上月底，刘俊宏的妻子薇薇王万突然出现在淘宝工作室，带着“练习团”和助手打开了在淘宝直播的跳跃和随身物品。)在没有任何预告的情况下，由于“刘红女孩”们的忙碌，30分钟内直播观看量突破了100万人。

此前报道说，刘俊宏在淘宝直播前夕开设了一家外商。主要产品方向要求健康食品、保健保健、个人户籍厅、3C数码、服装饰品、生活用品六大类、商品保证“60天内前景最低价”、“48小时配送”。

但是，打开本次货架上的产品链接，不难发现本直播带产品类别和品牌相对较少。(据《Northern Exposure》，根据《艺术统计》，此次直播共推出了34款产品，主要有三个品牌：魔术、生母、吃VIVI CYCLE健身服，他们或多或少都是俞宏红。)

不仅如此，这次7个小时的直播、转换的效果也相对惨淡。数据显示，此次直播销量最好的商品只有1000多件，GMV不到100万件，直播短直播只有1.1万件，甚至出现了月销量为零的产品。

直播后的一半时间里，很多观众在直播室留言，问刘洪红本人是否会来淘宝直播室，广播说刘洪红将于9日出现在直播现场。ViVi的皮带效果不尽人意，但网民对刘权宏本人的出现抱有很大的期待，届时，在双飞11期间，刘权宏可以在淘宝直播中交出满意的答卷。

直接进入amoy，开一枪虚惊一场。

11月9日，在期待的目光下，BIBI王婉飞开始了自己的随身物品直播，以上半年播出为主，BIBI本人出现晚了。令人惊讶的是，刘俊宏本人只以视频连麦的形式出现，没有像网友预想的那样直接来工作室拿东西，甚至不推荐任何产品。

有一段时间，网友表示，刘俊宏以自己的流量和热度为ViVi的生肖直播势头，所谓的开通直播只是噱头。

ViVi淘宝直播截图

实际上，自从刘红直播爆炸后，关于“什么时候开始直播”的讨论一直没有停止过。无忧媒体相关人士明确表示，健身人士与货物的音调不符，暂时不考虑直播带货，探索了其他商业化途径。

无论是达人自己还是MCN公司，最终目的都是商业变革。刘俊宏刚签约的时候尝试了直播磁带，但是效果不好，9场直播累计销售额只有600万左右。也许是因为撞上了直播带领域的墙，刘俊红改变了商业化的逻辑，从优质的健身内容开始，通过流量拉动品牌移植和投资，实现了现实化。(《现代中文译本》，《现代中文译本》，《现代中文译本》，《现代中文译本》，《现代中文译本》)。

但是单纯由于移植和品牌宣传的实现而缩小，刘俊红抖音(抖音)直播室出现的产品大部分是运动服、器材、饮用水等健身相关产品，只能在直播室展示，对转换没有突破性的推进效果。

在这样的前提下，刘红带着妻子带队进入Taol，无疑是希望能够扩大球队的商业化边界，挖掘直播电商领域的增长点，这离不开刘元红抖音(抖音)直播和整个体育健身领域流量的下降。

流量减少，开辟新的增长

刘洪红对抖音产生了很大影响，很大程度上是因为抖音(抖音)直播开始面临流量瓶颈，刘洪红团队需要开辟新的流量场。

火了一段时间后#刘俊红少女去了哪里#、#刘俊红谈了热降#等话题接连登上微博热搜，引起了网友们的热议。话题下，一位网友说：“比起直播，跟着回放慢慢练习更好。”有人认为健身不是生活的强大。线下生活回到正轨后，追逐“流行”的人自然就散了。实际上，大多数坚持健身的用户认为专业健身房是正确的选择。

据热浪数据显示，刘俊宏抖音(抖音)账户近30年来下降了约64.7万人，从5月开始直播观看人数总体呈下降趋势，该抖音(抖音)电视台在4月达到7000万高峰后陷入增长瓶颈，6 ~ 7月出现负值，假燕窝事件影响了舆论。

照片是柳红热波数据截图。

品牌“软移植”一直是刘俊红商业转型的核心方式，从健身直播爆发开始，可持续发展和实现问题就受到了业界的关注。

一直以来，在线健身内容热潮都集中在“云健身”领域。

另一方面，在不可抗力的影响下，大部分健身用户的运动动力和场景发生了新的变化，部分用户希望通过健身提高免疫力，部分不喜欢运动的人将健身转变为度过家庭时间的方式，使健身直播的出现成为必然。

