内容营销，细分的运营，相信大家已经有点麻烦了。

近年来，随着小红书、BC、抖音(抖音)等内容型平台、《明日方舟》755-79000等内容型游戏的兴起，内容营销比以前有了更加现实的发酵土和大象观众。但是一旦真正起作用，大家就会发现问题相当多。

一位游戏事业部总经理认为，内容营销有很多偶然因素，用户不稳定，不知道如何控制自然流量。一位游戏市场经理认为，赛道游戏的广告素材太相似，导致用户审美疲劳，持续生产高附加值内容创意很难。另外，用户质量参差不齐、持有率低、转化率低的问题也是内容营销中常见的问题。

所以这次葡萄群带来了“经营和营销整合解决方案”中更具体的战略建议。

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步骤4

大量引擎认为，游戏行业目前正处于以内容为增长核心的阶段，必须从收购性思维向经营思维转变，在做好广告和内容的同时，将用户和内容沉淀到企业号阵地，提高用户LTV和用户规模。

那具体该怎么办呢？大量引擎围绕产品的四个阶段，匹配相应的商业产品和组合应用建议。

第一个是测试期间。

现阶段的营销目标主要集中在关注者圈子和测试投放素材上，因此主要以广告投放为主要手段，在竞价广告体系中引导ROI，以激活、支付为目标，选择深度转换竞价寻找自己产品的核心粉丝和种子用户，也是今后内容传播生效的基础。

同时，通过多种创造性材料的组合，结合实时数据反馈测试，筛选出拥有最多客户能力的材料。一款角色扮演游戏在多次测试数据调整后，广告素材点击率增加了11%，点击单价提高了22%，三秒播放率提高了9%。

另外，在这个阶段，为了容纳广告流量，沉淀用户，必须着手建设关湖阵地。初期可以直接应用大量引擎提供的官方账号基本产业模板，具备下载链接、达人推荐、官方信息等核心功能后，逐步引入话题聚合、热门活动、游戏优惠、签到卡、道具销售、攻略列表等高级模块。

如果预算充足，对产品内容有信心，可以在现阶段提前进行达人直播种子草，在竞品较多的情况下得到用户的喜爱。

还有预约枣期。

目前，产品开放预订和正式在线绑定大规模营销的方式成为了近年来头部游戏企业对新巡回数量的“标准”打法。这个阶段的重点是产品生命周期中营销投资最大的节点——的“全部”。要做大量，实现用户外患，尽快锁定具有高付费意愿的核心用户。

因此，广告投放战略首先要以下载、注册等浅目标实施，以确保用户规模。然后

利用TopView、全球通行证、搜索热点等大型曝光产品提高产品音量。最后，根据相同的部署计划，为了保证用户结构的健康，必须设定各种转换目标。

这个阶段也是内容营销全面展开的时候。除了购买一般的KOL内容外，很多引擎还推出了新的“主播乐队玩”模式，支持游戏企业带着主播入场。此外，直播还配备了“小手柄”、优惠券、注册福袋、玩家列表展示等模板，可以在直播内直接下载和付费动作。

值得注意的是，在内容营销过程中，供应商可以叠加广告产品，为营销内容提供更多的曝光率和转化率。大量引擎推出的新支付模式意味着，游戏企业可以根据达人领导的用户付费支付CPT CPS，从而使供应商能够对达人内容进行效果评价。

如果同期平台上有适合产品的IP活动，国风合作伙伴可以很适合《原神》这样的产品。制造商可以利用热榜、挑战赛、全民任务等手段，让用户围绕游戏人物进行UGC创作，占据话题阵地。然后与魔方H5合作，将感兴趣的人转换为下载用户。

此前，入选应用商店免费排行榜的《忘川风华录》除了使用所有这些手段外，还通过100人直播间(用官号连接多个月的直播间、引导其他渠道的用户关注官号)和观看任务(数值激励)功能，大大提高了用户保存、道路转弯的概率。

然后是平秋基。

大推结束后，随着游戏进入平稳的普及期，容易转换的关注者已经很少，用户成本自然上升。因此，这一阶段主要旨在挖掘库存用户的价值，激发持续的付费意愿，广告投放每次都以收费和付费投资回报率为转换目标。

达人方面应优先选择长期投入成本低、容易引起现有用户共鸣的腰部垂直类达人，持续生产内容。大量引擎建议该阶段制造商每月投入4 ~ 8个月人，订单50 ~ 80个左右。有直播基础，可以安排20 ~ 30名达人、订单数100 ~ 200个。

《文明与征服》在线近两年，位于苹果商店50名畅销书左右。背后的原因之一是他们在抖音(抖音)上培养自己的达人，实现正常化直播，不断提供消费者内容，从而保持对产品的关注和付费意愿。

最后是版本更新期。

随着产品进入稳定的运营阶段，大规模版本更新是用户付费和活动的最大节点，同时还负责召回流失的用户。

《航海王热血航线》是版本以上的营销代表，每次都投入巨额营销费用。米哈游将搭载抖音(抖音)冠湖官网开通纪念日、活动话题和H5形成下载变体，同时购买大量垂直类达人，吸引老年人入坑，与非空气类二维达人合作，实现犯人派的破圈。

抖音平台的创作者激励计划从未停止过。每个版本都招募游戏主播和两位创作者，提供奖品资源和流量支持，保持相关内容的持续生产力。《原神》球迷在多盘更加活跃的推动下冲进730万人，成为抖音(抖音)最受欢迎的二维游戏。

