佣金下降、增长停滞、社区团购进入寒冬

在传染病中一度很受欢迎的社区团购，现在已经没有了风光。

最近的市长/市场数据显示，目前市面上主流的社区团购平台“美团首选”和“多买食物”的佣金比例都下降到了不同的水平。美团是团长首选的分佣金，从以前的10%降至7%。多买食物从10%下降到5%左右，最低的只有2%-3%。

“美团最好多买点食物”

对很多团长来说，只要订货量不超过100，一天的收入可能只有几十元。这一点收入不足以支付团购店的房租水电。

记得当初喜欢美团、买很多蔬菜等平台刚开始普及的时候，像“月入湾”这样的招募宣传语很常见。但是，刚入职的团长们想实现这种收入不是一天两天的事。只有月入容易实现的团长往往自己拥有庞大的资源。他们完全可以自立，不再受平台越来越低的佣金支配。

佣金率继续下调的主要原因是各社区团购平台停止了沙俄扩张，开始谋求利润。特别是当10个秀丁团、千善焕等小平台倒下的时候，剩下的大工厂支撑的平台即使不再烧钱也能竞争，因此“降低成本效率”成为首要目标。

竞争者的倒下是美团的首选，多买菜当然是好事。但是对那些团长来说，为了保证收益，往往同时入住多个平台。随着一些小平台突然撤离，收入来源减少了一个，售后退款等问题可能会造成巨大损失。

吃了一次后变得智慧了，现在剩下的团长基本上只剩下两件了。本身就有商店，当团长，赚外快。自己掌握社区和供应商资源，通过军队接龙，快速回合等工具达成交易，获得佣金。

还在坚持的社区团购平台，生活也不容易。例如，今年9月末美团发布的半年报显示，包括美团偏好在内的新业务虽然亏损缩小，但销售费用、运营费用等没有反弹。

(以美团2022年半年报为基准)

由此可见，尽管今年美团首选从西北四省等地撤出，但要及时制止赤字并不容易。因此，可以进一步降低成本。团长表示，最近买了很多食物，美团喜欢的SKU很少调整，可能会受到赤字的影响。

与此同时，团长们手中的订单量增加也陷入停滞。这对平台来说同样是坏消息。缩小了原来的战线，如果不能在现有地区站稳脚跟，以后就很难进一步发展。

也许考虑到这一点，美团偏好提前一步开始转型。10月11日，美团宣布首选升级为“明天沃尔玛”。这意味着摆脱了社区团购，开始与京东超市、美团超市对抗。如果已经有即时零售业的话，美团更喜欢未来，可以更关注SKU和辐射范围。

(美团首选公众号)

另一边买了很多蔬菜，没有变身，但拼多多早就给自己留了后路。快把层层捆起来。作为拥有更轻资产的社区集团购买工具，快速回合模式可以代表社区集团购买的未来方向。

京东拼多多，关注社区团体购买。

2020年3月，小程序“快速回合”上线。那时候疫情刚开始，很多人第一次开始接触社区零售，这也是在团购工具领域下了很大功夫的第一次尝试。

那时候别说“小张”，更别说“小张”了。因此，当时的急先锋主要为商家提供服务，在线收集社区居民的需求，并提供在线订购和收款功能。普通消费者对它还一无所知。

(快速回合后)

2021年，市场监督总局加强了对社区团购的监督，很多互联网电商认为，进行社区团购会阻碍现有供应链产业的正常发展，低价倾销扰乱市场价格秩序，挤占货摊主、小商贩等，增加集体就业空间，影响社会稳定。

当时，喜欢橙子心、喜欢美团、买很多蔬菜等都因为破坏市场价格而受到了不同程度的行政处罚。但是这不仅对快速团来说不是坏事，而且是空域流量受到管制的结果，也就是说，空域流量积累和扩大，甚至创造了快速东团可以作为团购工具使用的利益。 (以英语发言)(以英语发言)。

趁着这个机会，迅速提高运营力度，招聘团长，另一边接入了拼多多的供应链。由于微信平台和流通机制，迅速聚集在一起的用户数分裂地增加了。2021年，一生用户超过1000万人，每年GMV达到600多亿人民币。

到今年，快团的结构已经基本成熟。与一般社区团购平台相比，快速的工具属性更强。作为平台提供者，不需要花很多精力寻找供应商、物流运输等，从而大大降低运营成本。

快速的产品逻辑也很简单。以“大市场”为核心联系供应商，向下卖给客户，或通过“销售团长”流通。对于消费者来说，这种模式节省了很多中间部分，相当于直接从制造商手里拿东西。付给团长的佣金也比差额优惠得多。

好像看到了快速回合模式的成功。9月末，京东也推出了社区团购工具“东东东团”。从官方介绍来看，其定位和快速连带都是团长寻找货源和管理数据的工具。

但是，通过已经试水通过东东洞团的团长的反映，两者之间仍然存在很多差异。首先，东东东段目前处于内测阶段，只有接受定向邀请的团长才能入住并宣布团购，不能像快院一样自由发表。

其次，东东东段内货源目前以京东平台内商家为主，团长只能从官方提供的选择地中选择产品上市。以后能不能自己联系供应商开团，还是个未知数。

最后，最重要的一点是，东东团可以为消费者提供售后服务。京东将其定位为“工具”，但继续保持自己对消费者的责任感。过去消费者使用军队接龙、急单进行团购时，如果出现售后问题，只能联系团长解决。平台提供者通常不介入。

东东同团不一样。售后问题由入住的商家和平台负责，消费者不再被不满困扰，大大提高了消费者的信任感。也许这就是为什么东东团对入住的团长和商家有很高的门槛。在这方面，用户体验显然比快速组好。

但是不能认为东东团比快速更好。对于团长们来说，快速团显然更加自由，不需要受到平台的限制。因此，未来选择迅速的团长预计会比选择东东团多得多。从社区团购模式来看，往往团长更占主导地位。即使消费者更喜欢东东团，如果团长不写，也没办法。

快速组团的爆发和东东团组的诞生，都预示着从“共同体团购”向“共同体团购”的转变。那么，后者能完全取代前者吗？

从离线状态到在线、社区团体购买，寻找新的机会。

社区团购的核心除了“团购”提供的价格优势外，还是“线下社区”的便利。与即时零售、生鲜电商等相比，社区团购可以集中运输，大大降低商家的运输成本。

社区团购虽然基本模式和社区团购相似，但摆脱了地理位置的束缚，以“在线社区”为大本营。如果参与团的消费者来自天南海北，集中运输是不可能的。这时运输成本往往需要消费者掏自己的口袋。

但是值得注意的是，社区团购的团长可以选择参与团的身份。例如，团长在网下社区建立的社区中举行团结，仍然可以实现社区团购的优势。

(可以在“快速组”中选择组类型。)

换句话说，社区团购就像社区团购的升级，但辐射范围更大，更自由。

疫情期间，部分团长依靠快速连带帮助邻居补充生活物资，获得了收益。疫情过后，这些团长仍然可以扩大社区团购的范围，继续他的“团购事业”。这也是团长们今天更喜欢工具类团购平台的原因。

只是，我们也要承认。集体团购的团长们个人素质参差不齐，很容易发生虚假宣传、物品不符等情况。消费者仍然有一定的风险。

现在，随着咚咚咚的提出，想彻底解决这一痛苦。但是京东深度介入先货、售后、团长审查等之后，需要支付的费用要比快速的区块高得多。在这种情况下，平台提供者想获得利润就更难了。

如何平衡商业利益和用户体验仍然是社区团购中未解决的问题。

(申报)