一个技术运维工程师，因为确定了一个需求，自己开发了一个产品，两年服务了2000万用户，睡了一觉赚了300万。

昨天我买东西的时候，看到一个分享。主角是一个工作了10年的运维工程师，却靠副业赚了一桶金，做起了自己的产品生意。

我觉得这个案例挺有启发的，想在这里和大家聊聊。

其实他做的产品很简单，就是一个提供恋人头像的小程序，在微信和QQ小程序上推广。

那么，从需求到产品再到运营，他是怎么做到的呢？

先说需求。

相信很多读者都很熟悉恋人的画像，尤其是年轻人喜欢用这种方式来表达自己对另一半的职业。

所以，有两个诉求。

第一个需求是在哪里找到自己喜欢的恋人头像，第二个需求是找到其中一个后如何解决另一个头像。

基于这两个诉求，他通过百度搜索和微信指数查询搜索热度，证明这是一个刚需细分。

需求明确了，接下来就是做产品了。

作为一个技术人员，他拉了一个朋友，开始设计开发这个小程序。他甚至没有请一个UI设计师全靠自己。

虽然他不是专业的产品经理，但他已经建立了基本的功能框架。

其实这类产品有一个特点，越简单越好，因为大部分用户使用后都是现成的，不需要保留，所以帮助用户快速完成任务是首要目标。

需求明确，产品有了，最关键的是运营和推广。

一开始他们把产品发布到小程序平台后，靠的是自然流量，但这种效果显然不好。

后来尝试通过百度搜索长尾词找到需求，然后去百度贴吧和百度知道留下线索，逐渐把流量引向小程序，也尝试在QQ群做一些推广。

更别说，这个方法还挺有效的。

同一个产品，微信小程序生态和QQ小程序生态差异明显，QQ小程序的数据表现更好。

仅QQ平台，他们的产品就服务了1800多万用户。

这和QQ的用户特性和微信的用户特性不同有关。年轻的QQ用户是主要因素。

至于商业模式，其实主要还是靠广告，因为这类工具产品的特点就是集中曝光，用完就走。

我在这里只是简单描述了他们的逻辑，但具体做法其实比我说的还要详细，这里就不赘述了。

接下来说说我的一些想法。

首先，我觉得这是一个普通人学习的好案例。

我不是说要你照搬他的做法，因为一切被视为成功的案例都失去了机会。

值得学习的是这一套理念，洞察需求，发现机会，设计产品，实践。

关键是，开始工作。

大多数人不是对想法和创意感到舒服，而是被行动所束缚。

其实这件事的门槛并不高，甚至有人看不起，但只要有需求，就一定有商机。

一开始他们也没赚到，后来一两百，再后来一两千，都是一步一步来的。

但是，大多数人做事都是在没有利润的阶段。

其次，决定一个产品是否成立的关键因素不是好看，而是有用。

你看，一个工程师设计开发的产品也能获得这么多用户，取得不错的利润。这是什么意思？

这说明决定一个产品是否成立的因素不是好看，而是有用。

是有用的前提。用户会通过解决自己的需求来判断。就算你界面不好看，体验不好，解决问题才是王道。

这种标准会由用户自己处理。他们可能会在其他地方寻找解决方案，但最终他们会发现这是最好的地方。

另外，信息差距永远是赚钱的机会。

很多人在发现一个机会的时候总有一种感觉，这个机会已经被别人占领了，很多产品已经在做了，自己没有机会了。

但是要知道，信息鸿沟永远存在，任何一个小的细分领域都值得提供更好的产品和服务，仍然有用户没有被覆盖。

我们总是被自己的认知范围所限制，这也导致了我们所看到的，所想到的，所理解的才是全部的真相。

其实真理都在客观世界里，我们看到的、想到的、理解的只是客观世界的一个子集。

现在是做大产品平台的好机会，但是还有很多细分领域相似的小机会，对于普通人来说也是很好的商机。

另外他还做了一个小程序给素材加水印，这也是一个小需求，但是也可以服务很多人。

想一想，这种产品基本上是有收益的。洞察一个需求，设计一个产品，不断做好运营，然后就会源源不断的产生收益。

作为一名运维工程师，他的副业收入达到了七位数。我觉得这更多的是源于他的思考，行动，不断的折腾。

最后，他分享了自己的感悟，或许对你有所启发。

所有的结果不会立即产生。在此之前，我们必须做好长期和充分的准备。

什么都不会自动发生，一切都只是积累的结果。

(报告)