为什么要发展手工业？

中国几千年的农耕文化孕育了独特的本土文化。传统手工业作为一种介于实用性和观赏性之间的技艺，往往成为地方文化非物质形态的重要组成部分。

所谓的手工艺技能、手工艺品及其形成的乡村手工业带，既是某一地区地方文化的外在表现，也是鉴别当地群体“生活方式和文化特征”的重要手段。

当然，长期的小农经济占据主体，或多或少影响了传统手工业的发展。他们在农村的生存方式基本靠两条路径：一条是家庭副业，农民只有在闲暇或闲暇时才做，作为农业的辅助收入手段；第二，作为家庭收入的主要来源，高级的、传承下来的手工艺人依靠纯手工或少量机器，发展出一套家庭作坊的生产模式。

正因如此，当现代制造机器轰鸣时，传统手工产品很难与大规模生产的工业产品相抗衡。它们工艺复杂，产量不稳定，缺乏统一的标准化，行业集中度低。尤其是后者可以根据市场需求不断改进款式和种类，自然侵蚀了传统手工艺的市场。

一方面，传统手工业工业化水平低，生产效率难以跟上需求端快速变化的市场，从而逐渐衰落；另一方面，人才向城市的流动也导致一些少数民族的传统手工艺技能因为没有传承人而逐渐从公众的视野中消失。

并不是没有幸存者。在市场化初期，潮州陶瓷、七贤玻璃等农村产业带能够以贴牌模式赢得外贸订单，出口海外。面对产品的下行通道，通过输出模式实现了盈利目标，至少解决了“活下去，传技能”的目标。

但长期的代工模式还是埋下了隐患，最终造成疫情下外贸订单锐减的矛盾。没有足够的品牌知名度，即使产品足够好，一旦出现意外因素，整个行业的脆弱性依然会明显暴露出来。

解决问题总要有个切口。一直深耕农业领域的品多多看到了这一点。

从最初的农研科技大赛到技术创新，再到后期的中国好农货节、超级年货节等主题活动中流通环节的打通，商家、农民、消费者的精准匹配，再到今天推出的“多多新国潮”、“多多新匠人”、“多多出海扶持计划”等专项活动的孵化支持，品多多从产品的前端设计、中端制造、后期销售渠道、整体品牌打造，为农村制造业提供了完整的途径。

02

脱离代工，重塑祁县玻璃品牌

如前所述，潮州陶瓷、祁县玻璃等行业虽然早期开拓了国外市场，但外贸出口占比一度接近90%，收入来源单一，行业抗风险难度大。尤其是疫情来了，2020年后很多产业带商家被迫转向内销。

转型不是一帆风顺的，有些磨合是不可避免的。比如外贸订单是按需生产的，往往订单来了机器就启动，没有订单就关机。工人习惯于OEM产品的类型和风格。此时面对国内新市场，也并非没有胆怯。

在这种情况下，90岁的艺术家俞玉林决定去电商平台寻找出路。2015年大学毕业后，他回到家乡淇县，在当地一家玻璃厂做业务员。他的长期经验使他对顾客的需求更加敏感。

在拼多多注册了一家店铺后，修玉林发现，祁县玻璃未能打开国内消费市场的关键原因是上一代消费者对玻璃产品的接受度不高，而现在年轻消费者更喜欢玻璃产品

品多多电商数据显示，年轻一代对“中式、北欧、日产”的产品风格更感兴趣，于是佘玉林开模试水fair mug、沙拉碗、水果碗等新品。其中，针对这些深受年轻人喜爱的网络名人沙拉碗，祁县首次采用无铅水晶玻璃，并在器皿造型上创新性地加入了“冰川纹”，此后一直深受年轻一代的喜爱。

电商倒逼生产端做出的改变，真正让齐贤玻璃在产业带迎来了新生。以冰川沙拉碗为起点，当地产业带几乎所有的工厂都在朝着更加灵活细致的生产方式发展。他们通过新型电商搭建的面向消费者的平台和渠道，根据快速迭代的市场需求和消费者数据的变化，按需设计和生产。

很快，解玉林不仅盘活了自己工厂的滞销问题，还开始代理同行的其他工厂，为当地的玻璃制品找到了新的市场。

然而，新电商的作用远不止于此。“多新匠人”等平台的扶持措施，以“店标”、“资源补贴”等方式，推动乡村产业打造自主品牌，让七贤玻璃终于摆脱了长期代工的沉寂。

当店铺销售额达到近千万元时，在平台的帮助下，俞玉林将拼多多的店铺升级为专营齐贤玻璃的旗舰店，并开始申请“品牌黑标”，迈出了打造品牌的第一步，这是齐贤玻璃占领用户心智、重塑品牌力量的开始。

某种程度上，这些曾经以外贸为主的产业带商家，通过拼多多这样的新型电商平台，回归国内市场，直接面对消费者。解决方案不仅是本土工厂销售渠道层面的基本问题，也是中国制造重塑自身品牌的必由之路。更重要的是，这一轮由供给侧改革推动的产业升级，将极大地改变产业结构的形态和地方产业发展的未来。

