最近东方首发是& amp# 039；生活在热搜上& amp# 039；选定了高。

首先是股价下行，高管兑现的理工消息。从1月26日创造75.55港元/股的历史高点到2月17日收到51.05港元/股，股价下跌了33.5%，新东方在线两大核心高管——CEO孙东旭和CFO尹刚于2月7日和2月8日出售了386万股，兑现了2.17亿港元。

接着，平谷区政府获得了对杰出贡献人才的奖励，头部播音员董宇辉用北京户口、房子、车牌等消息刷屏。对此，董宇辉本人和东方选拔当局迅速澄清了谣言。董宇辉16日首次就离职传闻和报酬待遇问题现场直播& ampquot过得好，不离职& ampquot说：散布了董宇辉或单飞的传闻。

昨天新东方在线公布，计划实施股票奖励计划，许可限额约为1.1亿股，占公司发行股票总数的10%。此举意味着绑定人才，稳定市长/市场信任。如果下一个董宇辉很难复制，东方首发应该如何构筑自己的壁垒，找到下一个爆发点？

难治性& amp# 039；大主播依赖症& amp# 039；董宇辉不会成为下一个李子吗？

年初新东方在线发表的公告显示，当天举行的股东特别大会通过了公司名称变更决议——，公司名称& amp# 039；新东方在线技术控股有限公司& amp# 039；& amp# 039；东方船东股份有限公司& amp# 039；更改为。这表明新东方已经彻底转型，计划重新压制直播电商赛道。

财报数据也完全证明了这一点。今年1月，新东方在线提交了变形直播以来的首次半年报。截至2022年11月30日的6个月内，新东方在线总销售额为20.8亿元人民币，同比增长262.7%。净利润同比增长207.6%，达到5.85亿韩元，从赤字变为顺差。2023财年上半年& amp# 039；东方选拔& amp# 039；以为代表的& amp# 039；自营产品和直播电商部门& amp# 039；总销售额为人民币17.658亿元，占总销售额的近85%，其中自营产品销售额超过10亿元。这家公司的电商直播商品交易总额(GMV)为48亿元。

东方选拔的难题是，到目前为止只培养了一个东宇辉。他是唯一的抖音(抖音)粉丝突破1000万，货运能力最高的播音员，其他几位火的播音员，代顿、yoyo，显然粉丝数都是100万级。

春节前后，董宇辉共有17天没有休假直播，此外& amp# 039；回忆局& amp# 039；视频里没有提到他。牛排包装上的漫画铜头像消失了& amp# 039；丈母娘& amp# 039；的粉丝们很担心。据皮科资料统计，2月8日，这是董宇辉年后休假归来的首次直播，总观看人数达909万人，直播中最大的在线人数为19.2万人，新粉丝2.8万人。新东方其他播音员的在线人数只剩下一万人左右。他没回来的时候，GMV在500万~ 750万韩元之间，董宇辉直播的两个小时内，直播GMV飙升到了1000万~ 2500万韩元。二级市长/市场反应也证明了这一点。董宇辉辟谣，股价连续4个交易日下跌后迎来了上涨趋势。

头部锚& amp# 039；公告发布股& amp# 039；MCN机构深度依赖的事例在业界很常见。李自治停播期间，接近米安的人是& ampquot每当李自治广播中断的时候，美院的损失就在1000万左右。特别是在618活动期间，中断对米温的影响增加了一倍& ampquot说了。罗永浩& amp# 039；衰亡& amp# 039；此后，根据新的抖振数据，2022年7月~ 9月& amp# 039；交友直播& amp# 039；据调查，所有银都没有进入抖音(抖音)皮带月牌TOP5。

另一个例子是李子和迷思，双方最终将大部共党和两败俱伤的局面。达成和解后，2月2日四川紫秋文化传播有限公司(& ampquot紫秋文化& ampquot)中，据调查，工商发生了变化。杭州的迷思已经退出股东行列。紫秋文化同时新建了股东蒲公英云1%的股份。目前，该公司拥有李佳佳(李子)、蒲福云分别99%和1%。李子街& amp# 039；李子& amp# 039；虽然成功夺回了品牌的控制权，但暂时不打算复出。

董宇辉能成为下一个李子吗？目前暂时不会有大概率。

就目前而言，双方在待遇方面基本达成了协议。董宇辉在直播室& ampquot不敢休息。不能再停职了& ampquot说了。& ampquot(2022年)6月多的时候，刘老师和孙老师和我聊天。我现在的报酬是集团高管级别的待遇，我很满意。老人(俞敏洪)答应给董宇辉一根，送了，还挺多的。具体来说，我不能说公司要求保密。单击& ampquot除了个人待遇之外，还有其他值得注意的重要事情。& ampquot

另一方面，俞敏洪和董宇辉有着相同的家庭背景和目标追求，相似的文人气质和知识分子理想。两人来自同一个农村家庭，认可直播农助的理念。价值观层面的融合可以保证双方携手走得更远。

