“每天直播10个小时以上是责任和义务。这二十多年来，他们一直跟着我，现在有义务为马肉机收拾东西度过难关。”

朋友圈里的张兰仍然不改变女强人的本色。在王小菲和vs之间的纠纷中，微博上上演了“疯狂文学”，网友们的评论没有聚焦。作为王晓菲的母亲，张兰坚大学S家、吐槽王晓菲、黑粉回应、张荣英生气、日报操作强势，也受到了张兰“漂亮直播”账号的广泛关注。

抖音(抖音)账户每天增加100万人，粉丝累计增加480.9瓦，直播观看人数1000万人，香瓜群众涌入张兰的直播室，张兰瞬间点燃了抖音(抖音)。

最令人惊讶的是，在直播时代，这些流量都可以迅速转化为商业价值。当天最高货物额接近2500万韩元，由于东方选拔和“交朋友”直播之间的存在，张兰通过一段时间的热搜成为了抖音(抖音)的顶峰。

着火的张兰也让另一个“过气”企业李国庆羡慕不已。“张兰失去了事业，王小菲失去了婚姻，我两个都占了，我为什么不每天增加100万粉丝。”在网民眼里，64岁的张兰更受关注。主要原因是强烈的氛围和“能玩”的精神。

绿茶、卤、床垫、电费等热搜台、张兰新联手，此次网友关注的问题变成了张兰直播中的天然剧本，出售了更多的食品、饮料等。

直播数据平台Mami妈妈的数据显示，截至11月30日，最近一周的热度持续下去，张兰拥有高达1亿韩元的货物。最近30天里，张兰直播了96场比赛，货物金额在1.5亿~ 2亿韩元左右。Tech行星就上述数据向张兰确认，张兰对此没有直接回答。

这个成绩对张兰来说也是意外。当然，这种热能否持续还是个疑问。

闭口不谈“家务”，到拥抱互联网热度。

起初，张兰不适应接受网络流量。

“家里的丑陋是无法供养的，可以吃饱。”张兰在11月21日的直播中避开了各种吃瓜的问题，不想曝光和评论。仍然坚持直播带货，继续推出酸辣粉、花鸡等商品。她举起酸辣粉等说：“三包手，三包。”

但是微博的流量仍然涌向直播。另外，张兰对王小菲和vs的争吵不再保持沉默。直播中发出了辱骂大S家的声音，并试图说明很多事情的原委。互联网已经开始进化成无数刑具梗，张兰也开始在直播中玩了。

“绿茶上面，柔软的饭桌”张兰拿着几瓶绿茶和几瓶煲仔饭，向直播观众介绍了折扣。经常冲浪的网友也很清楚前两款产品意味着什么。甚至很多网民也发现张兰有表演才能。模仿大S的现任丈夫敲打盘子，高喊“Riri”的跑动，这一直播切片被广大网民与抖音(抖音)新歌一起成为抖音(抖音)热门视频。

张兰开始拥抱这个流量。张兰也知道他们很多人不是来买东西的，而是想看直播。

从11月21日开始，张兰直播的流量开始上升。据蝉妈妈称，11月24日直播，张兰的观众最高达到3635.2万人，网络人气最高为40.4万人。

但是对于张兰来说，直播间不是为了打口水战，流量急变才是硬道理。所以，什么火都卖，王晓菲和vs争端中出现了“200万天价床垫”的新闻，网民们开始在直播中呼吁床垫。网银严选快速保卫，1200元床垫进入张兰的直播间。张兰也假装不能躺在床垫上，为了导演微博的梗，努力销售。

但是床垫毕竟不是日常消费品，直播时也卖500个左右。张兰也很着急，直播间一直在催网友。你们一直不问床垫，现在为什么不买？

但是张兰在麻肉期的酸辣粉和消费场等食品仍然很热。据抖音(抖音)电商排行榜显示，麻育期的拉芬拉粉以909万韩元的销售额位居抖音(抖音)近30天的拉芬粉榜首。该排行榜第二名是李子的原装酸辣粉产品，30天内平台销售额为885万韩元。

从直播数据来看，张兰的主要皮带商品类已经从珠宝首饰变成了食品饮料和生蔬菜类。

张兰直播中销量最大的两个品牌是巧妙的相遇和麻肉机。马育基就是王小菲的餐饮创业品牌。张兰也表示，自己经常以义务提及马六基随身物品，王小菲也期待马六基上市、院长兰上市的梦想。

直播不需要人设、故事，也就是剧本

在直播中经过两三年的发展，实际上变成了红海，谁都想获得人气不是一件容易的事。

毕竟，张柏芝等头部女演员、李国庆等知名企业家也在同期进行直播，两位粉丝在持续增长，但直播并不火爆。这与直播货物需要人设和风格有关，这关系到消费者而不是粉丝看你的样子是什么印象。

