对快手电商来说，2022年是充满挑战和收获的一年。

从快手发布的财报来看，在疫情导致部分地区物流瘫痪、社会公共消费需求不足的情况下，2022年第三季度快手电商累计GMV达5888亿，同比增速放缓。

但是不能忽视的是，快餐第三季度GMV为2225亿美元，同比增长了26.6%。新开店商家数量同比增长了80%，快手电商月生买家规模首次突破1亿，再购买率也在持续增长。

在过去的一年里，快餐品牌迎来了快速增长。品牌GMV同比增长65%，分销主播数量同比增长185%，GMV入驻100多个，GMV入驻1200个品牌超过1000万个，行业风向标品牌入驻6000多个。

2023年，民众恢复正常生活，经济环境逐渐回暖，消费者信感逐渐恢复后，商家能从快手中找到什么样的增加？快手又如何很好地服务大量涌入的商家，帮助他们更好地建立经营链接？

2月22日& amp# 039；增加效果& amp# 039；磁力发动机大赛上，快速电商产品负责人叶航负责平台的最新解决方案—— & amp# 039；全球管理& amp# 039；共享了。也就是说，以店铺经营为核心，运营品牌自营和达人分销、短视频和直播两大阵地，使用搜索、购物网站场景收购用户购物心态。

全球管理& amp# 039；方案背后的逻辑是& amp# 039；品牌& amp# 039；从关注本身开始& amp# 039；消费者-品牌& amp# 039；也就是说，从关注连接的消费关系到品牌经营，希望提供更强、更好的管理基地和营业场所。

如何深入解释“全球经营”解决方案？商家如何在运营实战中抓住平台机会，取得切实的增长？卡斯将在下面一一说明。

库存时代，快手经销商在哪里寻找增量？

在2023年新的竞争环境面前，与强调品牌自我广播、达人流通等不同，快速电信的& amp# 039；全球管理& amp# 039；房间正在帮助商家寻找增量。

艺航以商家在快手上经营店铺为核心，& amp# 039；自我广播& amp# 039；& amp# 039；分配& amp# 039；介绍说，要以的双重循环推进事业增长。另一方面，平台是现有的& amp# 039；短视频直播& amp# 039；以为核心的& amp# 039；内容种草& amp# 039；现场和& amp# 039；搜索商城& amp# 039；以为核心的& amp# 039；泛架& amp# 039；将场作为今后发力的两个方向。

品牌& amp# 039；全球管理& amp# 039；解决方案

卡斯认为，通过磁力大会，平台电商传达了明确的风向，新用户、新场景的重点是商家在2023年继续深耕，这需要营销草战略，需要通过内容转换用户，加强个人领域，通过短视频、泛商城等方式扩大增长机会。

为什么& amp# 039；内容种草& amp# 039；哇& amp# 039；泛架& amp# 039；不能忽略这两个领域吗？

从平台生态上看，快手本身拥有短视频、直播、创作、搜索、商城等完整的平台生态系统，为用户提供了多种消费场景。

短视频和直播是& amp# 039；寻找商品的人& amp# 039；进入，即中心化的& amp# 039；短视频和直播& amp# 039；引起罗用户的关注(种草，甚至下单)，这是目前快商的主流经营阵地，可以快速积累音量和用户精神，实现购买转化，满足用户半确定性和不确定性的需求。

购物中心和搜索是& amp# 039；人找东西& amp# 039；作为，满足确定性的需求，用户的兴趣不断积蓄，终于有一天质量成为需求时中心化的& amp# 039；搜索和购物中心& amp# 039；可以被接收。这是一个尚未完全发掘的新流量场景。

作为现阶段成熟的直播电商平台，快手已经& amp# 039；确定性需求& amp# 039；具备接收的条件。

在用户层面，快速消费者有三个独特的价值：独特的用户、独特的购买力和独特的再购买率。

平台发布显示，快手在新船城市的渗透率很高，70%的快手用户来自新船城市(以二三线、四线城市为主的地区)。这是快手平台上唯一的人口。因为新城市用户的生活压力相对较低，可支配收入较高。同时，通过以快手为基础的社区文化和信任电商的建设，用户有很高的再购买率。