在分道扬镳之前，东方选拔要做的是& amp# 039；董宇辉华& amp# 039；一切。现象级的初头播音员很难复制，但可以制作腰部播音员来承担流量。为了规避风险，业界大多采用矩阵制作、小号练习模式，就连之前的All In LIN LINESAN都开始走矩阵路线，接着是& amp# 039；所有女人& amp# 039；& amp# 039；所有的女人衣柜& amp# 039；推出直播室，帮助播出旺盛的人气，让外界也猜测她是否有可能单飞。

东方选拔在抖音(抖音)内开设了6个直播账户，形成直播矩阵，包括农产品、食品、图书和生活用品。主账户近3000万人，东方首发的图书、东方首发的美好生活以及东方首发自营商品共吸引了700多万粉丝。

聚焦农产品，流量触及顶峰：东方首发有新的& amp# 039；兴味店& amp# 039；需要这个。

& ampquot双减& ampquot政策后新东方老师们被迫转型，随着平台流量的支持& amp# 039；无心插柳& amp# 039；乙双语直播实现了东方首发和董宇辉的爆发化。其人气就相当于特殊节点契机。届时，李自治停播，罗永浩退位，头部播音员缺席，抖音(抖音)要成立下一个超级工作室。

另一方面，直播电商在下半场逐渐分层，告别了早期野蛮生长和同质化时期，转向了圈化运营，有优质内容输出的知识直播吸引了一些对深度差异化内容有需求和憧憬的人。

其打法与传统的MCN不同，既不收买，也不分割播音员。CFO在再保对话会上表示& ampquot我们不是单纯的直播货运公司，也不是MCN公司& ampquot说了。第一，我们确实没有买流量。与其他直播货运公司相比，我们节省了市长/市场费用。第二，我们不是MCN公司，也没有分享播音员。我们的这两项费用很低或很少。& ampquot

但是互联网总是在追逐新的热点概念和风，直播电子商业界并不缺乏泡沫和资本推手。特别是在东方选出高管减持等新闻后，外界开始质疑技术100亿的市值，认为700亿的估值、60倍的动态再自治盈余率是否太高。从GMV数据来看，半年48亿韩元，与Weiya、2021年双十一预售第一天砍下的200亿相比，与初头主播有很大差距。该股价最近乘坐过山车暴露了一系列潜在问题。

中信研究报指出，东方选拔存在以下危险。公司短期内因为业务，转折点股价从底部上涨了很多，有回落的危险。公司在供应链管理能力方面仍然需要积累和验证。直接广播电子商务和教育产业政策变化风险；直播电子商务流量减少或流量成本上升的风险主播团队损失造成流量损失的风险；由于产品质量或质量管理问题引起的声誉风险培训工作，招生达不到预期的风险等。

皮科数据显示，最近一个月，东方首发场观众从1000万级下降到3400万韩元，月销售额也从正常期7亿韩元下降到2.5亿~ 5亿韩元，GMV跌幅预计达到60%。这意味着东方首发有可能流量到达顶峰。考虑到抖音(抖音)中心化分发机制和日新月异的网红变化速度，新东方教师们正在开发新的& amp# 039；兴味店& amp# 039；这意味着急需找到肖恩。

去年8月东方首发，抖音(抖音)当局均否认了限制抖音(抖音)平台的传闻。东方首发曾试图捆绑抖音(抖音)，并在微信、小红书、天猫、京东等平台上推出了有布局、独立的应用程序。但是还没有取得很大的成果。目前天猫、京东、小红书粉丝分别为7.2万、2万、57.9万人，没有独立应用程序。通过直播继续与抖音(抖音)平台深度绑定。

东方选择的农产品单一类别和自营模式决定了利润率不会太高，远低于李自治头衔的未化妆类别，这是影响财务报告数据的原因之一。新鲜类别损失大，运输保鲜成本较高，产品质量标准化难以保证。据报道，2022年6月，消费者的反应是，东方销售的桃子出现了发霉和发霉的情况。去年，6元一缕的玉米也曾推向舆论的风口浪尖。

在财报电话会议上，分析师马利表示& ampquot60多种自营产品贡献了10多亿元的收入，而根据报告，分割后的总利润约为25% & AMP；quot提到了。新东方在线& amp# 039；自营产品和直播电商& amp# 039；与相比，毛利约为42.5%，可见自营产品利润率低于第三方产品利润率。

对此，东方选拔的应对措施是增加供应链建设，提高对农产品的控制力，选择入住，而不是减少合同。截至2022年11月末，东方首发提供的自营商品已达到65种。今年1月，东方首发宣布投资1752万韩元自营香肠的工厂扩张。这家工厂位于河南焦作，占地1.4万平方米。工厂扩建后，主要为东方挑选并供应了纯牛肉酱产品，预计2023年初年产1.8万吨。

新东方在线公司内部一直在研究Kosco、Sam超市等案例，传闻对自己未来的期待是会员制的& amp# 039；电商超市平台& amp# 039；意味着接近肖恩。这注定不是一条好路。可以制作自己的护城河，讲新的故事吗？

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