1、中东的风向变好

在中东做微信工作的2、3家海运公司

3、Beem为什么可以开第一枪？

4、中东需要的不是Facebook，而是& amp# 039；微信& amp# 039；是

沙特最近很热闹。

远离北京的笔者过去两周经常听到来自沙特首都利雅得的各种好消息，有政府支持、放松管制、基金大作。

在最近的Leap峰会上，沙特通信和信息技术部长Abdullah Alsawaha在主旨演讲中宣布，政府将投资90亿美元支持未来的技术、数字创业和技术创业企业。沙特巩固了其作为中东和北非最大数字经济体的地位。

事实上，不仅沙特，整个中东近两年来都被高科技的风潮席卷。

阿拉伯联合酋长国作为中东开放代表，实际上有着良好的政策。例如，阿拉伯联合酋长国注册公司只有5%的增值税，没有企业所得税，在阿联酋注册公司后，可以获得工作签证和阿拉伯联合酋长国居民身份证。开设的银行账户享受当地居民待遇，账户信息交换后不公开。这几天政府进一步增加了对科技企业的补贴。

被誉为世界杯的卡特尔也吸引了对商业金融服务和信息通信技术产业的投资，以保守和稳健著称的沙特从2022年开始连续举行两届Leap技术首脑会议，在不同程度上表达了阿拉伯半岛对新经济的渴望。对石油出口的强烈依赖，经济结构的统一，这些传说中的& amp# 039；土豪和金州到处& amp# 039；的中东国家陷入缺乏安全感的境地，而数字经济、金融技术、高科技是阿拉伯半岛瞄准的过渡途径。

中国企业很早就融入了中东各国的转型。除了大多数人都知道的中国企业在中东基础设施中发挥着不可替代的作用外，白鲸出海的读者对出海企业在中东设立分公司、办公室和本土化团队也不会感到陌生。

阿里巴巴、华为、腾讯等超大型工厂将中东列为重要的发展市场，抖音、欢腾、快手、昆仑班比、雅拉集团、赤子城、龙腾干合、莉莉丝、IGG也将中东列为全球化的重要车站。

实际上，除了app之外，中东还有很多扎根销售黄金的SaaS和PaaS公司，互联网、通信、云服务企业荣云是参与者之一。

但此前，融云很可能更多地被称为互联网云通信服务商，据融云官网报道，LiveMe、Opera、StarMaker、Castbox等App都是融云客户。这次不同的是，荣云自己制作了退场的社交应用程序，登上了沙特阿拉伯应用商店下载总表。

Beem应用商店屏幕截图

与此同时，Beem还获得了巴林、阿曼、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔等5个国家的下载总目录Top10。据积分统计，Beem在最近7天内累计下载量超过了20万次。

据荣云CEO董汉在2022年底分享，Beem的定位是& amp# 039；中东版微信& amp# 039；是。

中东微信三大& amp# 039；候选人& amp# 039；

冥冥中至少有三家中国出海企业正在中东走上再做一家微信的道路。而且有趣的是，大家开始出发的原因又不同了。

愉快的聚会：IM粉丝娱乐

2019年5月，在2019Q1财报上收购的通信产品IMO首次公开。财报数据显示，当时IMO每月2.1亿，每天超过1亿，中东是IMO的主要用户分布地区。

当时人们对白鲸出海收购IMO的猜测是希望通过IMO巩固Bigo Live和Likee在中东的市长/市场优势，同时希望通过IMO全面开放中东的流量池，愉快地聚集在一起，扩大在中东的覆盖率。

Imo发现Likee在短视频战争中发挥了很大的力量，甚至后来用户可以将IMO与Likee绑定账号，直接在IMO上查看Likee视频。

李学玲的& amp# 039；IM短视频& amp# 039；对的想法似乎比微信决心将视频号码融入微信生态还要早。Imo下这盘围棋下得很早，当时看起来也足够好了。

Imo应用商店截图

雅拉集团：IM游戏

第二次尝试是聊天室社交app Yalla和游戏社交app Yalla Ludo的母公司Yalla Group。

与2021年3月24日以收购方式直接获得替代量的成品相比，Yalla Group推出了自己的研究IM产品Yallachat。

笔者在2022年Q1Yalla集团财报解读中& ampquot在中东市场，YallaChat的增长方式与微信早期的增长方式接近，都是通过共享性和观赏性强的内容，社区之间的分裂正在扩散& ampquot提到了。

实际上，在Yallachat出现之前，以Yalla Yalla Ludo的矩阵组合将Yalla Group称为& amp# 039；中东小腾讯& amp# 039；的项目。

腾讯已经发展成为多产品、多布局、多服务的超级互联网综合体，甚至第一个收益也被金融技术和企业服务垄断，但是& ampquot社交和游戏& ampquot不可否认，这是腾讯的基本磁盘。甚至可以说，微信和QQ是腾讯早期可以在国内唱的关键要素。