另一方面，最近健身内容领域几乎饱和。抖音(抖音)#运动的乐趣是无法想象的。#以此为主题，聚集了刘洪红、李若东、张志克等多个领域的明星播音员。各种明星健身演员和家庭主题的直播吸引了很多用户的关注。此外，一些体育用品品牌的商家开始自播，在产品转换上有天然的优势，大量同质化内容也分享了柳鸿红的部分流量。

刘俊宏在接受采访时说，流量的下降，直播健身的本意是让人们在工作中拥有良好的身体，宣传健身对健康的影响。直播之间，几个人认为练习并不重要。刘红的迅速走红可以说是天时地利人和的结果。当时作为家庭生活时间节点的抖音(抖音)强烈支持运动健身内容的发展，刘俊宏本人以“明星社交”的身份迅速抢占了抖音(抖音)体育健身流量的大部分。

但是，热门话题是短期的概念。家庭健身热潮总体上处于短期市长/市场阶段，其热度的形成、增长、成熟、衰退迅速，刘俊宏想要强调包围圈，或者回到有消费价值的内容上来，毕竟商业化是达人长效发展的有效保障。

货物直播是达人进行商业变革最直接有效的方法，刘红红团队此时选择部署淘宝，无疑是重视淘宝直播和抖音(抖音)直播的差异化，希望占据两个平台的核心优势。

越过域，各取所需

今年双11，为了应对流量增长，乏力，寻求商业发展的稳定性和长效性，以刘俊宏为首的多名头部主播开始向其他平台扩张，并有机会在淘宝等多个渠道进行直播布局。其核心目的是发挥现有电子商务平台的优势，最大限度地抢占平台现有的实现资源。

淘宝和抖音(抖音)之间在平台特性上存在本质差异。一个是以内容为主导，通过兴趣促进消费行为的内容平台。一个是以消费为主导，通过直播推荐商品的传统电子企业品牌。

分别淘宝直播是直播货物的发源地，淘宝的用户基数大，与抖音(抖音)相比拥有更大的公共交通池，完善的电商购物体系和完善的基础服务在用户心中形成了长期的使用惯性，消费者的认知度更高。抖音(抖音)(WHO)以内容为主要流量分发逻辑，核心是通过“算法推荐机制内容指南”寻找商品，在有兴趣推进消费时，更方便消费者的转换。

从用户的角度来看，根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，淘宝直播的消费者逐渐减少到68.5%，抖音(抖音)直播逐渐减少到57.8%，淘宝在首发票国的影响下占有明显的优势，抖音(抖音)也是后起之秀，追赶速度正在加快。

双11是“切片”，它提供了对各大电子商务平台最新平台功能和优点的洞察。头部主播接连受到影响，淘宝直播的头部效果减弱，中腰达人中“现象级”主播没有机会担任这一部分，为其他平台的头部主播提供了跨平台布局的机会。凭借已有的流量，这位主播可以在直播之间迅速聚集人气，有效地实现电子商务资源的积累，抢占商业化的优势。

此外，@丁十安等淘宝著名的皮带主播决定加入抖音(抖音)直播行列，探索新的增加量。抖音(抖音)电商提出的“关注电商”强调以算法为基础，主动发现用户的潜在需求，而不是基于历史搜索的“已知”需求，这对主播扩大流量池和扩大知名度具有重要作用。

在淘宝直播中，主播的核心功能是自带商品，主要面向积极进入直播的消费者，而抖音(抖音) ()则通过算法向感兴趣的用户推荐内容，面向整个公共域流量池。相比之下，两大平台各有优劣，具备明确的商业逻辑，对于主播个人来说，两者都更有利于提高自己的商业竞争力。

今年双十一、抖音(抖音)电商和淘宝似乎在不断“破壁”抢占资源，但最终目的都是为消费团服务。对广大消费者来说，无论是抖音(抖音)电商还是淘宝，享受优惠待遇和保障权益都是最终需求。从消费者的角度来看，无论是一个以上的平台还是一个以上达人的选择，电商平台逐渐打破“次元墙”绝非好事。

写在最后

刘洪红在挑战商业发展时选择立态是一个重要的尝试，即使以自己妻子的名义开通直播间，也能吸引两人的整体热度，掌握淘宝直播货物的优点。

只是，从目前的效果来看，刘俊红团队显然还没有掌握淘宝直播用户的喜好，在选择品和直播方式上都略有“青涩”。随着跨平台主播熟悉规则和平台偏好，期待直播效果和业务转型。

(申报)