“三亿元”让Tik Tok的才华疯狂。小杨哥已经一步步走出圈子，一步步陷入舆论漩涡。

2022年11月3日，疯狂小杨的Tik Tok账号粉丝数突破1亿，成为Tik Tok平台首位粉丝过亿的主播。

虽然已经成为超级掌门人，但在平台之外，大众对疯哥小杨的认知还是有限的。在微博里，疯哥小杨只有120万粉丝。

11月9日，网上疯狂的小杨哥花了一个亿买了一栋楼。随着大量的笔迹，网络名人，隐藏在Tik Tok的直播送货员，开始进入公众的视野。《网络名人》直播分娩的天花板进一步突破了普通人的想象。

当天，小杨哥本人在直播间回应了弹幕式的提问：“这栋楼17年就倒闭了，这5年都是我们公司拍的。”

球队的野心也写在了小杨哥的朋友圈里。在一亿元买楼的背后，疯狂小哥小杨正试图在中国合肥打造一个电子商务产业基地，他的团队三羊网终于有了“全球总部”。

把小杨哥哥推到风口浪尖的，是一场造假风波。

11月12日，职业打假人王海认为疯狂小杨哥直播间销售的郑锦破壁绞肉机功率标注不实，称对方需要再赔偿1亿元赔偿消费者。

一时间，网络名人小羊哥的商业地图，相关部门和机构的回应，成为热搜潮人。最新消息称，郑锦电器所在的钟山市场监督管理局表示，涉事型号郑锦破壁机此前已抽检，检验结论合格，决定对郑锦电器不予立案；疯哥小杨也转发了质检报告，并在直播中回应打假事件，称自己“不安好心”，将矛头指向打假人王海。

王海仍认为质检报告没有说服力，还将收集消费者的产品进行检验，并进一步表示小杨哥带来的“优客面巾”等产品欺骗了消费者。

“3亿”这个数字的背后，是草根的迅速崛起，是短视频、直播电商快速发展下个人命运的改变，是网络名人用商品转型直播不得不面对的困境。

小杨哥哥的“短视频帝国”

短视频从来不缺土搞笑的人。

早在短视频大规模爆发之前的2017年，活跃在Aauto Quicker的搞笑博主黑猫警长giao就以“giaogiao给我”的口头禅在网络平台走红。当年借助乡土气息、猎奇等搞笑方式走红的人不在少数。疯狂的小杨哥就是其中之一。

在Aauto Quicker最早的记录中，2016年1月26日，第一个名为《脱臼》的舞蹈视频由不知名的小秧歌发布。视频发布一个月，很少有人来评论。

现在回想起来，靠着搞笑乡土味的博主，账号的生命周期并不长。娇哥走出国门，走到最远的阶段，只有《中国新说唱》。从网络名人，主播，到三羊网创始人，疯哥小杨也许不是最搞笑的，但他无疑是最有流量变现头脑的最搞笑博主。

“有乡土气息的搞笑”是疯哥小杨最典型的标签。从早期视频的流行，带货直播的方式，都围绕着这个核心标签。

在他的官方账号下，小杨师兄也介绍了他的使命：传递快乐。

1995年，双胞胎大阳歌和小阳歌在安徽六安出生。因为父母外出打工，两兄弟从小跟着爷爷奶奶生活在农村。初中的时候，为了省吃早饭的钱，两个人经常五点起床做饭，然后骑着自行车开六七公里去学校。

或许是因为童年的生活困境，小杨哥曾在直播间透露，自己在高中的时候就已经有了赚钱的想法。Unti

有一次，大杨哥哥和小杨哥哥回老家过年。当时小杨哥正好看到有人做视频说自己的游戏账号已经不用了。双击它并放弃帐户。小杨哥也跟风做了一个类似的视频：“毕业了，去工作了，不要号了。双击关注，给你。”

没想到，一个看似无聊的文案，居然吸引了一万粉丝，网友们纷纷去添加小杨的联系方式。也是这个没有太大意义的视频，打开了两兄弟做视频的世界。两人打了一炮，还是用的老套路：“双击关注，明天就放了。”

视频的效果出奇的好。一夜之间，吸引了8万粉丝的关注。仅仅是复制《射击》的元素，疯狂小杨的粉丝就积累到了十几万，月入一两千。

真正的代表作是《炒墨》。

正在读大学的小杨哥有时会和室友杨晓光一起拍摄男人寝室的生活，其中“破坏”主要是为了达到搞笑的目的，比如拍同学脸上的摩丝，突然吓到室友。

“炒墨”就是其中之一。视频中，小杨哥在宿舍阳台上用枪点燃墨水瓶。当他想转身逃回宿舍时，却发现室友杨晓光已经毫不留情地关上了阳台门，而留在原地的小杨哥则骂骂咧咧，被人用黑墨水炸飞。