被张兰广为流传的故事就是他本人的大众印象标签。

从1991年创立“阿兰餐厅”到2000年创立美丽江南的张兰在餐饮业已经有30年的经验。漂亮的江南是张兰的最高峰，2008年，漂亮的江南成为北京奥运会独家中式餐饮服务企业。30年的从业经验已得到大众对食品领域专家的普遍认可。

所以，不管是巧妙的会面还是麻育期，大众即使是娱乐消费，也愿意在张兰直播房间下订单。

另外，当年漂亮的江南迅速扩张的时候，非典疫情肆虐的时候。张兰在Tech星球上分享过2003年企业的“抗疫”经验。

2003年漂亮的江南已经有10多家卖场，当时已经有1000多名职员。当年3月23日，漂亮的江南东方广场店开张，3天后央视公开了“非典”。“后来召集了会议，宣布了10项抗疫措施，包括想离开的，坐飞机回家了。因为我认为飞机感染的几率很低。会上我们还播放了《真心英雄》这首歌，大家手拉手一起唱歌，很多人哭了，没有人选择离开。”

在目前的这场广播热潮中，张兰也提到了类似的情况。20多年来，有和自己在一起的战友，马六基也因为新冠疫情经营困难，每天咬牙坚持直播10多个小时。一瞬间，温情的女强人形象跃升到了纸上。在东方选拔直播室，很多人尊敬新东方在逆境中也能不放弃。景瑜闵红和男子汉的情绪差不多，观众们很乐意支持正能量的主播。

漂亮的江南由于与资本的赌博失败，张兰最终失去了漂亮江南的控制权，这在商业案例中也是众所周知的。现在张兰也提到了马六基不容易接近融资。悲伤故事的底色也引起了张兰重新创业的极大关注。直播中有不少观众为了支持64岁的张兰直播创业。

接着，在与S家的谩骂热潮中，张兰接连推出了对方的猛料，引起了直播观众的好奇心。“我们到那天为止，一切都结束了，你们全家完蛋了，好吗？”推出大型S猛料，直播观众的人气瞬间高涨，张兰趁机不断推销商品，张兰也懂得抓住流量。

借助王小菲和vs话题的热度，张兰巧妙地在其中插入了卖东西的剧本。这和很多“工厂倒闭，老板跑来跑去大减价”的假剧本不同。张兰的直播室不需要写剧本。企业家、资本、明星、婚姻变化，这些关键词构成了引人注目的故事。

起火后，张兰直播的热度能维持多久？

深抖音(抖音)流量场的人都知道，没有人会永远站在聚光灯下。

抖音(抖音)中的流量明星从罗永浩、东方首发到疯狂量刑，都有过高光时刻。但是，热点转移时稳定一定的皮带限度是最大的挑战。

罗永浩和“交朋友”直播以制作主播和账号矩阵的方式，目前拥有13个垂直账号、50多个主播，主工作室已经720小时直播。这也是“交朋友”为“罗永浩”提前准备的准备。事实上，罗永浩本人也比第一次抖音(抖音)时热度下降了很多。但是“交朋友”可以和电视台的直播设备相提并论，数百名筛选品供应链创造了专业皮带形象，直播皮带成绩仍然排在抖音(抖音)前三位。

东方的选拔是走向帮助农业的模式，将农产品深深地镶嵌在一起。东方首发头号主播董宇辉从今年开始，直接将货物装载到山东、陕西等地的田间地头，以出口场金具的能力，创立了制作抖音(抖音)直播知识带商品的新流派。

对于“疯狂量刑”来说，搞笑的IP和强大的供应链是招牌。从拍摄家庭喜剧短视频到直播搞笑带，再到购买1亿合肥，建设直播供应链公司。“疯狂的小杨兄弟”的幸福消费观念深入人心。

对张兰来说，如何稳定抖音(抖音)皮带“前四强”的位置，还需要做更多的作业。张兰大学货物转化率为1.85%，不到“东方首发”的5.47%，意味着张兰直播之间的“吃瓜群众”比消费者多得多。热点型直播要变成风格型主播也是一个不小的难题。

另外，现在张兰直播间的人群画像也从原来的三四线、中老年群体扩大到更多的一线年轻人和中年人群体，商品类也在珠宝和食品等领域扩大圈子，扩大圈子意味着要创造更多的选举人群体。

据娱乐独角兽称，张兰团队最近开始吸引外商，不限于品牌自营，目前张兰直播饰品、彩妆、家庭类的坑位费为8万韩元，专柜为20万韩元。商家是否会继续认可张兰的货物能力，在这波热度消失后，等待直播验证。

目前张兰直播面临的挑战不少。快速学习能力仍然是关键。据悉，张兰晚上3点睡觉，早上8点自然醒来。据悉，起床后化妆、准备、库存等，差不多中午后开始直播，到凌晨张兰的努力不会失去普通人。

最终，在有抖音(抖音)直播货物的修理场，长期货物的热度仍然要回到事业的根本。

(申报)