新闻记者牧家住在北京的一个老小区里。他最近发现每个星期六下午窗外都有小学生聚集在一起闹事。孩子们在谈论奥特曼，几乎人手都在收集《宇宙英雄奥特曼X档案》，收集卡片书。

奥特曼卡已经在小学生中中游了两三年了。最近，它的热度越来越大。8月，在“家长花了200多万给孩子买卡片，但还没有集合”的话题下，上了微博热搜。

这种奥特曼卡创始人是一家叫卡旅行的浙江公司。据媒体报道，Kau 2020年销售额30亿韩元，净利润超过10亿韩元，接近泡沫超市(2021年泡沫超市收入44.9亿韩元，净利润10.2亿韩元)。

奥特曼卡赚了孩子们的钱，明星卡也吞了成年人的积蓄。乔丹詹姆斯双人签名卡一张可以在卡托(明星卡交易平台)拍卖到45万韩元。年轻人最“上面”的电子比赛也制作了银行卡，“英雄联盟LPL选手卡”在网上销售一空，在闲鱼等二手平台上，一张签名卡一般能卖到2 ~ 3千韩元。

想起那个时候，泡沫超市爆红后，乘着整个潮流进行了盲盒赛道。现在，牌火，会出现新鲜空气来匹配鸟类吗？

微博相关消息屏幕

01

奥特曼卡

在小卖部点燃大型购物中心

自20世纪70年代《宇宙英雄奥特曼》首次在日本电视上播出以来，数十年间风靡世界。国内好几代人都是看《奥特曼》动画片长大的。

2018年，卡旅游公司正式成立。此后，通过上海新昌华公司获得奥特曼IP卡许可。现在奥特曼卡已经俨然成为中学生的“社交货币”。拿着自己喜欢的奥特曼卡卡，装满了一本花花绿绿的卡，成为了很多孩子的梦想。

徐洪门集中购物中心是北京男性最大的综合购物中心，三楼坐落着北京最大规模的Kauu旗舰店。下午，十几个初中模样的孩子在店里堆积了三个。旁边的垃圾桶里装满了刚拆下来的包装袋和废弃的卡片。

一个男孩翻开金光闪闪的卡片书，爸爸坐在旁边笑着看着他和同事们交换卡片。“他的信用卡簿上有金绍夫，价值1万多韩元。(阿尔伯特爱因斯坦(美国电视记者)。)旁边的高中男生眼中充满了羡慕。

店里不仅有孩子，还有很多看起来像高中生、大学生的“大孩子”和家长。一位母亲坐在女儿身边，撕下了一盒“豪华版”奥特曼卡。她说，每次来亿邦购物的时候，她都会进店里买一些“带着女儿打牌上瘾”。虽然每次消费额只有80-90元。

另一位张女士说，儿子每天缠着买卡。因为班上的男生总是喜欢聚在一起谈论奥特曼卡。一开始，我不敢和朋友们聊天，说：“我也不喜欢玩，我也不太懂那些。”

邓兰是一位30多岁的父亲，平时带孩子来玩，偶尔还会和其他家长闲聊，这时经常一个人来店里选卡。“我孩子买了奥特曼卡，我一个人玩火影卡，上学的时候经常看《火影忍者》，很有感情。”邓兰说。据他说，他前后花了5万多韩元买了卡，但在他的成年朋友中，这还不是用得最多的。“有120万韩元。”" "

卡游旗舰店完全是卡游官方直营。到2021年，卡下游渠道覆盖全国31个省、区、直辖市，超过90%。除了学校和居民区的小卖部、文具店外，在一线城市，像集中中心这样的“KAYU旗舰店”也在崛起。KAYU当局告诉亿州，到今年9月底，KAYU会在全国开设了29家旗舰店。

北京聚集在该卡旅游店，销售货架区(奥特曼、火影忍者、斗罗大陆、ELORI等多种卡游IP产品)、游戏玩家比赛的比赛区、提取机自动提取机区齐全，占地510平方米。这样组成的旗舰店在全国并不常见。