03

蒲扇带动乡村振兴

如果说这些因外贸而生的农村产业带是建立在良好的产业基础之上，所以在新型电商的引导下能够更快的转型，那么那些早已满足于国内市场的传统手工艺品，比如凤凰蒲扇、重庆邓家道、藁城宫灯、宜兴紫砂壶等。都经历了一段与市场需求部分脱节的时期，甚至行业衰落，工匠精神失落。新的电商应该从哪里改造他们？

凤凰，位于湖南湘西，蒲扇在当地的销售渠道最初仅限于景点和集市。众所周知的凤凰古城全年只卖几百把。一旦受疫情影响，出货量更不稳定。然而，制造蒲扇的纪信地处山区，交通不便。于是，蒲扇无法顺流而下，村民逐渐失去编织的动力，能工巧匠逐渐消失。

当地蒲扇编织厂的负责人舒立军在义乌考察后发现，手工蒲扇实际上有一个巨大的市场。他和做电商的赵磊合作，他们开始在拼多多平台上卖蒲扇。

最初的自然流量出乎意料，香蒲粉丝日销量很快突破100。舒丽君开始聚集更多的村民学习编织技术，一些妇女和老人也可以加入进来，不仅赚钱养家还可以照顾孩子。

“从电商的消费数据直接反馈来看，蒲扇的用户普遍集中在北上广深，且多为年轻人。”在此基础上，品多多销售纪信蒲扇的店铺刘俊鹏对蒲扇的整体设计思路和产品细节进行了3354的调整。

首先，现在的蒲扇编织工艺一定是创新的，所以师傅们定期从市场上购买新的蒲扇来拆解编织工艺，将织锦融入到自己的蒲扇包边中，在手柄上加上安全扣，让传统技艺与民族时尚相结合。刘俊鹏还从一款畅销的靛蓝色棉质香包中获得灵感。他建议舒丽君加indi

目前，舒立军掌管着这家针织厂，电商订单持续攀升。“去年夏天，卖了20万把蒲扇。今年由于高温，仅6月份订单就增长了30%左右。织工高手整体队伍增加到80人，新手20多人，但人手还是不足。

为了让更多的纪信蒲饭被看到，拼多多最近发起了“更多新匠人”活动。通过流量扶持、品牌建设、电商培训等全方位、立体化的措施，让像纪信普饭这样的农村好东西凭借自己的“实力”得以看到。刘俊鹏发现，他自己在粤拼多多的店被贴上了品牌黑标。这个被平台认可的品牌店，会在用户端获得更高的信任权重。“预计今年粉丝销量将超过1000万”。

04

拥抱大山和匠人的新电商

不仅仅是凤凰浦饭，为了推动各产业带的精品进城，拼多多发起了“2022拼多多新匠人行动”，先后深入湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴、河北藁城、浙江义乌、山东章丘、广东潮汕等地。并对100多个制造业和农村手工业产业带进行专项扶持，帮助地方产业带打造区域品牌。

这种区域品牌建设的影响是持久的。在纪信，在新型电子商务的引导下，村民们已经形成了集采摘、烹饪、干燥、编织和包装为一体的产业链。

这种专业化的分工体系，除了负责编织的蒲扇编织工，还有人上山采摘棕榈叶，有人负责烹饪干燥棕榈叶，还有人负责蒲扇的包边加工。全镇涉及的村民可达数百人。一个技术工人月收入3000元左右，最高可达5000元，远超当地平均水平。

更宏观的背景是，2022年上半年，文化和旅游部、教育部、自然资源部、农业农村部、国家乡村振兴局、国家开发银行等六部门联合发布《关于推动文化产业赋能乡村振兴的意见》，将文化产业发展与乡村振兴深度结合。作为八大重点赋能领域之一，手工业赫然在列。

055-79000明确提出，要“鼓励非物质文化遗产传承人、设计师、艺术家结合实际，带动农民开展手工艺创作生产，促进纺、染、织、绣、金锻、传统建筑施工等传统技艺的创造性转化和创新性发展”。

新电商对这些传统手工艺的赋能，在于它使原产地能够更敏锐、更高效地把握前端市场的趋势变化，进而实现“按需生产、按需设计”的可能，既解决了部分就业问题，也为部分传统手工艺走向品牌化、走向国潮前沿奠定了基础。

至于七贤玻璃，是因为外贸需求，新电商帮助其打开国内市场，让业界真正开始思考单一代工模式的弊端，以及产品设计本身和区域品牌建设的周期性迭代。

无论是前者还是后者，新电商平台的赋能都是外力和内功共同作用的结果。抓住平台流量，利用好平台活动，在多多新匠人等主题活动中走向更大的市场，是这些农村手工业的本事。从电商平台出发，根据消费者的变化趋势，打磨技术和产品，打造品牌，是行业的长期培育。

不过，至少，在不断向前冲的过程中，新的电商愿意流向山区的农村产业和单纯的手工业者。凭借自己的经验和优势，这些农村的好东西会不断从圈子里出来，地方也会有自己的品牌。这种耐心和聪明才智已经足够难得了。

(报告)