制作了8年短视频的美女演员，如何找到新的突破？

杨万是短视频行业最早的玩家之一。2015年，她从未拍摄开始，在那个短视频还没有爆炸的时期，在未拍摄中聚集了168万粉丝。之后辗转微博、淘宝直播、抖音(抖音)等平台，目前全网粉丝达500多万人。

在这个行业能坚持8年，始终保持高质量的内容输出是不容易的。而且，为了走出舒适区寻找突破口，杨婉从去年开始直播磁带，目前近3个月的直播GMV超过了1000万韩元。

最近，新方丈会见了杨婉，并谈了她的短视频行业经验，以及如何从短视频蜕变为直播。“我知道，我知道，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。”

随着产业的发展，平台的迭代速度也会加快。不同时期的网络主流媒体不同，这意味着达人也要根据平台的流行和自己的特色，找到最适合自己发展的阵地。

杨婉很清楚这一点。从2015年美国拍摄到现在，杨婉一直在微博、BC站、小红书等各种平台上尝试。美国摄影粉丝达到8万人的时候，杨婉在淘宝开了自己的店铺，专门卖化妆品和护肤品，还在淘宝直播拿东西。

2021年，杨婉开始正式运营自己的抖音(抖音)账户。到今年8月为止的一年多时间里，杨婉在抖音(抖音)的粉丝突破了100万人。

目前，杨婉在抖音(抖音)中每周更新3 ~ 4个视频。除了护肤和美容知识外，视频还包括分享女性成长经验、分享生活、分享生活必需品等。

目标：帮助所有女孩实现素颜好皮肤。“这是杨婉各大平台账号网站的介绍，也是她的工作信条。

“无水油护肤理念”、“28护肤原则”、“VC油敷法”、“123航线法”.在杨婉的视频中，根据多年的体验，为粉丝总结了各种护肤理论。

“观众看视频的话，不能耐心地看完10 ~ 20分钟长的视频，所以视频随着大家的习惯越来越短。但是你要让它短，有内容，有主题，在短时间内吸收新事物。”

从杨万的角度来看，短视频的制作要随着时间的推移根据具体内容来决定，越长越不好。目前，杨婉已经在整个互联网上积累了500多万粉丝。除未拍摄的粉丝160多万人外，抖音(抖音)微博的粉丝数分别为117万和209万人。

踏上直播带

“我们今天不卖东西，只发福利，就是宠粉。”

杨婉于10月18日中午12点开始了抖音(抖音)29岁生日专题直播。广播开始仅15分钟，直播人数就突破了7000人。杨婉特别为粉丝准备的50种福利产品包括1元的睫毛夹、2个1元的凳子、4双9.9元的毛巾袜子更直接。

杨婉为这次直播做了很多准备。除了直播间的各种福利产品外，还提前联系了同一天过生日的5名粉丝，在直播当天与小麦互动，个人亲自赠送了定制的生日蛋糕。

直播过程中，杨婉一度哽咽流泪。在她看来，与其说是直播，不如说是和粉丝的“生日狂欢节”，为了感谢从2015年开始一起成长的粉丝。

今年是杨婉直播带货的第二年。2021年2月，杨婉开了抖音(抖音)直播磁带，从原来的单一短视频创作扩展到了直播电商领域。

决定拿东西的原因是，现在直播带是大势所趋，所以要摆脱“舒适圈”，找到更多可能性的“杨婉儿”。"大家的心都变了。我们作为创作团，作为输出团，我们也要跟着改变。”杨婉说。

凡是直播的话，就要想想怎么吸引观众，但是“神话”不可能轻易复制，直播最终还是根据能力吃饭。从杨万的角度来看，进行直播流量很重要，但更重要的是自己优秀的专业能力，这是杨万信的核心主播。

作为有6年半选品经验的皮带播音员，杨婉在商品选择上有自己的标准和原则。例如，杨婉表示，绝对不会向粉丝推荐哺乳产品。因为在她看来，无论什么价格的奶，本质上都不能对护肤起到很大作用。

在杨完的选择品馆，推荐给粉丝的产品必须经过自己的直接评价。只有看到对自己满意的效果后，才能安心地推荐给粉丝。

因为自己的高合计高标准，今年3月杨婉在评价“口服抗糖饮料”时也连续喝了一个月，因肝中毒住进了医院。

据杨婉介绍，这种“口服抗糖饮料”当时在网络上很火，但很多博主只看背书，直接拿货，没有经过直接评价和体验。本着对消费者负责的态度，杨婉在购买该产品时连续喝了一个月，最终超过了该产品的正常指标，引起了肝中毒。

“如果有什么东西中毒，脸要腐烂，都是先发生在我身上的。不去消费者的关口，不去我的粉丝那里。我会先帮他们过关。”杨婉说这件事对她印象很深。

从短视频创作转入直播后，杨婉很快适应了新的工作节奏。目前，杨婉每周抖音(抖音)2 ~ 3次，一次直播5个小时左右。

行业到了“优中优良”阶段

去年，杨婉所在的MCN机构——部署了10人左右的专属队伍。杨婉也可以从原来的“孤军奋战”到现在与球队并肩作战。

据杨婉透露，自己的队友约有10多人，分为直播和内容团。直播方面有直播运营、直播现场控制等。内容方面分为内容运营和后期，包括账户运营、账户监督、造型师、红人助理等。

在目前短视频内容创作中，除了化妆和护肤内容外，杨婉还增加了个人的生活经历、感情经历、人生态度等。杨婉认为，在做这些内容时，有必要捕捉当前的时事热点，然后结合热点分享相关内容。

例如，今年7月，杨婉发布了名为“00后职场整顿”的视频。视频中，杨婉分享了自己和小助手一起工作的内容，称赞小助手的工作非常扎实可靠。该视频得到了抖音(抖音)、小红书各41万、25万分的称赞，引起了广大网民的互动。

目前，杨婉正在为即将到来的双十一组做准备工作，暂时减少自己的直播频率。

杨婉坦率地说，除了自己睡觉以外，剩下的所有时间基本上都在工作。做梦也想和品牌巴特勒机制争价格。

除了各大品牌Battle机制外，双十一杨完还为粉丝们准备了护肤品日历等福利产品。

杨婉开玩笑说，现在的粉丝都是“真的”。直播带货行业最根本的逻辑在于踏踏实实为粉丝谋福利，发掘好的产品。粉丝喜欢你的原因最终取决于主播本身是否给粉丝带来了其他地方得不到的东西。

“(美妆)做账号要有自己的东西，要有别人拿不走的核心竞争力，才能与整个市长/市场竞争。”杨婉说。

美容化妆一直被认为是最近的内容赛道，但也是竞争最激烈的赛道之一。除了头脑达人外，还有不断登场的新人。其中的杨婉也有无数想放弃的想法，也经历了创作瓶颈期，但咬牙坚持。

从杨婉的角度来看，当今业界的风气并不是好东西。她认为，要增加流量或数据，与其制造话题，不如集中精力提高自己的核心竞争力。为此，希望专攻高级皮肤管理证书，为用户提供更专业的护肤知识。

“(行业)最快的爆发期已经过去，接着进入沉淀期和筛选期，将有“乌中善宇”的这一阶段。”

关于未来，她说，她不会受到外部风气的影响，她将坚持初心，继续前进。“有些东西不能代表数字。达到新的高度，要有更大的责任感，要进一步保证自己内容产量的质量。”

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