此外，雅拉集团还成立了& amp# 039；社交游戏& amp# 039；尝到了的甜头，通过Yalla和Yalla Ludo的逆流，Yalla Group最终& amp# 039；扩大用户池& amp# 039；哇& amp# 039；增加应用程序收入& amp# 039；使同时实现了。

财报公开数据显示，Yalla集团2022Q 3M AU有3090万人，其中很多来自Yalla Ludo。值得注意的是，笔者通过长期观察发现，Yalla Group试图复制Yalla Parchis、Yalla Baloot和101Okey在Yalla Ludo的成功路径。

雅拉集团似乎对眼前的成功不满意。

除休闲游戏外，Yalla Group连续几个季度在财报中发布了大中型游戏的消息，并在Q3财报中同时更新了Merge Kingdom和Age of Legens的概要。

定位语音社交的Yalla足以带动Ludo等游戏社交产品的发展，但要完成中度游戏的发行和宣传，Yalla Group需要更大的流量池，因此Yallachat应运而生。(美国电视剧《Northern Exposure》)。

在成长过程中，除了复制微信早期的成长道路外，2017年火起来的微信小程序& amp# 039；蹦蹦跳跳& amp# 039；高尝试导致了中东市场。

另外，在继续公司本土化战略的同时，在中东用户中继续发挥Ludo的高度渗透性，在产品上& amp# 039；伊斯兰日历、闹钟、指南针& amp# 039；增加功能，让中东用户更好地祈祷，也给Yallachat带来了好感。

Yalla Group总裁Saifi Ismail在《福布斯》签名文章中提到，好的IM产品必须满足用户生活的文化、传统、宗教和日常生活的细节，必须通过定制功能更好地满足用户需求。

Yallachat应用商店截图

荣云：IM PaaS

第三个玩家是文章开头提到的通信云服务企业。

虽然荣云为登顶产品提供技术支持可能不足为奇，但荣云旗下的toC产品能登上中东跨国社交下载排行榜，甚至总目录也不足为奇。

毕竟，toB和toC是完全不同的两种逻辑，PaaS企业自行研究的toC产品一举一动并不常见。

据积分统计，BEEM 14日累计下载量接近40万件，在中东市场取得了良好成绩。

但是荣云在中东做BEM的逻辑似乎与IMO和Yalla集团做Yallachat大不相同。

据CEO董敏透露，在一次分享中，Beem将致力于帮助中国App出海和SaaS，希望更多企业能与SaaS一起出海。因此，Beem不仅依托在中东的融云的流量水槽，也是用融云展示出海能力的标杆和大综合体系。(威廉莎士比亚、坦普林、Northern Exposure其实，隆云自己下场做Beem也不是没有痕迹。

Beem，意想不到的，合理的

熟悉早期互联网或融云的读者朋友们，融云的创始团队拥有5亿注册人的& amp# 039；非信& amp# 039；可以看出脱胎了。

据笔者不完全统计，CEO董敏、CTO梁攀、CPO林杰、首席设计师李浩也曾在飞信任职，担任重要职位，隆云的天使轮投资也来自飞信开发公司神州泰岳。

所以，尽管是Paas公司，融云核心团队确实有亿级用户的经验和沉淀，这可能是Beem能够迅速吸引用户关注的原因之一。

目前，Beem是& ampquot通话、信息、驱动、通讯录、更多& ampquot拥有5个标签。从功能上看，Beem是& amp# 039；微信和企业微信& amp# 039；更像是的结合体，不仅为个人用户提供基本的通信服务，还允许中小团队进行远程协作。

可靠的身份，扎实的技术

实际上，在中东做IM的第一步是获得用户的信任。

据《Thenationalnews》报道，Beem由沙特最大的移动通信企业沙特电信公司(STC)和应用程序开发商Mena Communication Holding共同宣布。

隆云与STC的合作在一定程度上& amp# 039；移动和飞行神& amp# 039；回味着的故事。

这样看来，化云做Beem成了顺理成章的事。

此外，Beem选择的种子用户也很棒。根据荣云CEO董敏的分享，Beem于2022年在当地& amp# 039；中央公共企业& amp# 039；选择了在员工中推广，通过更主流的渠道建立了Beem的用户意识。

另外，作为通信应用程序，最重要的是确保通信安全和短暂的延迟对话。在这方面，作为IM和RTC服务企业，融云并不陌生。

根据荣云官方微信发布的内容，Beem可以通过消息端到端加密、连接链接加密、数据库加密来确保用户通话的安全性和隐私性。另外，通过自己的研究系统，可以提高产品稳定性，减少通信延迟。

技术能力解体确实不是笔者所长，也无法进行更专业的描述。但是视频通话功能测试中，Beem检测到朋友网络状态不好时，为了保证语音流畅度和视频低延迟，选择降低对方的屏幕清晰度，所以屏幕上一再出现朋友网络状态不好的事实，但没有出现通话KATON的情况。