张恒宇在辽宁从事大宗商品贸易之前，开了五六家玉石珠宝店。最近他卖掉了手头的大部分店铺。听到卡游可以开放的消息，张恒宇非常感兴趣。“目前行情不太好。但是办卡好像很有前景。”

他研究过卡游公司，认为在大型卖场引流和吸引积极消费的能力非常强，父母路过商场时很容易带孩子进去玩。但是咨询后，他得到了“目前正在完善现有店铺和经营模式，没有加盟扩张计划”的回复。KAU向亿国证明了这一主张，并表示：是否开放加盟将取决于今后的业务战略。

这让张恒宇感到惋惜。

抖音(抖音)等直播平台正在掀起“解卡播音员”。进入直播，直播app的垂直画面，播音员纤细的手指一个个快速撕开卡包。8张卡1包，只选择一张罕见的卡，放在塑料保护台上，剩下的8分之7的普通卡就会被扔掉。播音员感谢粉丝ID的号令，被选中的卡片被包装在场外的“升降箱”(意思是一口气买一箱)里，下一位观众等不下去了。

卡解体，卡产业链已经成为卡热不可或缺的一部分。2020年，《奥特曼卡柚子爸爸》开始制作奥特曼卡解散视频，人气高涨，目前抖音(抖音)内有300万粉丝，每个视频的播放量可以达到2 ~ 3000万。

邓兰以前和孩子一起去打牌室，最近只在抖音(抖音)播音员买了卡。“主播似乎更可靠，更容易拔出想要的卡片。”相比之下，他更喜欢混迹于各种中小型的拆卡工作室。因为大型播音员直播的人气太可怕了，经常要排队几个小时才能轮到自己。

02

为什么成功的只有打牌？

北京百英世贸商场聚集了多名卡游商，外墙中央挂着卡游宣传海报。作家拍摄。

收集卡片，英语用“Trading Card”交换，是涵盖所有收藏属性的卡片类商品。这种卡源于150年前烟草商Topps赠送给产品的明星卡。在国内，利用浣熊、搜狐队等脆皮产品，卡牌收藏版成功成为Z代人的回忆。

2001年，统一集团的“浣熊酥面条”在全国中小学生中流行。那时候是小学生的牧歌。每次放学都聚在学校前面的小卖部买脆面条，花了几个钱。撕掉包装，揉面，撒调料之前，拿出里面送的一张《守护英雄传》卡片，和朋友互相晒“太阳牌”。如果正是自己缺乏的，他就能快乐地度过一周。

由于苏霍卡和脆面的成功，2001年统一集团在大陆市场赚了48亿韩元。第二年浣熊松脆，迫使康师傅的“小虎队脆皮面条”退出市场。小卡片卡成了浣熊的制胜神器。

同样是世纪之交的那几年，游戏王、万智卡、口袋妖怪等TCG卡、街机卡也开始在国内大众玩家中流行起来。1998年世界杯时，国内球星卡卡的运营者谭杰首次接触到国外的球星卡，他开始进入一个全新的世界。

2002年中国队进入世界杯，中学生枭龙常年收集附在足球杂志《当代体育》上的“世界明星卡”。他回忆说：当时一本杂志只有6元，一个月只有30元零花钱。"买杂志的钱我都喜欢."" "

收集卡片并不是什么新鲜事，偏偏在2018年的卡游中超越了浣熊的辉煌，把全国的中小学生都赶进奥特曼卡。

他们做得对吗？

“不仅仅是IP，还是IP。”收集卡的高层人士林某对亿邦说。在他看来，卡成功的关键是背上优秀的IP。奥特曼在亚太风靡几十年，同时在70 ~ 90后可以被接受。号召力堪比奥特曼的IP可以说是不存在的，所以卡旅行的成功很难复制。

奥特曼IP的优点是它是父母和孩子的共同语言。“很多父母小时候都看到奥特曼长大。现在他们可以和家人一起快乐地生活，和自己的孩子一起看奥特曼。与此不同，他们当初比父母有钱，更喜欢买奥特曼的周边产品。”林茂说。

