在国内互联网巨头纷纷选择进入降本增效的主动收缩期时，拼多多为何“烧钱”出海，高调开启“外包”模式？

拼多多难抵“海潮出”

拼多多CEO陈雷曾在谈及出海业务时表示，“拼多多的跨境电商业务不会简单复制别人做过的东西，而是会努力创造自己独特的价值。”

9月1日，随着跨境电商平台穆特在北美市场的上线，拼多多正式打响了海战。

(来源：穆特官网)

在全球疫情和经济形势的双重考验下，国内互联网巨头纷纷选择进入降本增效的主动收缩期。而拼多多则以“电商”的身份出海，瞄准最新的跨境电商，开启“外包”模式。自然很难不被业界关注。

穆特，意思是“组队，降价”(以低价买入一支球队)。“低价策略”一直是拼多多的法宝。不难看出，性价比依然是穆特最显眼的标签之一，也是拼多多在海外战场打出的第一张王牌。

从穆特平台上的商品定价来看，拼多多这次确实是毫无保留，把最低价玩到了极致。穆特的热销产品和平台推荐产品大多定价在0.09-20美元之间。

(来源：网络)

此外，为了尽快打开市场，穆特支持所有商品的免费运输和3个月的免费退货服务。新用户在享受低价优惠的基础上，还可领取3张全品类7折优惠券，实际价格低于页面显示价格。

穆特还推出了“1美元分拣1”超值优惠活动，每个账户可以花0.01美元在活动页面选择一件商品，并享受包邮服务。

(来源：穆特官网)

此外，虽然拼多多最熟悉的游戏“切刀子”还没有在北美市场推出，但是拼多多已经将“邀请好友，然后送优惠券”的新方法引入了穆特。另外还有闪购，可以在指定时间内享受巨大优惠，设置购物车倒计时，指定小时内下单免运费。

目前，拼多多已经交出了海上第一个月的第一张成绩单：

据相关统计，穆特在美国上线两周后，一度登顶美国安卓购物应用榜首；9月17日，穆特在谷歌应用商店购物软件中的单日下载量高居榜首，超过了亚马逊和SHEIN。此外，截至10月17日，穆特超越SHEIN占据App Store免费购物应用排行榜第二名，仅次于亚马逊购物。

拼多多“百亿补贴”出海？

除了挥金如土，让买家“白嫖”，拼多多还在不断出招吸引“商家”。

9月19日，拼多多宣布正式启动“2022出海扶持计划”，为制造业企业出海提供一体化服务方案。该计划将投入100亿资源包，首期打造100个海外品牌，支持10000家制造企业直接对接海外市场。对于离岸制造企业，平台承诺长期采取零押金、零佣金的优惠政策。

虽然陈雷强调拼多多不会简单的复制别人做过的东西，但其实从拼多多的低价玩法和“十亿出海扶持计划”来看，拼多多在做的事情是在再造自己。这种“烧钱”模式，在“内销”到“出口”之后，能否在国外创造另一个增长神话，将被不断质疑。

无论是“低价”还是近乎疯狂的“烧钱”模式，在海外电商赛道上并不稀奇。

就像穆特的基准SHEIN一样，它已经推出了“低价”标签，并在全球许多市场“站稳了脚跟”。公开数据显示，2022年上半年，SHEIN销售额达160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增长50%；第二季度，SHEIN在美国安装了680万台移动终端，环比增长13%，超过亚马逊；在同一时期，广场上的日常用品

此外，SHEIN在2022年全球十大独角兽公司排名中获得第三名，仅次于字节跳动和SpaceX。相比SHEIN，出海较晚的拼多多已经输在了“时间”的起跑线上。

当然，拼多多不会是第一个靠“烧钱”抢占跨境市场的电商。曾经靠烧钱大踏步前进的Shopee，因为危机踩了刹车，很难继续烧钱扩张张之路。

穆特的三次考验

即使财大气粗的拼多多有足够的底气烧钱布局，也不代表它能像在国内一样称霸海外市场。

这是物流面临的现实考验。

拼多多选择北美作为出海的第一站，那里的物流配送成本较高。亚马逊也因为第三方物流成本高而选择自建物流业务。跨境平台全球速卖通也与菜鸟物流合作，在11个海外国家和地区建设了20多个海外仓。在欧洲市场，全球速卖通最快可达2天，并为消费者提供15天无忧退货服务。

目前依托四通一达在国内迅速成长起来的拼多多，还不具备堪比亚马逊和菜鸟的物流规模和实力。需要承担远高于国内的跨境快递成本，速度也难以赶上亚马逊。目前，亚马逊在美国有超过110个大型配送中心，第二天就可以到达美国98%的地区。

如何在如此漫长的跨境环节中兼顾性能和物流成本，将是平台亟待解决的命题。

其次，更“挑剔”的海外用户更注重产品质量，这也将决定这次出海能否“高开高走”。

即使在推出后，穆特在许多商家的心目中仍被贴上了“所有卖得好的低价小商品”的标签。

极低的价格，即使能俘获第一波消费者，但是，并不意味着消费者会为产品送上“免死金牌”，产品质量会受到更多的审视。我们可以在一些产品下找到很多差评。

根据KOL的说法，穆特在Google Play和App Store的得分仍在下降。显然，对于已经有很多消费选择的成熟用户来说，穆特并没有明显的优势。

单纯拼低价并不能为穆特筑起护城河，也无法撼动SHEIN在跨境电商的老大地位。如何平衡价格和质量的平衡，是任何时候任何市场都无法回避的问题。

监管环境是另一个大问题。穆特直接面对的是更加严格敏感的美国市场，没有容忍度。

2018年，拼多多在纳斯达克成功上市。如今，作为一家市值近2000亿美元的大公司，穆特的一举一动都注定要受到竞争对手、监管机构、媒体和消费者的审视。这也意味着拼多多创新的“切一刀”新模式不能简单复制到美国市场和其他成熟市场。

此外，穆特的定价策略是否会打破当地市场的平衡，受到其他电商平台和商家的抵制，也值得我们持续关注。

品多多的出海之路充满了不确定性。原来的低价机型没有绝对优势。他们不能完全照搬现有的模式，也没有成功的路径可以依靠。还在“摸着石头过河”的团队，需要再次打破常规，创造新的成长模式。

(来源：穆特官网)

我们观察到，为了吸引美国消费者，穆特还联合两家海外金融公司推出了免息分期购物服务。“先购物，后付款”，这种玩法完美迎合了当地人“提前消费”的习惯。

(报告)