中国企业成为世界杯最大赞助商

四年一度的世界杯昨天开幕，卡塔尔世界杯创造了很多“第一名”。

那是“最贵的”世界杯。卡塔尔投资花费了2290亿美元。这相当于过去6届世界杯总和的5倍。

另外，本届世界杯中国因素也随处可见。

卡塔尔世界杯主场馆鲁塞尔球场是由中国企业建设的。周边产品的70%是义乌制造的。由马宁、赵赫和领奖台组成的中国裁判队将执行本届世界杯。

更引人注目的是，中国企业的赞助总额为13.95亿美元，超过美国成为本届世界杯的最大赞助商。

很多网民看了第一场比赛后惊叹道：“中国企业广告包围世界杯赛场。”

除了足球，看不到硝烟的营销大战已经展开。

中国企业成为世界杯最大赞助商

从国际足联伙伴到世界杯赞助商，再到地区赞助商。

而且，中国企业赞助世界杯球队、明星

世界杯是国际足联的主要营销手段，通过门票、电视转播权、赞助、交易等获得了巨大的经济收益。

其中电视转播权是世界杯的主要收入来源，其次是赞助商的收入。

世界杯的转播权一般在中央电视台手中。中国移动旗下的米格尔和字节跳动旗下的抖音(抖音)(CCTV)获得了转播权许可。有报道称两家公司花费了10亿韩元以上。

再看看赞助商。根据权益，国际足联将1级2级3级赞助商，特别是国际足联伙伴(FIFA Partners)、世界杯赞助商(FIFA World Cup Sponsors)、地区赞助商

据国际足联网站报道，本届世界杯共有6家中国企业是赞助商。万达是国际足联的伙伴。海信、蒙牛和vivo是世界杯赞助商。老板直聘和雅迪是地区赞助商。

虽然国际足联尚未公布本届世界杯的赞助收入。但是，根据全球数据(GlobalData)提供的数据，中国企业在卡塔尔世界杯上投入了13.95亿美元，超过了美国企业投入的11亿美元。

这意味着中国企业成为本届世界杯的最大金主。

实际上，中国企业赞助世界杯是从2010年开始的，真正的力量一直持续到2018年俄罗斯世界杯。

2010年，中国光电发电企业永利成为首届世界杯中国官方赞助商(二级赞助商)。永利在2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯上，将方块字带入赛场，景色美不胜收。

资料来源：每日经济新闻

但是很快英国退场，2016年万达集团投资8.5亿美元，与国际足联签订了15年合同，成为国际足联伙伴。万达也成为世界杯一级赞助商中的第一家中国企业。

2018年俄罗斯世界杯继万达之后，海信、蒙牛、vivo成为二级赞助商，雅迪、杰霸、智艺京三家企业成为三级赞助商。

至此，中国企业达到了最多的7家。今年卡塔尔世界杯的一级、二级赞助商名单没有变化，在3个赞助商中，称霸、退出智艺京、担任新的boss也很引人注目。

中国赞助企业从7家变成了6家，但赞助金额大幅增加。

有报道称，2018年俄罗斯世界杯中国企业的赞助额为8.35亿美元。从这一点来看，今年中国企业世界杯赞助额增加了近70%。

除了成为世界杯的官方赞助商外，还有伊利、广汽三菱、万达体育、网络媒体、TCL、万科电器、华迪、万加乐、希望、酷迪咖啡、唐贝、小红舒、慕斯、缪斯等众多中国企业赞助世界杯球队和球星进行营销。

例如，小红书、西班牙、比利时、TCL签了巴西队。伊利签约了阿根廷、巴西、西班牙、葡萄牙足球队等球队，并签约了内马尔、克里斯蒂亚诺罗纳尔多、贝克汉姆、武磊等球星作为品牌代言人。

HONOR与传奇巨星卡卡、欧文和菲戈签约萨内蒂，这四位球星所代表的巴西、英格兰、葡萄牙和阿根廷四国也是本届世界杯的冠军候选人。

上届世界杯因“冠军退款全款”而成为话题的华迪这次决定赞助葡萄牙队。

蒙牛不仅是官方赞助商，还与梅西同时新签约了姆巴佩作为品牌代言人。

据相关统计，梅西所在的阿根廷队至少与6家中国企业进行了合作。

对企业的世界杯热情不会减少。因为世界杯作为世界上最受关注的单一体育赛事，其影响是全球性的。

但是对企业来说，比花钱更难的是如何利用世界杯营销和推广？那么企业怎么办呢？

世界杯营销的一百种玩法

首先来看看世界杯的各级赞助商。根据不同等级的赞助商权益，有很大差异。

据国际足联称，国际足联合作伙伴有权获得FIFA和所有FIFA比赛(包括世界杯)最全面的全球广告、宣传和营销权许可计划，有权自由使用FIFA和所有活动商标，并进行企业宣传。世界杯赞助商可以获得2级综合全球许可计划，但仅限于世界杯。地区赞助商可以在指定地区获得世界杯的广告、宣传和营销权利许可计划，但仅限于在本国享有世界杯相关权益。

