"今年驻小红书品牌相当多，我先后建了两个微信群，带着近500多个品牌同行。"

经营“希望饮料”小红书账号一年多了，其负责人裴正发发现了这一现象，他越来越叫“滚”。

2019年3月，小红书(WHO)将现有品牌账号更新为“品牌号”，给予官方认证标识，开设了小红书品牌旗舰店。2020年1月，小红书将“品牌号”进一步升级为“企业号”，放宽商家入驻门槛，网站上可以显示该商家的网上店铺、线下店铺。

随着彼此的紧密联系，品牌逐渐在小红书内占据了一席之地。

根据新排行榜下属小红书数据工具新红收录，化妆品牌《Ferfect Daiary完美日记》以211.5万名粉丝排在品牌首位，其次是拥有98.2万名粉丝的游戏品牌“王者荣耀”和拥有92.3万名粉丝的建筑品牌“主犯啊”。

小红舒裤子排行榜前500名品牌编号中，主要类型有化妆、护肤品、服装、个人护理、零食等。其中裤子数量在50万韩元以上的账户占3%，裤子数量在5万~ 50万人中占97%。

可以看出，大多数品牌号都属于小红书正义的腰账户(粉丝数5-50万)。这意味着品牌编号开发仍处于初期阶段。再加上去年11月小红书抽奖取消关注的限制，粉的难度增加，品牌运营走向内容化的趋势。

传统品牌如何在小红书上提出新的想法？与其他社交平台相比有什么不同？我们分别就希望饮料、发力健老人化的小红书账户负责人进行了对话，进一步解构了这两个账户的发展情况。

圈钱的第一步，品牌具有“人情味”

两张聊天截图使得2月份的“希望饮料”一夜之间涨了3万韩元的小红蜀粉。

从安排和老板的对话中产生的老板，首先对当时不到2000名粉丝的数量表示了一点点，然后在年底提出了突破5万韩元的“小目标”，并承诺给粉丝福利。

这种关于粉KPI的对话在工作中并不常见，但其重点是，分配直接以品牌号发送给小红书(WHO)，以“撒娇”的形式展示打工者的卑微，希望打工者帮助打工。

该笔记本走红后，许多品牌号码及时响应其热度，纷纷发表笔记，高呼希望。“不要说话！”“，”财权即将被解雇。”，“好像要抱怨，但实际上是自己流入的。”

分配除了“大胆”与总经理的聊天记录外，还作为助手在“希望饮料”的小红书账号上分享自己的日常生活。比如国庆节回家乡，打开收割机，逗奶奶家的老母鸡，让官号更“人情味”。

另外，分配也在“希望饮料”的收藏夹中添加了话剧。在自己的方便面产品、甄嬛传表情包、各种美男合集、网站介绍处，看到了“我的收藏，你的天堂！公费追男朋友第一名！" "

裴晶表示，灵感来自《老香鸡》小红书收藏夹。今年年初，他收藏了各种健身男孩腹肌照片。“小红书女性用户多，帅哥是流量密码之一。”

这种充满“人情味”的运营动作归结于公司给分配的账户自由度。“如果我突然有了好的idea，可能已经过了一层上报热点时效，所以只要不影响品牌形象，速度比波比重要。”到目前为止，“希望饮料”的小红书粉丝人数为12.2万人，已经超过了老板设定的5万目标。

喜欢“撒娇”的品牌号不仅仅是期待饮料。

今年4月，“发力健老人鞋”以老人的口吻嘲讽。“快两年了，粉丝有9000多个，到底什么时候能超过一万韩元，老人家不配得到爱情吗？”

在此之前，负责小红书账户的人鱼岳已经与粉丝们进行了回帖，与年轻人拉近了距离。“用年轻的全款奋力”、“享受提早退休的快乐”成了小红书中年轻人奋力穿着的乐趣。

与“期待饮料”自己的整个生活相比，发力健老年画是舒适穿着的特点，对于敢于挑战的年轻人来说，早早睁开眼睛，与JK、二次元、汉服、旗袍融合在一起，毫无违和感。

今年5月，小红书用户“红豆小郭”发布了“12元改造发力！库洛米配色我真香！“图形笔记，5507分受到称赞。仅仅一个月后，小红书用户“椰子牛油果”用珍珠蕾丝和蝴蝶结将足力改造成梅里津鞋，获得2599个赞誉后，正式掀起了健在的小红书改造风潮。

对于这种“自来水”流动，鱼乐说当时自己真的很受宠。改造后的发力与老人鞋完全不同。“我以前不知道二次元，也不知道库洛米是什么，通过与网友的互动，‘老人家’也打开了新的维度。”

