隐藏兴趣，发现刚需要购买的变化。

还记得同事在抖音(抖音)电商上买的爆炸性水壶吗？之后，办公室出现了“水壶通和水壶”现象。今天在茶馆聊天。同事说，双十一计划通过抖音(抖音)购物中心购买纸张类别。在此之前，她已经通过抖音(抖音)电子商店的搜查多次购买衣服和鞋子。

这绝不是个例子。过去一年，各种数据显示，内容以外的场景中“寻人”的行为数据增长非常迅速，与去年同期相比，有商品意图的搜索行为增加了217%，抖音(抖音)商场GMV增加了6倍，消费者的注意力开始扩大到中心市场。

显然，今年，抖音(抖音)电商全面升级为全球关注电商，但只是顺势而为。用户的关注决定了品牌努力的方向，在抖音(抖音)电商中积极的购物精神和行为越来越突出，发展得越来越快。

在抖音(抖音)电商购物不再发现一时热情的兴趣，更多的交易场景出现，找东西的人和人的双向渠道开通，内容场、中心场、营销场的整个渠道不断联系和完善。这就是抖音(抖音)电商给商家带来确实增长的事业途径。从平台升级颁布到品牌端，意味着品牌传播方式、营销效率和销售转换的逻辑也需要改变，品牌营销需要更广泛、更深入，需要更细致、更全球化的营销战略。毕竟，交通只是商业的一部分。营销不能停止在火热中。好的营销能适应内容属性。消费不是一次见面。让消费者更有效地遇见品牌，沟通品牌，想你，想念你，最终形成品牌的信任，完成再购买。

没有具体的事例，就没有具体的认识。今年，巴黎欧莱雅“抖音(抖音)电商开业对象”商场新产品孵化合作、双立人携手携手“抖音(抖音)电商超级品牌大象”的一系列营销活动，让我们看到了不同类型、不同阶段的品牌。虽然任务不同，节奏不同，但在抖音(抖音)电商街可以找到合适的全球营销模式，为此，通过这两个主要案例，我们将一一解散抖音(抖音)电商，并提供准备抖音(抖音)双11好水节品牌的新思路，以便不断改进全球联动营销的新模式。

巴黎欧莱雅联动全球，新产品孵化爆炸

上信一直是品牌对抗熵增效应寻求事业增加的两种方法。我看到你的兴趣和需求，你也能看到我的产品。这种双向奔跑正是当时的好事业。这种好买卖不是一场比赛能解决的问题。正是因此，巴黎欧莱雅选择抖音(抖音)电商成为新产品选拔阵地，整个新链接联动内容场、营销场、中心场、抖音(抖音)电商正在一站式解决。还创造了利用抖音(抖音)电商罗盘战略数据及搜索全球经营实现新爆破的良好做法。

数据洞察力、科学种草、产品领先趋势

新产品，消费者要为此买单，首先要找到新的机会和人群。巴黎欧莱雅在“抖音(抖音)电商开奖对象”中，通过抖音(抖音)电商罗盘战略数据，在抖音(抖音)购物中心研究消费者的搜索趋势词，在内容场的类别暴涨词、趋势词中发现了群众对磨石效果的追求。针对“顾客单价”的价位，通过指标化数据，大象群体的画像不再是模糊的城市白领，而是更精确地固定为“GENZ(Z代)”和“小城市青年”。市长/市场动向被颁布为营销团，品牌将迅速调整核心卖点，通过与消费者的沟通，以与用户想法相同的频率，通过对技术感和成分功效的强调，使消费者形成更加直观的产品认识。

另外，在大量的营销种草中，巴黎欧莱雅也通过数据“种草分钟”将短视频种草效果结合起来，选择轻率、报告搜索、商品曝光率、商品种草率等关键指标，瞄准能够提高广告投入价值的短视频，然后避开部分目标，避免无效发力，集中在1

联动样本，多触点通信用户

新产品样品是商家沟通消费者的媒体，有效的样品可以促进商家和消费者更有效的对话。此次活动期间，巴黎在内容场和中心场欧莱雅展示了多触点样品。购物中心结合818大宣传会场和购物中心卡主页坑进行全面的新品派样品，同时收集自营室前的新品派样品收集市长/市场反馈，同时利用更多的手促进新会员沉着和复购，唤醒老顾客的回购。全球派样品联系使用户能够形成自来水，这显然是促进回购的良好起点，最终沉淀下来，转化为商家的数字资产。最终会员入会汇增加了218%，进一步加快新品爆破，实现新客户回购用户双重晋升。

