世界杯开幕前一周，卡塔尔球迷巴瑟姆匆忙走进当地线下专卖店，在没有店员介绍的情况下，以主题购买了两件印有卡塔尔队和巴西队徽章的运动t恤。

由于世界杯效果，球衣在卡塔尔大受欢迎，一些热门球队的球衣一度脱销。购买制服的那天，巴萨已经连续在两家专卖店跑空了。

为了追求观看时的“投入感”，巴萨不仅购买了制服，还提前在网上订购了金灿灿的奖杯。“今天看到纯金真奖杯从专机运到卡塔尔的消息后，我想到我的奖杯也应该在飞机上。希望比赛前能收到。他说。

巴萨罗姆买的球衣和奖杯是几个月前分别在几千公里外的中国浙江义乌和福建晋江两个工厂中诞生的。面对四年一度的体坛盛世，中国制造业皮带工厂开足马力，数千万中国制造道具通过快速跨境电商平台、物流网络销往世界各地，满足了世界消费者对世界杯周边商品激增的需求。

对于世界杯来说，“中国制造”不是新鲜词。只是从产品质量、配套服务、物流效率、总出口额来看，与过去相比，今天中国制造已经是世界杯“爆款”中国造了。

“最近卡塔尔路边有临时建的世界杯t恤销售店，所以很多人买。”住在卡塔尔的中国企业职员告诉了霞光公司。除了制服，还有其他球队国旗和世界杯要素的道具也是临时店铺中的热门商品。

在卡塔尔世界杯官方许可店，一件基本足球t恤从约99卡塔尔里亚尔(约193元人民币)开始销售，一顶运动帽从69卡塔尔里亚尔(约134元人民币)开始销售。

“价格不是问题。顾客甚至不问是否有折扣价，只是为了得到这些商品而付钱。”许可店的一位店员在接受媒体采访时说。由于世界杯商品大幅提升了卖场内的销售，部分商家暂时抛开日常销售的商品，集中关注世界杯带来的销售热潮。

阿拉伯联合酋长国《海湾时报》表示，自10月下旬以来，卡塔尔当地公司对世界杯产品的订单大幅增加。当地顾客正在寻找制服、帽子、足球、小旗等供应源，各种尺寸的旗子也需求量很大，没有提前预约的顾客也可以大量订购。

据店员透露，部分消费者不仅购买了一套以上的制服，而且印有巴西、阿根廷、葡萄牙、卡塔尔等参加国名的制服经常脱销。激动的球迷，特别是买了比赛门票的球迷，将购物热情延伸到迷你世界杯奖杯、花纹太阳镜、杯瓶等更多世界杯周边产品，以表示对球队的支持，纪念4年来的足球活动。

跨境电子商务物流服务公司iMile卡塔尔运营负责人Owen说，近几个月来，由于受网购增长的带动，线下配送量持续增加，物流方面对司机的需求很大。

实际上，“世界杯效应”的辐射范围不限于主办国卡塔尔。国际足联主席潘蒂诺预计今年世界杯观看人数将达到50亿，占世界人口的近60%。

依靠世界杯效应，全世界，特别是足球文化氛围浓厚的国家和地区，相关商品的销量正在上升。

速卖通平台最近公布的数据显示，世界杯周边商品在各地区市场的销售额有所上升。在阿拉伯联合酋长国，旗帜类产品和足球鞋销量分别增长了300%和200%，国产桌球机销量分别增长了120%。在巴西市场，国产投影仪的销售同比增长了250%。在西班牙市场，旗帜产品的销售增加了160%。

全世界畅销的世界杯周边商品中，一半以上来自中国义乌。据义乌体育用品协会估计，在世界杯周边商品市长/市场份额中，浙江义乌制造占近70%。

在被称为“世界道具之都”的义乌，“世界杯效应”一直很明显，出口额逐年激增。

2010年南非世界杯前1月至5月，通过义乌管道出口的体育用品和设备价值为6554万美元，2014年巴西世界杯1月至5月，通过义乌管道出口巴西的道具价值达1.6亿美元。2018年俄罗斯世界杯前4个月，义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿韩元。今年前8个月海关数据显示，李宇出口了38.2亿韩元的体育用品和96.6亿韩元的玩具。

几位义乌商家对夏光社说，世界杯腰带使今年第三季度道具出口淡季旺盛。2022年卡塔尔世界杯32强名单公布后，海外新客户纷纷联系订购，其中很多来自本届世界杯的主办国卡塔尔。