让足力健看起来像老人画，不需要花钱，十几块钱就能大变身，所以很多用户在改造笔记本的评论区问如何购买饰品。发力健政府也迅速注意到，以赠送单品的方式推出免费饰品包，为想要DIY的顾客提供便利。

“高频次车要运营才能展现自己”

制作爆款，品牌号只是小红书的第一步，要想长久运营，关键是要适应小红书内容的打法。

分配在运营希望饮料的小红书账号之前，做了其他品牌的微信、微博运营。在他看来，微信编事站与小红书位置不同。微博是话题广场。不管品牌发生好事还是坏事，最终都会在微博上发酵，引发更广泛的讨论。如果能借用微博，那将是对品牌的巧妙杠杆。

他注意到，近年来，小红书微博素材发源地，正在取代豆瓣队。“比如大润发的萨尔鱼围裙，我很久以前就刷小红书了，但是被网友调到微博后火出圈了，大家才知道这个梗。”

同时，培景在小红书和微博评论中提到了品牌号的差异，指的是微博时间效应，在评论区抓住沙发的实时曝光位置，但小红书主页的内容并不是全部按照时间线推送，这意味着中秋节发布的内容，它可以在国庆节推送给用户，甚至品牌号

分配总结说：“要静下心来，以高频的方式运营小红书，才能展现自己。”

据新洪秀奇称，“希望饮料”累计了458篇笔记本，每天至少更新1-2篇，像高仿号一样活跃。

对此，裴政强调，自2月份《撒娇》笔记本获得人气以来，每天都要回复所有可能的评论和评论，不要用冷淡的官方语气回复，而是像真实存在的网民一样进行沟通。

慢慢地，“希望饮料”的性格特征也逐渐明朗起来。——“一个人疯喜剧演员，这也是我的性格”这一事实被公认为排班笑。

社交平台不缺乏具有强大的人集属性的品牌相关账户。

最近我们分析了一个名为“疯狂下属”的抖音(抖音)账户，该账户是以洪星尔克工作人员的视角拍摄的。主打头衔00后，整顿了单位的风格，不到一个月就涨了63万多粉。目前，该账户是否在企业内部孵化还没有决定，但视频中很容易看到品牌营销的痕迹。

为主力老年人准备的“足力健老人鞋”也是这个道理。

鱼乐告诉我们，他们想让它诚实厚道，学习新事物，融入年轻人的退休老人。原因除了品牌本身的特点外，还在于中老年账号的小红书现有关注度。

据悉，小红书《退休》相关笔记超过81万篇，其中很多是进入退休生活的真实分享，充满了年轻用户的羡慕。

今年3月，黑白新颜色魔神首次上市时，足力健制作了《提前退休证》的包裹卡，与“提前30年前穿得足够有力，享受提前退休生活的乐趣”的梗相呼应。

站在青春路口的传统品牌

如何年轻地运营小红书账号，这两个品牌都发表了自己的看法。

为了保持长期互动，鱼乐成立了官方粉丝群，除了同步商品上市补充信息外，还以老年人的视角与年轻粉丝进行了交谈。他表示：“足力健属于高龄产品品牌。除了满足老人的实际需求外，还需要与年轻人沟通。要适当参考年轻人对颜色设计的喜好，满足舒适的鞋子需求。”

据介绍，“发力健老人鞋”的用户画像与整个小红书相似。据说小红书80% ~ 90%是女生，覆盖80 ~ 10后，不仅给父母足够的力量，孝敬孝心，还可以自己买力量改造。

但是鱼乐和配图提到，品牌号运营尝试年轻人可以接受的新颖形式，但突然没有改变品牌本身的画风，担心顾客接受不了。

相比之下，分配希望通过达人合作接触年轻用户。今年“倒数第一辣孩子”大受欢迎，他曾用“期待饮料”账号发表评论，要求合作。希望以这种品牌广告大片的形式改变对用户的刻板印象。“但是网民们可能认为我们只是在蹭热度。”

早在2019年，互联网营销圈就品牌号码是否“双摇”展开了争论。其中“量不坏”的说法是，双重美日颤抖要日常化，不要进行日常传播。质量低或者一无是处的日子更多的消费品牌，每次正式发声都要有内容，建议在外围发出更多的声音，谈论品牌。

现在看这个观点会引起更多的争议。越来越多的品牌号运营不仅仅局限于自己的产品定位，更有可能将触角延伸到日常生活的细枝末节，以店铺风格获得热爆火。

随着双十一的临近，排班开始有些焦急。在此之前的中秋节，小红书直播抽奖试图获得更多粉丝，但粘性不强。另一方面，对小红书平台之间的宣传进行了严格的管理，分配希望在小红书站建立热点，带动其他平台的宣传。

对于更多的品牌号，如何用小红书杠杆移动更大的发声地，仍然需要时间去尝试。

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