敏感品牌商家注意到，随着抖音(抖音)电商开始布置“商场”场景，紧密相连的“搜索”就像精密仪器上的两个齿轮一样，成为许多商家目前关注的焦点。

实际上，抖音(抖音)电商不再是单纯的以内容为中心的“关注电商”，而是升级为包含内容场、货架场和营销场的“全球关注电商”。其中货架包括搜索场景。

此前，刀法采访过多家品牌创始人、抖音(抖音)电商和业界专家。他们提到了抖音(抖音)电商是新型的，爆发力强，但不确定性高的观点。车床电商是更稳定的台版。

现在这个观点似乎过时了。卡尔法今年发现，多个品牌在抖音(抖音)电商的GMV上超过了其他渠道。另一方面，抖音(抖音)电商推出购物中心和搜索场景后，许多品牌抓住了新的机会，取得了相当大的增长。

新锐品牌“Funny Elves方面”在品牌心态从0到1建立的过程中，通过“查询后搜索”在4 ~ 8月搜索GMV，增长近400%，7月货架场景交易超过1000万韩元。

户外品牌“骆驼”以“冲锋衣”为核心，搜索云云公司，然后完善种草内容和商品标题优化，观看后PV提高了500%，搜索GMV提高了200%。

成熟品牌“森马”，基于品牌影响力和市场竞争力较高的产品，利用标题优化工具，添加热词，搜索曝光提高700%，搜索商品卡曝光提高40%，搜索商品卡GMV提高30%。

在全球关注的电子商务场景下，品牌为什么要进行抖音(抖音)电子商务搜索？有什么机会？如何帮助不同阶段的品牌发展？卡尔法研究所采访了抖音(抖音)电商搜索负责人姜志、Funny Elves方面品牌联合创始人陶子、骆驼品牌总裁万光浩、森马品牌零售负责人夏梦，从一线视角解读了抖音(抖音)电商搜索的价值。

01

看透“明确的需求”和“潜在需求”，搜索背后有巨大的商机

以前，抖音(抖音)电商的特点是用感兴趣的内容扭曲潜在需求，使用户在种草的同时缩短转换过程。

但是，链接可能更短。用户看到明确的要求、搜索词、满意的商品后，立即交易——的抖音(抖音)电商正在不断建设。

抖音(抖音)电商搜索负责人姜志对刀法说，近一年来，用户的搜索行为不限于搜索人搜索内容，搜索点、搜索品牌的比重正在迅速增加。官方数据显示，2022年4月，抖音(抖音)电子企业搜索交易GMV同比增长了110%，平均转化率比其他站内渠道高出30%。2022年10月19日至11月18日，抖音(抖音)电商日平均电商试图以4.6亿韩元搜索PV。用户“多”、“快”、“流量”标准成为抖音(抖音)电子企业搜索场景的突出特征。

现在我们可以在抖音(抖音)电子商城看到两种类型的商家。

第一类是重新制作架子，不制作内容，或者轻轻地做。这部分商家不太会做内容，但有强大的供应链基础，在市场上很有竞争力。

这种商家往往是一些产业拥有的白标品牌，商品质量上乘，价格美丽。或者在货架电商平台上，通过“直通车”等突破包围圈的优秀选手，拥有丰富的搜索优化经验。甚至有很多中国民族品牌成立了十多年、几十年，但由于内容能力不足，没有在抖音(抖音)电子商务平台获得大量曝光。

购物中心和搜索的存在打开了一个链接，继承了用户对“事前搜索”的明确要求。同时，让这类商家避免短板，充分发挥自己的优势，将丰富的商品添加到平台上，重复使用传统货架电商上的经验，利用平台工具优化标题、商品，更好地容纳这些精准的流量。

第二类是制作架子和制作内容。这部分商家有制作货架的经验，还有内容能力，包括制作短视频和直播皮带。对于这部分商家来说，除了用户积极搜索商品外，还可以生成与此相关的短视频，刺激用户的需求，掌握增加内容带的方法后，充分利用报告运气，将用户沉淀到账户中，形成自我循环。

特别是品牌抖音的发展，已经掌握了平台的内容趋势和游戏玩法，结合品牌本身的用户偏好，正在为内容场和营销场埋下伏笔。、、、

现在，单击一些视频评论区域，用户可以查看“全部搜索中：哪些商品”。评论区的吸入语、小蓝超链接可以实时捕捉用户的兴趣，创造搜索需求。

前期搜索和后期搜索都在进行，洞察用户的明确需求和潜在需求后，抖音(抖音)电商成为高效的拔草一体化平台，帮助品牌商家更早地接近用户，带来事业增长。

抖音(抖音)电子企业搜索负责人姜志说：“搜索抖音(抖音)商场可能占我们一半的生意，其中搜索可能占货架的一半。”

02

有兴趣从0到1、1到100寻找品牌追加量

在采访了多家品牌和抖音(抖音)电子企业搜索负责人后，卡尔法发现，抖音(抖音)电子企业搜索为具有不同阶段和特征的品牌商家提供了新的商机。

从0到1，后搜索云可以帮助新品牌形成心灵，刺激新潮流。

新锐美容品牌方面今年通过搜索抖音(抖音)电子企业，找到了新品牌销售额快速增长的捷径。品牌联合创始人陶子认为，抖音(抖音)电商公司的新品牌缺乏精神是不妨碍的，只要善于搜索，就能实现从0到1的突破。成长中的品牌都可以从搜索开始，周期短，效果快。

搜索运营过程中发现，A2、A3用户通过草短视频成为品牌潜在消费者后，通过“报告运维”增强了种草视频转化能力，已种草但未及时购买的用户可以提前决策周期。

因此，在趣味性、互动性、热点时效性的KOC/KOL短视频内容上铺了很多，提高了商品搜索词，然后通过“报告搜索”在视频评论区设置吸入语、小蓝超链接，提高潜在用户快速触摸品牌广播室和其他短视频的可能性。

