目，包括AI芯片、服务器芯片、FPGA NIC(FPGA形式的智能卡、FPGA是可编程的逻辑门阵列)项目和RISC-V项目。

芯片无疑是一项花费更多钱的事业。字节也不指望芯片能赚钱，而是能增加自己的基础设施建设能力或主要目的。

因此，抖音(抖音)电商是确定性高、销售额规模大的现金所事业，需要承担更多的销售重任。

下沉市场也有足够的规模。商务部数据显示，今年上半年全国农村互联网零售额为9759.3亿韩元，同比增长2.5%。

通过9个9包邮件进入下沉市场，动员大规模用户在抖音(抖音)购物中心购物的习惯，对抖音(抖音)电商来说无疑是获得更高收益的关键因素。

3、下沉市场红海，抖音电商能沉下去吗？

“目前，抖音(抖音)日超过6亿，是仅次于微信的用户规模最大的优势。”庄帅提到了Insight连接。

今年5月，抖音(抖音)电商董事长魏文文公开表示，抖音(抖音)日用用户超过6亿。庞大的用户规模成为抖音(抖音)发展电子商务事业的基石。

事实上，抖音(抖音)电商自2020年6月正式成立以来，确实取得了不错的成绩。顾谦咨询重大数据显示，抖音(抖音)电商仅两年(2021年)就超过GMV 7300亿韩元。

今年5月，在抖音(抖音)电商举行的第二届生态大会上，官方也表示，在过去一年里，抖音(抖音)电商GMV以同期的3.2倍售出了100多亿件商品。

抖音(抖音)电商的野心不止于此。早在2021年抖音(抖音)电商举办的第一届生态大会上，电商会长抖音(抖音)就表示，据第三方估计，感兴趣的电商GMV到2023年将超过约9.5万亿韩元。

今天，为了获得更高的收益，抖音(抖音)电商开始要求下沉市场增加用户、增加和增加。但是，获得抖音(抖音)电商下沉市场的电商用户不是一件容易的事。

据Insight观察，在一个南方二线城市，沉没市长/市场用户养成了每天刷抖音(抖音)的习惯，使用时间长，闲暇时经常一次刷两三个小时。有时直播刷的话会冲动下单购买，但没有直接在抖音(抖音)电商店购买商品的习惯，如果突然需要什么商品，可以去更多的、淘宝等电商平台购买。

下沉市长/市场用户的日常电商购物频道占拼写最多的比例。据一位下沉市场用户透露，互联insingt表示，她喜欢多使用拼多多买东西，其中一个很大的原因是购物链短，操作程序少。

在下沉市场上，拼命具有绝对竞争力，不能忽视近年来强势崛起的塔特。

阿里将罢工作为狙击用战斗的重要工具后，塔特的地位和获得的资源不断提高，用户数也相继突破了最高值。

ATOT在网上的用户数超过2.4亿人，仅用了18个月，截至今年3月底，ATOT每年的活跃消费者正式超过3亿。

此外，淘的支付订单也在增加。截至2022年3月31日财政年度，塔特年度支付订单同比增长了100%以上。

两大电子商务平台已经承受了足够的压力，是同一个短视频平台的快手，也是抖音(抖音)电商不可忽视的对手。毕竟快手是从下沉市场开始的，现在电商也是快手重要的收入业务。

这些平台的共同特点是，从成立之初就瞄准了沉没市场，吃了沉没市场的红利，现在在沉没市场也有了稳固的客户基础。这时，抖音(抖音)电商要进入局面了，恐怕要费很大劲才能把洞撕开。

今天的下沉市场不仅竞争激烈，高速增长时代也过去了，很多用户增长也开始放缓，抖音(抖音)电商这次还能“创造奇迹”吗？

参考资料：

《抖音极速版，急速下沉》，36氪

《抖音电商推9块9特价频道，瞄准下沉市场》，特奇行星

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