首先，官方赞助商的品牌标识和广告可以展示体育场内部，如各种展示板和挡板广告。

作为唯一的中国企业一级赞助商，万达的世界杯游戏主要有两种。

一个是结合万达酒店，通过世界杯主题室、竞猜、纪念品体验世界杯。

另外，万达广场将在六大城市举行世界杯狂欢节，卡卡将担任狂欢节大使。

二级赞助商经常使用产品和营销相结合的手法。

海信推出了世界杯定制电视U8H，策划了《足球少年》IP和明星力量、抽奖促销活动。在线上，海信联合海底捞在全国300家实体店举行了看足球比赛、吃火锅的活动。

Vivo将作为卡塔尔世界杯全球官方手机发布新的旗舰vivo X90系列。Vivo也计划在全国举办很多线下观看活动。

蒙牛在主办国卡塔尔推出了新的世界杯定制产品“变边”系列冰淇淋，在线发售世界杯32强定制包装产品，同时推出相关广告宣传片等。

在上届世界杯上，BOSS直聘被圈成了找工作和老板说话的魔法广告。这次，一些网民发现老板的曝光方式也很神奇，logo也直接贴在比分下面。

雅迪电动车不厌其烦地宣传。“业界第一！雅迪成为2018年FIFA世界杯正式亚洲赞助商后，再次成为2022FIFA世界杯正式亚太赞助商。

雅迪推出球福利，赠送世界杯定制金球奖、豁免奖、世界杯官方纪念品礼包等，并在全国7个城市组织了世界杯观看派对。

除了官方赞助商外，其他中国企业都通过赞助团队和明星进行热营销。

给HONOR签约了4位传奇明星，帮助他荣耀手机新产品。

上次非常高调的话题这次显得安静了很多，只有在世界杯开幕前，才有机会举行“全国民竞话题忠官队”抽奖活动，平分10万韩元大奖。

确定葡萄牙队赞助后，话题几乎没有太大动作。

花大钱的中国企业不仅看世界杯的关注度，还在中国企业的出海旅程后面。

中国企业为何钟情世界杯

世界杯是单一赛事，但其影响力堪比奥运会。

实际上，随着中国品牌实力的提高，海外市场成为了重要的潜在市场。

这几年来，一些国产品牌已经以各种方式在国外市场占据了一定的位置。

世界杯这样的顶级比赛当然成为中国企业出海的最佳工具。

特别是对于一些消费类的高科技企业来说，赞助世界杯是针对海外市场的。vivo、海信等对他们来说，没有比世界杯更合适的营销工具了。

但是对其他赞助商来说，赞助的核心目标不是卖商品，而是进行体育产业布局。

例如，万达(Wanda)作为世界杯一级赞助商，与国际足联签订了15年合同。

万达与海信、vivo等企业不同，不是在海外卖东西，而是要通过下属媒体公司深耕体育产业，这是一种产业思维。(阿尔伯特爱因斯坦)。

像蒙牛一样，市场主要在国内，世界杯赞助是产品营销的主要工具。事实上，多年来，乳企一直是体育赛事的常见赞助商。

BOSS直勇赞助世界杯是增加营销筹码，扩大国内影响力。

国内其他企业赞助球队和明星类似于BOSS直聘的呼吁。

从世界杯的全球赞助商构成来看，消费者品牌占很大比重。阿迪达斯和可口可乐已经在一级赞助商名单上呆了很多年。

二级赞助商中我们比较熟悉的有百威、麦当劳等。

这些企业都是全球化好的品牌。而且，他们积累世界杯也可以说明问题。

从数据上看，vivo、海信等中国企业在世界杯上尝到了甜头。

海信从2016年到2018年连续四次赞助了世界上最好的足球比赛。

有报道称，从2016年到2021年欧洲杯，海信的海外销售收入从196亿韩元增加到725亿韩元，海外收入比重从不到20%上升到41.3%，海信的全球知名度从37%上升到59%。

2020年vivo进入欧洲6个国家，成为欧洲杯正式合作伙伴，一年来vivo欧洲市长/市场份额每年增长一倍以上。

在其他海外市场，vivo也做得很好。

根据Counterpoint的数据，2022年第二季度，vivo以17%的市长/市场份额位居印度智能手机市长/市场的第三位。以19.2%的份额位居印度尼西亚智能手机市长/市场第三位。

对很多中国企业来说，体育营销已经被确认为出海的有效途径。

中国企业成为世界杯最大赞助商包含着不可忽视的中国力量。

(申报)