另一个成功的关键是渠道。北京朝阳区一所小学门口的小卖部总经理王成说：疫情前，刷卡旅客来到店里，分发宣传、海报等宣传资料，宣传员也卖卡。最初，卡游以小卖部文具店为中心，在学校周边居民区推进，针对信用卡核心消费群体——小学生为主的低龄人群，很快就会变得狠毒。

卡游雇佣的宣传人员在文具店和小卖部之间穿梭。学生们上上下学的时候，他们在学校门口监视宣传奥特曼卡。卡游向这些宣传人员强调，自己的卡不仅是娱乐工具和纸质收藏品，还能培养孩子们的社交能力。

连保姆都被带到兼职补给大军。根据郑州的线下招聘公告：“如果你是家庭主妇，不耽误上学孩子，一个月有3200元左右的收入。”

肖班玛是公众号《每天工作一个小时》的作者，由于自己的孩子沉迷奥特曼卡，对卡游产生了兴趣，从2021年开始研究奥特曼卡。他带着孩子一起穿、摆摊、卖卡，希望孩子能从中学习一些商业知识，同时开始自己打工，为公众号粉丝代购奥特曼卡。他说，亿州通常在一个省会有两三个卡游的代理商。他们通过信用卡旅行的“进货宝”应用程序进行了统一订购。

“卡游初期代理商位于各地的商品批发市场。大部分是大姐、阿姨。他们是熟悉传统批发零售的人。直接对接文具店、玩具店、小卖部。”小班马观察到他们不懂网络营销，但学习很快。例如，充分利用快递配送给顾客。分配专车，定期按地区分配给小商店。

比起线下频道，网络上的卡游自营旗舰店呈现出独一无二的态势。比如京东、Kaui自营旗舰店单品评价数一般在“5万”或“50万”水平。通过奥特曼卡销售，能够达到“5000”单品评价的店铺数量只有10家左右。

“我们实体店可以以最低8折的价格销售整个卡，也可以使用原价销售的包包。但是，做网店的人的价格要跟着旗舰店走，大约25%，不自由，也不太赚钱。”北京丰台文具店老板陈淑岳说。他自称经营7家晨光文具店，每年在卡巡回赛上接近100万韩元。

亿方调查发现，除了卡游官方旗舰店外，淘宝京东卡店出售奥特曼卡必须获得许可。相关渠道负责人表示，授权店的第一次进货是40万韩元，必须在3个月内销售，如果不能完成，续约将困难。“这个(40万韩元的穿着要求)对一般卖场来说真的很难。很多授权店都有一定规模的妈妈或玩具店。”负责人说。

无论是电商渠道还是线下卡旗舰店，都越来越挤压着线下个人零售渠道的生存空间。“由于电商旗舰店的价格较低，线下旗舰店的卡更全。在小卖部和文具店那边，更好的新产品盒式磁带和特殊版本逐渐不再供应给我们这样的商店。”陈淑仪抱怨道。

陈书艺晨光文具店陈列的这些卡片礼盒，两三个月没人买，已经有点灰了。作家拍摄。

最大的变化是实体店的利润空间。陈书法说，像他这样的大型晨光文具连锁店最多只能打八折拿到货，算成本也能赚不到多少钱，但可以得到宣传材料和一定程度的退款权。亿方调查显示，小卖部总经理等可以在卡游北京总代理定价为至少60%、5000韩元，接受货物，但不能享受其他权益。陈书法说奥特曼卡更新非常快，所以小店有不小的压力危险。

一些经销商回忆说，为了推广线下渠道，在渠道推广初期(2020年前后)为线下经销商提供了较为灵活和宽容的创伤、退货等转让政策，在商品价格方面也经常打折50%左右。之后零售渠道饱和，利润空间逐渐回收，小店卖卡的利润越来越小。

2021年下半年，卡图林开始大力推进一线城市自营旗舰店建设。因此，KAU从基层转向“高端”，开始向泡沫超市等潮汐比赛赛道前辈们展示并肩作战的野心。但是另一方面，KAUC可能是通过旗舰店树立积极形象，化解自身经营风险的战略。