在Aauto Quicker的账号里，很多网友组成了一个“墨迹旅行团”，他们在2016年考古了小杨哥最早的视频。在下面留言“因为一瓶墨水，我看了你所有的视频。”

有了这个视频，小杨哥的短视频粉丝已经积累到60万。在直播间讲述这段著名的历史时，小杨哥把杨晓光形容为自己的“恩人”，杨晓光后来也以工作人员的身份出现在小杨哥的直播间里。

小杨的哥哥擅长跳舞。他早期的视频主要以跳舞为主，后来逐渐“疯狂”，从伤害室友扩展到伤害闺蜜，欺骗兄弟亲戚，公公婆婆的套路。

在这个过程中，小杨哥再次找到了流量密码—— 《绝望周末》系列。

2019年，小秧歌和大秧歌一起，和父母一起出现，以家庭为背景，拍生日，打游戏，睡懒觉。在Aauto Quicker中，这些视频最多有500万个赞。在Tik Tok也是如此，小杨的视频有超过200万个赞，这已经成为一种常态。

搞笑家族《绝望》日常，让小杨哥在哔哩哔哩找到了自己的圈子粉丝。貌似走乡土味搞笑路线的小杨哥，至今在哔哩哔哩发布了120个视频，粉丝数达到425.8万。发布的视频总有名字在全站的列表里。

2016年，小杨哥走上了短视频之路。站在短视频风口上，即使特色不鲜明，也足以帮助他的粉丝从零突破到一亿。

在被镜头抓住的那一刻，两兄弟的人生也发生了改变。通过借用不知名的同学，结婚生子，和家人一起打造自己的短视频帝国，成功转型带货主播，一时间，小杨哥拥有了众多追随者。

据调查，小杨哥的粉丝群体中，男性群体占六成以上；35-35岁人群占37.76%，占比最大，其次是25-30岁人群，占比27.29%。30岁的男人可能更容易成为95后的忠实粉丝。

图源振动检查

毫无疑问，土味十足的搞笑视频带来巨大的流量，有人看，有人沉浸。但这就好比小杨哥在《双击关注，明天拍》桥段上的走红，一夜之间8万关注者，第二天就走了一半。网络名人小杨的粉丝在头上的粘性几何无法定义。

没有人知道，一亿粉丝中，谁是看客，谁是真正留下来的那一半。

成为首席主播的秘密

与拍摄短视频的套路一致，小杨哥带着幽默感和好奇心来到直播行业，并很快在这个领域站稳了脚跟。

2021年3月18日，合肥三只羊网络科技有限公司成立，法人代表为张庆洋(小杨哥)。

据调查，在接下来的一年半时间里，疯狂小杨哥的账号被直播170次，带货144次。在直播数据中，对比实时盘点列表，小杨哥的直播间经常出现在实时热门直播间。

从2021年到现在，Tik Tok的商品直播几乎是“恶魔之舞”。除了Tik Tok哥哥罗永浩，明星直播带货也不是什么稀罕话题。出现在综艺《奇葩说》的Mix和颜如晶也已经走到了尽头。新东方另类教学式的带货和张兰八卦式的带货，无形中增加了平台直播带货的竞争力。在这里，没有特色，等于平庸。

在小杨的直播间里，除了商品，还有快乐、故事和哗众取宠。这是其他直播间很难提供的直播场景，也形成了他独特的直播生态。

当其他主播仔细介绍产品的价格、功效、优点时，作为主播的小杨哥选择了简单粗暴的方式进行现场验证。比如介绍吸尘器的“吸力”，小杨哥会现场准备一缸水，将吸尘器对准水面进行测试。小杨哥直接用嘴把水吸出新高度的时候，开玩笑的宣布不卖了。

这样戏剧性的桥段，几乎充斥在小杨哥哥的每一次直播中。卖零食的时候，小杨哥会当场称好挑选的产品。但包装上说每袋栗子重50g，但在小杨哥的求证下，栗子频频被掀翻，称出来的栗子不到50个。改名后，小杨哥只好对品牌方说：“下次记得再加一个，品牌方。”