从“考试”到“爆炸名单”

据速卖通世界杯前围墙负责人因马尚透露，从今年6月开始，部分商家已经开始准备世界杯储备，跨境平台方面的准备工作从8月开始，从10月初开始到11月结束。

他说，国内和国际市场的世界杯销售旺季不一致，与国内相比，世界杯期间销售额达到高峰。由于物流等因素，跨境世界杯销售高峰经常出现在比赛的一个月和那个月。

今年3月，义乌商家陈贤春已经通过阿里国际站获得了世界杯订单。陈显春经营的义乌金尊文体用品公司主要生产奖杯、奖牌等纪念品，2014年巴西世界杯后开始海外出口。

传染病给今年世界杯增加了更多的不确定性。陈显春说，上届世界杯工厂提前一年就已经在准备商品了，今年大家都在看。据说，从去年年末开始，顾客陆续提出了自愿咨询书，但自己也没有提前准备东西。

以奥运会延期为例，陈显春的部分客户担心世界杯也可能被取消或延期，所以3月份的这些订单对顾客来说具有探索性成分。

“顾客先点的，后来货到他那里之前，他手下的顾客陆续开始点，他感觉世界杯带领下的相关订单会火起来，随后又给我们加了一个柜子。

“一个柜子”是指体积为68立方米的标准集装箱集装箱。今年世界杯期间，阿里国际站的这位顾客从陈显春工厂订购的纪念品，从奖杯、金球、金靴到足球、手套，总共有三个柜子。

陈显春工厂一天的生产能力是一万块，可以生产约3400座奖杯或数万枚奖牌。这三个集装箱的订单花了两个月在工厂消化“两班倒”。

但是今年陈贤春收到的订单并不比2018年多。她比较了2014年巴西世界杯前夕订购量大，顾客几乎“有货就抢东西”的三届世界杯的事业刺激。2018年世界杯，订单爆满，工人们为了赶工作几个月，不停地邀请“外援”工厂。今年工厂工人每天正常上班，基本上到晚上10点和11点就下班休息。

虽然不是特别忙，但由于世界杯效果，陈显春工厂的订货情况比2020年和2021年有了很大改善。今年上半年GMV已超过去年和前年的总和，目前的订单定于12月份。

位于福建的另一家运动鞋服装商家卡尔米施展魔力，储备了300万件库存，为今年的双十一体育消费潮做准备。

据《2022年运动服装产品质量市级监督抽查情况公告》数据显示，全球约65%的运动服是“中国制造”，福建和广东都是运动鞋服装成熟的产业集群地，福建是中国乃至世界最大的运动鞋出口基地。

在“逆袭”收购卡尔米之前，是位于福建晋江运动鞋服装产业带的外贸代理工厂，原名为“元祥织造”，曾做过Kapa、Karmi等国际品牌代理。

2014年左右，袁尚职务获得了卡尔米中国的品牌所有权，双方在2018年进一步签订了并购合同。借用1960年创立的西班牙体育品牌Calmi，元祥纺织品为品牌打开了出海之路。

“今年产品中制服销量最好，其次是棉毛。”卡尔米国际部负责人维奥莱特说，本届世界杯正好是冬天，欧洲能源危机引发了棉羽毛服装的销售，随着各大体育品牌纷纷撤出俄罗斯市场，卡尔米今年最大的订单来自俄罗斯。

世界杯期间，卡尔米的目标是实现5倍增长，目前大部分相关订单已经出货。Violet预计，喜欢足球的消费者对足球的热爱是恒定的、持续的，足球训练装备仍有相对稳定的需求。事实上，卡尔米在过去的海外双十一期间，通过速卖通、世界杯专用场等方式，每天的销量达到了6.6倍。从产品角度来看，她认为最有可能发生“爆炸表”的产品是棉羽毛。“专家预测今年将是严冬，所以为了随时供应给顾客，准备了棉羽毛类的产品。”

外贸升级，在不确定性中寻找确认

世界杯的召开使产品销量有了实质性的增长，但对一些商人来说，更多的不确定性使实际利润不如预期。

义乌商家杨毅告诉霞光公司，由于原材料和人力成本的上升，世界杯期间的大量订单并没有带来相应的利润增长。有时，他不得不支付更多的运费，以赶上因传染病等原因延迟的送货时间。