奥特曼卡近年来在中小学生中大规模普及，文章开头提到的微博热搜事件不是卡游第一次因负面事件引起风波。早在2020年，《钱江晚报》就报道了“浙江学生偷家里零钱买奥特曼卡”的新闻，转载了很多报纸网站。

陈书法也承认，很多合伙人为了卖卡小李，怂恿孩子比较，让孩子偷家长的钱买卡。有时，与家长的愤怒来找我发生冲突。“我总觉得这种不符合良心的钱赚得不好。”他说。所以他现在只卖给周围的熟人。因为虽然不容易出现问题，但赚钱也更难。

大多数情况下，陈书法会把奥特曼卡放在店里最显眼的位置。“不是因为可以多卖几张卡，赚很多钱，而是不得已而为之。奥特曼卡是流量，你不交出孩子就不喜欢来。”

官方自营旗舰店通过卡游泳恢复了“把卡卖给谁”的主导权。对于媒体关于“父母们花200万美元为孩子们买卡片”的报道，Kau坚决否认“理论上没有这种消费”。

针对未成年人消费的危险，KAU颁布了《阳光公约》，规定未满8岁的儿童在店里进行所有消费行为，必须有家长陪同。北京KAALOO聚店长表示，在实际操作中，如果所有儿童在KAULOG旗舰店购物时都是一个人，店员会给家长打电话确认。

另一方面，由于KAUOTOUTMAN KARD以周公小学生为主的低龄群体，学生升学很容易失去玩伴和兴趣，从而导致“退球”。精心设计的卡旗舰店可以开拓卡社交场景，提高粉丝粘度。根据卡游的说法，各旗舰店不仅有玩家换卡、打卡大战的环节，还定期在卖场举行奥特曼真人演出，组织周边玩家建立店铺团队，与其他旗舰店进行地区联赛。

北京修丁卡旅游店的一位高中生说，初中的时候没有学生可以讨论奥特曼卡，上高中也没有变化，所以更孤独。以及今年5月修丁店开张后，他在这里终于找到了合伙人聊天卡交换卡，可以说是找到了“组织”。

03

明星卡，电竞明星卡.

能支撑新赛道吗？

泡沫超市诞生时，盲盒赛道上已经有52TOYS、12个文化等众多耕种者。泡沫代码特别以后，著名创作作品也带着TOP TOY强行进入，一度百花齐放。

当年泡沫超市毫无疑问成为鸟类游戏行业的鲶鱼，但是在收集卡片赛道上，卡片旅行的成功，继承人能复制吗？

除了卡游外，登陆a股被称为“演艺设备第一周”的华立技术是另一家大生产销售奥特曼卡的企业。主要收入来源是动画衍生品，包括演艺设备和奥特曼、我的世界等著名IP。2020年，经过游乐设施销售了4168.2万韩元的奥特曼卡。

但是在奥特曼社区和二手市长/市场中，沃利奥特曼卡的热度远远不如卡旅行。亿邦在闲鱼上搜索“华利奥特曼”，得到了与奥特曼卡相关的不到40个结果，与打牌卡在同一平台上的爆发性人气形成了对比。因为要通过线下游艺机获得卡，华立旗下的IP卡很难扩大影响力。

卡游从来没有说对国内奥特曼IP卡有唯一的独家许可，但市面上除了卡游以外，其他品牌的卡一般也只能在一些玩具或零食产品赠品中零星看到。的高价，刷新了球星卡历史最高价记录。海外也有明星卡被基金编入投资组合的先例。

谭杰今年30岁，在国内明星卡交易平台Hobbystocks经营信用卡公司，进行海外明星卡代购。“每天都有生面来我这里买卡。我能直观地感觉到这个圆在不断扩大。”

2020年发生了科比死亡和海外传染病两大事件，彻底改变了国内收藏卡圈生态系统。科比的去世让很多人认识到了收集卡片的纪念价值，有一段时间，很多篮球明星的卡片价值暴增，吸引了很多院外投机者。疫情进一步提高了价格，使海外信用卡牌更难进入国内。