图/从左到右：自营间派样品、会员专业派样品、商场猜测Hika卷投放，共20000份。

饱和曝光，搜索流量链接销售

主动搜索是用户能够主动想起品牌的时刻，如果想在接下来的一秒内点击进行转换，就必须在每个搜索过程中积极操作。此前，巴黎欧莱雅(Paris Foundation)与抖音(抖音)电商在搜索标题优化合作下，男性洗面奶原始商品标题缺乏核心商品词，优化后商品卡搜索曝光增加了70%，交易订单量增加了26%，搜索GMV增加了29%。过去的合作也对巴黎欧莱雅来说，商品搜索方面不仅会影响相关搜索场景下的流量曝光，还会影响用户对有效信息的获取，促进转变。因此，在此次巴黎欧莱雅“抖音(抖音)电商开业对象”合作中，火力完全爆发，层层增加了“寻找人品”，开始进行搜索运营。

首先，站内外种草内容联系饱和曝光，这是火力完全打开的，保证了内容场流量的触摸。第二，用户的每个动作都与搜索积极相关，评论区引导用户“查询后搜索”，运营后整体搜索量级提高30%，搜索GMV提高20%，查询后搜索环比提高97%。同时全面运行和维护新产品相关搜索词，层层逐步进行，保证中心长搜索水平的提高。最后，通过阿拉丁(搜索广告)霸屏引导用户直播、直播、流量，新产品曝光转化率跃升至直播TOP1，营造爆炸品氛围。

总的来说，就是在内容场寻找品牌的新方向，即打通市场的力量。聚焦关键点后，以多池触摸布局，通过达人矩阵和主题活动，通过联播样本获得反馈，沉淀口碑和用户，迅速扩大音量。同时，在“用户搜索”、“商品展示”、“交易转换”的全路径营销运营中，积极配合内容字段和中心字段的全球匹配，环环相扣，新产品流量和转化率得到了极大提高。

就品牌而言，“抖音(抖音)电商开业对象”是支持新潮新产品的新首发阵地，也是品牌在抖音(抖音)电商站内实践FACT模式的优质“练兵场”。通过此次活动启动全球营销事件，巴黎通过内容场和中心场的整个生命周期欧莱雅进行新产品和营销，进一步深化中心场搜索功能，利用人寻找商品，在抖音(抖音)电子企业落地大流量完成转型，品牌在短期内实现音量和销量两丰收，同时沉淀大量品牌5A人群资产，完成长期可持续转型。

在碎片化时代，特别是双11等声势浩大的大热期间，品牌为了防止消费者的遗忘，更应该注重中心的营销能力。在抖音(抖音)电商不断完善的中心市场搜索中，善于搜索优化的品牌抢占类别，在中心化场景中与用户的品牌认知达成共识，获得更多的自然搜索流量，帮助品牌单纯地创造流量转化，获得业务增长。

双立人细腻的造型，从圆圈中钻出来。

不想花15元买视频会员的人可能转头买了一张1000元的音乐会门票。物质丰富的时代，不仅消费层在分化，消费者对各种产品的关注和关注也在分化，供应方和运营方的经营也需要以更精细的粒度进行切割，才能找到品牌的优势。双立人在“抖音(抖音)电商超级品牌大象”上做的就是这样。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

细分人群，分化构成商品。

面对千人的消费者，通过代言人肖战官宣的契机，品牌根据达人矩阵、店铺自播、商场带来的流量人精细化组织库存，提高了供应优势。自营室和商场上的新明星在相同的尖端和周边将粉丝沉淀为品牌忠诚用户，3家新商品店铺新顾客新增了1.36万人。达人矩阵直播室也为各粉丝画像、差别化供应、活动期间的全套组合GMV7500万韩元做出了贡献。

不同的厨房用品类、不同价位的商品满足了其他人的需求，产品的定制进一步提高了消费者的品牌好感度和忠诚度，在更多人心中树立了可靠的品牌心态。

高曝光热点，引导搜索转换

内容字段热点的重复曝光是提高搜索的前提。此前，品牌联合粉丝以声势浩大、储备大量材料热点、以及埋设话术引导用户到抖音(抖音)平台搜索“双立人”，最终热点总曝光超过1.9亿韩元，抖音(抖音)指数上涨657%，品牌自营当日GMV1300万韩元。

