疯狂小杨吹小号？

2月22日晚，疯狂小杨哥在一个名为“三羊网食聚天下”的直播间开播。虽然这个账号的粉丝数只有6万，却吸引了13万人观看。

其实这已经不是疯狂小杨第一次吹小号了。据新广播电台统计，疯狂小杨哥背后的公司“三羊网络”在去年12月开设了6个垂直账户，开始进行矩阵布局。

从交友到东方精选，再到现在的三只羊，电商机构的矩阵账号直播已经不是什么新鲜事了。

那么，组织布局矩阵账号后的投放情况如何呢？能成为未来发展的最优方案吗？

疯狂小杨吹小号？

2月22日，小杨师兄身着印有“三羊网”字样的厨师服出现在Tik Tok直播间。他身后站着四个和他穿着一样衣服的女主播。

这次直播，小杨哥开始切菜炒菜，直播教大家做了一个爆肚。然而，在一阵忙乱的操作之后，小杨哥还是“翻车”了，最后炒出来的菜惨不忍睹，和前面炒菜时一本正经的样子形成了鲜明的对比。粉丝也在弹幕里说：“这才是真正的小杨哥哥。”

后来小杨哥也发布视频说自己在直播间炸了五万人。但是炒了10分钟后，直播间因为被系统判断为录屏被封，然后他打电话给平台解封了。

根据飞瓜的数据，小杨的直播持续了一个半小时，累计观看人数283.8万，最高在线观看人数13.3万，销量1-2.5万，GMV 50-75万。在此之前，直播间的观看人数只有几百人，销售额也没有超过一万。

据了解，该账号于2022年12月28日开通，账号首页简介为“三羊网食账号”，意为“大杨自己的公司”。目前粉丝数6.5万。此前，小杨哥还特意录制了一段视频来宣传这个新号。

而且昨天是小杨哥第一次在这个账号开播，也是小杨哥第一次在大账号之外的垂直账号做客。

新工作室发现，这并不是疯狂小杨哥公司开设的第一个垂直账号。现在小杨哥的组织“三羊网”开设了包括美妆、家居用品、生鲜水果等多个领域的垂直账号。

可以看到，在目前疯狂小羊哥公司众多的矩阵账号中，美妆账号@三只羊网络美丽人生的粉丝数最高，共有39万粉丝。三个月来，直播79场，累计货量1000万-2500万。

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新开通的水果保鲜账号@三只山羊网上水果保鲜还没开通，2月21日开通账号。目前粉丝只有3600人，在所有账号中排名最后。

头部机构的矩阵数哪个更强？

直播电商机构矩阵账号，已经不是什么新鲜事了。从交友到东方精选，已经开了很多矩阵账户。

为此，新广播电台还进行了——的盘点。

首先，从开通时间来看，几乎所有交友矩阵账号都在2021年，而东方精选大部分在2022年6月，三羊大部分只在2022年12月开通。

还可以发现，交友选东在爆款后不久就开始铺设矩阵账号，而小杨哥去年年底才开始做，时间上有点落后。

其次，从账号数量和规模来看，目前交友类垂直账号已经超过10个，包括珠宝酒水、美容护肤、母婴生活、时尚奢侈品等。几乎覆盖了直播的半壁江山。东方精选和三只羊只涉及很少一部分品类，在这一点上和交友还有很大差距。

最后，从粉丝量来看，三家粉丝差距较大，吸粉能力也不一样。

横向对比来看，三大机构中，东方精选的图书账号粉丝数量最多，目前粉丝总数为395万。第二个是做朋友的酒账号，共有152万粉丝，最后是三羊的美妆账号，粉丝量39万。

从这些矩阵账号的数据表现来看，交友三羊销量最高的都是酒类直播间；东部最高选的是美妆账号。

具体来说，白酒直播间达到了新的高度，带货销售遥遥领先。

三羊酒直播间于2022年12月初正式开放，主要由“三酒队”进行直播。三个月内直播97场，累计货量2500万-500万。

擅长做现场酒精饮料的交朋友，更有甚者三个月带货1-2.5亿，断层领先第二名。

2022年，交友吃喝玩乐直播间一周年当天，其单场销售额突破325万元，成为主账号之外最强大的垂直账号。

东方精选方面，以《东方二哥精选》主播邓顿为首的美妆账号，成为除主账号外，发货数据最高的账号，近三个月2.5-5亿的货，赶上了交友三羊。

为什么矩阵账户纷纷布局？

从单打独斗到群玩，从培养超头部主播到注重主播群体的多样性，几乎逐渐成为很多直播电商机构的选择。

机构纷纷布局矩阵账户，离不开“斩首”。董、罗永浩、小杨哥等人作为行业的“超级主播”，承担了机构的大部分流量和数据，但机构却不可避免地产生了难治的“大主播依赖症”。

不久前，东方选拔还深陷“去华汇”的传闻。在董传出离职传闻后，新东方股价在连续四个交易日下跌后出现上涨，再次证明了一个大主播对机构的影响力。

有货一哥李佳琪自去年9月回归直播以来，在业内被多次提及。事实证明，李佳琪确实开始变得“低调”了。不仅直播量变得比以前小了，也开始支持自己的主辅播，逐渐淡化影响力。

首席主播高度成功并与MCN机构深度绑定的案例在业内非常罕见。比如李和魏年，双方只能对簿公堂，互不相让。

过分依赖大主播风险太大，但是现象级的大主播很难复制。为了规避风险，组织只能通过“提炼小号”和构建矩阵来解决问题。

把鸡蛋放在多个篮子里，培养更多的新主播，打造强大的主播群体，也是机构做矩阵账户的原因。

以交朋友为例。跟三只羊和东方选拔机构的logo不一样。平台交友的矩阵账号头像是直播间里的主播照片，以此强化主播的IP属性，间接扶持新主播。

美国一台和李佳琪一直支持帮助播出。继《所有女生的offer》之后，美一把镜头从品牌议价瞄准了打造新主播，推出了新品种《所有女生的主播》。据了解，本次综艺节目推出了公开招募，报名者必须满足年满20周岁和具有大专以上学历两个条件。

值得一提的是，在《招募令》中还提到，参与者有机会获得美一资源加持、电商直播培训、流量曝光、李佳琪个人成长。其中，最吸引人的是“加入李佳琪直播团队，成为全网顶级主播”。

此外，建立矩阵账号还可以通过不同的类目吸引不同的受众，吸引更精准的用户，挖掘核心人群。总公司有大量的粉丝，但是这些粉丝的喜好差异很大。其他账户以m拆分

目前布局矩阵账户是一种趋势，也可能是机构寻求进一步发展的最优方案。

(报道)