今年7月28日，国内首次以拍卖专柜的形式拍卖了明星卡。在北京保利拍卖2022春季艺术品拍卖“手掌星光3354明星卡专场”上，科比的一张签名卡以408.25万韩元高价成交。在网络上，中高明星卡市场也很火爆。打开信用卡交易平台卡amoy主页，可以看到一张詹姆斯明星卡以45万人民币拍卖。

尽管国内明星卡市场不断扩大，但目前市面上最受认可的是海外版明星卡，据说这种卡“一盒难求”。谭杰经营的信用卡公司在海外明星卡网站上购买了一盒卡，并在国内平台上发布了众包链接。每个参加者可以指定想要的明星，并支付一个人的众筹份额，例如10韩元。此后，卡社在抖音(抖音)直播等公开场合拆了箱子。只要参与者签发了指定明星的卡，参与者就可以要求发送，如果没有打开，就不会退款。

谭杰承认，他好像买彩票，但对普通卡牌迷来说，比直接购买卡带便宜得多。在中国，一盒(通常包括12包x12卡共144张)海外明星卡收入达到3400元人民币，一盒10盒篮球明星卡可以炒到10-20万韩元。

国内明星卡平台范思猫(Fansmall)市场总监Bivia表示，帕尼尼(Panini)、Fanatics等海外卡巨头对各大联盟和著名球队IP的竞争非常激烈，一旦签订合同，他们将长期经营，在球迷中拥有很高的知名度。

但是NBA的IP等国际知名联赛与球员、俱乐部的IP是分开的。这意味着发行人仍然可以获得后者的独家许可，全权使用球队、球员的形象，但不能使用联赛的商标。对于像范思阳一样的国内企业来说，这也是追赶帕尼尼等巨头的机会。

范思猫成立于2019年，涵盖B2B明星卡销售、卡零售、拍卖、评级等，今年5月和9月两次宣布融资。据悉，他们目前与曼联、FC国际米兰等著名足球俱乐部和阿根廷国家足球队签订了合同，今年晚些时候将公布3张著名IP球星卡。

据英国留学的谭杰说，对于很多英国当地球迷来说，周末约朋友去当地体育场看聊天，手里不时拿出几张明星卡是很常见的事情。但是，国内缺乏这种“氛围”，信用卡交易生态更加讨厌“贫爱富”。新人入坑，动辄追上千张稀有卡，有收藏价值的普卡和冷门稀有卡卖不出价格。

张家通常认为，在国外的粉丝社区中，福卡也有一定的交易和收藏价值。基础卡和中级卡的价值崩溃只会使稀有卡下降得更快。因此，国内的这种二手卡市长/市场生态并不健康。迟早会“反食”的。

出乎意料的是，在谈到国内少将卡未来的希望在哪里时，张家和谭杰毫无约定地提到了“电竞卡”。

9月9日，英雄联盟职业联赛LPL授权推出2021夏季赛选手少将卡——“Origends”系列。该卡系列在网络上限量销售标准版和收藏版，价格分别为299韩元和499韩元。全战场版包含了更多的稀有卡，所以发售卖完了。谭杰对亿芳说：“箱子的价格已经上涨了，售价是3倍以上。”说。

在谭杰看来，比赛卡的打法完全是抄袭明星卡，其背后策划人是“明明是明星卡圈的人”。亿邦看到奇异稀有卡在二手交易平台上像闲鱼一般能卖到2000-4000韩元。稀有卡是指以印刷选手照片、包括卡片在内的签名制服材料等吸引收藏家，与明星卡非常相似。

对于电竞粉丝疯狂掠夺信用卡牌的现象，网上很多人不理解，指责这是“饭圈文化”，但谭杰反而认为电竞卡很有可能成为国内收藏卡的重要赛道。原因不难理解。中国论足球篮球群众的基础远不如欧美，但在电子竞技领域，无论是运动员水平还是大众热情都是世界上数一数二的。

“卡圈生态需要健康发展，最缺乏的是对IP和卡的“真爱”。电竞卡的粉丝喜欢偶像，普通卡也着急买，这不是特别好的现象吗？

(回答者任务，谭杰、林书华、王诚、张恒宇、张家是化名)

(申报)