目前，方面仍处于品牌心态建立阶段，在搜索报告运维的选举词方面，品牌词优先，类别词、功效词紧随其后。经过以上操作，自然流量不断流入，方佣金成本下降，获得了更多的利润空间。

作为1965年诞生的优质户外品牌骆驼，他将“冲锋衣”类别视为核心，搜索了运维词汇。骆驼品牌总经理万光浩介绍说，通过抖音(抖音)电商罗盘“搜索分析”，发现骆驼旗舰店top 10品类单词都与“突击服”有关，由此可见这个词的承揽能力很强。

搜索操作是一个长期的、可累积的过程。为了铺设秋冬电线爆炸，骆驼从5月开始铺设KOC种草视频，提高了秋冬主推产品冲锋衣相关视频的内容量。第二，骆驼在短视频中加入了“骆驼突击服”、“户外穿戴”等话题，提高了用户进入搜索界面的概率。最后，通过留言的方式，通过小蓝超链接引导用户看完内容，搜索特定的产品单词。

为了区别于其他品牌，骆驼在商品标题中强调“三合一”、“防风防水”等功效烈士，在商品地图中，选择了品牌直播用户首选的主播上身图代替模特地图。

结果骆驼看完后PV提高了500%，搜索GMV提高了200%，8月货架场面突破了1000万韩元。

万光浩说：“做好‘找人’搜索链接，有助于品牌获得更多的搜索推荐。”例如，通过事后搜索，可以更好地获得搜索增长，夯实品牌精神，刺激消费者的需求。目前骆驼主动搜索的用户比例约为10% ~ 15%。通过前期搜索进来的用户更准确，转化率更高，可以高达70%。" "

从1到100，标题优化促进成熟品牌高效的精准流量转换

成立20多年，舒适、轻便、时尚的森马作为国内最早开始搜索的服装品牌，国民意识很强。抖音(抖音)电商在网上搜索后，森马立即组建了一支精锐队伍，全力投入这项工作。

森马品牌零售负责人夏梦认为，想要积极搜索品牌词的用户已经是狂热的粉丝。为了顺利地延续这一潮流，我认为首先要知道用户喜欢什么产品，其次产品必须能打。

目前，森马构建了从内容到搜索，以及颁布内容和供应链的运营体系。首先通过专业化的内容团队提供源源不断的短视频内容，然后依靠森马沉淀多年的实体店体系和在线品牌自播矩阵，形成丰富、本地化的矩阵传播效果，回收的消费者的需求也会更多、准确。电子企业促进品牌成本降低和效率提高。

抖音(抖音)电商搜索负责人姜志表示，搜索场景的出现大大减少了品牌商家的经营成本和进入壁垒。

以前，商家在经营抖音(抖音)电商的同时，要知道短视频是现场直播的，与传统的挑战气象相比，制作成本和人力成本更高。商场场景和搜索场景结合起来，有品牌知名度或有强大产品供应链实力的商家，即使没有专业的短视频或直播团队，也能做得很好。其核心是货架上最重要的内容载体是商品画。对品牌商来说，转移费用低，对人的要求也低。

降低成本只是抖音(抖音)电子企业搜索的好处之一，其更大的好处在于提高效率。

首先，长尾流量和长尾商品的匹配提高了商品的铜板宽度。

直播电商崛起的时候，即使品牌商家设置了引流金、利润金、爆款，也往往只关注部分头部商品，但对于商家，尤其是三马、骆驼这样的多品种、DASKU品牌来说，长尾商品很重要。

夏梦说，商店能承担比直播更多的商品。品牌通过内容搜索商城链接，用户不仅可以到直播间，还可以到店铺，商品的移动销售幅度也会大得多。

其次，通过优化搜索操作，激发用户新需求的GMV增加。

兴趣搜索解决了内容字段相对单一的问题。视频和直播内容可以启发用户无限的心理需求，搜索能力更符合消费者的多元需求，是对内容场、陈列场、营销场的有效连接。

以森马为例，在消费者发现需要“舒适的着装、场面相配”的服装后，品牌推出了“舒适的裤子”，并通过这个词贴上标签，吸引了大量的流量。

抖音(抖音)电商在“关注内容”的基础上开发的用户搜索习惯提高了用户转化率。

04

分析师评论

抖音(抖音)电子企业通过内容场、营销场、陈列场等多个场景，给品牌商更多的安全感。

从“关注电商”到“全球关注电商”，只增加了两个字，但抖音(抖音)电商已经向品牌商展示了重复后的能力。抖音(抖音)电子企业搜索强调的三个要素是标题优化、商品优化、报告运输、刀法此次采访的三个品牌也正好符合这三个要素。

有品牌知名度的森马，消费者会主动搜索，品牌通过标题进行优化，并继承这部分精准的流量。骆驼的产品力量很强。特别是在突击服领域，受到消费者的认可。通过噪音“突击衣服”这一类别，可以通过标题优化、商品优化、后搜索突破1000万韩元。新锐品牌方面，用KOC/KOL种草短视频同时建设品牌心智和事业增长，优化搜索词进行商品效用销售。

这些不同阶段和特性的品牌商都通过使用抖音(抖音)电商进行搜索的大量能力(如热搜词、小蓝超链接、吸入词等)发现了新的商机。

但是比他更宝贵的是，平台努力传达美好生活的可能性，传达生活的本质。消除地理限制和信息传播的障碍，爱好感染所有消费者——，无论是一线城市中心还是任何五线农村，都能享受到好东西，让美好的生活触手可及。

(申报)