统一于传播材料的掩埋化术

和巴黎欧莱雅一样，双利也看到中心场启动链接，做好搜索转换的重要性，但选择路径更注重场景化的精准操作。“抖音(抖音)电商超级品牌大象”本身是超级品牌营销大事件爆发的优质阵地，此次双立人通过抖音(抖音)电商超级品牌大奖，针对不同达人的粉丝用户群体，准确匹配流量，实现品牌对大象人口的高质量触摸。同时，根据接受能力的不同，投放量也不同，帮助达人更好地完成GMV进度，帮助明星达人粉丝流量从营销场-内容场-中心场高效过渡。

用户购买的不是产品本身，而是具体场景的解决方案。“拥有不同流量入口的消费者的自然诉求也不同。光靠好东西不能保证事业增长。双立人认识到这一点。不同人群使用不同影响力的明星和达人以不同的方式组合商品，同时利用全球搜索转换链接及时发挥对不同达人的投入效果，另外，将过去受到即时刺激的明星达人粉丝流量转化为品牌用户，打造核心价值竞争力。

从单点到全球协作

双11，已经过了12年了。电商发展也日趋成熟，随着销售渠道的变化，连接品牌和用户的内容载体与商业紧密联系在一起，广告化的消费者积极搜索的需求也逐渐增加。商品流通继承了链接、营销打法，不断被颠覆。

今年，抖音(抖音)电商在奠定“内容场”基础的同时，完善了“营销场”“中心场”的全球经营，更丰富的营销场景矩阵贯穿了内容场和中心场的整个路径，从不同层面提供了多种营销解决方案。用户不仅可以通过短视频和直播等方式引导店铺，还可以参观购物中心，还可以通过搜索进行咨询和购买，购物中心购买后，可以在工具栏和主页店铺橱窗进行再购买。全球协同经营的三种选择途径为承担转型提供了更多的可能性，大大提高了商家经营效率和效果。用户可以在这里找到固定的路径，形成习惯，品牌也可以通过“三条腿走路”来加速过渡路径。

通过短视频走进店铺，引导内容进入店铺，是过去直接购物式的联系途径。

在以营销场景为主的种草直播间看，买，引导到商场频道这个稳定的中心场所，发现好的东西。

搜索满足精确的匹配需求，使用户无需切换场景即可解决娱乐和购物需求。

同时，通过以上两个行业的案例，我们可以看到在全球关注的电子商务模式下，通过不同的营销IP联动内容和中心字段全球接触，发展更加精细有力的营销能力，打开营销模式。不同行业、不同需求的品牌，可以根据自己的品牌和商品特性，选择适合自己事业的不同途径和打法，有效准确地分配资源，这也是抖音(抖音)电商为品牌事业增长带来确定性和动力的原因。

全球关注电商大有可为

此次巴黎欧莱雅“抖音(抖音)电商开业大奖”和双立人“抖音(抖音)电商超级品牌大象”实际上是内容营销、流量接收、流量转换立体式全链路营销的超级样品，让用户更好地与合适的品牌见面，更好地找到品牌适合自己的增长路径。

每个内容都是品牌与用户接触的核心接触点，最终组合了一个用户理解的一切。这也是抖音(抖音)电商的特色和优点。另一方面，升级后的抖音(抖音)电商们的新逻辑并不局限于单一场能，而是通过“关注”连接器共同运营内容场、中心场、营销场等全球场景，实现1 1 13的联动效应融合创新。

在不确定的时代，随着抖音(抖音)电商中心长的进化升级，营销IP的布局也变得更加精细和完善，给商家带来了更多的确定性。例如，为了推出新产品，抖音(抖音)电商专门为新品牌制作的“抖音(抖音)电商新锐发布”、支持潮流新品的“抖音(抖音)电商开新奖”、时效型新品新推出的“抖音(抖音)电商开新日”提醒各行各业不同阶段的品牌可以通过适合自己的营销IP，创造更准确、符合潮流的话题音量和流量场，寻找更准确的人品场，品牌也可以通过IP创造自己的品牌节日，帮助消费者进一步发展消费习惯。 (以英语发言)。

同样，对于商家来说，人和物的双向链接已经跑了。随着全球商业版图的确立，品牌不仅能找到适合自己内容和人群的新量，还展现出更多的机会和想象力。内容、传播、转换越来越需要整合车站内外的多方面资源。通过抖音(抖音)电商打造独家营销阵地，通过全球联系实现产品效果的集中是一个不错的选择。

从这一对11升级为全球关注电商的抖音(抖音)电商又增加了定金预售、品牌观、经济价值购买、限时限量购买等一系列游戏。从这里获得灵感，打开营销思路，预计最终能够实现事业增长。今年双11，一起“全球合作经营”，在全球关注的电子商务模式下，积极进化自己的营销能力，找到了自己的星辰大海。

(申报)