图源：磁力比赛

快餐社区聚集了很多养成消费习惯的用户，他们有确定的需求，迅速找到商品。(William Shinston，工作)快速做货架电商的好处是平台具有天然信任和私人领域的优势。这意味着用户通过购物中心、搜索等主动订购的链接更短。

与传统搜索不同，快速搜索的价值在于，它能在内容中激发兴趣，激发兴趣，激发搜索行为，通过搜索满足内容要求，从而引起关注、激活和购买行为。基于内容和搜索之间的交互，形成闭环，加快从种草到拔草的全过程。

对商家来说，搜索是最准确的广告模式，具有很高的潜力。根据快速案例数据，搜索比传统信息流广告更有效。在交易场景中，与信息流广告相比，直接链接ROI增加了2.6倍。在下载方案中，搜索ROI比信息流增加了1.5倍。线索场景中搜索转换效率更高，提高了3倍。

据自力大会公布的数据显示，已经有很多商家看到搜索的红利而拥抱，2023年2月，快速搜索客户数量同比增长了近9倍。

通过案例来看营销人员获得增量的三个关键点。

内容种草& amp# 039；哇& amp# 039；泛架& amp# 039；如果能带来这个明确的增加，商家如何在运营中运用这个方案来解决实际问题？

卡斯总结了叶航的发言，2023年商人要在快电上创造增加量，离不开三个关键点。

第一，注重店铺的整体运营。

品牌商家为店铺提供更多优质& amp# 039；日销售商品& amp# 039；要创造乙，引导店铺经营，激活私人领域的订单和转换，使平台的自然流量推荐变得更加容易。通过店铺运营，可以提高全体用户的覆盖率，将粉丝沉淀为品牌的长期资产，从而提高再购买率。

在这方面，品牌已经积累了成功的运营经验。

羽绒服品牌雪中飞行是很好的模特。2021年，薛重飞内部设立零售部门，成为最早的快手服装品牌之一。

@ snow Fei官方旗舰店快手实时截图

据悉，薛中飞在店铺经营上付出了很多努力。品牌根据消费者人群定位进行了差异化布局，开了多家店铺，开了15个账户，根据人群定制了调色板，炸药中转交易达到了70%。

运动服装品牌李宁也深度经营快手店铺，细致创作和分发视频素材，深耕思域，确保粉丝忠诚度，其粉丝交易费高达40%。同时，精选的爆款将提高GPM，月证GMV超过1000万韩元。

第二，重点培养内容。

对于品牌来说，内容种草的重要性已经不言而喻了。快手也有很多品牌擅长制作内容种子，实现了业绩爆炸。

以新锐国货美容品牌谷雨为例，在2022年谷雨与快手主播@周祖珍可爱的专题合作中，水乳牌链接GMV突破了2000万人次。该产品随后与多家快手主播合作，在整个平台上形成消费者认知积累& amp# 039；平台爆款& amp# 039；变成了。

谷雨是怎么做的？谷雨很早就从快手展开达人流通，随着产品的新节奏，每月平均有25名达人合作。根据产品的卖点，品牌将选择适合协调的达人，制作短视频和直播内容。经过长期积累，谷雨合作的达人视频播放量约为11亿，沉淀了9000多万潜在人群资产。

谷雨快手的达人分配战略。

内容种草不仅能抓住用户的心，还能进行一次性交易，还能给品牌带来大量的前期搜索行为。2022年6月，谷雨同比搜索关键词增长率超过600%，如果在正常化的自营和店铺中更新，就能很好地继承这部分需求。