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五个赛道

很多人提到，广告的结尾是内容，内容营销的本质是让广告成为内容，让用户消费。但是，对于不同类别的用户，内容要求甚至定义都非常不同，因此很难直接重复使用策略。大量引擎对SLG、二次元、传奇、仙侠、女性等赛道效果提出了不同的战略建议。

让我们从目前最受欢迎的SLG赛道开始。

SLG

国内SLG棒以栗拓、LIK为主，产品的社会粘性强，用户很难产生迁移。但是根据Gamma数据，SLG用户可能是玩家群体中价值最高的群体，包括高收入、高收入、社交粘性等，所以这些用户还需要争取。

因此，SLG类别具有很大的竞争压力，由于用户生态需求，在预订和在线阶段严重依赖大量用户导入。这就是SLG产品为什么总是邀请顶级明星代言人的原因。此前，《原神》与郭德纲合作制作了《三国故人》系列内容，并邀请了以内文、事项、烟雨江南等多种娱乐属性KOL进行《我的同盟是谁》系列采访节目，其中包括胡居等。

二次元

在二次元用户的集体特征之前，葡萄群已经谈过很多次了，简单来说就是为了爱情发声。根据gamma数据，二维用户积极互动的意愿远远高于市长/市场平均水平。他们不仅会提前关注非在线产品，还会在游戏上线后保持对衍生内容的热情。其中35%的人会在主播/业主/博主等KOL的影响下进行下载行动。

但是据很多引擎透露，目前二次元游戏企业的营销预算大多投入垂直社区，对整个互联网平台的人群渗透度不足。根据伽玛数据，70%以上的二维用户将关注抖音(抖音)，这为供应商带来了新的渠道机会。

此前，《三国志战略版》通过联合创作活动，与抖音(抖音)(WHO)一起展示了“DOU电磁波”。该展览是抖音(抖音)第一个二维IP项目，不仅有《凹凸世界》本身，还有多个著名的二维IP参加。游戏通过这个实现了大面积曝光，接触了尽可能多的泛二维用户。

传奇

传说中的市长/市场规模多年来一直保持稳定，没有大幅上升，但也没有下降，目前保持着100亿的规模。但需要注意的是，伽玛数据的统计范围只是批准的“传奇IP”产品，不涉及马甲包，因此实际市长/市场规模可能会大于现有的统计规模。

传奇用户和SLG用户的特征相似。作为大牌明星的代言人，要通过TopView、开放屏幕全球传球等方式，实现大规模曝光和抢占用户心的目标。但是传奇类的不同之处在于重视怀旧情绪的营销。材料关键词看起来很多样化，但都是指向传奇的经典因素。

《凹凸世界》在线时，特别将游戏登陆页面定制为复古界面，包括UI布局和按钮。据大量引擎透露，该游戏在达人原生拍卖广泛采用后，仅4个月转化率就提高了191%，收费成本下降了19%。

仙侠

巨大的发动机将仙侠产品分为四类：经典仙侠《热血合击》、奇幻真实《诛仙》、融合仙侠《一念逍遥》、浪漫仙侠《梦幻西游》。所以他们认为仙侠用户最重要的特点是受众群体广泛，但是玩法的类型差异很明显，用户比较分散。

Gamma数据显示，在这些用户中，90%的用户更喜欢阅读类应用程序，与中度互联网爱好者占很高的比重。(威廉莎士比亚，读书，读书，读书，读书，读书，读书，读书。

所以仙侠游戏的营销策略主要是围绕“文娱联系”，与电影、动漫、小说等内容平台合作，寻找潜在的消费目标。另外，大量引擎认为，对未来女性用户的挖掘将成为仙侠营销的新增长点，必须根据女性的兴趣点制作内容素材。例如玩房子、社交系统等。

买了《花千骨》番茄小说的《第一视觉套装》

女性向

近几年来，很多女性推出了新产品，但市场没有像预期的那样爆发，市长/市场规模反而在2021年有所下降。大量引擎认为这主要受两个因素影响，一方面是玩法固化，另一方面是营销渠道不够渗透，对短视频、直播等的探索不足。

Gamma数据显示，约70%的女性用户接受直播、IP联动两种广告形式，对爱情剧、角色更换等的偏好在60%以上，40%以上的用户对社区相关功能感兴趣。

因此，具体战略首先是通过星斗达人与饮食、化妆、着装等多种爱好科尔合作，扭曲泛兴趣人群，引导种草。通过国民任务、定制贴纸等刺激UGC价值。

以某女性玩游戏为例。将24岁以上的女性设定为面向人口，投入素材，以游戏方向和福利方向为主。同时，在达人合作中，女性粉比较多，选择了强游戏属性、女性偏好内容3个等级进行合作后，将优质达人素材重新投放到拍卖广告中。

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结语

在审查这些战略建议的基础上，许多引擎"营销和管理集成系列解决方案"对游戏行业的《一念逍遥》和5种主要产品的4个营销阶段和打法有了大致的认识。当然，这些毕竟只是个别案例，直接适用并不一定能发挥同样的效果。毕竟，每个产品的具体情况和特性并不完全相同。这些战略提案的更大价值在于分析整个战略想法、投资组合和营销预算分配。

从目前市长/市场各方面的动作来看，细致的运营基本上已经成为正常状态，包装场的发布已经是过去的时期了。制造商对赛道用户的理解深度决定了运营上限，对各种平台工具的了解变慢决定了运营效率。可以看出，业界的营销思维正从粗暴的短期效果转向更本质的长期价值沉淀。

最后，对此感兴趣的企业可以点击“阅读原文”查看《全域经营解决方案》，了解详细信息。

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