锦上添花的社交化尝试

从产品的角度来看，个人用户在Beem上最常用的场景是发送信息和打电话。

中东微信& amp# 039；定位，但实际上，Beem的页面布局和产品设计似乎更接近WhatsApp。

Beem和WhatsApp产品屏幕截图比较

读的收据

首先，Beem用户可以获取发送的消息的转发和读取状态。WhatsApp、iMessage、Telegram、Viber等通信产品都有& amp# 039；已阅读收据& amp# 039；功能已经实现，实际阅读的收据也是中东用户对通信产品的基本要求之一，海外调查机构2018年的统计数据显示，中东用户对亲密感和工作关系中阅读收据的接受度很高。

AR滤镜和手势交互

目前，除了文本、照片和语音外，Beem还提供了两种通信模式：电话和视频。

视频通话过程中，用户可以自由调整和选择美容过滤器、AR过滤器和手势交互。别说6个美容过滤器，磨、美白、瘦脸一个都不掉。

有趣的是，Beem为用户提供了16个AR过滤器，包括豹、老虎、猫、海盗、AI和防毒面具。

从笔者的体验来看，一些滤镜的& amp# 039；贴脸& amp# 039；程度高，在张嘴、闭眼、皱眉、打哈欠等明显动作中，AR表情可以实时同步，防毒面具过滤器还提供交互设置，如果用户的嘴巴膨胀，气体就会从阀门中释放出来。

此外，Beem在视频场景下设置了两个手势交互，当用户用手指比较中心时，屏幕上会出现径向爱。用户伸出手掌后，雪人头带将出现在屏幕上。素材不多，但在一定程度上增加了视频聊天的乐趣。

以AR过滤功能为主的Snapchat近年来在中东表现良好，中东也经常被Snap用作用户分布展示的重要市场，验证了中东用户对AR的接受和偏好。无论是阅读的收据，还是AR过滤器，融云服务大量社交出海应用程序汇集的& amp# 039；功绩& amp# 039；显示。

表情储备

目前，Beem支持使用平台emoji、GIF视频、Stickarat表情包表情和用户自己制作的表情符号与朋友互动。丰富的本土表情包使用户能够更快地集成到Beem中。

此前，中东本土研究机构也& ampquot未能提供本地化表情包是部分跨国IM产品未能正常进入中东市场的原因之一& ampquot的项目。

团队协作

除了个人用户外，Beem还在产品设计中融入了许多企业用户的需求支持。Beem使用户能够在Beem上共享文档、最多150人同时参与的视频会议、TODO库存、项目协作等平台上创建组聊天。

从笔者远程办公体验来看，基本上足以涵盖中小团队远程办公中的在线协作需求。但是团队办公室还没有发现很多差异化设置，如果有变化，我们会继续跟进。

为什么是微信而不是Facebook？

不知道Imo、Yallachat、Beem都不是中东Facebook，而是中东微信、中东Facebook，这种选择可能与海外开发者的认识、Facebook和微信的生态差异有关。

首先，Facebook和微信产品定位很不一样。Facebook的定位更倾向于全球社交媒体应用，在东南亚、北美和其他市场也面向微信用户。但是本质上，微信也是中国人的通信应用程序。

现在，重塑全球通信应用程序的可能性几乎为零，但地区领先的成功概率要大得多。中国有微信，日本有莱茵，韩国有kakao talk，俄罗斯有海狸，但沙特没有自己的通信应用程序。

因此，沙特乃至整个中东市长/市场都需要具备阿拉伯特色和阿拉伯文化的通信应用程序。特别是中东各国强调今天可以控制信息。

事实上，除了用户自己的需要外，中东电信本身也包含政治、经济、文化和宗教因素，中东国家和美国之间复杂的关系决定了很难信任美国企业对通信平台的控制。

相反，中国出海企业虽然也是外资，但中国出海企业对中东本土化的尊重在过去已经有一定程度的体现，再加上中国与中东官方关系的扩大、本土基金的加入，使得海外企业能够在中东进行通信。

另外，从生态角度来看，微信生态比Facebook更复杂，这也意味着可能性更大。

除了基本的通信功能外，微信还可以汇集微信支付、视频号码、小程序、公众号、朋友圈、搜索、备忘录等多种功能，使各功能相互独立，但能够相互配合，满足用户的社交、工作、消费等多种需求。

在中东，显然没有一家公司能提供所有的服务，吃掉所有的需求。

这意味着，一旦生态系统实现，受益者不仅包括平台，还包括整个生态系统提供相应服务的参与者。

中国企业要想在中东制作通信应用程序，单靠自己的力量几乎是不可能的，团结起来的力量包括用户和其他海纳海默、中东本土创业者和资本。

信任可能是海洋企业在中东进行即时消息传递的第一步，利益共享可能是第二阶段、第三阶段，甚至是第一万阶段。我们也希望有一天& amp# 039；中东微信& amp# 039；期待这个实际完工。

(申报)