不仅是达人流通，品牌自播也是持续种草的重要阵地，越来越多的品牌从中收获很多。

例如，在认识到快速用户资产的价值后，2022年年中，谷雨也开始下一期播出，取得了好成绩。

雪中飞行抓住平台营销节点& amp# 039；自我广播分发& amp# 039；通过做好，使品质成为一体。在2022年116超级品牌日活动中，通过达人种草营销，在雪中我的话题曝光量超过了2亿。另一方面，通过勤奋的广播，自播销售额超过1285万人，环比增长了147%，116期间累计观看人数超过1532万人，超过13.8万人。

三、& amp# 039；搜索购物中心& amp# 039；充分利用的泛架场的机会。

除了短视频和直播场景外，今年要做好快速电子商务，不能错过的就是& amp# 039；泛架& amp# 039；这是菲尔德。目前，& amp# 039；购物中心& amp# 039；银已经获得了快速APP主页一级流量入口，这将成为商家吸引新事物、促进回购的重要窗口。

泛架& amp# 039；为了抓住田野的机会，所有商人都应该重视的场面是& amp# 039；搜索& amp# 039；创造关键词是其中最重要的运营手。关键字是& amp# 039；品牌名称商品& amp# 039；或& amp# 039；品牌名称功能& amp# 039；可以。购买搜索广告排名，可以先占据流量入口，防止竞品阻塞。

另外，营销人员可以根据产品可以满足的需求创建优质内容，从而提高搜索顺序中的排名。例如，在生活用品等需求较大的商品(如生活用品等)中，如果用户不具备品牌意识，商家会相应地准备内容，使其易于查找，同时通过优质的内容输出，增加用户订购的动力。

商家的& amp# 039；全球管理& amp# 039；帮助乙，平台能做什么？

全球管理& amp# 039；为了实现，不仅依靠商家本身提高经营能力，平台还在流量政策、产品升级、定制营销活动等方面提供全方位的支持。

从流量政策的角度来看，为了内容的种草，快速电信鼓励商家使用短视频作为单独的交易通道，而不是直播以外的附件。从2022年下半年开始，快餐电信宣布了多种支持措施，包括安装短视频炸药纸、为优质房车短视频提供流量激励、设置116购物节短乐队排行榜等。(电子商务主播为什么要把短视频& ampquot滚& ampquot你在做吗？)。

为了让更多的品牌商尽快进行全球经营，快手也表现出了足够的诚意。

叶航表示，很多品牌商家已经在快手进行了大量的草内容和分销活动，积累了大量潜在用户，但没有实施自己的广播，用户价值还没有得到充分挖掘，平台希望这些商家能够逐渐以整体品牌的形象加入快手进行长期经营。

最近快手以优质品牌为对象，提供全球流量推荐、数据工具能力、专用服务等权益和流量激励的& amp# 039；天流计划& amp# 039；拿出来了。

& ampquot天流计划& ampquot银将向商家提供300亿流量支持

特别是，全球流量推荐包括提高流量效率、展示全球推荐和增量收益等。例如，平台在直播、短视频、买家主页、实时头像等方面提供推荐和优先展示。& ampquot希望有优质的种草内容，更加关注品牌自播，能够进行店铺整体运营的商家能有更多的官方流量，看到更多的好商品和好内容。& ampquot叶衡说。

& ampquot天流计划& ampquot银正在进行小范围的方向测试，品牌已经享有红利。去年年底，维达国际参与该计划后，补偿流量曝光达58%，补偿流量在GMV达到34%。天海场的订单量比环比增加了700%。谷雨得到了超过411万人的流量曝光支持，在GMV中占16%。据悉，川流计划从今年3月开始逐步扩大商家范围，后期将扩散到整个商家。

从营销活动的角度来看，平台也在努力为商家创造更多的流量场景。

例如，快餐电商计划的春节花节、38节、616节、116节等节点型大规模促销活动，可以确保品牌音量和平台用户消费力。超级品牌日、快手陈信一等品牌专属活动可以根据品牌定制平台资源，配合品牌的大力宣传和新产品推出等营销场景，品牌声音和销量可以翻倍。

可以预见的是，2023年，当更多商家涌入快手展开张晓经营时，会推出什么样的答卷？我们会看着的。

(申报)