有时候，小杨哥在自己的直播间里看着品牌过分的努力，也会觉得，工人们赚一波感情分，也不容易。

新颖的衡量产品的方式，品牌之间的大砍价，品牌被打的表情，总能让围观者开心。

李佳琪和罗永浩现场带货时会邀请明星嘉宾助阵。与金在直播间作曲的《队长》CP一度走红，成为直播间的特色。

小杨哥也是这个套路。不同的是，他可以邀请当红的网络名人，比如教疯狂制作的师姐邵雨萱，在现场一起带货。乐华娱乐总经理杜华偶尔也会出现在现场，或者做客音乐人汪峰的直播间。用流量吸引更多流量，实现破圈。

小杨哥还把拍家庭组短视频的套路应用到了直播间，不仅邀请了网络名人和明星，还邀请了杨的爸爸、妈妈和嫂子。

今天，小杨哥的妻子小杨哥也会出现在小杨哥的直播间。在小杨哥的现场指导下，边吐槽边卖货成了新的看点。

无论是短视频还是直播，小杨哥都在时刻保持内容的更新，以此来延长账号的生命力。

即便如此，也不是所有的粉丝都会在小杨哥的直播间里购买商品。

很多在李佳琪和罗永浩的直播间消费的网友告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe)，他们关注小杨哥是因为这些直播间的搞笑片，但只是觉得搞笑，不会在他的直播间购物。

在摇一摇查的直播投放数据中，粉丝1亿的小杨哥，一个月直播9次，直播销售额300w，直播销售额超过3亿。同样在Tik Tok做直播的明星杰瑞，粉丝只有3069.3万，一个月直播18次的粉丝数是小杨哥的两倍，能创造和他一样的销量和销售额。

这和小杨产品的品牌力有关。

近一个月来，小杨哥直播商品超过253件，其中服装、美妆、零食占80%以上。从商品来源来看，品牌多为中小品牌，调性相对较低。虽然有很多知名品牌，如马森和海飞丝，但整体日用消费品居多。小杨哥的直播工作室很少卖“大牌”。

从商品的价格上，我们可以清楚地看到

Tik Tok电商领域新媒体从业者桂源向刺猬公社透露，在Tik Tok的电商领域，小杨哥的合作价格并不高，但在佣金和赠品方面，他会有更大的话语权。“以洗面奶为例。其他主播可能基本都会拿到一个大概的提成，大概20%左右。礼物机制可能是买一件正装，送两件小样。但如果是小杨哥，可能会要求25%到30%的提成，买一送一，正装。”

性价比路线是小杨成为“Tik Tok第一哥”的关键。中小品牌，甚至白色品牌，客单价几十元的产品都是他的“基本菜”，这也是为什么直播间里经常能出现砍价大战和“几十包xx元”的原因。

龙眼也有同样的观察。“小杨哥的货真的主要集中在中小品牌，和他的受众比较吻合。”调查数据显示，小杨哥的粉丝广泛分布在四川、河南、安徽、云南、广西等省份的下沉市场，与其性价比策略较为对称。

在她看来，小杨在Tik Tok的成功与平台的发展战略密切相关。

“Tik Tok平台本身是分散的。在这个平台的机制下，其实很难出现像淘宝直播李佳琪和Aauto Quicker Simba这样影响力很强的主播。”平台不希望只有几个超头部主播的存在，这也给小杨哥这种带货的人提供了机会。

“过去两年，Tik Tok电子商务的优势在于中小企业和白牌商品。”在品牌产品端，小杨哥也更加符合受众和平台的需求，在直播内容和产品选择上表现出了很强的能力。

在“花不尽人意”的Tik Tok，小杨哥哥终于成为了Tik Tok的新哥哥。

小杨哥背后，网络名人受困直播。

事实上，疯哥小杨之所以陷入如此舆论风暴，除了“树大招风”之外，也揭示了短视频直播在网络名人中的深层困境。

如前所述，小杨哥的成功不仅得益于他独特的带货方式，更得益于Tik Tok电商布局的下沉市场。同时，小杨哥也为更多的Tik Tok创作者提供了一个模板：做直播，以内容的形式带货，或许会成为下一个赢家。

通过Tik Tok，像小杨哥这样的博主不断地为自己造梦，但“造梦”之后，很多人才触到了天花板。

除了品牌自播和罗永浩等名人，Tik Tok ——的基础视频创作者正在成为Tik Tok电商的中流砥柱，其中小杨哥是最生动的代表，从内容入手，转向直播和带货。这是很多短视频创作者避免创作瓶颈的必然选择，但天花板也随之而来。