在这种背景下，杨目前的核心目标不是“创造多少利润”，而是让业务能够先运营。但是他相信，外部的影响是暂时的，未来的经营会越来越好。

“一方面，工厂经过多年的升级改造，供应链方面正在进一步巩固自己的优势，另一方面，目前平台配套的海外物流系统也越来越高效，实际上正在为我们实现‘成本降低效率’。”杨毅说，与同等质量的国际品牌产品相比，中国性价比更高，在海外市场上仍然占优势。

近年来，中国的外贸出口事业不断变化和升级，中国为海外大牌招牌，初期启航，朝着打造自主品牌的方向发展。

徘徊多年，新一代中国海外制造商追求的不仅是合格产品，更是生产具有国际竞争力的高性价比产品，对产品性能、设计理念、品牌建设等提出了更高的要求。

陈显春承接了父辈的金属徽章和纪念品生意，原来的生产过程既费时又费力，需要人手反复挥舞锤子敲打。随着时代的发展和技术进步，在“自主创业”过程中，从手工到机械装配线生产、从家庭车间到企业化运营、实现从“内贸”到“外贸”的转变，产品质量和生产能力不断提高。

现在，在陈显春的“现代化”工厂里，机器按照事先确定的设计图对产品进行成型，据说“非常快、方便”。

生产工艺和生产力的提高，使陈显春能够更加关注各国客户的口味和需求，通过对产品材料、颜色和包装的反复更新，推出更多的“定制”产品。

“例如，欧洲人喜欢浅色的黄金，另外喜欢奖牌奖杯的颜色，中国人喜欢红色，但外国人可能喜欢绿色和蓝色，还有一些国家喜欢穿黑色的带子。”陈显春表示，接触外贸事业后，工厂的产品路线更加丰富，以前这些东西肯定不会出现。

为了适应不同地区和文化差异带来的消费需求，Calmi也在“个性化”的道路上不断推出新的东西。

"不要看球衣制作。看起来很简单，其实里面有很多细节和故事。只有做好评选和设计过程各部分的细节，才能展现出各队的地方特色文化和精髓，提高制服的收藏价值。”Violet说，最近海外客户对定制的要求越来越高，特别是与KALMI合作的俱乐部，对现有产品不满意，有自己的想法。

因此，在定制过程中，工厂不仅要在制服设计中满足球队对历史文化的坚持，在选择颜色时要考虑队徽颜色的变迁，有时还需要根据需要使用回收、可降解面料制作制服。变相推进工厂加工工艺的不断升级。

“我们有完善的供应链体系，有自己的印染、织造、刺绣工厂，还有西班牙、韩国、日本的设计师团队。”Violet告诉夏广公司，目前定制的制服可以通过快速的小订单定制，在7 ~ 10天内返还订单，从而快速满足客人的定制要求。

一家服装商家告诉霞光公司，目前供应链正在向数字化和智能化方向不断升级，目前自己工厂的节日准备量已经不是由人的主观判断决定的，而是依靠数字系统综合计算和分配订单，生产环节比过去更加科学高效。

外贸出口比较成本和效率，这不仅反映在生产环节上，也反映在物流的成本和时效上。随着中国跨境电商的飞速发展，不断优化的跨境物流极大地帮助了中国商品走向海外市场。

本届世界杯期间，速卖通、敦煌网等多个主要跨境电子商务平台相继推出“世界杯专用线路”，依托已部署的全球仓库网络，通过单一化、匹配线等方式，帮助商家大大缩短到达周期，提高物流运输时效。

今年9月中旬，李宇已经专门开通了“世界杯专用路线”。通过这条海运线，李宇制造的世界杯相关产品可以从宁波港和上海港出发，20至25天就可以直达卡塔尔哈马德港。(阿尔伯特爱因斯坦)。

2020年以后，受疫情等影响，工厂生产能力和国际物流稳定性一度面临挑战，但随着情况的逐步恢复，中国品牌集团凭借多年的产品出海积累的口碑，可能会远离海外市场。

陈显春说，过去两年工厂新增了很多新客户，但只是受疫情影响，这些新客户的来源基本都是在线的，老客户以前在国际贸易城市等各种线下场所积累。

陈显春说，2022年世界杯的时间点摆在那里，顾客们都在敷衍，各自进行市长/市场调查，看需求能否提前准备好。“海外客户也希望生意快点好起来。从目前市场慢慢复苏的情况来看，整个外贸正在向好的方向发展。”

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