2022年，中小制造商的新产品似乎更难突破。

一方面是复杂的市长/市场环境。今年审判版的数量大幅减少，不到去年的一半和2020年的四分之一。受版号及市场各种因素的影响，今年游戏企业的产品储备锐减，其中腾讯网一年多没有收到版号，缺席Q4新品储备。

另一方面，近几年上线的新产品面临着更关注长线的老产品的市长/市场争夺。Quest Mobile相关报告显示，在线超过3年的老游戏占据了国内市场的约70%和用户的80%，压迫着新产品生存空间。

Quest Mobile2022移动游戏行业洞察报告

Tap4Fun CEO徐子尖在解释SLG新品为什么难以突破时表示，目前SLG核心玩家基本上都被现有产品“吸住了”。用户迁移的难度至少提高了3 ~ 5倍——提高了3 ~ 5倍以上，足以阻止大多数产品进一步发展。也是当今业界竞争的门槛。

受环境和市场的双重影响，今天的制造商如何创造更好的产品？

最直接、最主流的解决方法是将营销和收购转化为展示机会。例如，名为《一念逍遥》的道具产品能经常进入iOS畅销TOP10的原因之一就是背后制造商的高强度购买量。

根据App Growing的报告，《一念逍遥》在2022年上半年占据游戏促销第三位，仅次于严重的SLG产品《三国志战略版》和《文明与征服》。

2022上半年移动广告流量白皮书(部分)

大规模的购买量也使吉尔比特的营销成本无法持续很长时间。2020年，吉比特财报的销售费用为2.99亿韩元，《一念逍遥》上线后，2021年吉比特的销售额为4倍，达到12.74亿韩元。

财报承认《一念逍遥》宣传支出很大，吉比特承认2021年财报。

这么高的营销成本足以让大多数中小企业望而却步。近年来出现的TapTap、有油有薪爆炸等新兴渠道通过平台推荐机制提出了另一条出路。

从那以后，大多数没有额外成本的中小团队都选择入驻平台，以产品本身的创造力和内容获得推荐，但目前还不知道能否通过这条路。毕竟，如果是流量平台，用户会不断地向着头部，推荐机制也很难完全运作。第二，取决于类别，不同产品获得的机会并不相同。

看这里，无论是大浪淘沙式收购营销，还是细水长流般的推荐曝光，对大多数企业来说似乎都不是一件容易的事。——目前，业界缺乏涵盖更多内容、机会均等、降低成本的曝光手段。(机会。)

而这正是Unity近年来一直在做的事情。

2020年，Unity正式宣布为国内创作者举办MWU(Made With Unity)中国排行榜评选活动。与某些注册限制较多或需要额外付款的选定活动不同，MWU对平台、类型和类别没有限制，只能免费注册用Unity引擎制作的作品，从而为中小企业提供额外的零成本曝光机会。

当然，很多人可能认为，借名单的曝光机会在游戏市场取得突破是不可靠的。

作为行业层面的活动，很难涵盖所有产品。其次，清单本身的曝光能力也远不如持续的购买量和营销。

但是从这次MWU评选活动来看，虽然对Unity引擎的使用有限制，但实际上涵盖了全球50%的游戏，全世界有200万月活着的开发者用户。

国内《原神》 《王者荣耀》755-7900《英雄联盟手游》755-7900079000等商业巨作都将借此打造——。

今年的MWU评选活动除了现有的10大奖项外，还增加了最佳主机游戏、最期待奖、最佳数字双胞胎应用奖等3项。

其中最好的主机游戏奖显然是为了让MWU进一步覆盖整个平台。最值得期待的奖应该是没有设置注册门槛，名称上在审查期间没有上线的潜在作品。这在降低产品注册门槛的同时，进一步扩大了选定活动的适用范围。

在曝光量级问题上，清单的价值主要来自三个方面。也就是说，初期量不足的产品和供应商提供稳定的曝光机会，列表本身的信息渠道之间传播能力，以及列表发布带来的价值判断。

首先，对于远离主流市场的中型、成长型企业或单机团队来说，持续购买营销的曝光手段似乎无法承受，通过TapTap、Steam等平台推荐的曝光量也可能不稳定。

相比之下，MWU等具有高覆盖率和低阈值特性的选拔活动几乎有助于中小企业以零成本获得稳定的曝光。例如，在BC搜索Steam高分惊悚游戏《永劫无间》时，Unity的官方视频占据了大部分播放量。

另一个例子是，在过去的两天里，葡萄君提到的《明日方舟》队在腾讯高校游戏创意制作比赛中获得银奖的《Observation》和TapTap获得了满分和9.9的评分。

以下是列表拥有的跨信息通道传播能力。也就是说，排行榜上公布的获奖产品是一个整体，包括多种类型和信息渠道。因此，目录的公布很容易打破信息茧室，接触到其他群体。

例如，看到玩家喜欢的产品获奖，他也会好奇其他获奖的产品，尝试体验，这种认识几乎是无限的，玩家也可以轻松获得接触主机大作的机会。

第三是价值判断。这也是图表获得“量”的更深意义。目录的价值判断受到权威和专业性的影响。简单地说，不管什么产品好与坏，其效果都是积极和消极的，但会给获奖产品带来很多曝光机会。

以昨天TGA(The Game Awards)发布提名为例，在充分权威的名单认可了特定产品后，国内讨论的热潮也集中在—— 《栖云异梦》，提名的争议比其他产品要激烈得多。

我知道《良渚》被提名的话题比TGA本身大得多。

MWU目录的内容也因价值判断而受到BC的进一步关注，相关视频播放量接近40万人。这种价值判断带来的是听众对目录和目录中的其他产品感兴趣的机会。

除了这三个价值外，今年MWU还邀请了许多Unity官方技术人员、行业专家和媒体担任评委，并组成了由玩家、相关爱好者和高校专业学生组成的大众评委。

这些多领域、身份、发言权评委在展示名单专业性的同时，也是名单之外的重要曝光源，可以为相关产品提供更多二次传播和转化的机会。比如葡萄群，或者其他媒体、业主从列表中选择产品报道评价，一些玩家会以这种价值判断接触产品，互相传播，甚至引发争议。

当然，曝光机会一方面是更了解产品开发和设计的游戏引擎举办的活动，参与作品的大概率也会得到更现实的技术支持，这对缺乏资源和经验的中小企业来说是一个难得的机会。

例如，MWU与其他清单相比，对优化方向的选择标准较多，因此很可能得到更全面和更专业的评价，甚至是Unity技术专家的产品优化建议。

最后，除了中小企业可以提供的额外曝光机会和技术经验外，该列表还提供了市场和用户接触更多产品的机会。

就像2021年行业困难、异乎寻常的突破成本更高一样，MWU图表可以识别出《原神》 《原神》 《暖雪》 《碳酸危机》 《落日山丘》这种当时不在线但潜力巨大的单机产品。

即使在2022年寒冬，MWU选定活动的申请阶段也只有一半。期待有更多优质作品参与，在MWU中脱颖而出。

(申报)