“我们一般把人分为两种，一种是宣传型，一种是电商型，小杨哥是标准的电商型，属于超人头的存在。”桂圆说。

尽管过头了，但小杨的哥们也有明显的缺点，那就是缺乏“产品宣传”属性。小杨哥有很强的消费号召力，但是因为他的受众和投放风格，很少有大品牌向其伸出橄榄枝。

“李佳琪是内阁成员，他自己了解产品。他带货后可以和品牌做一些共创，提升品牌的市场影响力。罗永浩和董可以通过自己的名气和身份为产品代言，但小杨哥很难做到。”正是这种“产品宣发”属性的缺失，导致小杨哥把目光聚焦在中小品牌和客单价较低的日常消费品上。

这种“局限”也体现在很多创作者带货的主播身上。龙眼提到“大德狗夫妇”郑建鹏和严阵夫妇，他们也开始与滑稽的内容。德国大狗夫妇现在是Tik Tok顶级电商之一。

“他们做得很好。虽然他们也是天生的搞笑内容，但是现在都是和自己的歌手，有钱人一起组的。同时，他们可以用非常强大的直播演播室福利吸引消费者，他们也可以带来国际大牌。”大德狗夫妇的成功是一个正面案例，但对于大部分像小杨哥这样的主播来说，还不止于此

中小品牌和白牌产品在性价比上有明显优势，但相对于更注重市场意见和产品口碑的大品牌，在产品质量上难免会有瑕疵。

这也是小杨哥“打假”危机的深层原因之一。对于中小品牌来说，像虚标权这样的“小错”很难避免，而对于主播团队来说，尽管选拔审核相对严格，但也很难发现这些“隐藏”的问题。

律师胡俊成告诉刺猬公社，从法律角度来说，这个“虚标权力事件”并不构成欺诈，也不会对小秧歌造成影响。但从现有法律出发，带货主播在网络直播中表示推荐和证明，可能会被认定为广告代言人。一旦产品出现质量问题，就要承担一定的法律责任。

同时，产品缺陷和质量问题引发的负面舆论会进一步伤害主播的声誉，这些隐藏的风险也将成为日后小杨哥们身上的“达摩克利斯之剑”。面对这样的情况，人们只能“再小心一点”。

胡俊成还提到了主播规避风险的方式：“带货宣传中，只客观呈现商品或服务的信息，不虚假宣传，不添加任何主观评论，尤其不评论竞品质量。”但是对于小杨哥这种风格张扬的货主播来说，货推荐的尺度就需要更加慎重的处理了。

另一方面，Tik Tok独特的电子商务机制也使得Tik Tok人需要做出更多的努力。“其实相比李佳琪和辛巴，小杨哥的粉丝粘性是比较低的。”据龙安观察，虽然小杨哥哥已经成为事实上的“Tik Tok一哥”，但他仍然不会像李佳琪和辛巴那样。“小杨哥不会像李佳琪和辛巴一样对Tik Tok的电商生态产生影响。”

她又提到了“去中心化”这个词。Tik Tok的电子商务更加多样化，因此很难出现“一刀切”的情况。“对Tik Tok电子商务本身来说，这实际上是一个向上的支点。Tik Tok的热点在不断变化，会不断挖掘新的人才，防止平台的流量被少数头部掌握。”

对人们来说，Tik Tok的电子商务机制是一把“双刃剑”。通过内容为粉丝打好基础，再通过带货进一步攫取流量红利，已经成为一种比较成熟的变现方式。然而，如何维持销量，寻求新的流量爆发点，成为了新的问题。

虽然他一再表示对超高流量的恐惧，但他的野心依然明显。他正在扩大他的团队，并建立一个电子商务基地。小杨哥和辛巴、李佳琪一样，正在深入电商环节的各个环节，致力于打造自己的电商帝国，孵化更大的电商矩阵，消除个人IP的风险。

对于更多的头部和中层人士来说，在电商的上游环节也在努力。桂圆透露，有的达人团队从产品选择和运营的经验和优势出发，通过为商家提供代理运营等服务实现转型，有的则更倾向于打造品牌。“但是品牌很难做。目前除了服装、零食等品类，其他品类很难出来。”

比如网络名人的董，最近旗下美妆品牌Croxx的气垫产品陷入“翻车”泥潭。

对于很多内容创作者来说，Tik Tok等短视频平台确实改变了他们的生活，带货直播成为了最直接的财富积累变现方式。

但在流量和资本的疯狂注入下，如何把握和控制机会，应对可能出现的风险和逆袭，才是真正的考验。这就是成名路上的代价，“狂哥小杨”带来的连锁反应时刻提醒着每一个红人：突然的一阵火，突然的一阵凉，可能就在一念之间。

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